营销、策划、运营这三者有着什么关系?

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为了更好地给普通粉丝普及清晰,尽量用直接简单便于理解的话来讲,先打个比方:在特定的场合内认识了一个女孩子,通过系统的观察和调察了解,你做出了一个大胆的决定:要娶这个女孩子。但是为了让对方接受你,你用各种理由约她出来,设计了各种浪费的情景和说了很多情话。为了更好地实现你娶她的这个目标,你将自己存了十多年的钱拿出来,送女孩子礼物甚至带女孩子看房子,买车,希望能得到女方的同意。
孙洪鹤大概编了这一个过程,大家都能听得懂,这里前一个阶段就是:营销,营销具体包括了战略目标的制定-可行性分析,为了更好地让营销顺利进行,又包括了管理(营销管理);第二个阶段:是策划,创意、策划、广告、产品概念、传播等;第三个阶段:运营强调的是成本模式、投入模式、收益模式。
 
营销、策划、运营这三者有着什么关系?
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这三者有很强的关系性,但各自工作重点又有所不同,具体不同的焦点在:
1、营销更强调整体系统,比如营销系统、管理、战略,营销总监、营销副总,一般是下设策划总监;
2、策划更强调创意、产品策划、传播、活动促销,一般是营销副总下设一个策划总监,创意总监;
3、运营更强调业绩和工作结果,比如招商、销售、分销、渠道运营,一般是营销副总下设一个招商总监,也有的叫运营经理。
这三者融合在一起就是商业模式的3大核心,所以有时你也无法彻底给这三者划的那么一干二净地清晰,相互关联,但又重点不同,而且国内企业对这三者的定位也不完全相同,以上只是孙洪鹤用最直接简单的语言来描述,事实上要远比这些更系统,更专业。
 
营销、策划、运营这三者有着什么关系?
 
营销策划往往是分不开的,战略与细节执行,而运营是直接产生销售成果的,又需要策划的配合,所以,从战略层面讲:营销为核心;从细节角度讲:运营是核心,策划是辅助。所以,很多公司的所谓策划其实很多只是产品文案策划,脚本影视策划,所以一个懂营销,并且在营销领域干过十年的,都是营销模式专家,但是一个毕业生做3-5年就可能是一个优秀的策划师。

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