运营

  • 如何做抖音个人账号(企业创始人如何做抖音个人IP)

    抖音是我国火爆全网的短频平台,抖音IP指是在抖音这个平台上打造的个人品牌。那如何想要使自己的抖音IP受人喜欢、流量多?企业创始人如何做抖音个人IP?本文作者给大家详细地分享一些运营抖音账号的经验。感兴趣的盆友来看看吧。 互联网让一些人一夜暴红,也改变了人们的生活方式。 未来的商业,是人和人的连接。 想象一下,你有几十万精准粉丝,发一个视频,很多人给你点赞,你做一场直播,他们在你的直播间直接下单购买。 抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。 有人在抖音开课教创始人做抖音,一个人收费29.8万。 我身边的很多老板都在拍视频,写文章,吸引精准客户关注。 其实这是一篇抖音个人IP劝退文章,我在今年接手公司的抖音号运营,发现这里面水太深了。 短短两个月时间,踩了不少坑,今天好好复盘下,希望可以启发大家。 一、是风口,就有镰刀 如何摧毁一个人的自信心? 先把他捧得很高,让他去做一件他从未做过的事情,然后亲眼看着他坠入谷底。 没错,那个“他”就是我了。 19年写文章以来,很多人说,短视频时代,写文章没人看了,赶紧去拍短视频。 但是,我所在城市也有大佬靠着日更公众号,把自己公司年营收做到了5000万的规模。 做个人IP,短视频、文章、直播都是一种形式。 品叔,是一个喜欢看书写文,但是在现实中不太爱说话,比较低调的闷骚青年。 虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号,但终归是抱着尝鲜的态度,根本就不打算all In进去。 最近两个月,尝试着帮公司运营抖音账号,发现这件事真的挺难。 一开始的时候,我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢? 视频天天更新,但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近,内心也越来越焦虑。 焦虑感越来越重,最后变成了挫败感。 好吧,我对短视频研究不够多,自己也未做出过爆款短视频,做不起来很正常。即使踩了狗屎运,能做出一条爆款视频,也不见得就能把账号做起来。 后来听短视频业内人士说: 抖音起号是一门玄学,有些号发一条视频就可以起来,有些号发100条视频一样没人看。 我听了下,觉得我们更像是后者。 业内人士提供短视频孵化服务,但是不保证结果,我们老板嫌贵没有买。 二、抖音起号的两个逻辑 在哪里跌倒,就在哪里爬起。 其实我总结了下,我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。 之所以没有在短时间内帮公司做起来,是因为一是没有摸清短视频传播的逻辑…

    2022年1月3日
    55
  • 运营逻辑是怎样的(运营的底层逻辑是什么)

    运营做了这么多年,可还是没有找到真正的方法;遇到的问题有很多,却不能够很好地归类。我们在运营中出现了什么问题,该如何解决?作者用了两年时间,深入挖掘底层逻辑,得以解决更多同类事情,分享给你。 一、我们遇到了什么问题 在日常工作中我们遇到的问题大概分为两类,一类是外部对运营的理解问题,另一类是运营从业者自身的困惑,简单说就是外部和内部。 1. 外部:协作方和上级 作为工作中接触和依赖最多的角色,大部分协作方和上级对运营的理解是不够的,这样就会带来协作不顺畅,得不到上级舒服一点的支持,生存状态比较艰辛。 说直接点,目前很多公司就是把产品和技术做不了的事扔给运营,说好听点查漏补缺,说难听点脏活累活。 回想了一下我自己这几年待过的公司,会接收到这样的问题: 产品说:这个功能明天上线,运营可以拉个群让用户用一下;(注意,是明天上线) 算法说:算法的事你们不用管,维护好用户就行了。哦对了,挑出一批优质的内容出来吧,做A/B实验需要; 随便谁都可以说:竞对这个梗爆了/这个人火了/这个活动出圈了,咱们得跟进啊。 没错,这些具体的事都是运营需要做的,但整体的协作性太差了,完全没发挥出运营的价值。脏活累活肯定要干,但比例要控制,也要深度参与到项目中。从这些日常沟通中发现,各角色之间的协作很差,不是那种互相依赖的链条关系,而是「运营收垃圾,大家扔垃圾」的关系。 如果公司整个大环境是这样,也就是被扔的垃圾太多了,运营团队就很难喘过气,即使专业能力再强也没用。而且这种不健康的环境,也很难留住优秀的人才,几轮离职再招人后,团队业务水平肯定就持续下降了。 2. 内部:运营从业者 运营从业者自身的问题有两类,核心都是焦虑带来的,但实际上大可不必。 第一是被上面讲到的不健康环境影响,长期被扔垃圾感受很不好,认为自己没成长,虚度二十多岁这样的青春了,那么到了30岁或者35岁,自己会变成什么样呢?这个职业值不值得做下去呢?所以开始焦虑; 第二是运营从业者自己也搞不清运营是什么,没有比较系统和深刻的认识。书上和网上虽有定义和概念,但各式各样的也不知道谁是对的,更多的只是个人的经验总结,不一定站得住脚。那么真相到底是什么,怎么才能不这样混沌下去?想不清楚,所以开始焦虑。 为什么说这样的焦虑大可不必?因为焦虑只是感受,是会受外部条件变化的影响,比如别人晋升但你没有、其他公司裁掉运营但你们还悬而未决;同时,也是…

    2022年1月3日
    62
  • 2022年的十个营销趋势(中国市场营销趋势)

    营销在一定程度上是经济的晴雨表,这一年以来,无论是疫苗的加速研发或是奥运会的成功举办,都令人产生了希望。2021年即将结束,今年的一些营销迹象对于未来也提供了一些参考与方向,本文总结2022年的十大营销趋势,一起来看看。 2019年年底有个段子非常火,叫“2019年是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”这个段子被王兴转到自己的社交账号上,一时火爆网络并引发大量认同。 那一年中国经济结束高速增长,“资本寒冬”再次袭来,大量产业包括一直高速增长汽车产业大幅下滑,新型互联网红利也首次出现见顶迹象,那一年的关键词叫“我太难了”。 因此,很多人认同段子的上半句,但并不认为下半句是正确的。但没想到这句话一语成谶,第二年新冠疫情袭来,直到今天,全球依然没有摆脱疫情的困扰。 今年第一财经周刊的封面是单词“HARD”,这其中有艰难的意思。本月初《2021十大收缩行业》展示了本年度时局的艰难,年底的大厂裁员,让我依稀想到了2019年年底相似的情景,网上流传的裁员的长图(信息不实),不少信息其实就是那一年的。 营销一定程度上是经济的晴雨表,Gartner的报告显示,今年被调公司的营销预算占公司收入的份额从2020年的平均11%下降到2021年的6.4%,下降了4.6个百分点。 2021年底的基调与2019年极其相似。但回望这一年,至少人们看到了经济复苏的迹象,不管是疫苗的加速研发还是大型赛事如奥运会的成功举办,都让人们对未来充满希望。 展望2022年,一些在今年就体现出一定迹象的营销趋势,也许代表了未来的走向。 一、品牌营销投入回暖 对于大部分品牌主来讲,两年的疫情洗礼,让他们的营销预算一直趋于保守,但在这两年,品牌主们同样找到了在疫情环境下的竞争之道。指望疫情结束再大幅提升投放预算不是明智的选择,如何在与疫情共存的情况下保持投放、保持品牌优势是品牌必修之道。 我在《疫情期间该不该缩减广告预算?不该!》中认为,品牌在疫情期间应该保持投放预算,维持品牌和竞争优势。2022年,品牌主会在疫情的环境下意识到这个问题,并逐渐让自己的营销投入回归正轨。 近期,秒针营销科学院联合全球数字营销峰会GDMS、媒介360共同发布的《2022中国数字营销趋势报告》显示:54%的广告主认为2022年中国整体营销投入将增加,占比较2021年增加7个百分点,其中10%认为将大幅增加。新锐广告主中认…

    2021年12月30日
    92
  • 如何为社区团购赋能(社区团购如何发展)

    过去一年里,社区团购是几家大厂眼中的肥肉,每家试图想刮走这一份美味。TMS作为是供应链系统中的一个重要部分,他是在社区团购中扮演着统筹协调的身份,为数字化供应链赋能,打造完美的的供应链生态。文章中,作者将对TMS展开讨论,希望能给你带来启发。 一、TMS简介 TMS(Transport Management System:运输管理系统)是供应链系统中的一个重要部分,其与OMS(订单管理系统),WMS(仓库管理系统)共同构建一个完整的供应链生态,为数字化供应链赋能。 TMS系统一般包含合同管理、资源管理、调度管理、跟踪管理、到货管理、结算管理和统计分析等功能。通过TMS,企业可以实现智能化车辆调度安排、线路优化、物流实时跟踪监测、运费自动结算、运输数据分析与优化等,促进运输环节的透明化,降低成本,提升运输服务质量。 随着时代的发展,TMS涉及的长度由单一运输部门扩展到了公司内部,再延伸至供应链的各方,关注重点也从单一节点局部效益最优化到整体运输效益最优化,从事后管理逐渐过渡到了实时监测、事前预防阶段,在数据交互、数据分析与决策方面有了较大提升。 其基本框架如下图所示: 二、社区团购简介 社区团购是一种新型的消费模式,其主要参与方有供应商、社区团购平台、顾客、团长以及第三方物流。 其基本模式为:每个社区有选定的团长,用户通过团长订购团购平台商品,团长在整合了社区的订单后,在团购平台下单,平台再把相应的商品在固定的时间通过第三方物流送往各个社区。与传统的“供应商-一级分销商-二级分销商-超市、菜市场-顾客”模式不同,社区团购一般采用“共享仓-中心仓-网格仓-团长”的模式,供应链层级较短,加价环节较少,运输时间更短,适合于需求高频的生鲜产品,其基本模式如下图所示: 随着疫情的爆发、电商渗透率的提升、家庭规模的缩小化、创建文明卫生城市带来的传统菜市场的消失,社区团购逐步成为人们购买生鲜等产品的一个渠道,根据《2020社区团购白皮书》,我国社区团购市场在2018-2020从280亿元上涨到890亿元左右,预计2021年能达到1210亿元。2020年中国生鲜零售规模为50395亿元,而线上生鲜零售占比率为14.6%,生鲜电商的渗透率仅为5.45%,未来仍有较大成长空间。 线上生鲜零售一般分为前置仓模式、社区团购模式、传统电商模式。相比于其它两种模式,社区团购的前期投入成本更小,时…

    2021年12月21日
    20
  • 医美行业有几种运营模式(医美行业运营做什么)

    医美运营策划做好的同时,还需要考虑到落地时会发生的诸多问题,本篇文章中,作者讲解了医美运营落地的关键,分析团队与员工管理在落地中的重要性,推荐想要学习医美运营的群体阅读。 一、导读 很多医美机构的经营者,经常会敲着桌子说这样的一句话:方案挺好,关键得落地啊。 是的,再好的运营方案、营销策略,都需要把它掰开揉碎,落地执行才OK。 落地执行难还是不难?一看团队基因;二看方式方法。 我认为影响落地的主要原因会有两种: 团队不执行。 团队无法执行。 虽然表面都是团队执行不了,但是,一个是主观的原因;而另一个是客观的原因。 而主观的原因也会分为两种: 员工不知道对自己会有什么好处。 员工不认为会对自己有什么好处。 如果员工不知道对自己有什么好处,那么就说明我们在执行落地时的方法做得不到位。 而如果员工不认为会对自己有什么好处?那就说明我们将要执行的这个方案或许会破坏他原有的利益结构。 比方说,有很多渠道机构想转成直客,但是很难落地,其中最重要的原因就是那些老员工们习惯了渠道的打法,而且有些高管长时间负责这个版块的业务,明里暗里,人脉资源等都形成了自己的利益结构,如果改变模式就会触动或者破坏他们早已根深蒂固的利益结构,所以他们当然不会认为对自己有什么好处了。 好了,基于以上,您可以分析一下目前自身的机构,很多方案无法落地的本质原因是什么,我想大多数的医美机构在落地执行的过程中,或多或少的会存在一些问题,那么接下来就斗胆与各位聊一聊,“医美运营落地的关键是什么?——落地。 二、落地才是关键 话说医美运营就像一块机械手表,前端、中端、后端,其中每一个环节都如同机械中的每一个齿轮,环环相扣。 比如说,前端获客这个动作,分解开来就是两个“齿轮”:触达和转化。 触达这个齿轮前端触达到的求美者群体到底具不具备可以实现后端转化的条件是至关重要的。 因此,获客这个动作,更近一步来分解就是:“目标顾客”的有效触达率×到院转化率×升单转化率×留存转化率,这里的重点是“目标顾客”的有效触达,然后才会有后续各种转化环节中效率的提高。 这就是在医美运营中需要思考的前端和中端、后端的分解动作,而每一个动作都需要由负责这个岗位的“人”来完成的。 所以,无论再精准的定位还是再完美的营销方案,落地才是关键,而决定落地的基础是“员工”,由此可见,好的员工管理制度,才是落地执行的驱动力。 三、好的员工管理制度的关键…

    2021年12月20日
    35
  • 未来营销模式的发展趋势(2022年营销趋势终极指南)

    打开门做生意,谁都想客似云来,但是客人不会自动送上门,所以这时就需要一定的营销策略。在21世纪的市场营销中,营销是最终杠杆,那么应对市场的营销策略有哪些呢?2022年的营销趋势又是怎么样的呢?这篇文章从六个方面详细地为大家整理了2022年的营销趋势。感兴趣的朋友一起来看看吧。 营销世界以光速运转,在 2021 年,我们看到了营销行业的发展速度,去年(2020年),营销人员比以往任何时候都更加接受甚至拥抱数字化转型,因为在疫情流行期间,他们适应了不断变化的虚拟和混合业务环境。 然后,随着各国谨慎地重新开放——越来越多的消费者能线下自由了——些企业看到他们最近依赖的虚拟、线上参与和在线流量有了下降。 不管是什么经验水平的营销人员,跟上这些变化并不是那么容易,但是,要在快节奏的营销世界中取得成功,并保持与受众的相关性,保持对受众的领先是至关重要的。 参考本指南,能帮助企业在 2022 年制定前沿且具有竞争力的营销策略。 一、2022年营销趋势 影响者营销(网红营销)将从趋势演变为常见的营销策略。 视频营销人员将保持内容简短。 移动优化将变得更加重要。 永久性的社交媒体帖子可能会取代短暂的内容。 企业将优先考虑社会责任。 体验式营销可能会卷土重来。 更多的企业将使用 SEO 来获得搜索流量。 虚拟活动将继续,但一些品牌将减少投资。 更多的消费者将听到企业的音频内容。 入站营销仍将是成长型品牌的最佳实践。 消费者将进入虚拟现实 (VR) 和增强现实 (AR) 体验。 ABM 将联合更多的销售和营销团队。 1.  网红营销将从趋势演变为常见的营销策略 HubSpot做了一项关于 2022 年企业营销投资计划趋势的调查,参与调查的全球营销专业人士中,34% 的人表示会将网红营销置于营销计划列表的首位——高于移动网页设计和短视频营销等其他趋势。 虽然目前利用网红营销的营销专业人士中只有 57% 表示它有效,但其中 仍然有46% 计划在 2022 年增加这方面的预算投资。 此外,11% 表示这是他们测试过的ROI 高的营销策略。 网红营销如何,以及为何从一种有趣的营销趋势转变为一种常用的营销策略? 有影响力的人通常是他们使用的平台以及他们谈论的领域或话题的意见领袖,他们已经拥有参与其中、对他们的内容感兴趣并受他们提供的信息影响的受众。 当营销人员与他们所在行业的影响者和行业思想领袖合…

    2021年11月23日
    125
  • 什么是客户流失?(怎么防止客户流失)

    客户流失是评估一个企业是否健康发展的一大重要指标,如果不衡量客户流失指标,便很难衡量成功。本文分析什么是客户流失以及如何防止客户流失的方法与步骤,一起来看看。 客户流失是评估成长型企业的最重要指标之一,虽然这可能是个令人不愉快的的衡量标准,但这个数字,可以让企业了解有关其客户保留率的硬道理。 如果不衡量不可避免的失败,就很难衡量成功。要让 100% 的客户坚持使用您公司的产品或服务,是不现实的,这就是客户流失的地方。 一、什么是客户流失? 客户流失是指在特定时间范围内停止使用贵公司产品或服务的客户百分比,可以通过将在该时间段内(例如一个季度)失去的客户数量除以在该时间段开始时拥有的客户数量来计算。 例如,某企业季度开始时有 400 位客户,结束时有 380 位客户,那么您的流失率为 5%,表示失去了 5% 的客户。 显然,企业的目标应该是尽可能让客户流失率接近 0% ,为了做到这一点,企业必须始终将流失率放在首位,并将其视为重中之重。 上面的示例中,我将流失率计算为该季度流失的客户百分比。但是,您可以采用最适合您公司的任何方式计算流失率,例如: 流失客户数 经常性业务的价值损失 经常性价值损失的百分比 二、为什么计算客户流失率很重要? 您可能会想,为什么需要计算流失率?大多数人会认为,多多少少,企业都会失去一些客户,不是吗? 其实这很重要,因为获得新客户的成本高于保留现有客户的成本。事实上,客户保留率仅提高 5% 就可以创造至少 25% 的利润增长。这是因为回头客可能会在贵公司的产品和服务上多花67%。因此,企业可以减少必须获得新客户的运营成本。也就是说,在老客户身上,您不需要再花费时间和金钱来说服他们选择您的公司而不是竞争对手,因为他们已经做出了这个决定。 同样,看起来 5% 的流失率是稳定而健康的。您仍然可以通过降低这种流失率获得可观的收入。您可以通过多种方式帮助减少客户流失并将客户流失率维持在一定水平: 三、如何防止客户流失? 没有什么比与客户达成交易更令人满意的了。同样,没有什么比永远失去一个客户更令人失望的了。当然,正如上面所说,多多少少,企业都会失去一些客户,比如汽车产品,有些人喜欢华丽的红色敞篷车,有些人喜欢普通的 SUV,似乎这是个人喜好的问题,与你或你的表现无关,对吧? 错! 很多时候,客户流失其实是可以预防的。让客户与您一起购买应该是最难的部分,…

    2021年11月8日
    24
  • 积分运营到底是个啥?

    企业若能做好积分运营,可以一定程度上地留存更多用户,推动后续用户复购。那么,企业应该如何做好积分运营?积分运营又需要具备哪些能力?本篇文章里,作者对积分运营做了相对系统的总结,一起来看一下吧。 一、积分的分类 业内积分基本上按是否是金本位分类。金本位百度百科给出的定义是以黄金为本位币的货币制度。这里指的就是积分是否与人民币有汇率关系。 金本位的积分就是“企业货币”,货币的本质是所有者之间的约定,所以金本位的积分是企业通过自身的信用对用户价值行为量化的正反馈(奖励)。简单点说,积分就是用户价值货币化。 非金本位的积分也是对用户价值行为量化(计数),积分没有实际价值,与企业成本相关性小。通常表现形式是兑换一些虚拟优惠券,这些优惠券是市场同学BD过来的,总体成本压力较小,灵活性高,兑完即止。 所以区分积分是金本位还是非金本位,主要是看积分的使用,如果有积分汇率的比如抵扣费用的就是金本位,而只能兑换一些低价值优惠券的就是非金本位。 二、为什么要做积分运营? 一家企业要做积分业务,基本上就是top-down或者bottom-up。如果是top-down的,积分运营要花多少钱? 这个问题往往都是领导会问的,你如果直接回答要1000万,那你离开会议室后也不用回来了。此时,要思考的是然后呢?即花多少钱能带来什么样效果(ROI)。还有一种是bottom-up的,即有积分运营经验的运营同学,认为积分运营可以有效提升业务。 所以无论是top-down还是bottom-up都需要证明积分的价值,来说服领导开展此项目。 需要证明两点价值: 积分可以筛选出高价值用户; 积分对用户完单有促进作用。 关于第一点,不妨设置一个假设,使用积分的用户在完单频次和消费流水上显著高于不使用积分的用户。 引入一个数据指标,积分的人群使用率。我把这个指标的定义为统计期内,使用了自己获得的积分的人数。这样就可以将用户分成统计期内使用过积分的用户和统计期内未使用过积分的用户,然后对这两类用户进行假设检验,观测这两类用户在完成下单频次、消费流水等指标上的差异。 积分的人群使用率=统计期内使用积分的人数/统计期内持有积分的人数*100% 从上表可以看出,3%的用户消耗了40%的积分。这些用户完单数显著高于未使用积分的用户,在客单价方面没有明显差距,所以积分可以筛选出价值更高的用户。 关于第二点,可以用到A/B测试。针对…

    2021年10月31日
    16
  • 运营快攻之转化率优化指南

    在互联网营销中,流量获取只是营销进程的一半,通过流量的获取进行转化才是营销的真正目标。如何提高网站的转化率是很多运营人头疼的一点。本文总结了转化率优化指南,帮助对转化率优化感兴趣的人以及了解如何开始和通过测试程序获得最佳结果。 流量获取只是营销进程的一半。 除了将访问者带到您的网站之外,您还需要将他们留在那里。不仅如此,您还需要将他们从感兴趣的潜在客户转变为客户,将新客户转化为回头客。 转化率优化(CRO)至关重要,对任何规模的企业都是如此。它采用科学的方法来优化网站,并使企业(和组织)能够将更多访问者转化为订阅者或客户。 本指南是为了帮助对转化率优化感兴趣的人,了解如何开始以及如何通过测试程序获得最佳结果,适用于企业家、创始人、营销人员、博主以及其他任何希望提高其网站转化率的人。您会发现该指南对许多不同类型的组织都很有用,包括电子商务商店、SaaS 企业、非营利组织、政治运动等。 这就是本指南的用武之地。让我们开始吧。 一、什么是转化率优化? 在网络营销方面,可以通过以下两种方式之一产生更多收入:为网站带来更多流量以增加销售额,或者可以提高网站转化的有效性以在相同流量下提高销售额。 转化率优化(CRO)侧重于后者。通过转化率优化,可以评估网站的销售漏斗,以确定可以改进网站的方法,以便让更多人注册您的网站或购买您的产品或服务。 比如,提出一个假设进行测试,然后创建一个新版本的网页或登录页面,以针对您当前的版本进行测试,以查看哪个更有效地吸引访问者注册或购买。令人惊讶的是,文案、布局和设计的大小变化都会对注册您的服务或购买您的产品的人数产生重大影响。 例如,Switch Video 发现更改号召性用语按钮副本中的单个词会使从其主页产生的合格潜在客户增加 221%。在另一项测试中,2011 年被 Hubspot 收购的公司 Performable ,通过使用红色按钮而不是绿色按钮将点击率提高 21%。这样的结果使转化率优化优化对公司的价值显而易见。即使是很小的变化也会产生重大影响。 需要注意的是,测试是 CRO 的关键因素。如果不进行测试,就只能依靠直觉来确定哪种方法更有效,但是一旦进行了测试,就能立即知道更改会导致转化率的增加还是减少,所以不要胡乱猜测。 可以运行的测试数量是无穷无尽的。您可以测试不同的标题、新的价值主张、不同的按钮颜色、不同的号召性用语副本等等。每一…

    2021年10月30日
    12
  • 做抖音短视频运营的底层逻辑

    抖音作为最大的流量池之一,每天都有人分享自己在抖音上的成功赚钱经验,让人羡慕不已。但是,想要在抖音短视频领域有所成就可不是一件简单的事情。本文作者分析了做抖音短视频的底层逻辑,与你分享。 各位村民好,我是村长。 近两年来,我们看过很多做抖音成功赚钱的案例,也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。 有些人羡慕着急,有些人懵懵懂懂的就去做短视频了。 大家都告诉你抖音有流量、有金矿,但到底为什么要做抖音短视频,少有人向你说明白的。 所以今天村长就和大家详细的聊聊,我对做抖音短视频的底层逻辑理解,希望对你有所启发。 01 免费流量约等于精准流量 做生意最重要的就是流量,传统渠道中,流量都不是免费的。 要么花钱在人流密集的地方租个摊位,要么在线上投放广告。 所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的,而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。 只要你发短视频,原则上就有最基础的流量推荐,让你和其他人站在了同一起跑线上。 最重要的一点是,它的免费流量约等于精准流量。 比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位,用户关系等一系列维度,然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。 再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为,推荐给他们的朋友、粉丝。 所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光,还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。 对于普通用户来说,拍一个播放量10万、100万的也许很难,但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。 那试想一下,你拍100个1万播放量的短视频,效果会怎么样的? 至少比你什么都不拍强吧。 02 内容即销售 我们在线下购物的时候,多半是先看到店面广告,再进去看菜单,再完成消费,就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。 而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候,是我们先搜索、浏览商品,再进入详情页,才能够了解到产品的功效、参数等信息。 在这个过程中,直接影响用户消费决策的不是人,而是静止的图片、文字,人的价值仅仅是客服机械式的答疑。 但我们来思考一下短视频,你看到的每一条内容本质上都是产品广告。 老板、专家、达人从幕后走向了台前,开始主动式的为客户提供服务,既充当模特,又充当销售导购。 这使得产品内容具备可看性,又提高了产品的销售效率。 03 销售场景化 以前我们去买产品的时候,是用户自己想起来需要什么,或者朋友推荐才会去寻找产品。 这就导致了许多产品想要被销售的难度…

    2021年10月30日
    17