推广新人接触SEM竞价容易遇到五个问题解析

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搜索引擎营销(SEM)在中国已经发展了十几年了,SEM竞价推广也是目前效果最好的推广手段之一。很多企业也想做SEM竞价推广,但因为资金问题,往往是安排一两个市场相关的员工管理,缺乏一些行业经验,就会遇到很多问题,最后认为SEM推广没效果,是有钱的大企业才能玩的。

那我们就以新人入门推广常见问题进行解答,帮助新入门的朋友更好地了解SEM推广。

1

关键词几个够了

每个人的搜索方式都不见得一样,词越多就意味着能让用户找到你的机会就越大。而且,关键词的数量多并不会增加收费,展现是免费的,只有在用户点击了才会生成费用。充分了解目标用户搜索习惯,将它们的习惯和行为都覆盖到,才能带来更多的流量。

2

出价高就能排前面

出价只是个重要的因素,但不是唯一因素。排名先后由综合排名指数的高低决定,综合排名指数=出价*质量度。质量度又由广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数,这三大表现中又以“创意质量”的影响力最大。质量度是能否更低价获得更好排名的因素,当然,再好的质量也要有足够的资金支持的。

3

不知道设置出价多少合适

首先要知道:出价≠广告点击价格。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置,它是一个动态的,往往还需要根据时段和竞价环境进行调整,如在搜索高峰期进行高价抢位,低峰期时降低出价。

4

为什么看不到自己的广告展现

不少人看到自己关键词没展现后就不断提价,也没有检查其它原因。影响自己搜索关键字却看不到广告的原因有很多。

如:关键词是否有提交;关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地;关键词是否超预算提前下线;关键词和创意状态是否异常等,只有确定是出低价时才进行提价。

5

效果突然下降怎么办

效果突然下降就立刻降价,效果好了再升价,这是错误的。搜索引擎不稳定的情况很常见,所以一般要看三天数据,不能单看一天的,周平均成本正常一般就没什么问题。当下降时先检查页面和排名,再进行对效果差的计划控消费,如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。

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