种草

  • 短视频种草的5种表达方法

    随着短视频媒介的不断传播,短视频的用户数量也在不断上升。在这过程中,品牌账号可以从哪些方面着手、结合短视频直播带货,引导用户种草、推动消费转化?本篇文章里,作者总结了短视频种草的五种方法,让我们一起来看一下。 今天刚好是针对付费村民讲《百万抖音操盘课》系列的第一节课,其中就讲解到拍短视频。 作为卖货的商家,在平台发布短视频时,有什么内容表达方式可以让用户更好地了解我们想要卖的产品。 考虑到一部分村民最近应该也在做抖音、快手相关的业务,所以特截取部分内容和大家来分享。 一、短视频能实现:所见即所得 在分享之前,依旧要强调一点,希望大家能够重视短视频的内容建设,尤其是对货源商家来说。 相比文字和图文对商品的描述,短视频的内容更直接、更生动、更全面、更容易。 用户每天打开淘宝购物的次数是少的,但每天打开抖快看短视频的次数是很多的,更有相关数据显示目前人均单日短视频使用时长超过了110分钟。 这就告诉我们,短视频能帮助我们建议用户的消费心智,增加与用户沟通的机会。 传统的货架电商,用户是需求消费,在搜索之前几乎没有认知。 而内容电商或兴趣电商,是用户基于一定时间的观看,对品牌有了了解,最终才决定下单. 即实现了品牌种草,又实现了消费转化。 而传统销售是外部投放在引流至淘宝消费,路径是不连贯的,没有真正实现所见即所得,对品牌的广告推广能力考验极强。 所以,大家可以再深度去思考,一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播卖货好处到底在哪里。 那么接下来,我们就来聊聊,我们在拍短视频的时候,可以通过什么样的脚本设置来宣传产品,实现商品的宣销合一。 二、短视频种草的5种方法 1. 细节展示类 这是绝大部分商家都会用的一种短视频拍摄方式,因为最简单。 选择商品的一个核心卖点,通过镜头聚焦的方式,直接展现在用户的面前。 比如卖一款鞋子突出它的柔软度,直接对鞋子进行掰折扭转。 卖裤子为了证明不缩水、有弹力,直接用力拉扯裤子,看会不会立马恢复原形。 细节展示的目的就是为了突出卖点,打消用户的顾虑。 2. 知识讲解类 指以科普的方式,告诉用户产品、行业的一些通识或者专家建议,因为绝大多数的用户对于产品都是一知半解的。 1)揭秘类 揭露一下普通人日常很少接触到的,比如带着用户探访车间,了解一双鞋是如何制作出来的,一包纸巾是如何生产出来的。 其实看起来像揭秘,核心还是向用户传递自己的商品如何货真价实…

    2021年6月7日
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    2021年5月21日