运营

  • 微信社群运营方法论

    自从微信深入到生活中后,微信群越来越多。有些群终日活跃,稍不留神就99 ,有些群已经沦为了“死群”,失去活力。社群是私域的重要组成部分,要想让群保持长久的生命力,达到“逆规律”,这绝非易事。本文作者拆解了几个微信群,总结了一些方法,与你分享。 大家好,我是佩奇。 众所周知,社群是私域的重要组成部分,但同时,做社群也是一个技术活、精细活。 就像大家总是听到的一句话:群会有生命周期,所以,要想让群保持长久的生命力,达到“逆规律”,这绝非易事。 所以,今天我就从这段时间参与或了解过的一些“逆规律”的社群说起,拆一拆这些社群都有哪些经营哲学,最终抽象出一套社群方法论(不一定对,供参考)。OK,下面先说第一个社群。 01 第一个群:某复盘群 拆解前,先介绍一下这个群。 背景:是一个付费打卡制的社群。 目的:为了相互督促,保持每日复盘的行为。 首先,这个社群是付费社群,虽然钱不多,但付费是最具性价比的筛选。肯付费进复盘群的,那都是有这类需求以及一定自驱的。 1. 通过付费,筛选出符合社群定位的高质量用户 因为只有真的认可这件事的用户,才会真的坚持每日复盘,群里才会真的有复盘内容产生,形成良性的内容生态。 除了以上这点,该复盘群的最早期用户的冷启动,其实是通过社群创建者自己邀请,来达成的。 其邀请的,是一些其本人认同的,且质量相对高的用户。 由于种子用户的平均质量高,且后期的群成员拓展,都是通过群成员本身的裂变产生的,所以最终导致了:高质量的用户,带来了更多高质量的用户。 2. 对社群早期用户进行严格筛选 第一批种子用户的质量,决定社群启动的成功率、活跃度以及后期裂变来的用户的平均质量。 而且由于是高质量的用户,这同时也代表了高质量的人脉。所以这为社群增加了一个附加的价值点:人脉资源,不要小看这点,这也是社群的一个非常重要的隐性价值点,会让人更珍惜社群,舍不得真正离开。 然后,由于社群定位复盘打卡,一定程度上,这是一种逆人性的行为。所以,为了保证你能够真的坚持,复盘群中引入了一套积分体系。 每一次打卡,得积分。且积分可以用来兑换对社群用户有吸引力的社群福利。 一次不打卡,扣积分; 全勤打卡,得额外积分; 积分低至某个阈值,移除社群; 3. 积分体系 这是一个管理群成员完成既定行为,并提高社群内容产出量的非常有利的抓手,很适合此类有主题的,鼓励固定周期输出内容的社群。 为什么这么说…

    2021年6月11日
  • 揭秘“社群营销”的6个核心技巧

    当下品牌商家纷纷采取社群运营的方式触达用户,以实现流量增长。而社群运营若想做好,还需一定技巧,其中,找准目标用户、活跃社群等是基本操作。本篇文章里,作者结合其社群营销经验总结了六个要点,一起来看一下。 如果说现在有什么成本低转化高的运营方式,那我首先推荐社群营销。去年双11,我和团队操盘了一个护肤品案例,利用社群的力量,0成本做到了60w业绩,转化率提升11.34%。 分享社群营销经验之前,我想先和大家聊聊什么是社群营销? 今年1月份我被莫名其妙拉进5个群了,进去之后一脸懵逼,满屏的打折信息,毫无高级感的图片,那一刻,感觉自己进入了大卖场。 大家认为,像这样随便拉几百个人进群,发发秒杀链接,就能有高额成交吗?答案肯定是:NO那么社群营销是什么?我认为是一场精细打磨的“线上会销”! 吸引精准的群用户; 然后激发用户兴趣; 最后顺其自然成交。 每一步的精细化程度都会直接影响最终的成单率,如何做到精细化呢?主要有6个环节,让我们一一来拆解。 一、提前做用户分析,提高进群精准度 拉群前必须先通过用户分析,找到与自身产品匹配度高的群员画像。群员画像决定了社群输出怎样的内容,抛什么样的话题吸引大家的兴趣,只有群员画像越精准,成交率才会越高。 我们常用以下三个表格来辅助分析,通过填写表格的信息,可以模拟分析出我们想要的群员共性。 二、做群员架构设置,为社群活跃做准备 刚刚提到,群员画像是为了保证进群用户的需求一致性,提高成交率。但是如果群里所有人的角色分工都一样,社群必然也没办法活跃。 因此我们需要根据所售产品提前为社群设计一些不同角色的“水军”,保证群内活跃度的同时,带动其他用户的兴趣。 有了这样的结构后,我们就可以人为地根据这些角色,在社群中设计一些话题,引起用户兴趣,打造社群的活跃氛围,提升成交率。具体如何设计,会在第4点讲到,我先卖个关子。 三、被动吸引用户进群,提高成交率 被人莫名其妙拉进微信群,购买几率大,还是自己看到消息,主动进群,购买几率大呢?很显然,后者更大。 所以在引流环节,我们需要尽可能提高被动进群率,而不是自己主动刷刷地拉一群人进去。 如何提高被动进群率呢?简单阐述2个小技巧。 1. 做好朋友圈剧本,提前预埋进群线索 发朋友圈也是一门艺术,重复发相同文案相同海报容易引起用户的反感,降低活动转化率。因此我们追求的是通过一条条朋友圈,累计活动的势能,起到1 1…

    2021年6月9日
  • 80%人都不知道的抖音推荐机制的小秘密

    昨天断更了一天,临时请假一天各位请不要生气哦,今天我们接着来更新一篇干货,80%的人都不知道的抖音推荐机制小秘密!!!! Q1、企业号和普通账号流量上有区别吗? 企业号不会被打成广告营销号,但在内容审核上没区别,目前电商的视频软硬广都是正常推荐。 Q2、删除视频会不会影响流量? 不会,如果最近感觉流量很差,可以跟群里的运营帮忙查下账号的状态是否正常,如果账号正常,考虑内容转型等. Q3:抖音对发布的内容有什么要求? A:建议发布符合自己行业分类的评论与个人观点,或互动类内容,能更好为您吸引粉丝关注。内容图文结合展示和推荐效果更佳。 Q4:内容需要原创吗? A:发布的内容最好是原创,由于推荐机制更倾向于兴趣推荐,有独特性的优质内容更容易获得青眛。 Q5:原创的内容会有标示吗? A:抖音视频目前暂时没有原创标示。 Q6:我发布的图片会自动加上水印吗?还有其他防抄袭措施吗? A:目前通过抖音下载的视频都会自动带上该账号抖音号水印。 Q7:发布频率有要求吗? A:发文频率和数量均没有要求,不过更新频率大、活跃度高、曝光多,更容易被粉丝关注到,提升曝光度。 ZZ:直播间有必要上水军兵马俑吗?会不会对账号有影响 A:这个问题我们已经回答很多次了,你只要参考很多大主播的直播间就知道这个东西到底有没有用,他的作用点到底在哪,不明白的没渠道的再次私信我, Q8:已经和其他平台签约,有影响吗? A:在不影响对方签约要求的情况下,您的优质内容可以多平台尝试,增加曝光渠道。 Q9:是否可以通过搬运大量热门内容吸引粉丝关注? A:不会,搬运的热门不会推荐给粉丝以外的人,无法吸引新粉丝;另外,每一条发布的内容都将展示给粉丝,如果粉丝被大量不喜欢的内容“刷屏”,也容易 造成取消关注。 Q10:什么样的内容判定为低质内容? A:无公共价值、搬运的热门内容、不完整内容、引导关注第三方平台、广告、推广、谩骂、攻击、人肉、低俗、色情等。 Q11:抖音是否禁止发布无公共性的个人内容? A:不禁止,抖音鼓励用户与粉丝互动,无公共性的个人内容只是不会推荐给粉丝以外的用户。 Q12:什么样的内容会被判定为广告,广告一般是怎么推荐? A:带有个人联系方式、明显 logo 等广告信息的内容会被判定为广告,此类内容是会不推荐的。 Q13:为什么我发布的抖音在首页推荐看不到? A:您的内容在手机端“个人主页”-“动态”…

    2021年6月7日
  • 如何利用“背景音乐”爆量抖音号

    一、 为什么背景音乐能带来流量 在开始今天的正文之前,大家先想一想,为什么说引流中也会有背景音乐的贡献呢?首先我们通过以下三个角度来聊一聊背景音乐的特殊作用。 1. 第一:抖音的音是怎么来的呢? 抖音的音与音乐有关系吗?是的!比如百度百科里面对抖音的介绍:“抖音是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件。”不难发现,音乐对于抖音的重要性! 或许你们也会经常注意到,经常有一些神曲出现,这些神曲近乎百分之九十都是因为在抖音上火了,才成为了神曲,短短几天内,全抖音的新视频好像都在用这些神曲做为背景音乐了! 提问:如何让你讨厌一首歌? 一是设为早晨的起床铃声,再好听的歌,你都会因为起床而恨上它吧!第二种是单曲循环播放。 放在抖音上来说,大概就是你看到的每一条视频,都是同一个背景音乐,看着看着,你就不想看了,直接跳过这些视频。通过这个小例子,我们也能看出抖音APP内对音乐原色的算法和流量上,有多大的扶持力度。 2. 第二:除了真人出镜,还有什么视频最受欢迎? 我们在前面的文章中有提到过,在抖音里最受人欢迎的视频类型,首先是真人出镜的,排在第二的就是歌舞类。 但如果我们要进行严谨的视频类型分类的话,歌舞类短视频才是最受欢迎的视频类型。因为不管是什么类型的歌舞素材,都是真人出镜型的视频。所以,如果按垂类来进行短视频划分,歌舞才是No.1。歌舞歌舞,要有舞蹈,也要有音乐。 3. 第三:你们知道蓝v黄v,那你们知道蓝色的音乐图标指的是什么吗? 蓝V是企业认证,黄V是个人认证。这些大家都知道,但很多人也都见过另外一种认证:一个蓝色的音乐图标,这是抖音音乐人的认证。 特殊的认证符号让人一眼就知道这是和音乐相关的认证,具有很高的辨识度。不过目前抖音音乐人的已经归为黄V中的一种了。 为什么要设定这个认证呢?抖音从一开始,给自己的定位就是音乐社区平台。虽然在发展过程中,变成了短视频平台,但没有取消音乐人的认证,也是抖音在告诉大家,抖音对平台上的音乐作品和音乐人都会非常重视!对于音乐人账号最大的优势,就是抖音会给与大量的流量支持! 二、 如何去找背景音乐 既然抖音对音乐元素如此重视,那么我们在做引流的时候,就需要考虑如何才能利用好背景音乐来进行引流。 如果我们的账号本身定位就是和音乐相关,那只要我们持续输出音乐相关的视频即可。但是对于其它形式的账号来说,背景音乐就需要更精细的使用,才能带来更多…

    2021年6月7日
  • 抖音怎么快速吸粉引流

    今年开春后,相信大家都被抖音给刷屏了,朋友圈分享的是抖音视频,聚会时聊的也是抖音视频。三师弟身边许多的朋友都表示下载了抖音之后,中毒到“抖抖抖抖抖”根本停不下来。 不仅如此,抖音还默默地在免费APP排行榜上超越了支付宝、微信、QQ等国民APP,名列榜首。 出于职业需求,三师弟也默默下载了抖音,研究了一段时间后,即使也被“中毒”安利后,也要好好和大家分享互联网这个巨大的流量洼地。 那么,作为推广者,这个时候要怎么做呢?答案是,制作内容,成为抖音大V。 那么,什么样的内容在抖音上会受欢迎? “年轻人的音乐短视频社区”,这是抖音一开始的定位。要知道,抖音的主要用户还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。因此,面对这样的人群,在抖音上传内容想要引起传播,除了视频本身具备创意之外,还需要迎合抖音用户的口味: 视频本身拍摄精致。抖音本身是非专业小视频平台,用户对视频的粗糙容忍度还是挺高的。但是相对精致的视频仍然会博得更多好感,例如好看的背景、良好的光线等,都是可以让视频看起来更精致的选项。 趣味性。大家都喜欢看有意思、有才艺的小视频,适当的把广告和才艺表演融合在一起,这样的内容更容易得到传播。一、视频制作 要在小视频上赚钱,第一内容吸引眼球是最重要的。最好的方式还是自己去拍摄。比如,找一些其他平台的热门的视频,别人拍什么我们拍什么就好了。做饭、生活小妙招、化妆、跳舞等等等。在用户量巨大,稍微用心制作几个视频,就可以抓住很多粉丝。 首先,抖音上有很多炫酷有趣,并且是自带的剪辑功能,可以用特效剪辑等多种玩法,反正怎么炫酷就怎么来。 其次,视频的封面,清晰,而且标题和视频内容符合,给别人的第一映像就是吸引想点进去看的欲望。 最后,视频上传比较简单,但要记住一点,什么时候人流量多,我们就在什么时间发。比如发布视频的时间,手机用户量大的时候一般是早上的七点到十一点,下午的五点到七点,晚上的八点到一点。符合用户习惯,这样才能得到用户最多的回馈和关注。 二、推荐机制 需要注意,一定要了解抖音的推荐机制。 我们做视频,目的是要获得推荐,这样才能获得更多的曝光。 要知道,抖音的算法和头条一样,经常关注某一块内容的用户,平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言,最大的利好是:只要视频出彩,一样可以获得几百、几千万的曝光。 目前,抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。 因…

    2021年6月7日
  • 社区内容运营怎么做?

    在社区运营中,内容生产是必要因素,用户基于内容进入社区,进而衍生出活动与话题,实现社区的持续性互动发展。“基金吧”作为内容社区也是如此,通过内容生产、分发推荐,社区由此推动后续运营。本文作者通过对“基金吧”运营逻辑的分析拆解,总结出可复用的社区内容运营因素及方法,一起来看一下。 因为我喜欢基金投资的缘故,所以经常会逛天天基金的基金吧,对基金吧做深入的分析,会发现基金吧的运营人员平时开展的运营事项,都有着很明确的运营特性。 基金吧作为一个以内容为主的社区,内容的生产和分发推荐是社区内容运营的核心。在核心的基础上会衍生出话题策划、活动策划、用户问答、创作者激励、内容聚合展示等运营事项。 因此我认为,弄懂了基金吧内容生产和分发推荐的玩法,对整个社区的运作,也便有了全局般的感知。 所以基金吧,便是一个很好的观察、分析对象。 本文纲要 内容的生产; 内容的分发推荐; 社区运营要素总结。 下面,我们就先从内容的生产开始分析。 一、内容的生产 内容的生产,可以总结为9个字:给方向、给工具、给激励。 1. 给方向 1)话题策划 一句话介绍:官方主动策划话题活动,引导社区话题方向,形成社区话题氛围。 比如在基金的一季度报告发布后,官方策划“基金一季报,说说字面背后的机会”话题,给创作者解读一季度报的创作方向和激励。 通过对这个话题活动的层层拆解,我发现这其中有着很多运营的细节值得深入学习。 活动引言,从基金一季度的报告入手引出话题,同时开头直说最高388元的奖励,十分吸引人!活动开头、活动宣传主题、活动的推送里,直接说明最重磅的奖励,往往能“炸出”一片用户。 活动奖励,最高奖励388元,有冲刺的盼头。同时三个阶梯奖励 阳光普照奖,让每个人都有中奖的希望,也都有了动手的念头。 活动规则,这里很贴心地给到了写作方向、参考模板,这是运营细节的很好体现。 平时我也会参加活动,但是一时想不到方向,通常情况下看看模板,就能很快地发掘出适合我写作的方向,降低了我的参与门槛,挺赞的。 参与方式,参与方式也很简单,发文或者评论,加上相应的标签即可。写作能力强的可以单独出文,写作一般的可以在评论区聊聊,即丰富了用户的选择,也增加了活动帖子的热度。 文末文章集合,在帖子的末尾,会把已经发表的文章做成集合展现出来。这样做一方面可以让作者确认自己参加活动成功了,另一方面也是内容的聚合,可以让对这方面话题感兴趣…

    2021年6月7日
  • 知乎全套细节运营操作攻略

    这是一篇框架、结构很紧密的文章,每一个知识点背后,都隐藏着很多次研究、探索、碰壁和失败。 虽然“格物穷理”是一个很痛苦的过程。不过一旦想通了,你就能把握事物运行的规律。 不然什么都不懂,直接去运营知乎,从早忙到晚,不出效果,没有意义。 全文目录: 一,你的回答是怎样在知乎流通的? 二,运营知乎的几大重要操作 2.0了解知乎——掌握知乎运行规律。 2.1盐值——怎样让盐值瞬间提升? 2.2权重——怎样快速提升在某个领域的权重? 2.3反作弊机制——什么情况下会触发反作弊机制? 2.4冷启动——怎样在前期快速扩大流量? 2.5如何写出排名好易传播的优质内容? 2.6如何筛选有潜力的好问题? 三,最重要的 一,你的回答是怎样在知乎流通的? 首先你发布了一篇回答,如果”系统审核”判定为没有违规,系统就进行“小范围测试”:先推送给关注该问题的50个人,同时你的回答也会被“推送”给关注你的人。 – “系统审核”是知乎的反作弊机制进行审核的,在这里审核你的回答是否抄袭,判定因素有,是否直接复制粘贴,原创度检测,违规词检测,营销关键词检测。 – “小范围测试”是用的是知乎的灰度测试:如果一篇新的回答在一个小时之内推送给了50个人,有30个人点赞了,10个人评论了,那么这个回答会继续推荐给1000个人,如果这1000个人还是相同的比例,那么会继续推荐给10000个人。 – 同时你的回答也会被“推送”给关注你的人:这是知乎的消息机制,你可以收到你关注的人的动态 在这个时候: 1,你的内容会出现在: • 被测试的50个人的消息通知页面: • 关注你的人的关注页面: 2,你的回答排名: 如果你在该领域“权重”很高,那么你的回答更可能被排在前面,获得更多的自然曝光 如果在总票数很少的情况下,赞同你的多,反对你的少,那你的排名会比较靠前,当然这不是绝对的,排名先后还与你在该领域的权重有关。 如果这有在该领域“权重”很高的人给你点赞,那么你的排名会更快的排在前面, -“权重”影响权重最重要的因素是收藏和喜欢,你在某个领域所获得的收藏和喜欢越多,那么你在该领域的权重也越高,你的赞也是一个顶好几个。 但是权重是分领域的,比如说你一个互联网领域的,跑到护肤领域回答问题,或者点赞,那你在护肤领域的权重和小白没有差别。所以一定要在某个细分领域回答问题! 3,你的传播: …

    2021年6月3日
  • 我从阿里RPA项目高级运营官学到了什么?​

    本次活动由青年创业就业发展平台提供, 【part 1】前提背景: 2009年,阿里云成立,在国内,没有任何前人的经验,从零做起,技术难度超出了所有人的想象。王坚博士就曾在电视访谈节目中说到,项目是拿手下工程师的命填出来的。 在国内,没有任何前人的经验,从零做起,技术难度超出了所有人的想象。在最困难的阶段,80%的工程师离开了阿里云。内部质疑反对,“阿里云要被撤掉”声音层出不穷,外部被群嘲,马化腾说“再过几百年,一千年,到阿凡达那个时候才确实有可能。” 10年之后阿里云成为全球第三大云,获得中国电子学会15年来首个科学技术特别奖,让中国的自主研发科技走到世界的前言。 【part 2】人物背景: 曾贤明前辈在阿里的花名叫“信哥”,为什么大家给他起了这么一个花名呢?因为在信哥的观念里面,就没有相信有自己做不到的事情。 【part 3】正文分享 人物工作经历,大学毕业深圳10年,国企、外资公司、民企也都呆过。工作和学校来讲,自己感觉有很大的不同,在深圳的职业经历来讲,深圳是一个非常创新、包容的城市。 在深圳,跟互联网时没有关联,更多是传统公司。 进出口、外贸、供应链。 那目标很清楚,所处的环境,怎么报关、采购……整个行业链条。 整个系统环节,都有去了解。利于去思考你的上游是什么,你的下游是什么?你所处的业务环节是什么?你在行业中的是处于顶端还是末端,对职业思考和商业洞察力就是在这种思考方式下锻炼出来的。 个人思考: 就像青创理论培训所说的,人的思维方式是主观、短期、静态、片面、单点的。但是真实客观世界是要求我们培养客观、长期、动态、全面、系统的思考模式。特别对于商业思维来说。 就比如说哪怕是开一家奶茶店,也会涉及到经营全过程,从奶茶的开发,到生产,到销售到售后,每一个环节需要雇佣哪些员工来对应解决什么问题? 最核心的问题是什么?就像汽车的零部件生产,最核心的肯定是发动机。所以发动机要首先保证没有特别大的问题。 后来因为信哥所处的公司被阿里收购,于是奉命调到杭州,组建外贸子公司。 第一年从无到有,硬是把这家公司做到了全国第八名。 第二年,第四名。并且从此与杭州结下了深厚的缘分。 深圳是中国改革开放非常前沿的阵地,信哥28岁的时候,在深圳看到了一个报纸。男人在30岁之前可以考体力,30-40靠智力吃饭,40-50岁之后靠影响力吃饭。所以他会在过往的前半段的职业生涯是有非常触动,…

    2021年6月2日
  • 写给产品看的运营常识

    很多人认为运营就是打杂的。我开始也这么认为。那时我刚来上海,第一份工作就是运营。上班第一天,boss让我整理一份FAQ。当时觉得很诧异,跟想象中不太一样。后来陆陆续续接了其他的活,事情都特别杂,浑浑噩噩,始 … 很多人认为运营就是打杂的。我开始也这么认为。 那时我刚来上海,第一份工作就是运营。上班第一天,boss让我整理一份FAQ。当时觉得很诧异,跟想象中不太一样。后来陆陆续续接了其他的活,事情都特别杂,浑浑噩噩,始终没有Get到运营的价值。等到自己经验日增,又做了PM,回过头看运营,感受就不太一样了。今天,作为一名前运营的产品,我尝试用一些篇幅让大家去了解运营。 天快下雨了,你看着窗外,在纠结要不要冒雨出去吃饭。正巧这时候来了一条短信,外卖平台发来的,告诉你现在有雨天关怀,满25减5块钱,30分钟到家。于是你痛快下单了(Fogg模型:行为=能力*动机*触发器)。通过一个精心分析过的场景,一张优惠券,一条穿透力的文案,让你完成一次交易。这个场景是运营观察用户梳理出来,然后通过几十次测试跑出来召回率最高的文案,让你下单。这就是运营创造的价值。 你开始做招聘平台,求职者对平台不太放心,担心企业不正规。于是产品尝试了很多办法去强化安全感。比如对企业严格审查,和天眼查合作,展示营业执照等公信力信息,使用虚拟电话等等。求职者就是感到不安全。怎么办?这时运营找上你,说,我们拉100家知名企业入驻吧。用免费曝光+简历,换一次站台。于是求职者每天都能刷到大厂的信息,安全度暴增。这也是运营创造的价值。 所以运营是做什么呢?运营是传递产品价值,让产品朝着目标跑步前进。在产品不太好触达的地方,在产品解决不太理想的地方,运营把产品的价值清晰传达给用户,提升相关数据指标。 那么,运营有哪些特点呢?首先,运营有四个基础要素:产品、用户、目标、数据 1、产品 运营要非常懂产品。懂到什么地步呢?就是你能基于当前产品,开发出新的玩法。外包平台,你要知道怎么更省钱点外卖。打车平台,你要知道怎么更便宜打车。短视频平台,你要知道怎么更快速地增粉。运营要探索出PM自己都未曾预料到的用途,就算懂产品了。 2、用户 运营和用户应该是情侣关系。你得非常熟悉用户,这种熟悉不是User Persona那种脸谱式的,而是有强烈共情能力的。要做朋友,而不是推销员。你要帮助用户去获得知识,而不是让他买一本书。你…

    2021年5月30日
  • 产品运营必杀技

    受朋友邀约,准备设计一款关于产品运营的系列直播。旨在帮助他们产品(米熊直播)的核心用户更好的运营产品。这些核心用户多是一些已婚女性,年龄在25至40岁之间。在米熊上主修的课程以烘焙为主。比如《浮云卷》一节课 … 受朋友邀约,准备设计一款关于产品运营的系列直播。旨在帮助他们产品(米熊直播)的核心用户更好的运营产品。 这些核心用户多是一些已婚女性,年龄在25至40岁之间。 在米熊上主修的课程以烘焙为主。 比如《浮云卷》一节课程的单价是9.9元,订阅人数超过了9000人。 莫夫《百幻纱》的课程单价是199元,订阅人数超过了1900人。 原麦山丘行政总厨林育玮的软欧包系列课程单价是190元,订阅人数达到了1800人。 而其它一些诸如绘画、音乐、武术之类的产品订阅量并不高。 可见烘焙这个可以直接转化为收入的课程品类非常受欢迎。 朋友希望我能够为米熊的用户专门订制一个系列的运营课程。帮助用户在学习了烘焙之后,能够运用产品思维更好的发售产品。打通产品制作和发售的完整链路。 这是一个不错的主意。 除了一件事:在这个领域,没有人知道我是谁。 我之前在米熊做了一场试探性的直播,只有100人订阅,其中有近一半的用户是在直播结束后才订阅的。我看了一眼后台数据,几乎全部是我自带的流量。 你为用户订制了一款产品,但没人知道你是谁。 这是一个挑战。 我如何才能在这种不利的情况下策划一场精彩的产品发售活动呢? ▍前车之鉴2016年是资本市场最惨淡的一年, 同时也是内容创业井喷的一年。 各类面向个人终端的互联网知识付费产品大面积兴起。自媒体、分答、知乎、得到、混沌研习社、喜马拉雅等产品层出不穷。就在上个月,快手刚刚获得腾讯领投的3.5亿美金。 其中一些热门的品类。比如李笑来的《通往财富自由之路》,去年获得了差不多2500W的收入。而马东在喜马拉雅的《好好说话》,则收获了2800W。 一些小众的品类也收入不菲。比如去年在得到上线的《雪枫音乐会》,199元/年的单价,获得了6W 的订阅量。 『让传统和创新做夫妻』的龚琳娜老师在喜马拉雅上线的《跟着龚琳娜学唱歌》,同样是199元/年的单价,获得了差不多230W的播放量。 但并不是所有付费产品都能够获得较好的收入。 其中不乏一些大V遭遇了滑铁卢。 帕瓦罗蒂在亚洲的唯一弟子,中国顶级男高音歌唱家戴玉强,在喜马拉雅上线的《戴你听歌》,平均每期节目仅仅…

    2021年5月30日