引流

  • iPhone 12 在充电时出现“闪电接口检测到液体”的提示怎么办?

    在 iPhone XS 系列、iPhone XR 或更新机型中,苹果为 iPhone 加入了一条新的充电警告,如果闪电端口存在液体,则 iPhone 在充电时,屏幕上就会出现相关的警告。该功能主要是避免充电接口潮湿导致的设备接口或充电线损坏。 如果出现以下提醒,说明您的 iPhone 在闪电端口中、闪电线缆上或闪电配件上检测到了液体。为了保护您的 iPhone 和配件,在闪电端口和配件变得干燥之前,不能进行充电连接和配件连接。 警告一:充电不可用 当您将 iPhone 连接到充电器且 iPhone 检测到液体时,会出现这条提醒。     警告二:闪电接口检测到液体 当您将非充电用的配件连接到 iPhone 且设备检测到液体时,会出现这条提醒。     如何解决 iPhone 或闪电配件潮湿的问题? 请拔下所有线缆或配件。在它们完全干燥之前不要再插入它们。 要使 iPhone 变干燥: 1.将闪电接口朝下,用手轻轻拍打 iPhone,借此排出其余液体。将 iPhone 放在通风的干燥区域。 2.等待至少 30 分钟后,再尝试用闪电线缆充电或尝试连接闪电配件。 3.如果再次看到提醒,说明闪电端口中或闪电线缆的针脚下仍有液体。请将 iPhone 放在通风的干燥区域一天。在此期间,您可以再次尝试为 iPhone 充电或连接闪电配件。要完全干燥最长可能需要 24 小时。 此时,如果您有无线充电器,仍然可以使用它来为 iPhone 充电。为获得最佳效果,请确保 iPhone 背面干燥后再将它放在 Qi 认证的充电器上。 请注意: 请勿使用外部热源或压缩空气来使 iPhone 变干燥;请勿将异物(如棉签或纸巾)插入闪电接口;请勿将 iPhone 放入米袋中。如果这样做,小米粒可能会损坏您的 iPhone。 如果在每次充电时都会出现以上警告: 1.如果每次连接某条线缆或某个配件时都出现这条提醒,则这条线缆或这个配件可能已损坏,可尝试更换充电线。 2.如果更换充电线或配件之后没有效果,每次连接都会出现以上警告,不排除是设备硬件问题,请联系苹果支持获得售后帮助。

    2021年8月20日
  • 知乎推广方式有哪些?

    首先我们自己得了解知乎 知乎:是网络问答社区,连接各行各业的用户。用户分享着彼此的知识、经验和见解,为中文互联网源源不断地提供多种多样的信息,对于概念性的解释,网络百科几乎涵盖了你所有的疑问;对于发散思维的整合,是知乎的一大特色。所以“有问题,上知乎。” 拥有这么大流量的知乎,怎样在平台上获得一个较大的转化率,最基础的就是我们所选择的推广方式。 主流的推广方式主要分为非官方和官方两大类别。非官方:非官方的推广方式主要有刷数据、内容发布、机构号运营、知乎热榜、话题营销、SEO优化。官方:广告投放 知任务投放。 推广方式一:热榜 热榜是知乎流量最大的中心化点位,分为总榜和分榜,两个榜单基本都以问答和文章为载体,使回答登上知乎热榜再将回答运营策划和优化至提问获得大量️曝光。总榜和分榜排名都是按照热度进行排序,总榜共计展示50组内容,分榜按照领域区分共有9个,每个分榜各自展示15组内容。热榜的就在首页热榜找! 推广方式二:内容发布推广 主要是由回答推广和文章推广,回答推广是一组完整的问答由提问和回答两部分构成,知乎问答是知乎最重要的内容载体,所以知乎问答也是知乎营销最重要最常见的形式。文章推广是问答重要的内容补充形式,与其他常见的内容承载类似,主要由标题和正文构成。 拥有优质的内容输出就有可能获得曝光度和大量的流量关注。 推广方式三:关键词排名 知乎用户每日产生 1000W+ 次 搜索行为,关键词搜索展示的内容主要以文章和问答为主。通过优质内容输出和排名优化,将信息在搜索结果中展现可以增大曝光获得更多精准流量。 就真的很适合有精准需求的客户! 推广方式四:回答置顶和排名 通过选题系统甄选出具有热度的话题,同时在围绕话题输出高质量的优质内容,从而获取较大的曝光量和引流。针对一些目标性比较强的问题,可以采取对问答回复进行优化,这样就能带来很多精准且大量的流量,增大曝光率。 推广方式五:运营 对于想要获得高的曝光量和不错的转化率的企业来说,机构号运营得如果已经很好了,就能为企业带来很多的好处。 如果你也是一个想要玩转知乎但还有一些地方错有疑惑的人,可以私信我或者是在评论区进行评论!

    2021年7月31日
  • 抖音带货2个亿!传统市场营销人该如何破局?

    技术和创新和媒介的升级让市场营销有了更多的机会,也让大家都在同一起跑线上竞争。如今短视频时代,抖音营销、直播是每个市场营销人必会的技能。本文作者对此进行了分析,与你分享。 随着技术不断地创新,媒介也在不断的升级,各种新鲜的事物层出不穷,这也为市场营销人创造了更平等的机会,让大家都能在同一起跑线上竟争,甚至可以借此机会实现“弯道超车”。 媒介的传播形式经历了以网站、微博、博客为代表的图文时代,以微信为代表的语音时代,以抖音、快手、视频号为代表的短视频时代,短视频的崛起也让以往非常小众的直播走向了千家万户。 媒介形式的每一次升级也对应着每一次的重大技术变革。 2020年新冠肺炎病毒全球大流行彻底改变了我们的社会和经济格局,变化的规模和步伐是都空前的,各行各业都开始进入一个动荡、不确定性且复杂的商业环境中。 当这种不确定性变为唯一的确定性时,许多企业开始尝试多领域布局来分摊风险并希望能从中寻求突破。疫情早期,行业声量最大的防疫产品就是其中一个典型的案例。 这背后正是由这种不确定性逐渐转变为新的常态,才进一步加剧了整个商业环境浮躁、急功近利的氛围。 如今,国内疫情形势虽稍有好转,但海外多个国家仍面临严峻的挑战。在经济全球化的今天,每个人都是利益相关者,一荣俱荣,一损俱损。 受大环境影响,行业里频频出现了缺芯潮、原材料涨价、招工难且人工成本上涨等一系列问题。 一、传统市场营销人之困 疫情之下,线下活动受到诸多的限制,线上的新型消费却迸发出巨大的潜力,企业开始更加重视线上营销的布局,纷纷利用时下主流的宣传渠道开展营销活动。 根据宇众传媒数据显示,大族激光、宏山激光、隆信激光等几家企业在疫情期间重度投入抖音,通过这个平台分别为公司带来了2亿、2亿、2000万的项目订单。这背后的营销逻辑也是非常简单,就是通过全员营销做抖音号矩阵来引流吸粉。 基于抖音的推荐算法,这些账号发布的视频可以更精准的推荐给相关人群。假设一个员工的账号能带来1,000次的视频展现,还没算上二次传播的数据,1,000个员工就能为品牌带来一次百万级别的曝光量! 最重要的是进行一次百万级别的广告投放成本为零!假设公司给每个账号都投100元的抖+(平均可以带来5,000左右的展现),相当于公司花了10万元的广告费,就带来了超过500万次的精准流量曝光。这背后的商业价值和机会拥有无限的想象空间。 最近走访企业时,也明显…

    2021年7月16日
  • 半年214万付费用户,新东方在线私域运营深度拆解

    面对获客成本增高、营销过度导致效果弱化的现状,教培行业若想获得持续增长,则需要转变方向,挖掘老用户的价值,做好精细化运营。本篇文章里,作者对新东方在线教育的私域运营进行了拆解,一起来看一下。 在线教育行业近两年的「烧钱大战」,想必大家都深有体会,不管是线下的地铁、公交站,还是线上的短视频和社交平台,随处可见一些在线教育巨头铺天盖地的广告,甚至一些大型综艺节目,也不乏这些巨头的身影。 在这些在线教育巨头看来,「烧钱」做广告投放似乎成了一种共识,谁不做,谁就会被淘汰。而「烧钱」的目的很简单,就是抢占市场先机,争夺用户流量。 但随着政策对教育培训的进一步收紧,尤其是对广告层面的监管严控,整个行业开始选择回归理性,从过去粗放、不计成本的获客方式,逐渐转向更精细化的运营。 那么这一步如何实现呢?私域。 其实维持教培机构的增长,除了获得新用户这个途径之外,还可以通过让老用户发挥更大的价值来实现。 所以当获得新用户成本越来越高,甚至烧钱模式被叫停的情况下,挖掘性价比更高的老用户资源就成了必然。 而能做到这一点最好的方式就是私域,这也是绝大数在线教育企业的选择,其中就包括大家熟悉的新东方。 尽管新东方不是教育培训行业里最先做私域的,但绝对是最积极的。 在了解新东方私域运营的过程中,我通过他们的私域引流活动,短短几天时间,加了不少于10个企业微信号和企业微信社群,可见新东方在这上面的投入力度有多大。 当然,最终的效果也是明显的,在私域的加持下,新东方在线2021年上半年的付费用户就达到了214万,同比增长了62.5%,其中K12教育的付费用户数占比最高。 那么,下面我们就一起来看看,新东方具体是如何做私域运营的。 一、活动流程详解 1. 第一步,渠道引流 在拆解过这么多的私域案例中,我觉得新东方的引流方式完全可以用四个字来形容:「简单粗暴」。 为什么这么说呢? 因为在新东方这里,都是各种免费领取实物奖品,包括小家电、文具、乐器等等,用户想要获得这些东西,需要先扫码添加企业微信,并进入企业微信社群,然后邀请足够的好友助力就行。 当然也有拼团领课的其他方式,但这种邀请好友助力领取实物是最常见的,同时也是最有效的。 因为我自己就加了好多这种活动群,而且群成员人数涨得特别快。 那么,新东方具体用了哪些渠道来引流呢? 1)微信服务号推送 首先,还是最常用的微信公众号,用户关注了新东方的公众号之…

    2021年7月15日
  • 【HMW分析法】运营思路拆解,手把手教你制定产品拉新引流策略

    随着流量采买难、流量增长困难等问题出现,若想推动产品后续增长,运营人员则需要考虑可以从哪些方面进行产品拉新和引流。HMW分析法是一种处理产品需求的分析方法。本篇文章里,作者结合HMW分析法,总结了一份拉新引流策略,一起来看一下。 互联网进入到下半场,流量采买价格昂贵,企业项目运营费用紧缺且有限,如何给产品拉新引流,成为产品运营人的一大难题。本篇通过实际案例来拆解,产品运营人可以怎样给产品引流拉新? 【案例】 你现在是某电视台的产品运营,目前公司旗下已经有1款成熟的新闻资讯类产品。最近公司又研发出一款新的报料APP,需要你要给这款APP制定拉新引流策略,运营预算只有10000元,希望你能给APP带来50000个用户增长数,请制定行动措施? 小伙伴可以先花10分钟时间自我思考,如果你是该项目运营,你会怎么做? 在之前的推文《产品用户拉新,分享10个实用策略》中,卡卡有分享过一些行业常用的产品拉新方式。然而我们也知道,受公司实际情况和产品形态影响,这些实用的策略并不100%适用于所有产品。授人以鱼不如授人以渔,本篇将利用HMW分析法,给大家分享卡卡日常制定产品引流策略的全思路。 一、什么是HMW分析法 也许你第一次听说HMW这个专业名词,什么是HMW呢?HMW即How might we,它是处理产品需求的一种行之有效的分析方法。 How:表示我们假设问题是可以解决的,只是我们尚不知道该如何解决。 Might:表示目前讨论的想法不用太完美,问题可以有无数的解法,指出大概有哪些方向和思路即可。 We:强调团队的重要性,不是单一成员的努力就可以解决问题,而是需要整个团队的力量才可以解决这个问题。 二、如何应用HMW分析法,给产品引流? 我日常最喜欢用HMW里的五个分解问题的方法——分别包括积极、转移、否定、拆解、脑洞。 积极:即我们可以通过做哪些事情,让用户自己来解决这个问题。 转移:如何通过让其他人解决这个问题,从而解决用户这个问题。 否定:如何让用户放弃这个想法。 拆解:把很大的问题拆解成2-3步。 脑洞:发挥自己天马行空的想法,先不管方案是否可落地,先大胆假设。 回到开篇案例,如何利用上述5个分解问题的方法,制定适合公司的引流方案? 首先大家要先认真审题,抓住题目中的核心关键词。案例中提到几个重要关键词,电视台、成熟的新闻资讯类产品、新产品、预算、目标。这些关键词透露着其…

    2021年7月8日
  • 想从抖音挣钱就别刷抖音,多研究抖音的规则和运营方法

    由于最近由于创业的方向,开始重温抖音。17年我在深圳的时候,应该说是看着抖音一步一步地走起来,见证了它的成长,从一开始的热门视频才几万,到后面的视频,几十万的赞,就在那短短的一年里发生了。 由于以前自己做过公众号这一类的自媒体,所以很清楚第一步就是对账号进行定位,这点非常重要。 想到自己不太想露脸,于是便做了个书法号,视频第一次播放量有限,因为本身就是做互联网运营的,摸索了一段时间后,才明白了抖音上的算法其实和今日头条很像,视频播放量非常有限。于是第二个视频我就花了几十块钱刷了一点,没想到很快就给了很多推荐,这个视频已经达到了11W。 那时平台规则并不很严格,像这样原版的,我看过书法这一领域几乎没有人,而且当时我正借用一些影视作品的经典文案,现在看这种文案号形成了一个类目,很多文案号都会去看。这种形式和以前大家喜爱的名言警句一样,只是现在变成了视频的形式,加上声光电,让你感光上更立体,体验更好,其实大家读的内容都没有变,只是形式变了。 实际上,关于算法的规则我一开始就做标题,当时由于标题上UGC的内容很少,所以平台默认鼓励你搬运,现在其实还是可以搬运的,只是非原创给我的钱很少,我应该是末尾写的,当时只是头条头条,平台默认鼓励你搬运,现在还是可以搬运的,不过非原创给的钱少了,我应该是在标题上加了几个月的UGC加载,加载了5W粉,最高的那条视频就是600多万。一方面,不间断的输出更为重要。 假如一个平台就像一个公司,所有的up主都是雇员、工作努力(产出高)并且完成工作(内容良好)的员工,公司一定会给予更多的工资(分成)和资源(推荐),这一点很简单。 最重要的还是要坚持,这是一个长期的过程。 那时我以这样的方式欺骗了几百位抖音粉,之后由于自己刷抖音上瘾的问题,主动进行了物理隔离,把抖音和今日头条卸载了,但我自己刷得停不下来,这种感觉非常不好。由于不想成为信息茧房的小虫,三年多没有刷抖音,包括朋友圈,我也已经关了六年多了。 合作伙伴说我是信息流中的一股清流。 这两个动作后,我不但没有给我的生活带来什么影响,反而让我更加专注于自己的目标,有更多的时间用在自己想做的事情上,而不是一天到晚都看着这些事情做什么。但由于最近要做抖音,我又下载了抖音,抖音算法真的很强,我又刷了上瘾,每天大量时间都花在了刷屏上,本来想研究它,结果发现我又一次被转发了,我发现我又一次被转发了,而且还在不断…

    2021年7月7日
  • 抖音怎么上热门?抖音怎么提高播放量?分享几个抖音运营的小技巧

    先给大家讲讲什么叫做上热门?上热门是指上抖音的推荐页。 推荐页是指抖音的首页,也是大部分用户进入APP后看到的第一个页面,推荐页的目的是从抖音所有上传的视频中,选择观众可能喜欢的内容。这里面即包括新鲜发布的内容,也包括和这个观众口味相近以及他关注的内容等。 ★ 上热门必备的数据 ① 完播率大于30% 当你的完播率小于30%,存在问题:开头不够吸引人或者内容结构有问题 ② 点赞率(点赞量/播放量)大于3% 当点赞率小于3%,存在问题:内容不够吸引人 ③ 评论率大于0.4% 当评论率小于0.4%,存在问题:内容缺少共鸣、槽点 ④ 转发率大于0.3% 当点转发率小于0.3%,存在问题:内容缺少价值或者新奇 ⑤ 粉赞比(粉丝数/点赞数)小于1:6 当粉占比大于1:6,存在问题:整个号没有鲜明的特点,缺少关注的动机 以上数据在创作服务平台就能看到。 所以,如果我们想要让自己的短视频上热门,就需要从以上5个维度出发,具体怎么做呢?7个方法教给你。 1、控制视频时长 刚才提到影响推荐的五个维度,分别是:完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比,其中完播率的影响力占比最大。 根据抖音短视频的用户习惯,一旦太长的视频用户就没有耐心想要去看,所以最开始的时候,建议你的视频控制在15秒内,提高你的完播率。 也可以在作品的开头或者文案写一写“一定要看到最后”、“看到最后惊呆了”“最后的结局亮了”之类的句子,就是为了提升完播率。 2、提升4个指标 除了完播率,我们还要提升点赞率、评论率、转发率、粉赞比。 在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。也可以设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。 还有一个非常好用的小技巧——神评论。在视频发出后,让好友在评论区打出提前准备好的神评论,引导用户围绕这个话题展开更多互动。或者在做视频的时候,就提前埋好讨论点,引起用户讨论。 3、爆款视频提高账号权重一旦你有一个视频爆了,那系统就会给你的账号更多的推荐量。 那怎么样的视频更容易火呢?这里总结了一下: 高颜值、帅哥美女 爱演的戏精 唱歌、弹琴等才艺展示 技能教学类,如厨艺、装修 创意类、特效 男女反串 萌娃、萌宠 美景、旅游分享 卡通动漫 真实感人的视频故事、人物瞬间 4、投DOU 很多人说自己投了DOU 之后没有效果,播放量还是起不来,除了视频质量原因之外,还有可能是你的投放方式…

    2021年7月7日
  • 抖音自然流量怎么快速爆发?

    做抖音直播电商,看数据,用壁虎看看! 很多抖音玩家都想通过大量的曝光,积累用户流量池,那么瞬爆连爆的技术就一定要会。 听起来很牛,实际操作起来也不难,壁虎看看在这里给大家分享两种不同类型的方法,分别是定时版和叠加版,大家可以自己根据实际情况使用,学习完本文就一定能学会。 一、原理 首先讲一下这个玩法的原理,其实就是利用抖音网页版的一个定时发布,把这个发布作品的流量聚集起来,然后集中在一个时间点内进行爆发。通过发布多个视频,让作品形成一个滚雪球的效应,产生一个连爆的效果。 抖音的算法机制分发流量时,流程首先是审核,审核后没有违规后会给作品流量展示,然后开始慢慢涨。 具体的分发时间,大概是基础播放量从0到500,大概需要15~30分钟的样子,之后系统再根据你这个作品,去推下一个流量。 账号权重比较好,或者是作品比较优质、反馈比较好的话,会给你直接下一个流量池。 说完了原理,下面咱们来讲瞬爆连爆定时版的操作方法。 二、定时版操作方法 抖音可以定时发布是通过网页版实现的,并且需要提前两个小时去准备这个发布工作。这两个小时的时间内,只要你定时好了,作品发布出去,系统就会给你开始推流量。然后能达到多少的播放量,就取决于这个视频的播放量有多少。 其次的话,视频的播放量取决于发布视频的账号权重有多高,一般来说账号的权重越高,视频的播放量就会越好。 通过上述这样形式去发布的话,就是看第一个视频能不能爆,比如说多个视频中有一个有了上万的流量,那就是小爆,其他的视频也能通关这条爆的视频,得到一定的曝光量。 一发视频就能爆,当然这是理想状态下,如果连爆不了,第二天的时候要把低播放量的视频作品全部删除掉,然后这种情况下再发一天,基本上爆的几率很大。 如果爆不了的话,这时候需要考虑去换作品内容方向,但是换作品不要去换太大的领域类目,比如说卖零食的话,你还是去卖零食,不要去卖服饰,这样账号的权重又没有了因小失大。 然后就是想办法怎么让这个视频衔接上,达到一个连爆的效果,就是一定要让这个视频的时间在24小时之内去链接上前几次的视频。 比如说这个作品是今天发的,第一个作品是今天7点发,第二个作品是7点半发,那你在第二天的时候,在7点的时候也要发一个,然后在7点半的时候,也要再发一个,就是发布的时间节点要一致。 三、实操干货(注意时间节点) 下面上干货,讲实操。首先发视频素材最重要,要么纯原创,要么搬…

    2021年7月7日
  • 抖音如何引流私域流量的11种方法

    虽然抖音相对而言更注重公域流量,但是有效利用抖音,也可以实现私域流量的沉淀,进而推动内容变现。本篇文章里,作者针对抖音的算法推荐逻辑进行了一定分析,并总结了抖音引流私域的方法策略,一起来看一下。 抖音,是目前全网最大的一个公域流量池,无论是我之前写过的表情包项目、文案项目亦或故事会项目,莫不都把抖音当成一个沉淀私域的重要引流渠道。 上篇写了《什么是抖音的兴趣电商》,最后我提到了抖音如何引流站外,今儿个这篇主要分享最近整理的 11 条抖音的站外引流私域的方法,老铁们看完马上就能实操了。 Move! 一、抖音平台的算法推荐逻辑 或许有些朋友可能仍然会有疑惑:为什么非要从抖音引流到站外或私域呢? 事实上原因不只有一个,我在那篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过 6 点,无论是受限于平台亦或流量成本居高不下,其中最重要的一个当然是为了更高效地变现。 当然,我想要表达的是,我们应该知其然更要知其所以然:抖音的推荐算法已经决定了,抖音更重公域的触达,而非私域的沉淀。 大伟分别从两个角色来啰嗦吧:一个是内容创作者,另一个是内容消费者。 先说内容创作者吧,对于内容创作者最重要的是什么? 是内容的分发,但通常对于大多数平台来讲,内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。 比如我现在写公众号,没有粉丝,冷启动就非常困难,只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友,因为平台没有途径帮你完成公域的分发,比如官方排行榜之类的。 而抖音的流量分发机制其实是内容为王(事实上,不光是抖音,字节跳动旗下的:今日头条、西瓜甚至 TikTok 的算法逻辑都是类似的)。 任何作品都有冷启动的流量池(先给500 左右播放量,再根据作品表现给予更多流量,网传是 8 级流量池),这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝,丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门,你就能脱瘾而出,杀出重围(如播放达百万/千万,获得 10 万点赞),只要你的作品足够的优质。 准确地说:是作品的数据反馈足够好。 所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好,而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品,但出自只有几百个粉丝的创作者(这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的)。 你翻看他的个人主页,有几十条作品,也只此一条爆款,其它都反响平平,比如点赞不超过两位数甚至个位数。 相信你也见过。 而这背后的逻辑细思…

    2021年7月6日
  • 抖音询盘霸屏引流系统

    详情页面优化: 详情页面的优化我的建议是: 1、 先要获取客户信任 信任是一切交易产生的基础,对询盘系统来说信任越高询盘转化率能才越好,从操作角度来说,这样的信任环节和信任元素包括但不限于品牌综合实力(包括产品的品牌/店铺品牌)、商品的信保交易额(交易量越大,越容易获取客户信任)、商品口碑(客户对产品的评价)、商品或工厂的资质证明(相关检测报告认证) 2、 学会聚焦核心卖点,找出核心特色 我们需要整理出商品的核心特色、核心卖点,寻找出目标人群可能的关注点。如果主做B端市场的话就要聚焦工厂的核心优势。 因为核心卖点是商品/工厂特点的真实折射,也是主要吸引目标人群,甚至说服目标人群下单的核心「武器」。 作为运营者,应该比任何对手都明白商品/工厂的特色和优势,比任何算法都明白谁是目标人群。 如果一个商品/工厂的核心卖点无法聚焦,或者聚焦的卖点不具备优势和特色,那么即便你有所谓的运营「套路」,也会发现运营到后期依然还是非常累,转化率也经常会忽高忽低。 因为进来的流量和渠道可能并不是你当初挖的那个卖点带来的,所以核心卖点的确立对于运营而言非常重要。 这里「聚焦」的含义,是指我们确立的核心特色、选取的核心卖点不应该超过 3 条,这一条尤为重要。大量的事实和案例告诉我们,客户对普通商品的记忆点一般不会超过 3 条。 所以作为运营者,在提炼商品/工厂卖点时,除要寻找核心特色、核心卖点外,还需要学会聚焦,学会取舍。很多时候,卖点越多的商品,未必就能卖得越好。 因此,在实操过程中,我的心得和建议是: (1) 聚焦的卖点一定要和同行有差异,要能彰显店铺/品牌/商品甚至服务的核心优势。优势越明显,客户越容易被打动。 (2)在大部分情况下,那些着眼于解决客户痛点或者聚焦于客户使用场景的卖点更容易打动客户。 (3)核心卖点一旦确立和聚焦后,作为运营者,就要尽可能利用资源和设计推广到所有可能的展现渠道中,去重点打造、大胆地表述出来。这些渠道包括但不限于商品的标题,商品的主图、详情图、短视频,以及商品的推广广告、定向人群乃至客服/业务人员人员的推荐话术等。 3、 基于核心卖点,突出客户利益 很多的详情页往往罗列完自己产品的优势和特点之后,就没有下一步了,这种详情页就是典型的自嗨型详情页,没有突出客户的利益,只是站在自己的角度看问题。

    2021年6月21日