推广

  • 推广引流方法有哪些推广方法(推广引流要怎么做比较好)

    最近很多小伙伴和我反馈说找不到客户,也不会推广引流,说能不能让我带带大家?说实话,一对一带难度太大了,毕竟精力有限。因为没办法一对一的教大家,所以我最近建立一个微信引流训练营的社群,在社群里面我会定期免费分享适合大部分行业的推广引流方法,通过直播的形式现场实操,并且这些方法是公益分享的,无论你做什么行业,操作任何的项目,分享的这些推广引流技术都是适用的。 网络推广,怎么利用互联网推广产品,精准引流的方式又有哪些呢? 精准引流的网络推广方法有: 运营微信公众平台、新浪微博、官网等服务平台; 运营今日头条号、抖音短视频、百度百家等自媒体平台; 在高权重服务平台(如百度自有产品等)发布的内容。); 在热门论坛发帖,保持内容快速曝光; 付费广告等。 互联网推广渠道多种多样,一般可以分为免费推广和付费推广。在这里,我们根据流量直销、社交媒体、付费广告三个模块进行梳理,简要介绍各种推广方法和特点。 流量直营模式 这种运营模式需要长期的官方运营阵地。 官方流量运营:微信公众平台/新浪微博/官网。 微信公众平台和新浪微博的特点是不限制品牌植入。换句话说,运营商可以充分介绍自己的产品、品牌、创始人、公司新闻等信息。缺点是没人看这样的内容。但是微信公众平台、新浪微博等服务平台可以作为官方发声渠道,就像官方网站一样,属于被动地让客户了解信息的方式。 自媒体流量分发:今日头条/抖音短视频/百度百家 这种平台不在于推广人员有多少粉丝,而在于利用平台的推荐机制获得大量曝光,即使很少有粉丝能发出大量文章或视频阅读曝光。缺点是要根据客户的需求和平台规则来制作内容,对品牌的光线和品牌推广有一定的限制。 高权重平台SEO:百度/知乎/博客/360图书馆 百度自有产品、知乎问答、博客等服务平台在百度搜索引擎上的检索权重值较高,在这些平台上发布的内容更容易被百度收录。但也对品牌营销和产品推广有一定的限制,需要有针对性的内容制作,有助于SEO的推广。 建立KOL:微信公众平台/小红书app/知乎/抖音 同一平台可以根据不同的运营策略产生不同的效果。微信官方账号和知乎问答可以产生与客户相关的专业能力内容,成为行业KOL。小红书app、抖音短视频等服务平台也是KOL的输出胜地。问题在于专业能力内容的连续输出。 独立营销推广:EDM/短信营销/电话营销 EDM、短信营销、电话营销的转化率虽然低,但发送的营销成本较…

    2022年1月23日
  • 广点通账户怎么搭建(腾讯广点通账户搭建流程)

    广点通是腾讯社交广告的核心数据和技术系统,支持多种类型的广告投放,服务腾讯内外部流量。通过对QQ、微信用户所产生的数据进行深入分析,为广告主提供众多的标签类目,以在广告投放中精确锁定目标人群。同时,不断精进的跨屏定向、人群拓展和智能出价等技术,也将助力广告主持续提升投放效率与效果。 广点通跟信息流广告有什么区别? 信息流又叫feed流,是主动型推送广告。信息流的广告有很多种, 比如:今日头条、一点咨询、智汇推(腾讯信息客户端、天天快报)、新浪扶翼(新浪新闻客户端)、搜狐汇算(搜狐新闻客户端)、网易新闻客户端, 这些都是以资讯为主的信息流广告。微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌,这些是以社交媒体为主的信息流广告。所以信息流与广点通是一种包含与被包含的关系。 广点通账户怎么搭建?我们做任何推广前, 都需要对自己的产品做人物画像和需求分析, 越了解受众越能做好营销。我之前写过一片文章《广点通推广 你的产品适合做广点通吗?》, 是关于人物画像和需求分析的,大家不清楚的可以回顾下。人物画像9要素:性别、职业、学历、兴趣、收入、年龄、地区、时段、设备,举个例子:我们以ui培训为例,假如是大学生刚毕业,可能最迫切的就是工作、就业,你推送的广告就可以展示“保障就业“,假如是上班族想提升,看中的就是升职加薪,你推送的广告就可以展示“学员高薪就业“,对应的文案素材、对应的页面、对应的客服解与答、成单。是不是我们基本的账户结构就出来了?回顾下我们做竞价账户的思路,是不是雷同?所以我们做账户的思路是一样的,不一样的是呈现的数据不一样,我们需要去测试各个广告位的效果,找到好的合适的广告位再不断去优化数据。 新建计划第一步:设置计划基础信息 点击新建计划后,会进入下面这个页面。 1. 计划类型 在一开始,系统就会让你选择计划类型,主要分为:“展示广告计划”和“搜索广告计划”。 一般搜索广告计划主要是依靠关键词,所以建议选择“展示广告计划”。 2. 推广目标 推广目标这项根据你自身需求进行选择即可。你要推广的是网页?电商?应用? 根据需求相应选择即可。 通常情况下,推广目标用得比较多的为:网页着陆页推广。 3. 预算 设置预算时,一定要注意:要比实际预算高出20%! 比如,你的实际预算为1000元,那设置预算时就要为1200元。 当我们的预算快花完时,系统会自动缩减流量,这样设置正好可以保证我们…

    2022年1月7日 推广
  • 广点通和mp的区别(腾讯mp是什么意思)

    广点通和微信mp之间的区别是什么,说起广点通和微信mp,大家多多少少都有些了解,微信信息流大家肯定都不陌生,我们每个人应该在朋友圈都刷到过这种宣传的信息流,而广点通是基于腾讯社交网络体系的信息流效果平台,这两者之间有什么区别呢?一起来跟随小编来了解一下。 首先我们了解一下什么是微信广告,微信广告是基于微信生态体系,整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源,结合用户社交、阅读和生活场景,利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。 展现方式:一般出在微信朋友圈第5条信息的位置上,右上角有广告标识 展现形式:图文广告,视频广告,基础卡片广告,选择式卡片广告 其次,随小编了解一下什么是广点通。腾讯广点通是一个提供给广告商多种广告投放平台,并利用专业数据处理算法,实现成本可控、效益可观、精准定向的效果广告系统。整合资讯、娱乐、社交三大体系优质资源,面向中小企业的网络效果营销服务。 展现方式:出现在新闻客户端,迷你弹窗,主网站,视频,微博里的广告。 展现形式:可以大图形式,多种图片样式供您选择,可以文字形式以及图文结合,随机展现,根据后台设置展现位置。 上面了解了广点通和微信广告是什么那他们之间的区别是什么? 微信宣传,只能投放在微信朋友圈,朋友圈宣传可以转发、互动、点赞、可以下载应用查看详情、预约活动等,朋友圈宣传出现在一个微信用户的朋友圈中,跟好友原创动态一样。而广点通信息流平台流量来源有很多,通过 QQ 、QQ浏览器、QQ空间、腾讯新闻等这些渠道去展示的。

    2022年1月7日
  • 如何做好参与营销?(如何开展贷款营销工作)

    品牌在做市场营销时,明明在多渠道投入了许多营销内容,但发现用户参与量少,自嗨式市场营销往往不是品牌希望看到的,那么想让用户参与到营销活动中,参与式营销应该怎么做呢?本文围绕参与营销展开了讲述,推荐对此感兴趣的伙伴阅读。 在市场营销中,品牌经常陷入误区:比如:我们做传播时投入许多创意、广告、话题,可最后复盘发现只有少量用户参与,似乎在自嗨很难出圈。这就像一场成功的音乐会除台上优美的歌声,还需要台下源源不断的掌声。那么,如何在中间环节形成互动的闭环,我想走肾还要走心,真正让用户参与到活动中去;什么是参与式营销(Engagement Marketing)? 参与的核心是促进消费者参与;它更强调“以消费者为中心”的理念,善于将用户当做营销项目的协助者,更关注情感体验;从而来加强与品牌的密切联系和特定人群的影响力。主要包含「物理形式」和无形的「心理形式」两种,与传统事件营销和体验营销不同是事件更侧重「营销意图」即事件本身,体验则更关注”用户感觉”;参与式属于两者的交叉部分。为什么很多品牌往往做不好参与营销呢? 关键因素是: 活动的自嗨, 没有搞懂用户需求, 内容表达未从消费者视角出发。 也就是传统营销策略侧重只考虑品牌侧,如同强塞东西一样把信息告知用户,过程伴随侵扰不说并一定程度上偏离真实诉求。 传统参与营销基于“现实场景”出发较多,随着短视频出现,沉浸式体验和趣味式互动才是营销的主力手段,品牌改变这一切需要从4个方面树立认知。 一、新旧交替的营销思维 最能说明新旧营销品牌思维差异的方法,就是同款产品用不同的营销方式出现会得到什么结果? 当然这个有趣的命题,没有什么机会被验证,更无从知道答案;但资料记载Google在2011年成立一个为“Re:Brief”的项目刚好为此探索该问题。 公司利用新科技在目的相同情况下,重新解构和诠释20世纪70年代的经典广告,共同探讨“同一商品,相同理念、传统营销和互联网营销”的区别。 当年找到四个品牌: 可口可乐, 沃尔沃, Alka-Seltzer, Avis(安飞士)。 在概念上,Google想要让过去的经典从原本的单向和消费者沟通的电视广告转化为利用社群媒体,手机重新诠释,但重要是「参与度」。 1971年可口可乐拍摄的宣传片《Hilltop》想传递的信息是:让世人知道可口可乐不但在全世界畅销,同时也让你我之间的关系更热络。 当年的创意总监…

    2022年1月7日
  • 怎么在抖音做广告视频(抖音广告怎么投放)

    在商场竞争强烈的行销商场中,已已过“香醇不恐惧巷子深”普攻营销推广的时代了。只是务必利用正当的营销推广步骤,快捷造成顾客的关切,激发她们的信赖感,维持营销主的繁荣趋向。 殊不知,抖音依据小视频的娱乐形式快捷收复了顾客的心,是当今最红的服务平台之一。据考察到迄今为止已有着超出五亿存户了,且大全体全是九零后的年青人,非常青春年少、魅力。那麼,怎么在投放抖音小视频营销?往下看有详尽的答复哦。 1、利用标签化投放 抖音利用互联网络大数据信息优质作品,依据顾客智能化数据信息,分析她们的喜好,发展无名品牌群体的准确归类精准定位,发展标签化、年纪化、地区化区别营销推广投放。 2、利用抖音服务平台的投放步骤 (1)解屏营销 解屏营销做为抖音服务平台上的第一道通道,可以 利用小视频展示进来,减轻存户对抖音营销的印像。 (2)抖音问息流营销GD提倡单页营销 依据小视频步骤,出现样式原生态,坚屏全新晋级視覺感想,账户关系强聚粉,与存户共享、散播等,让营销理论动机更为显著。 (3)抖音纸贴 利用无名品牌定制的抖音纸贴,如2D 面部小挂件纸贴、 2D商场前景纸贴这二种品种,四天部位肆意,接连选购,维持定然的新鮮性。 (4)信息流营销营销 抖音小视频信息流营销营销形式分为大图图片、小图、视頻、文本等模式多样发展投放,思忖不一样顾客的务求。 (5)定制营销 可以和河南一游广告传媒,与她们定制营销內容形式,招引住存户的关切。 如何优化抖音信息流广告,视频素材极为重要。 一条成功的抖音信息流广告,主要就是在视频内容上下功夫,伪装成一条有吸引力的“普通视频”,让用户在不知不觉中看完一条广告,还能对产品产生超高的记忆点。 如何做出好的素材激发用户提高转化率,抓住用户的痛点,要了解产品,了解受众目标、客户类型,除此之外也要深入了解产品适合的视频制作风格以及当下关于产品比较热门的话题。 大家都知道投放短视频广告做好素材是关键,如何获得良好的推送机制和效果,和素材有很大的关系,那么一个优质的视频需要如何制作? 投放素材质量 一、发布竖屏视频发布竖屏视频是抖音官方推荐的,会有一些流量支持。并且横屏视频上下都是黑色的,浏览体验很差,完播率低。所以不论是发布实拍视频还是图文视频,一定要做竖屏的。 二、视频画质要清晰前面的抖音视频审核机制课程中和大家提到过,高清视频有利于优质的流量推荐,低清晰度容易导致视频不推荐。我…

    2022年1月1日
  • 抖音信息流广告怎么投放(抖音信息流推广技巧)

    抖音信息流广告分为单页广告和原生广告两种,单页广告和原生广告主要的区别是:单页广告无抖音账号,不可关注。而原生广告支持关注广告主抖音账号。以下我们就来介绍下抖音信息流广告两种优化方式。   抖音信息流广告展现模式主体分别有:表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。账户的申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常3天就能全部搞定。 这里面比较值得注意的是,产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能(有相关资质也不行),不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。   抖音信息流广告的优势是将广告与产品完全融为一体,全屏展示无干扰,广告主信息得以更好地传达,转化率更高。抖音信息流广告有更好的用户体验,它不会强制打断用户的观看进度,如一些长视频网站在影片的头部和中部会添加一分钟左右的广告视频,影响用户的观影体验。   再加上抖音精准分发的机制,不断的给用户定义标签,使得用户接受到的产品信息贴合度更高,实现了千人千面的产品推送效果。一个计划,包括如下几个核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频、落地页。 先说用户定向,这里面分为精准定向和泛定向。 精准定向就是你根据你目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义,只面向这些精准人群做广告。 泛定向就是你不限制这些条件(相关选项选择不限),通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合你的素材和产品的用户。 这里面我个人的建议是,如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体,比如电商、游戏,前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围,以期更快学习到适合你的目标用户的(大型S级宣传推广节除外)。 但是如果你是某个垂直领域的产品,本来用户群体就比较小,就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光,快速跑出适合你产品的稳定模型,一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的,如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。 另外一点比较重要的就是人群包的问题,排除已经安装或者已经转化的人群基本都是一个必选项,这里面头条会为我们提供一个默认的已安装人群。 关于出价,一般来讲,对于新计划,初期出价要比我们的期望成本高出一些,但是这里面也有几个注意事项: 一是除了我们自身出价,我们还要关注竞品或者行业的出价状态,比如你所在行业大家平均出价是50元,你非要出5元,那肯定是跑…

    2022年1月1日
  • 2022年的十个营销趋势(中国市场营销趋势)

    营销在一定程度上是经济的晴雨表,这一年以来,无论是疫苗的加速研发或是奥运会的成功举办,都令人产生了希望。2021年即将结束,今年的一些营销迹象对于未来也提供了一些参考与方向,本文总结2022年的十大营销趋势,一起来看看。 2019年年底有个段子非常火,叫“2019年是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”这个段子被王兴转到自己的社交账号上,一时火爆网络并引发大量认同。 那一年中国经济结束高速增长,“资本寒冬”再次袭来,大量产业包括一直高速增长汽车产业大幅下滑,新型互联网红利也首次出现见顶迹象,那一年的关键词叫“我太难了”。 因此,很多人认同段子的上半句,但并不认为下半句是正确的。但没想到这句话一语成谶,第二年新冠疫情袭来,直到今天,全球依然没有摆脱疫情的困扰。 今年第一财经周刊的封面是单词“HARD”,这其中有艰难的意思。本月初《2021十大收缩行业》展示了本年度时局的艰难,年底的大厂裁员,让我依稀想到了2019年年底相似的情景,网上流传的裁员的长图(信息不实),不少信息其实就是那一年的。 营销一定程度上是经济的晴雨表,Gartner的报告显示,今年被调公司的营销预算占公司收入的份额从2020年的平均11%下降到2021年的6.4%,下降了4.6个百分点。 2021年底的基调与2019年极其相似。但回望这一年,至少人们看到了经济复苏的迹象,不管是疫苗的加速研发还是大型赛事如奥运会的成功举办,都让人们对未来充满希望。 展望2022年,一些在今年就体现出一定迹象的营销趋势,也许代表了未来的走向。 一、品牌营销投入回暖 对于大部分品牌主来讲,两年的疫情洗礼,让他们的营销预算一直趋于保守,但在这两年,品牌主们同样找到了在疫情环境下的竞争之道。指望疫情结束再大幅提升投放预算不是明智的选择,如何在与疫情共存的情况下保持投放、保持品牌优势是品牌必修之道。 我在《疫情期间该不该缩减广告预算?不该!》中认为,品牌在疫情期间应该保持投放预算,维持品牌和竞争优势。2022年,品牌主会在疫情的环境下意识到这个问题,并逐渐让自己的营销投入回归正轨。 近期,秒针营销科学院联合全球数字营销峰会GDMS、媒介360共同发布的《2022中国数字营销趋势报告》显示:54%的广告主认为2022年中国整体营销投入将增加,占比较2021年增加7个百分点,其中10%认为将大幅增加。新锐广告主中认…

    2021年12月30日 推广
  • 有效的推广方式有哪些(十种最有效的推广手段)

    图4-8 以上是一个大电商在做推广时所用到的手法,值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。 (1)优惠券 在电商推广工具中,优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土,也比较泛滥,在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如:电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券,本来她们还不想买的,结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。 (2)“一招鲜“ “一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段,利用年历来推广网站,这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说,是必备的一个办公小工具,他们就推出一个推广策略:用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品,便能够在网上免费领取一份年历卡,而这个年历卡看起来价值二三十块钱,但是批量采购回来只需要几块钱的成本。 唯品就通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买用户,每个用户的获取成本才几块钱,这在B2C电商行业是非常低,非常划算的。这个技巧也是可以模仿学习的,比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱,也是众多人群所感兴趣的产品,但是实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低门槛,例如必须要注册,或者是在网站上产生购买等。只需要用户按照要求做到,就送出这些礼品。通过这种方式带来第一批购买用户。如果能够完善网上体验,将转化率做到1%,网站ROI做到1:3,那么这个电商网站的营销推广算是初步成功了。 图4-9 几年前我在走秀网做网络营销,前期的用户以及销量也是通过一招鲜的手段获得成功。当时跟招商银行合作,向招商银行的客户发了600万个促销的电子邮件,这600万的客户都是在招商银行开过银行卡的客户,通过这个手段推荐走秀网的商品,效果非常好,高峰的时候一天就能够有100-200万的销量。走秀网就通过这个推广手段积累了几千万的销量,而且当时因为是合作的关系,走秀网没有支出一分钱的推广费用。 现在有许多种电商推广方法,最好的策略是先每种方式都尝试一下,不断地试错,最终找到1-2个对于自身行之有效的方法,再坚持不断地重复放大去做,这样往往能够取得成功。而前期的试错过程是必须的,在没有准确判…

    2021年12月22日
  • 6大外贸推广引流方式

    对于外贸人来说,开发客户真的是太难了,虽然投入了大量的金钱和精力,但是效果平平,那么外贸推广有哪些好的引流方式呢,今天就来为大家介绍一下。 1、谷歌SEO优化 这种方式见效慢,但胜在细水长流,一旦关键词获得排名,基本稳定,目前大多数外贸企业都有从事网站优化排名。要想做好SEO优化,一般流程是:关键词选择、关键词布局、站内页面优化、官网定期更新、相关外链建设。 2、付费流量 网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。目前付费流量的方式有谷歌ADS广告、广告联盟等,有按点击付费的,也有按展示或成交付费的,具体情况具体分析了。 3、社交网络流量 好比国内的微博、人人网,国外主流社交平台有FACEBOOK、youtube、Twitter、领英等,因社交渠道主要是用于生活分享、收藏分享等功能,所以社交营销更多偏向软运营,某种程度也可以为网站带来一定流量,并且对品牌知名度的提升也有很大帮助。 4、直播引流 需要耗费一定的人工成本且英文的真人直播是相对国内直播成本要高的,可以针对几个主要产品的直播内容给录下来,作为录播循环播放可以降低人工成本。但是肯定现场的真人直播互动会比录播效果好的多。 5、博客引流 一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面,他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。比如你做的是服装产品,那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章,然后在适当的地方推荐自己的产品。 6、其他引流渠道:邮件营销、外贸营销软件等 现在很多企业都在通过外贸营销软件类进行客户开发,比如AB客询盘速递,打破了传统的被动开发客户模式,可以让采购商主动找到你,以询盘数据做为标准,可以解决外贸企业询盘量少,获客成本高,询盘质量参差不齐等现状。

    2021年11月10日
  • 如何做推广引流,怎么精准引流粉丝

    话题:怎么才能精确引流? 解答:蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编 刘鑫炜 应该叫精准引流,精准引流的核心就是精准定位和精准营销 什么是精准定位 就是精准定位你的用户和产品,这才是方向,如果方向错了,一切的营销都是无效的。 很多人过分注重引流方法,去忽视了最核心的东西,定位。 定位不精准,所有的方法都是浪费时间。 你的产品有什么特色,你的产品能为哪些人解决他们所需要解决的问题,你的产品或服务能满足哪些人的需求。 所以的商业都建立在解决问题,满足他们需求的基础之上。 比如,你是做减肥产品,首先你得知道谁需要你的产品,他们最需要解决的问题是什么,你的产品亮点是否能够满足他们的需求。 肥胖的人痛点就是如何快速减肥而且又不禁食。 所以你就可以挖掘产品的哪个亮点能够满足他们的需求。 其次是精准营销如何精准营销,其实就是价值内容持续输出+海量传播 什么是价值内容,就是能够解决用户痛点,帮用户解决刚需问题,满足用户需求的内容,包括知识干货,经验教程,为什么教人做菜的短视频能那么火,因为用户想做一手好菜去不知道怎么做,这时候,这些视频对用户来讲就是价值内容。 其实有一套公式:价值内容=快速+解决用户痛点+满足刚需需求 内容有了,还有一个步骤也很关键就是海量传播,让更多的人看到,吸引更多的人,传播平台也要精准定位,什么山头唱什么歌,什么林子有什么鸟,不同的平台聚集不同的用户,可以通过平台找用户,也可以通过用户找平台,总之用数据说话。 海量传播才会形成数据,形成影响力。 其实营销就是持续输出价值内容吸引目标用户关注,持续内容输出培养用户忠诚度,培养用户忠诚度,通过营销手段促进转化成交。

    2021年11月10日