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  • 推广引流方法有哪些推广方法(推广引流要怎么做比较好)

    最近很多小伙伴和我反馈说找不到客户,也不会推广引流,说能不能让我带带大家?说实话,一对一带难度太大了,毕竟精力有限。因为没办法一对一的教大家,所以我最近建立一个微信引流训练营的社群,在社群里面我会定期免费分享适合大部分行业的推广引流方法,通过直播的形式现场实操,并且这些方法是公益分享的,无论你做什么行业,操作任何的项目,分享的这些推广引流技术都是适用的。 网络推广,怎么利用互联网推广产品,精准引流的方式又有哪些呢? 精准引流的网络推广方法有: 运营微信公众平台、新浪微博、官网等服务平台; 运营今日头条号、抖音短视频、百度百家等自媒体平台; 在高权重服务平台(如百度自有产品等)发布的内容。); 在热门论坛发帖,保持内容快速曝光; 付费广告等。 互联网推广渠道多种多样,一般可以分为免费推广和付费推广。在这里,我们根据流量直销、社交媒体、付费广告三个模块进行梳理,简要介绍各种推广方法和特点。 流量直营模式 这种运营模式需要长期的官方运营阵地。 官方流量运营:微信公众平台/新浪微博/官网。 微信公众平台和新浪微博的特点是不限制品牌植入。换句话说,运营商可以充分介绍自己的产品、品牌、创始人、公司新闻等信息。缺点是没人看这样的内容。但是微信公众平台、新浪微博等服务平台可以作为官方发声渠道,就像官方网站一样,属于被动地让客户了解信息的方式。 自媒体流量分发:今日头条/抖音短视频/百度百家 这种平台不在于推广人员有多少粉丝,而在于利用平台的推荐机制获得大量曝光,即使很少有粉丝能发出大量文章或视频阅读曝光。缺点是要根据客户的需求和平台规则来制作内容,对品牌的光线和品牌推广有一定的限制。 高权重平台SEO:百度/知乎/博客/360图书馆 百度自有产品、知乎问答、博客等服务平台在百度搜索引擎上的检索权重值较高,在这些平台上发布的内容更容易被百度收录。但也对品牌营销和产品推广有一定的限制,需要有针对性的内容制作,有助于SEO的推广。 建立KOL:微信公众平台/小红书app/知乎/抖音 同一平台可以根据不同的运营策略产生不同的效果。微信官方账号和知乎问答可以产生与客户相关的专业能力内容,成为行业KOL。小红书app、抖音短视频等服务平台也是KOL的输出胜地。问题在于专业能力内容的连续输出。 独立营销推广:EDM/短信营销/电话营销 EDM、短信营销、电话营销的转化率虽然低,但发送的营销成本较…

    2022年1月23日
  • 有效的推广方式有哪些(十种最有效的推广手段)

    图4-8 以上是一个大电商在做推广时所用到的手法,值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。 (1)优惠券 在电商推广工具中,优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土,也比较泛滥,在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如:电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券,本来她们还不想买的,结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。 (2)“一招鲜“ “一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段,利用年历来推广网站,这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说,是必备的一个办公小工具,他们就推出一个推广策略:用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品,便能够在网上免费领取一份年历卡,而这个年历卡看起来价值二三十块钱,但是批量采购回来只需要几块钱的成本。 唯品就通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买用户,每个用户的获取成本才几块钱,这在B2C电商行业是非常低,非常划算的。这个技巧也是可以模仿学习的,比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱,也是众多人群所感兴趣的产品,但是实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低门槛,例如必须要注册,或者是在网站上产生购买等。只需要用户按照要求做到,就送出这些礼品。通过这种方式带来第一批购买用户。如果能够完善网上体验,将转化率做到1%,网站ROI做到1:3,那么这个电商网站的营销推广算是初步成功了。 图4-9 几年前我在走秀网做网络营销,前期的用户以及销量也是通过一招鲜的手段获得成功。当时跟招商银行合作,向招商银行的客户发了600万个促销的电子邮件,这600万的客户都是在招商银行开过银行卡的客户,通过这个手段推荐走秀网的商品,效果非常好,高峰的时候一天就能够有100-200万的销量。走秀网就通过这个推广手段积累了几千万的销量,而且当时因为是合作的关系,走秀网没有支出一分钱的推广费用。 现在有许多种电商推广方法,最好的策略是先每种方式都尝试一下,不断地试错,最终找到1-2个对于自身行之有效的方法,再坚持不断地重复放大去做,这样往往能够取得成功。而前期的试错过程是必须的,在没有准确判…

    2021年12月22日
  • 百度如何提升线索量?百度竞价推广如何提升线索量?

    百度竞价如何提升对话量?线索不够用怎么办?今天就来跟大家分享百度竞价如何提升对话量。竞价账户提升对话量,有两个方向:提升对话率、提升点击量 一、提升对话率 01.创意的访问URL打开速度是否过慢 访客访问通常有“三秒定律”,就是指访客点击推广信息进入网站后若3秒内没有呈现网站信息,访客就会离开。所以需要让用户主动开口咨询,需要对网站的打开速度进行优化。 02.网站内容是否有吸引力 网站内容是直接影响访客咨询的因素,只有网站内容能满足访客需求,才能促使访客进行咨询。 主要通过判断网站内容是否通俗易懂,是否图文结合,是否有内部跳转链接、内容是否具备吸引力便于用户阅读等。 03.网站是否有明显的咨询窗口 网站若没有明显的咨询窗口,客户没有找到咨询入口,就会导致咨询情况较差。 所以首先要保证网站配备有在线咨询工具,其次需要避免咨询框被其他网站的悬浮窗挡住,还可以视情况使用咨询工具的自动邀请”功能。 04.访客是否通过无效关键词进入网站 若账户中有广泛匹配、短语匹配的关键词,匹配到的一些关键词可能与公司业务无关,而导致增加无关消费。 需要通过添加否词来剔除无关搜索词。主要搜索词报告,查看一段时间内账户被点击的关键词相关的搜索词是哪些,筛选出与公司业务不相关的关键词,设置成精确否定即可。 二、提升点击量 提升点击量的方法主要是有两种,一种是提升点击率,另一种则是提高关键词展现量。 优化点击率主要是通过优化关键词的排名和创意创意,在点击率已经很高,没有提升空间的时候,也可以选择通过提升关键词展现量的方式来实现最终目标。 在竞价推广中,一个好的创意能够在短时间内让用户产生共鸣,从而点击创意进入落地页,才有可能实现用户转化。因此,撰写一条优质的创意就显得非常重要了!一条优秀的创意文案撰写技巧在于揣摩用户心理,击中用户的真实需求,我建议我们可以从这三个方面入手: 一、用户点击心理分析 用户搜索关键词的主要原因在于用户有这类的需求,而从用户搜索的关键词上,我们可以判断用户需求的强弱程度。用户根据购买需求强弱所搜索的词也有所不同,故此我们可以根据用户的搜索词来判断用户的点击心理与购买欲。 二、用户点击行为分析 揣摩好用户点击心理后,我们可以从用户点击行为进行分析,简单来说就是让用户点击我们的广告,与我们建立联系。搜索广告从创意形式上来说,我们可以从这三个方面做着重优化: 1、文案:在撰写创…

    2021年12月22日
  • 广告投放专业术语(广告投放专业名词)

    在之前的亚马逊卖家转独立站行动指南中,店匠SHOPLAZZA 曾说过引流是独立站的一大重要环节,而广告投放即是引流的一大形式。 对于刚做广告投放不久的小伙伴,是否对复杂的环节感到迷茫,遇到一些专业术语还要一个个慢慢查找释义? 别担心,今天 店匠SHOPLAZZA 将从广告投放的几个环节入手,为大家系统梳理广告投放常用到的知识及对应的术语。全文字数 4000+,分享收藏慢慢看!   目录 Part 1:广告层级 Part 2:展示规则 Part 3:用户定位 Part 4:事件跟踪 Part 5:成本核算   1 广告层级 跨境电商广告投放最常用的两个平台为 Google Ads 和 Facebook Business Manager,其都将广告分为广告系列、广告组、广告三个层级,不同层级需要设置不同的广告信息,整体思路为从大到小,从抽象目标到具体素材,以 Google 广告为例:   Google Ads 界面截图 Campaign-广告系列 此层级确定广告目标(可无目标)和选择要投放的广告类型。常见的广告类型包括搜索广告、购物广告、展示广告等等。 Ad group/Ad sets-广告组 此层级确定具体的受众特征、广告的展示位置、关键词等。这一层级要解决具体的策略问题,即你希望广告在什么条件触发、在什么地方展示、展示给什么人。 Ads-广告 此层级确定更具体的广告素材(广告标题、描述、图片等),决定最终广告展现的内容和形式。   Google Ads 广告层级示意图   2 展示规则 注意:不同平台或同平台不同广告类型对应的展示规则会有所不同,以下总结相对常用的相关术语,主要并不会出现在所有的广告平台或类型中: Keyword-关键词 即希望用户在搜索引擎输入什么词语时广告可以呈现给他。注意设置某关键词时,含义相同的词语也会计算在内。可以理解为它是广告和用户碰面的暗号,当有人搜索这个暗号(或相同含义的暗号)时,广告就会尽可能地出现在他面前。 Keyword match type – 关键字匹配类型 关键字匹配类型会影响关键字触发广告的范围及准确度,一般分为三种,广泛匹配、词组匹配及完全匹配。 顾名思义,广泛匹配可以理解为模糊匹配,用户搜索相关的词也会展示您的广告;词组匹配即包含你的关键词就显示;完全匹配即只能是该关键词或相同含义的词。 Negative…

    2021年9月30日 推广
  • 广告投放冷启动是什么?广告投放如何快速度过冷启动?

    从广告主视角来看看,我们应该怎么操作才能快速度过冷启动。 告诉你对于广告投放-冷启动而言,什么是万能钥匙,什么是无用功。   一、冷启动从何说起? 我们在投放广告的时候,经常会提到冷启动。 其实即使不在广告领域,冷启动的概念也被大家熟知。以任意项目为例,当一个项目终于有幸度过冷启动阶段,那这个项目大概率会顺利许多,项目成功完结的几率也会更大。 冷启动在巨量引擎广告投放平台上又称为「学习期」,顾名思义是「供新计划学习」的阶段。计划冷启动期间的表现,某种意义上可以从侧面预示他成熟期的未来表现。         二、新建计划/复制计划真的好用吗?   很多优化师习惯通过新建大量计划去度过冷启动,这里的新建计划包括但不限于: (1)新建全新的计划-使用全新的创意;(2)机械复制之前的老计划基本不做什么改动… So,疯狂新建计划对提高冷启动通过率真的有用吗?   有用! 具体原理和使用方法可关注诊断中的创意模块部分 2机械复制之前的老计划基本不做改动 (不建议) 浪费人力,吃力不讨好,使账户结构冗杂,不带任何思考的复制概率论不可取; 机械复制的弊端:相同的计划去竞争同一部分用户群体,反而1+1<2: 会分散各新计划的数据积累,拖累新计划的模型学习速度,即使新计划有起量的情况,那也很有可能是直接挤掉了老计划,总量不一定变大; 会浪费新计划的测试预算:与其把预算花给已经有投放反馈的计划,不如给新计划多一些探索预算,至少知道新计划的一些设置/创意好或者不好。 a3使用之前的优质创意,从头开始投放和老计划不同的用户群体(使用不同的定向) 可能有用!(可以探索更充分的人群); 【注意】:使用优质创意创建新计划开始投放,应该是老计划衰退暂停投放之后,而不是使用相同的创意同时投放,要不然仍会存在计划间相互竞争的情况; 但多样创意的持续输出才是治本之策。     三、广告组预算怎么设置?       四、新建广告计划怎么设置?   按照客户硬性条件设置即可; 投放目标根据转化诉求(浅层or深度)进行相应设置。 2用户定向 如何设置才是最优解? 手动设置日预算: aa a 可是,如何适度设置定向? aa a a3预算与出价 如何设置预算和出价?   A. 预算模块的正确打开方式   选择「常规投放」场景下,广告计划预算不建议夸张设置:并不是预算设置越高跑量越多,系统也不会因为…

    2021年9月30日 推广
  • SEM与SEO的区别(seo与sem的区别和联系)

    很多人都知道需要做网络推广、网络营销,但是对于网络推广的手段就不是很了解了!SEM和SEO都是网络营销的重要手段,今天原创网络小编就带大家一起认识一下SEM和SEO,以及它们之间的区别。 东莞全网营销中,搜索引擎获客里有两种方式:SEM、SEO。 一、定义 1.SEM SEM-搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。 简单来说,SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名,操作上相对来说会更加简单粗暴,但是这种方式也不容易,因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。大家听得最多的SEM就是百度竞价广告,但是搜索引擎都有付费的广告的! 2.SEO SEO-搜索引擎优化(Search Engine Optimization),指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。 SEO优化就是对一个网站整体方面的优化,包括网站结构、网站内容、关键词、网站代码、外链等,这优化是包含站内和站外两方面的优化,优化内容又多又细。SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程,所以想做好SEO,除了做好自己网站之外,还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况,因此,SEO优化建议找专业的网站优化团队,这样才有效果。 二、区别 SEM和SEO是各有优缺点,它们之前没有绝对的好与不好,大家可以根据企业的实际情况来选择更适合的推广方式。原创网络告诉你们它们之前的区别如下: 1.见效速度 SEM:见效速度快,只要投入预算广告上线即可快速上首页,而且可以通过出价来控制排名位置。 SEO:见效速度慢,正常网站排名上首页要3~6个月,技术好点的1~3个月,如果是快排可能就一周,但是有风险。 2.定向准确性 SEM:随意定向,可以指定地域、时间、学历等人群进行针对性推广。 SEO:无法定向,对于地域、性别、年龄等属性限制无法控制,但也并不代表流量不精准,只要布局合适关键词,流量精准度一样很高。 3.流量持久性 SEM:流量持久性弱,只要账户预算不足或者暂定推广,力量立马下跌甚至为零。 SEO:流量持久性强,只…

    2021年9月29日
  • 新手怎么入行sem(SEM小白入门要多久?)

    说实话,sem入门有的人认为没基础没人带很难,有人说很简单,但要我说,只要自己真正去体验过实际操作过,才能知道深浅。别人说的只是当作一个参考,下面我会以我的零基础入行sem过程给大家做个参考。     说自己是零基础其实一点都不过分,因为之前的工作是文案编辑,与sem并没有太大的关联,硬要说关联只能是标题关键词的筛选;当我决定要转做semer的时候心里也没多大底气,但是想到这个行业也算是营销技术类,前景也还行,就决定去学了。 在离职前的一个月里我就打算把基础知识学会,刚好旁边同事也是做sem的,很多时候都能向他请教,但人家也不能说是手把手教你,白天上班你不能过于高调去学习,晚上下班别人也需要休息,所以他建议我去找个视频自己先学,把基本原理、流程弄懂,再去请教他一些细节。 所以就是这样,我用了差不多十天左右的时间就把入门视频看完了(找不到视频的也可以问我),什么账户搭建、建计划、单元、关键词拓展、创意撰写、看一些基本数据啊,这些该了解的东西都了解了,就是差实操了,说实话同事竞价老哥算是人很好的了,有事没事找你帮忙看管一下账户,自己出去抽烟,上完词调完价后还会给我讲解细节和经验,作为小白的我当然是感激万分,所以公司里和每位同事搞好关系有多重要这下清楚了吧。     将近一个月时间觉得自己学得七七八八了就毅然决然地离职了,接下来就是面试,海投简历,前一周基本是没有收到offer的,说实话有点打击,自以为信心满满结果还是被现实打回原形,既然甲方进不去,那就先去乙方,乙方大家都知道是一些代运营公司,里面的推广优化师手里都是有很多账户的,所以需要一些助理分管一下账户,根据先前面试的经验和自学过,所以进乙方公司还是比较容易。 进去以后凭借学过的基础和竞价老哥教的,两天就上手了,遇到不懂的就问师傅,职场最忌的就是不懂还装懂也不问,你有多少斤两别人一眼就看得出来,虽然凭借自己的摸索将来也能成为行业大牛,但是既然有经验可以借鉴为什么不呢。 在乙方公司摸爬打滚一段时间之后,很快就面上了甲方公司,当你有乙方工作经验后能给你的薪资待遇都是不错的,平时就管自己的账户,稳定下来后也就没有其他大的调整了,接下来需要学习更多是运营方面的知识,如果想要继续网上爬,始终都是在学习过程中积累。 以上就是sem小白入门的一些经验分享,个人总结两点比较重要的点,第一是基础知识,只要基础知识、原理、流程这些都熟…

    2021年9月23日
  • 网络营销推广方案设计(网络营销策划推广方案)

    事实上,学习任何知识最重要的不是你参加了多少课程或培训,而是你是否对这个行业感兴趣,俗话说兴趣就是最好的老师。如果你对这个行业感兴趣,那么知识和培训对你来说是一个推动,否则就是一个很大的障碍,就好像学习一样,逼着你学和主动学,效果是完全不一样的。本文就是给一些营销新手对网络营销的全貌进行总结,让这些朋友更容易认识和学习网络营销。 要点一:到底什么是网络营销?互联网每天都有很多新手加入网络营销大军,但是很多人都不太了解。所有的理解都来自别人的灌输。事实上,这是一个不好的认识,会让你失去思维。因为当你的思想都在别人的灌输中,那么就会失去自己的想法,所以盲目跟风,所以在学习网络营销之前,我们需要了解什么是网络营销,到底是什么?关于什么是网络营销,我们有一篇文章来讲解的更加清楚,想要了解的朋友一定要看看“什么是网络营销?”网络营销意味着什么?”. 要点二:你想用网络营销做什么?一旦你理解了什么是网络营销,然后考虑你想用网络营销做什么。这也是一个定位阶段,首先明确自己的学习定位,有时候方向比行动更重要。很多人没有一个明确的定位,当他们第一次接触到网络营销,他们不知道他们想要什么,这样他们可以学习的地方,这不仅延误很多时间和精力,而且还浪费钱,需要做的好的话,需要走很多的弯路。 要点三:应该从哪些方面学习网络营销?在网上学习网络营销的方法很多,但可以分为两种:免费和付费。免费要求我们独立收集整理一些相关的课程和资料,并通过自己的学习来评估它们的价值;付费学习需要金钱投资,但付费学习比免费学习更具体、更系统,你可以自己判断。 要点四:学习网络营销需要做些什么准备?不管做什么之前,我们都需要做好准备工作,学习网络营销也是一样的。比如电脑、常用软件和网络等等,这些都是学习网络营销必不可少的,当然最重要的是要有心理准备。

    2021年9月17日
  • 如何进行网络营销吸引顾客(如何精准营销客户)

    在如今日益创新以及竞争激烈的社会,企业如何提高广告营销精确度,获取客户是企业极其关心的难题。我们所认知的传统推广手段已经日益失去其优越性,取而代之的便是日益先进的网络推广。网络推广也成为众多企业重视和选择的一个竞争手段。     如何精准高效获客是每一家企业都要解决的核心问题。随着互联网的发展,大部分行业都进入了红海竞争,大家都在争资源、争流量、争渠道。线上推广作为企业获客的一大主要渠道,现在的竞争更是水涨船高。但是如何做好线上获客是如今各个企业正面临的问题: 没做过网络营销,不懂、不会怎么办?网站没有点击率、没有咨询、没有成交? SEO大神难聘,人难招、留不住、养不起?没有网络知名度,网上搜不到、没排名?     这些统统没有问题,深圳昊客网络全网营销推广帮你解决这些问题,我们的环绕式营销 为企业量身定制的一站式全网整合营销服务。 口碑推广:让客户认可你的服务,全网好评如潮,口碑远超对手,每一条评论都是对于您的产品正面评价! 产品推广:让客户找到你的产品,全网覆盖无死角推广,每一个角落都能看到您的产品信息! 品牌推广:让客户信任你的品牌,全网建立品牌形象,每一家权威媒体都有您的品牌报道!     但是在网络平台上开展业务,选择与被选择决定在分秒之间。你是谁不重要,为什么选择你很重要。客户会随时关掉没有吸引力的网页。与同行相比你的产品好在哪里?你的特色优势是否鲜明?客户最关注的问题您是否已经专项攻克?你为企业确定了怎样的核心宣传点?客户看了你的网站会不会立刻产生“终于找到你”的冲动?你的网上盈利模式是什么?如此等等各种问题,都需要企业积极配合专业网络营销团队做全面梳理和确定才能达到市场销售转换

    2021年9月17日
  • 切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?

    最近很多行业又在强制切换基木鱼,创意url没有使用基木鱼则会被凤巢判断为不宜推广。笔者每天在SEM群里看到最常见的问题就是“你今天切基木鱼了吗?”、“切基木鱼以后效果不好怎么办?”今天就对基木鱼切换后如何投放来说一下自己的思路。 在说投放思路前先需要讲讲基木鱼是什么?能做什么? 基木鱼,秉承深度赋能广告主,为用户提供优质连贯的内容体验的初衷,百度营销于2019年推出聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生产平台,基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点,提供全面的免费建站能力,帮助广告主快速实现多类型线索收集,支持全链路数据监控,以满足广告主多场景的解决方案需求。     基木鱼为我们提供了建站和获客能力,当然也包括数据分析能力。现在的基木鱼由原先的商家号而来,商家号出现于2018年末。基木鱼建站,相当于省掉了广告主自己建网站这一环,可以说是方便了广告主投放。另外对于有些使用第三方表单的企业,基木鱼自带营销组件,也相当于是提高了广告主的工作效率。 其实切基木鱼不一定是一件坏事,百度把所有的落地页都放到了自己的站点里统一管理,审核也更加严格,这加强了对行业的监管,让竞争更加公平,那些通过劫持流量做推广的方法肯定就行不通了。 切基木鱼以后的投放思路 1.以oCPC为核心,CPC为辅助手段,相辅相成。 我们知道最近百度在大力推广oCPC这个产品,基木鱼的切入,实现了流量的闭环,对于AI智能投放提供了数据支撑,使投放更加精准,成本也可以通过转化出价人为控制,如果超过了转化出价还会有赔付,可以说是性价比相当高的一个产品,相信以后一定会成为投放的主流。 但是同时也不能过于依赖OCPC,因为不同城市,时间段,产品因为性质的不同,竞争度也是不同的,把很多维度的产品放一个计划里跑oCPC,很难实现SEMer个性化的需求,比如某个时间段转化好,量多点,某个时间段不好,量少点(核心原因是oCPC的转化出价不能频繁更改,太多更改后数据模型会不准确)。 2.数据分析,做好否词以及投放策略的调整。 切基木鱼以后,因为接入了营销通,表单、对话、电话都可以检测关键词来源了,对我们做数据分析是很有帮助的,起码关键词来源是十分完善的(电话的关键词来源必须使用中间号,否则是抓取不到的)。 有了转化关键词,结合关键词的消费,根据sem投放四象限法则,我们可以很轻松的优化投放关键词,来增加投放效果。数…

    2021年9月12日