推广

  • SEM与SEO哪个更好?有什么区别?

    搜索优化是品牌试图吸引注意力,吸引网站流量并发展业务的基本营销策略。但是,如果您不知道如何比较SEM与SEO,则搜索优化可能是一项难以管理的策略。 这些策略听起来可能是相同的,但是它们是两种非常不同的搜索优化方法。如果您交替使用术语SEM和SEO,并且不知道两者之间的区别,则您将无法传达清晰有效的策略来提高搜索的可见性。 这篇文章将使您对它们的定义和价值有清晰的了解。它将帮助您回答以下问题: 什么是搜索营销? 什么是SEM? 什么是SEO? SEM和SEO有什么区别? 哪个对我的品牌更好? 您还将发现SEO和SEM的基础知识和策略,可帮助您提高搜索的可见度和性能。 什么是搜索营销?在创建战略搜索优化策略之前,您需要了解此类营销的术语。因此,让我们从顶部开始。 搜索营销与通过在搜索引擎结果页上显示来帮助品牌引起关注的任何策略有关(SERP)。它包括努力获得更高的排名和增加搜索可见性,以便您可以吸引更多访问网站或特定网页的流量。 搜索营销有两个主要类别: SEM,它使用PAID策略出现在搜索结果中 SEO,它使用ORGANIC策略在搜索中出现 SEM与SEO之间的主要区别在于SEM是一种付费策略,而SEO是一种有机策略。 与搜索行业中的大多数事物一样,与搜索营销相关的定义也在不断发展。一些营销人员可能认为SEM是一个涵盖性术语,既包括付费策略也包括自然策略。但是,为了使您的营销计划清晰明了,我们建议将这些术语分为不同的类别。 由于这些术语可以互换,并且对不同的营销人员来说意味着不同的含义,因此在与搜索合作伙伴合作之前,请务必弄清术语。与您的营销合作伙伴讨论定义,以确保您以相同的理解来采用该策略。 什么是SEM? SEM(或搜索引擎营销)通常被认为是搜索营销的一部分,它使用PAID策略来获得SERP的可见性。付费SEM策略既包括与设置和优化广告有关的活动,也包括为广告的展示付费的预算。 这种策略通常称为付费搜索或每次点击付费(PPC)营销。 Google Ads(以前称为Google Adwords)是最常用于此策略的搜索提供商。通过这种策略,品牌商可以进行关键字研究并创建针对其行业,产品或服务的最佳关键字的广告系列。当用户搜索这些关键字时,他们会在SERP的顶部或底部看到自定义广告。每次用户点击广告都会向品牌收费。 什么是SEO? SEO或搜索引擎优化是搜索营销的一部分…

    2021年6月16日
  • 如何利用微信让客户主动找到你?

    微信引领着移动互联网的快速发展,也为创业者提供了一条快速走向成功的道路。 上一期我说到如何利用微信主动出击,寻找客户。这一期我会教大家,如何经营好微信,让客户主动找到您。 微信有很多功能,其中朋友圈,视频号,公众号,小程序,这四样功能最适合企业宣传自己,好好利用这四样功能,才能准确吸引到客户。 1、朋友圈是微商运用最多的功能,在有一定好友数量的基础上,朋友圈最能直观展示公司的产品和服务,当然发朋友圈也要讲究很多技巧,最主要是让客户看到能接受,最好还能会心一笑,不要让客户觉得你就是在推销产品,刷屏和千篇一律是最让人感到讨厌的。 2、2021年短视频营销也是吸引客户最快、最直接、最有效的方法,所以运营好微信的视频号也会为企业带来更多客户的重要方法之一 3、公众号企业和个人都可以免费申请,公众号详细介绍,我下期专门单独出一些视频介绍,今天不说太多,主要概括下公众号的运营,公众号的运营首先要学会写作,只有文案好了,才能吸引到粉丝关注。文案不光是要围绕自己企业的产品和服务,还要结合行业热点,配图排版,以最大化吸引粉丝关注为目的。 4、小程序最好是根据企业自身产品和服务特点找专人定制,定制小程序可以私信我,告诉你一年几百块钱就能拥有一个企业专有小程序的方法。 互联网流量主要靠积累,以上方法要长期坚持才能更有效的让客户主动找到企业,微信营销的主要目的是要打造企业IP,让企业品牌度得以提升,只有拥有品牌信誉度的企业才能走的长久!

    2021年6月15日
  • 私域加粉全攻略汇总

    私域流量如今比较火热,不少企业也开始用私域流量的方式进行布局,通过创建微信群、小程序等等进行触。本文将从用户类型、价值、诱饵、常见的引流触点,详细讲一讲在私域中如何精准引流。 私域如何精准引流? AI电话、短信、包裹卡、门店……套用“冰山理论”,这些都是露在海平面上能看到的部分,是操作层面上的基本手段,而藏在背后的看不见的则决定了用户能否留存下来,产生更高的终生价值。 本文将从用户类型、价值、诱饵、常见的引流触点,详细讲一讲在私域中如何精准引流。 01 资源优先匹配 有些品牌做私域,一昧追求简单粗暴加粉,以为粉丝量越大,看到广告的人就越多,下单购买的人也就越多。这不是在做私域,还是在沿用过去典型的“流量思维”。只不过换个地方,在微信生态中,假借私域之名,买流量罢了。 私域讲究的是精细化运营,让用户产生复购,实现价值的最大化。如果你引流进来的用户,他们没买过你的产品,甚至根本没有需求,那么就需要你筛选、培养、挖掘需求,这样你做私域的成本会非常大。 任何一家企业,时间、人力、财力都是有限的,应该把有限的资源优先用在那些认可你品牌、购买过你品牌、有明确复购意向的用户身上。私域要引流的用户,也正是这一批人。 02 价值决定留存 一个池塘,只有进水速度大于出水速度时,水才会逐渐满起来。私域加粉也是同理,让用户进入私域容易,难的是如何把用户留下来,让他们持续产生价值。 当一个用户被诱饵吸引,从外部流量池进入私域后。如果他觉得在你的私域中感受不到价值,甚至频频被打扰,那么就会把你给屏蔽,甚至拉黑。 这时,你加粉再多,也只是微信上的一个数字,运营动作无法触达,无法产生深层次的互动。极端一点,还会因为在私域中的不好体验,对整个品牌产生负面印象。 所以,在讲具体的诱饵、引流触点前,需要先明确用户进入私域后,从一个长的时间单位来看,他能够收获什么,有什么长期价值。这是用户留存的关键所在。 私域的价值可以从两方面进行考虑,独特服务、成交路径: 1. 独特服务 有一句话讲的特别好:一切标准化的服务,是标配服务;一切非标准化的服务,是超预期的服务。像售后、使用指导、解决问题,这些都是服务的标配,99%的品牌都能做到。大家都一样,用户也就习以为常了,也就没什么可以拿出来大书特书的了。 只有那些你有,别人没有的,才能算是独特的服务,才能够让用户感受到价值,产生超预期感。比如,猫粮产品同质化严重,功…

    2021年6月15日
  • 用好这5步,打造自传播型品牌

    做营销往往会围绕产品去策划一系列活动,但经常出力费脑却没讨好用户。自传播是基于一个事件、一个产品或者营销活动自身的吸引力,激发人们自愿转发分。自传播这个概念大家应该并不陌生,但是真正把自传播整个体系做过完整研究的人还是很少的。今天,本文作者分享了五个打造自传播型品牌的步骤。 信息冗余时代,一个单品或者品牌如何能做到自传播,无需过多触发用户能自主选择,甚至分享呢?之前有写“社交货币”应用,分享常见的社交货币心理。有小伙伴问,具体怎么应用到自己产品和品牌上呢? 先看一个词,NPS推荐值。NPS净推荐值:NPS即净推荐值(Net Promoter Score),是一种计量客户将会向其他人推荐企业或服务可能性的指数,是目前最流行的顾客忠诚度分析指标。 正如我们常说,“别人说好才是真的好”,王婆卖瓜、强推功能性产品,暴力刷屏的信息,早已经在消费者脑海里产生了抗体,自动免疫和过滤。茶余饭后,用户能自发提起产品才是品牌的护城河。 比如:新店开业,黄牛排队300元一杯的深圳茶颜悦色;出差武汉,同事朋友都点名带正宗的周黑鸭;三俩好友逛商场,面对众多餐饮店,难以抉择时去了只接待4人内的太二酸菜鱼。 茶颜悦色,你可以说炒作,无知的用户都是乌合之众; 周黑鸭,你可以说地域的特色属性,让人有所心生向往; 太二,你可以说极致的人群定位,降低用户选择成本。 但是,他们都有一个共同点,自带传播属性,社交货币型产品。那么,究竟怎样设计一款自带传播属性的社交货币型产品呢?和你分享5点思路也许能让你的产品和品牌更好的自传播。 01 创始人自带故事 如何讲好一个故事?可以参考《金字塔原理》SCQA架构的延伸,从定位到改变。定位 背景 矛盾 行动 改变=创始人故事,来自“领秀社”的观点。 作为爱情象征物的的德芙巧克力(DOVE),其创始人故事就是一个凄美动人的爱情故事;作为个人传奇经历代表的褚橙,其创始人故事就是一个励志的情怀故事。小罐茶创始人杜国楹的“寻茶故事”,就很符合从定位到改变的变迁。 第1步,核心信息定位:“小罐茶”让茶易于接近和传承; 第2步,故事背景:创始人杜国楹踏上“全国寻茶”之路; 第3步,矛盾出现:茶叶没有行业标准,通常只用产地来区分;对消费者来说,觉得入行门槛高,买卖不够透明,缺乏安全感;品牌集中度极低,茶企通常难以发展; 第4步,解决策略:尝试把“有机”做成一个好茶的标准,但是发现有…

    2021年6月2日
  • 360推广霸屏技术能够优化关键词的排名效果

    什么叫软文推广?就是用软文的形式来推广,用大众非常能接受的方式来推广,可以一篇日志,也可以是新闻,还可以是几句话简短通俗的帖子,总之,只要是能在字里行间不知不觉的渗透产品信息,并且利用该文字来做推广的就叫做软文推广。 其实在目前所有的网站都是可以发新闻的。因为一个网站想要具有流量,就是需要依靠内容来吸引网友的。而这里所说的内容自然就是指新闻了。但是需要指出的是,网站平时所发布的新闻和进行营销推广时候所发布的新闻软文是非常不同的。因此,这里所说的什么网站可以发新闻,其实主要说的是发软文。这就比较麻烦了。虽然说一些网站不会接受软文,但是在当前的网站上面,大部分还是拥有软文的存在的。这当然是因为在硬广逐渐开始不受重视的情况下,软文也是很多网站的盈利模式之一。而这也注定了软文价格比较高。 信息霸屏 其实,做到合适的软文给合适的人看是需要注意的,也是很重要的。我做的是一个返利网站,我认为我的目标人群主要有三类,一是消费群体,对于这类人群,我一般会写一些用户体验的分享软文来刺激他们的购买欲望,发布到一些论坛或是个人站群上,促进成交量。第二类是一些寻求合作的网店店主,我会写返利网的赢利模式,加入的好处以及未来的发展前景等行业相关性高的新闻软文来推广,然后登陆云爪直通车将写好的文章发到新浪或是网易上,增加稿件的权威性和可信度。第三类人群是一些和我同样有梦想的建站人,或者叫站长,针对他们我多会写一些建站的经验或是推广方面的知识以及推荐一些好的软文营销网之类的,和他们建立联系,增加流量。 除了新闻推广的操作方式,发布平台的选择对软文营销的效果起着同样决定性的作用。一般来说,企业都喜欢讲自己的新闻发布到一些知名的媒体上,来增加新闻的浏览量。不过需要注意的是,并不是只要将软新闻发布到媒体网站上就会引来高的流量,还要根据企业的宣传对象、产品特点以及新闻投放的目的来具体的选择板块和栏目,这样才能确保有很多的人群来关注,达到新闻推广的目的。

    2021年5月30日
  • 小众渠道神马搜索推广技巧

    关于百度推广的文章小鹿君写了很多,我们知道,百度推广系的细分产品很多,比如知识营销、爱采购等。每个产品的定向功能也很多,比如搜索推广的cpc、词包、ocpc、行业定投和人群投放。这些功能将之组合起来,能实现推广营销的目标。 那么针对产品和功能较单一的搜索小渠道的神马来说,如何实现我们的推广营销目标呢?今天小鹿君就与大家分享神马的推广技巧,希望可以帮到大家~ 一、基础篇 1、账户搭建 账户搭建有两种,一种是从其它渠道把物料搬过来,这个很简单,在此不多说;另一种是自己搭建,很多人会觉得搭建账户很简单,没什么难的,但这里想强调的是词的来源,因为每个搜索平台的审核不同,有些词百度不让上但小渠道可以。 每个渠道的词有每个渠道的特性,基于此,神马账户搭建最好词的来源选择从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓,刚开始没搜索词,那就从“关键词推荐”去拓。建议初次搭建,多拓些词,最好5000及以上。 小渠道账户的搭建建议精细化,账户建的细致一点比较好,单元可以按词性划分,一个单元最好50词以内,以小单元为主,便于初期批量设价。 账户架构搭建好后,就要开始两个重要的设置——模式和出价。 先说模式,基于神马流量较少展现较少,神马的模式可以略宽一些,设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。 小鹿君一般是综合两者,拿我目前的账户来说,6字符以内精确,7至12设短精,13至18为短同,19字符以上为短核,账户不设广泛。因为包含同义和核心,不同范围恰好与字符长短一致,所以账户初期先按这样设置,后期再优化,具体如何优化后面会讲到。 再是价格,一般是根据词性给价格,高意向词高价,一般意向词中价,低意向词低价。一般按单元给价(这就是前面说的账户单元搭建精细化的原因,便于批量调整),账户初期先批量给价,后期再优化。 2、基础设置 账户搭建好之后,要对一些基础设置需要设定,预算、时间、地域、否词等等,单元层级的分匹配系数可以不设。 另外对于关键词后缀一定要添加,我的方法比较简单,一般是页面?渠道-计划编码投放端口-日期-编码。 例如www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001 即百度渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样加后缀的好处有两点,一是比较简单,二是因为加词的日期不同,即使最后面的编码相同,但整个账户的页面链接绝不会相同,便于数据统计。 这里要说下…

    2021年5月30日
  • 头条、360、搜狗、神马四大搜索推广渠道详解

    网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙,其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的,就谈谈网络推广的具体推广渠道,和真实有效的方式方法。

    2021年5月30日
  • 快速写出高转化信息流广告文案

    很多小伙伴经常会跟我吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!” 其实大部分人,都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢? 通过3年多的培训管理经验,我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题,而这些问题不是个例,比如不知如何入手、无法切入痛点等等。 那么,结合这些问题,我整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”! 相信对你一定有所帮助。 重点来了,以下进入正题!以下是我 写文案的5个步骤:1、确定推广内容 2、罗列相关属性 3、选择属性 4、联想文案 5、优化文案 看起来有点抽象,但接下来我会用两个案例逐一解释,相信掌握了这五个步骤,你一定能快速的写出想要的文案! 案例一:旅游APP的信息流广告 第一步:确定推广内容 我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。 第二步:罗列关键词 关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。 表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式 1、先罗列产品属性 品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。 价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。 特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。 挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。 …… 2、再罗列出人群属性 第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。 群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。 年龄:30岁,20岁,58岁之类。 场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。 行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。 结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友。 …… 3、最后罗列表达技巧: 以下是我个人总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧: 对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点…

    2021年5月28日
  • “高转化”的信息流实操技巧

    何为信息流,其实就是通过各种表现方式,把有效的内容传达给我们想要的观众!就如同你谈男女朋友,吸引是最好的法则!如何有效的吸引你喜欢的另一半,不是靠玄学,而是技巧加实力。 今天整理了几个常见信息流账户投放小技巧分享给大家: 如何快速通过冷启动,渡过学习期 一般遇到这种问题的账户,要么是行业成本比较高,而且难起量。要么就是老板不给预算,好的素材也跑不满20条转化,干着急! 所以我们大的思路是降低成本,提高转化。分以下步骤: 1.千展成本如果千展过高,可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本,后台的分类有很多,可以选上下游行业或者客户群体类似的行业,比如跑奶粉的除了选择自己垂直的分类,也可以尝试媒资讯-母婴资讯的分类,还可以尝试便民服务的分类,只要人群重复度高就行。 我之前一个早教的客户,就是教育类垂直的早教分类跑量很难,过不了冷启动,后来换了母婴资讯的分类账户跑量就很不错! 2.点击率 抖音大盘的水平是1%-2%之间,一般的行业都在这个值,如果是点击率低,同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向: ①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放?如果是这样,可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的,放在同一条计划相互会有影响。 ②创意的数量,不要超过4条,整个计划在系统给量的时候是有上限的,创意多了就很难进入下一个流量池,流量分散容易导致计划直接衰退。 ③是不是影子计划触发,如果你有多条计划,其中一条跑量还可以,你想培养更多的稳定跑量计划,但是没有新的素材,复制的老素材! 基本上都是触发影子计划,直接不起量,就无法通过学习期!这种情况建议不要直接复制,至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划,有条件最好是直接换新视频。 3.转化率(落地页表单收集)转化率影响ecpm非常严重,直接关乎跑量!电商培训的页面转化率是30%,学历的在10%左右,每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高,从而优先展示广告,获得优质流量,快速通过冷启动。 提高转化率注意以下两点:第一是前期不要放多转化蹭流量,如果你跑量的模式就是表单收集,你一定要放小六客服和电话按钮在页面上,那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率,客户在其他的转化组件上流失了,前端统计不到转化,你的竞争值相对同行降低,就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。 第二是表单门槛不…

    2021年5月28日
  • 信息流推广效果提升80%的方法技巧

    现在信息流可以说是最火的一种广告方式了,正式因为它火,所以现在做信息流推广的人越来越多。如何在这么多人中脱颖而出,使自己的广告获得更好的效果。接下来我就为大家分享一些,信息流推广的技巧。 1 了解广告展现机制 在关键词和兴趣组合投放时,优先触发关键词人群,而后触发兴趣人群,故广告展现人群为关键词人群加兴趣人群,并非是优先展示关键词人群,而不展现兴趣人群。 (这是一个理解百度信息流广告规则的问题,属于常识,然知晓者并不多,是谓技巧;另,刚开始信息流广告投放感到无从下手时,建议基于与你所推广的产品或业务相关度高的关键词定位来创建推广计划,这样不易浪费且可以积累投放数据利于优化调整) 2 关键词不要重复 设置单元定向时,每个单元的关键词和兴趣不可以完全重复(可重叠) 例如: 单元一:关键词1 兴趣1 单元二:关键词2 兴趣1.1.2 (这个适当注意就好,好的账户是不应产生太多“冗余”(一个数据库的术语)的) 3 投放时,单图的转化更好,三图的CTR更高 4 广告图设置技巧 1.明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率 很多广告图设计者都只注重构图的美观醒目及一些花哨的广告语,但在互联网用户中,他们只会注意自己要找的信息,所以如果广告语属于他的寻找范围,自然就成了有效信息,他会寻找答案,进而触发点击行为。 简单来说,就是缩小范围,只吸引目标群体。比如“给……的人”“致……的你”,明确了一个群体,就像一个征集令。 2.留有悬念的广告语,更能提高点击率 设计广告语时,不要一目了然,要留有悬念,让广告语少几分广告,多几分信息的感觉。不过,在点击之后的落地页中一定要对应悬念,给出用户想要的答案。让顾客急于了解下文,进而提高点击率。 3.静态广告比动态广告,更能提高点击率 很多广告主觉得一闪一闪,让人炫目的展示广告更能引起注意,但现如今,用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻木了,对于这类闪闪发光的,余光一扫就知道是个广告,进而果断关闭它。 5 落地页设置技巧 1.将购买按钮设置为绿色,增加诱惑性的闪动 我们将红色、黄色、绿色、蓝色、紫色经过大量的AB测试,结果发现,绿色效果最佳,同时,如果鼠标悬停在按钮上时,会出现闪动或者图标放大之类的效果,转化率会进一步提升。 2.在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮 顾客看完引导页后,通常会去其他网站查询或者比较,但可能会因为无法再次找到我们的页面…

    2021年5月28日