直播带货

  • 抖音VS快手,抖音如何实现电商业务超车?

    直播电商迎来了快速增长,各平台也纷纷布局电商业务。借助短视频行业,电商直播可以实现更高效地互动与效益转化。本篇文章里,作者针对快手和抖音的电商业务进行了一定分析,并总结了他的看法,一起来看一下。 一、分析目的 当前快手电商GMV领先抖音电商GMV,通过对比抖音和快手的电商业务,为抖音的电商业务的2021年目标的实现,在用户端产品上的迭代优化上给出建议。 二、行业分析 1. 行业背景 短视频从泛娱乐中突围,反超长视频,活跃用户规模高达6.4亿,现已进入存量厮杀战。短视频商业变现模式成熟,广告和直播打赏收入占比接近90%,营收可观。 而受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响,2020年短视频行业与直播电商行业均迎来了势头强劲的增长,在行业关键数据上的变化多次超出市场分析机构的预测,行业格局也迎来了重新洗牌。 抖音和快手的电商业务依托于各自的短视频平台的巨量流量溢出和用户的电商需求而诞生,其发展必然会受到短视频行业发展的一定限制。两者的电商业务细分下来又分为短视频电商和直播电商,其中直播电商是业务核心,与短视频的内容生产、分发关联不大。因此,抖音和快手的电商业务并不独属于某个行业,而是处在短视频行业与直播电商行业的交叉部分,其发展必然受到两个行业的同时制约与趋势带动。 随着2021年国内疫情传播得到控制,行业增速逐渐放缓,短视频与直播电商都需要进一步地精细化运营,在行业渗透率增长见顶的情况下,寻找新的增长点。 2. 短视频行业分析 图2.2(1) 短视频行业现已形成较为成熟、稳定的产业链体系,但2020年短视频行业竞争仍然激烈,头部效应正逐渐显现,在用户规模TOP20的平台中 ,字节跳动占据6款。单应用的竞争则是快手、抖音双雄争霸,两者拥有了行业内62.7%的用户,一众尾部平台面临着生存考验。 从营收结构来看,商业变现成熟,但多元化程度不足,广告和直播打赏的收入占了整体营收的89%,相当于每挣10块钱,只有1块钱不是靠广告和直播打赏挣来的。 广告的市场规模仍在增长,但增长空间有限即将见顶,直播打赏付费用户述和ARPU也都会随着用户审美的疲劳逐渐降低。因此,短视频行业未来的竞争将更加白热化,行业也亟需寻求更加多元化的营收增长点。 图2.2(2) 从使用时长的数据来看,2020年短视频用户的人均周使用时长是4.78小时,在泛娱乐产业中牢牢占据着第一的位置,但从所占比例…

    2021年6月15日
  • 什么是抖音的兴趣电商?

    根据中国互联网络信息中心的数据:2020年中国网络购物用户规模达到7.1亿人,从2012年到2020年,网络购物用户渗透率从42.9%提升至78.6%,国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达到25.2%。毫无疑问,电商已经成为了中国互联网最为成熟的赛道之一。那么,到底什么是抖音的兴趣电商? 抖音提出”兴趣电商“有一个多月了,身边经常有人讨论“兴趣电商”到底是什么,是内容电商吗? 今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧,如果你有兴趣,请接着往下看。我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下,如果觉得我分享的不对,也请在文末留言对我进行批评指正,使我能够继续进步: Move! 01 我所经历的兴趣电商 事情是这样的,在前几天,看到一个抖音数据平台显示,过去一周一条益智玩具的短视频成为爆款,带货 16W。 从评论的词云中看到,“好玩”、“有意思”、“记忆力”、“喝酒”等词出现的频率较高,可见商品吸引力大,而且不仅能运用于早教益智的场景,也适合年轻人的聚会社交。 于是我带着好奇心,在抖音上重点关注了一下这条短视频。短视频内容主要是两人玩益智玩具的场景,并通过完整地展现游戏过程,带领用户一起体验玩游戏的乐趣,看完的确有点意思。 不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣,并给我种草了(看的同时心里在想,如果给我闺女也买一个,她可以和她的同学玩或在家和她妈妈玩,还能起到益智的作用)。 事实上,这个时候我已决定要入手了,但当天并没有下单。但由于当时我进行了“搜索/关注/查看/点赞“等操作,所以后果就是第二天我的推荐视频里净是同品类的视频。 第二天在一个又一个同类短视频推荐和影响下,我再一次来到他的个人主页,点击进入他商品橱窗,随着各种千奇百怪的商品映入眼帘,同时小窗的短视频预览(如果短视频挂该商品了,默认会播放对应的短视频)让我对其它好几款商品都完成了种草。 就这样在第二天的下午,在我理性的思考下,顺利的完成了我在抖音兴趣电商的首次下单。 总体来讲,我就这样莫明其妙的完成了“兴趣电商”的种草、拔草的全流程,一切来的都这么顺其自然。原来这就是“兴趣电商”吗? 再来看下官方对于“兴趣电商”的定义,你是不是又有了新的认知: “兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商”。翻译过来就是:通过千人千面的推荐技术,将商品信…

    2021年6月7日
  • 如何通过短视频卖酒数千万?

    短视频带货已经成为常见的一种销售手段,这种销售通路无疑为用户提供了便捷、直观的购买体验与互动体验。然而如何做好短视频带货以实现变现?本篇文章里,作者以短视频卖酒为例解析了短视频带货变现的背后逻辑,一起来看一下。 短视频带货,已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路,没有人可以否定短视频能带货的事实。 那为什么有人做短视频带货会失败呢?甚至豪掷千万颗粒无收呢? 这其中原因众多,比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等,看似做了,其实无用功。 当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑,而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。 这会是一个短视频带货变现的系列分享,我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例,比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等,以此为大家带来一些启发。 当然之前村长已经写过了三篇短视频带货的案例,感兴趣的可以阅读前文查阅: 我在抖音卖保险,年入百万! 看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。 9种月入过万的短视频卖书方法。 而今天,我和大家聊聊,如何通过短视频卖酒。 一、短视频带货成交公式 市面上关于如何做短视频,以及如何做直播带货的教程有很多,可谓是百家杂谈。 关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程,村长后续会一一道来。 今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式,帮助大家建立一个高维认知。 短视频卖货成交公式=稳定内容输出 可信赖的人设打造(个人/品牌) 看了想买的直播带货 私域沉淀用户终身价值 1. 稳定内容输出 别去听什么零粉丝爆单技巧,这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿,怎么火起来自己都不知道的,也无法维持这种突如其来的火。 为什么要做内容输出,而不是一开始就直接做直播,以及为什么还要保持持续性的内容输出呢? 道理很简单,在平台上做内容输出就好比在线下开店,每一条内容的输出就等于开一天店。 一天不输出内容,就等于今日歇业,用户路过的时候自然不会进店了。 而且线上还与线下不同,线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里?路过的人还一直受到你的影响。 但是线上则不同了,若不是有爆款效应,账号权重高被推荐,不输出内容几乎就是零流量。 所以一定要稳定的输出内容,这里有三层含义: 内容输出是为了获得曝光的机会,让内容在渠道中流动。 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。 保证…

    2021年5月31日
  • 直播电商的下一个红利点在哪里?

    2021年上半年即将结束,企业自播成为业内讨论热点,商家店播增长势头凶猛,在抢占用户时间上已经能够与红人主播相抗衡。

    2021年5月25日
  • 抖音小店无货源玩法

    作为一名在互联网打拼已久的90后,也是看到网上很多消息都在说抖音小店的事情,对它了解了一番发现确实是个很好的选择。

    2021年5月22日
  • 品牌自播是最大的流量蓝海

    自播简单来说,就是私域直播的白话。品牌自播是一种国内达人直播带货生态成熟后出现的新的带货模式,是一种基于品牌只卖自家产品的形态。

    2021年5月21日
  • 如何做好直播带货?

    随着直播的火爆,通过直播带货的平台也多了起来,这也给想从事电商创业的年轻朋友提供了很多的机会。如果说直播带货目前有几大平台淘宝、快手、抖音,目前这3个平台的流量比较大,如果想要带货一定是有限选择的平台。

    2021年5月18日
  • “种草”“引流”“带货”主播、平台谁承担法律责任?

    直播带货已成为一种新业态,直播营销涉及电商平台、MCN机构、视频直播平台、主播、消费者等不同角色,各种经营主体之间的商业模式和合作框架错综复杂,厘清不同参与方的行为,关系到发生纠纷后的法律适用问题。

    2021年5月16日
  • 韩美娟的抖音千万粉丝运营套路到底是什么?

    韩佩泉在快手直播只是账号名字,他一直称自己为韩美娟,网红朋友和粉丝也都是叫他韩美娟。 看过快手网红韩佩泉直播的粉丝,都知道他有个名字叫韩美娟,在直播间他通常都是自称美娟,韩美娟这个名字更像是个女人的名字,他很喜欢,粉丝们也觉得叫的亲切,他有个淘宝店铺名字就是叫韩美娟,通常他白天的直播就是教大家化妆,顺便卖卖他的化妆品。

    2021年5月15日
  • 抖音电商直播带货怎么引流?抖音电商直播带货如何运营?

    既然有很多宝妈、白领、自由职业者等可以发展淘宝作为自己的第二职业,抖音电商自然也可以。比起传统电商愈加高昂的流量成本,抖音的流量红利,特别是电商的流量红利还未过去,如果想尝试直播电商,抖音就是个不错的平台。

    2021年5月14日