线上产品推广方案的要素和渠道是什么?

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线上推广其实没有唯一的渠道,每种线上推广渠道的存在都有意义,如果你觉得不好用,无非是因为渠道跟你的产品和服务不相匹配。

我做过数次新产品上线的推广工作,曾经一条产品线销售额过亿。我觉得做产品推广前,最最重要的是,你一定要了解你的用户。

了解你的用户是根本

一般公司,都是产品一堆人,市场一堆人,除非做推广的时候大家会凑在一起讨论对策,平时工作很少互通有无。

我觉得这样的工作模式是很有问题的。

因为产品生产出来的目的是为了推广,如果市场人员没能参与到产品的设计过程中,就很难深切的体会到,每一个功能生产的原因是什么,自然也就难以理解产品的使用场景和目标用户的痛点。

话说回来,如果木已成舟,现在就是有产品需要你来推广,但是你还对目标人群有所疑虑,该怎么做呢?

两个方法:

1、

做用户调查

列出你关注的问题,比如对产品的哪些问题最为关注,比如用户是什么样的行业年龄性别…

然后用麦客表单生成调查问卷,通过公司的渠道发到消费者手中,然后根据结果想下一步的推广方案。

2、

做用户访谈

问卷调查的问题在于和消费者还隔着一张纸,太官方。而且很多时候,消费者也不知道自己真正的念头是什么,只能凭感觉乱填。

最好的方法其实做用户访谈,用户访谈并不是叫来用户让他作问卷,而是要实地让他感受产品,问他会不会去使用…如果喜欢,喜欢哪些点。

我觉得这些点,是为你未来做产品推广,积攒真正有用的素材。

制作推广素材

推广素材的唯一目的,就是展示产品的亮点。

其中可能包含产品的slogan,宣传长文案,短文案,短视频,H5…

核心还是那个问题,你懂不懂客户,如果你懂,你一定可以做出让他们感觉受到吸引的内容。

以前有个朋友做青少年的一款潮流品,推广的时候,他跑到目标人群聚集的qq群中,跟消费者混熟后,他就像发现新大陆一样发现了很多他从来不知道的词汇。

然后他知道这些词汇会触动到这个群体,于是在产品推广中大幅度使用,结果产品真的深得青少年喜爱。

寻找投放渠道

先说几个误区:

1、

不是投放渠道越多越好

精准比单纯的大面积覆盖要好的多,很多看似覆盖几千万人的活动推广,其中几分时目标用户?不要光想着做面子工程。

2、

不是越多人投的渠道就越好

最热的渠道不一定适合你的产品,你需要找到你的核心用户活跃的地方,才是合适你产品的渠道。

你可以使用微信推广渠道

如果你公司的自媒体做的一般,想要有更大的覆盖面,就要求助微信平台的广告了。

(1)微信朋友圈广告

按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。。

(2)广点通广告

(3)微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。

当然如果你的预算不够的话,我并不建议你选择太贵的KOL。经我测试,如果你有5万预算,选5个均价1万的KOL效果好于选择一个报价5万的KOL。

在哪里选呢,我之前是在微播易上选的,只要填写你作为广告主的信息,就能看到报价。

可以使用社交网站/论坛的推广渠道

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。另外,论坛能聚集有相同兴趣的人,人群相对精准。

1、辅助SEO

以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。

3、发帖推广

发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。

你的任务是发出看起来是正常内容的帖子,但实际上是为了做推广的帖子。

比如以前做的一项目,为了推广一个抽奖活动,我就在各种论坛的热门板块,发类似:xx公众号做抽奖,是真的么?来做推广和宣传。

除此之外,如果你的预算足够,你还可以找拥有目标用户的大V进行线上推广。

至此,你就大致捋清楚了,做一个线上推广方案,你需要做些什么工作。

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