私域流量

  • 11种企业微信引流方式(企业微信引流的技巧)

    在流量红利见顶的时代,私域成为“兵家必争之地”,如何玩转私域?本文作者总结了11种企业微信引流的主流方式,希望对你有帮助。 近年来,用户增长的话题层出不穷。受流量红利退潮影响,越来越多的企业感到获客不易,获客难。而基本上所有企业的用户增长都遵循海盗模型,也是人们常说的AARRR模型。 即Acquisition(获客)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(转化)和Referral(自传播),而获客的难题,将会直接影响企业收益。 所以用户增长是确保产品健康发展下去的永恒话题。但用户增长不能单纯地把增长看作是“新用户数量的堆积”,因为数量的堆积是无法为产品产生任何效益,更别提企业获利。 但随着获客成本的逐年增加,即便是有强大资金支持的大企业,也容易陷入获客瓶颈,中小企业更是每天都在为引流获客发愁。现在的引流方式多种多样,哪种引流方式效果好,哪种引流方式适合自身企业,又该如何利用企业微信进行引流获客?很多企业都无从下手。 所以本文会对企业微信现有的引流的方式进行梳理,帮忙大家全面的了解不同引流方式的优势,帮助大家提高引流效率,快速积累客户,建立私域流量池。 一、渠道活码——覆盖多场景渠道引流 渠道活码是永不过期的企业微信好友二维码,支持客户扫同一个二维码自动随机分流给多个企业微信成员。 功能特定: ※个性化设置,根据不同营销场景设置不同的欢迎语以及备注信息,给客户提供个性化的专业服务。 ※随时修改,一码随机分流多个企微成员,永不过期,粮仓后台可随时修改活码设置。 ※预设标签,给不同来源的客户自动打上标签,帮助企业完善客户画像,精细化客户运营。 ※流量控制,灵活设置成员每日接待上限,避免接待的客户过多,导致账号受限无法添加新客户。 ※数据统计,自动统计每个渠道的引流数据,可通过数据分析,优化引流策略。 适用场景: 活动海报企业官网公众号朋友圈线下门店礼品包装 二、区域活码——基于定位精准高效引流 通过扫码可以获取客户的地理位置,为客精确匹配距离他最近的门店店长企业微信,引流到店。从而能起到更精细化引流的作用。 线下连锁门店非常依赖地理位置开展营销工作,怎么将门店附近的客户引导自提或进店消费呢?以门店作为引流入口,企业可以使用粮仓·企微助手的区域活码打通线上线下流量,实现门店精准引流。 瑞幸、麦当劳等企业就是通过这种可识别客户地理位置的门店…

    2021年10月30日
  • “偷袭”快手:抖音加码“私域”开启新战事

    私域流量,一直被认为是快手的“核心护城河”所在,可以说是快手的立身之本。在去年快手创作者的私域收入达到 400 亿后,快手SVP严强在会上表示,公司2021年目标是“在此基础上翻一倍”,足见快手对私域流量的自信。 近日,巨量引擎召开了一次产品发布会,为企业号2.0版本引入一个新卖点“私域流量”,这是巨量引擎首次提出以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念。 抖音作为行业的风向标,几乎与公域流量划等号,却突然想要闯入快手的腹地,打的是什么算盘?难道公域流量不香了吗? “抖音私域”的内在逻辑 从直接原因来看,私域流量的走俏源于2020年疫情黑天鹅的爆发。 一场疫情让大中小微各类经济体都面临着巨大考验。不少头部品牌商、企业机构等,都面临经营压力,搭建并挖掘私域流量似乎就成了特殊时期的救命稻草。 例如运动品牌安踏,在去年超过3万名员工及经销商都参与到零售中来,几乎所有员工都在微信朋友圈卖货,各品牌销售和品牌支持团队以及所有管理层和共享团队纷纷开起了微店。 原先的流量池被疫情按下“暂停键”,“另起炉灶”成为当务之急,让每一位员工成为KOC开始挖掘他们周边的私域流量。 那为什么抖音如今才在私域流量上有了比较明显的动作? 一方面,这和疫情的传导机制有一定关系,疫情对于互联网平台端的传导是滞后的。 疫情影响最直接的是TO C的企业商家们,而对于互联网平台们来说,人们首先想到的是,这可能是一场机遇,因为线下流量的枯竭反而意味着线上流量的爆发。 实际上,线上流量的爆发更像一种虚假红利,而疫情的其他影响仍然会通过企业商家传导到互联网平台,也就是疫情-企业商家-互联网平台,结果就是私域流量从企业商家端的爆发到互联网平台端的爆发。 另一方面,平台也需要根据前期市场反馈,思考设计相应的私域流量系统机制,并搭建私域流量所需的平台基础设施。 其实,2020年直播带货的兴起,本质上就是一种私域流量的爆发,相当于网红与自己的私域流量进行经营、交互,最终使得他们完成交付。 直播的基础设施在经过千播大战之后已经足够成熟,也足以支撑这种私域流量形式的爆发,但是其他形式的私域流量还需要经过测试并搭建成熟的基础设施。 从根本原因来看,抖音发力私域流量大致有三个原因: 首先从宏观环境来看,政府部门对算法技术的治理更加严格,开始积极立法,建章立制。 8月2日,中央宣传部等五部门联合印发了《关于加强新时代文艺…

    2021年8月18日
  • 下一个金融流量红利:场景化私域流量

    金融机构营销需要实现两个目的,其一是拉新,获得新客户,进而推动留存与转化,即目的其二。而私域流量运营是实现目的的有效方式之一。本篇文章里,作者就金融机构如何与私域流量做场景化交叉营销等方面做了解读,一起来看一下。 经历了2019年的技术普及和市场教育阶段,2020年的大规模概念验证和试点部署阶段之后,2021年隐私计算进入真正尝试规模化应用的阶段。本专题将深度调研行业应用状况,同业界一起关注隐私计算给数据要素市场发展带来的价值。 身边很多给银行、保险等金融机构做流量获客的老板,最近聚在一起聊天,牢骚最多的就是“不太好做了”。 这里说的不好做,倒不是金融流量中介商(拉皮条)这个角色存在什么风险(前两天还出台政策承认金融中介的合法权益,特别是信贷员),而是流量市场的本质貌似在偷偷地变化。这些变化表现在风险和效果上。 一、粗暴模式终将成为历史 局中人其实都明白,过去很长一段时间能给金融机构带来大流量的方式过去以短信营销、分销任务量为主。但是,最近一年,包括所谓的大数据公司、运营商SP似乎在渐渐消失、分销也不太受待见。为什么会逐渐消失呢? 被营销用户所有权问题,法律上存在风险。严格地说,应该禁止对非会员用户发营销短信骚扰。因此,广告主大多数开始忌讳,大数据公司也开始“合规”业务。 SP通道能力限制,比如上个月开始某运营商已经禁止发任何信贷类短信,断其咽喉。 实际效果变差,短信被拦截、用户打开率低等,是的营销的ROI没有红利期时代效果好。 分销任务应该是质量最差的,因为前几年大量获客积累的业务口拉新指标已经没有那么大的KPI压力,现在的更多的广告主明确要求“拒绝任务量”。 当然还有很多错综复杂的因素,导致的结果是你现在收到的金融营销短信相比前两年而言大幅减少。 做一个思考与小结:我认为找第三方大数据公司、根据标签选人后,以一个“莫须有”的名义给用户发短信这件事情,应该退出历史舞台了。那么,什么样的方式会填补金融机构获取优质流量的需求空白呢? 二、场景化交叉营销是一种优雅可靠的方式 交叉营销并不陌生,“场景化的交叉营销,之前不是企业获客的最重要方式吗?为什么?” 的确,一部分联合其他行业平台办活动、投广告,都属于场景范畴。但是我觉得是一种比较狭隘的定义。之前的交叉营销偏单向投放,比如广告主在头条,通过头条的用户标签体系选者人群包进行投放广告,结算一般按点击(cpc)。因为很大程…

    2021年8月7日 运营
  • 私域流量?生态闭环?民宿预订平台为何开始布局内容

    如何吸引更多用户、提升用户的留存与转化?这是各行业都在思考的问题,而旅游住宿在当下仍属于相对低频次的消费行业,各平台自然也开始采取行动,进行运营布局。本篇文章里,作者就民宿预定平台的内容布局做了解读私域流量,一起来看一下。 最近在整理民宿预订平台相关资料的时候发现一个有趣的现象。经过最新改版,途家、木鸟民宿、爱彼迎三家国内头部平台都更加注重平台内容版块的建设。 某一时间段出现的集聚性改变绝非偶然,可以看作是一种趋势,其背后隐藏的逻辑则是用户消费习惯的改变。 内容为王的时代,往往一条爆款内容就可能带来百万量级的流量,一条短视频可能会让产品成为爆款。从当下用户获取信息的传播渠道就可发现,微博、小红书、抖音等内容平台已成为用户“种草”内容的“大棚”。 大势所趋下,如何将公域流量和其他平台流量转化成自身平台的“私域流量”,成为下一阶段影响“赛道”结果的根本性因素。 一、发现你喜欢的内容 1. 途家 从视觉感官上感觉变化最大的是途家平台App,整体页面更为简洁,大胆去掉顶部的Banner位,将搜索功能所占区域比例放大,简化内部的标签。下方功能键图标设置进行简约化设计改造,缩小占用区域。 再往下同样为广告位版块进行了缩小,将更多的区域面积留给下部主体部分的房源展示与内容展示。 可以看到在主体部分,房源推荐与内容推荐相互掺杂出现,可以缓解用户长时间的审视疲劳感,但首页部分的内容推荐无法产生互动留言,仅可进入推荐房源。 “发现”部分为平台内容的主要集中区域,既有民宿精品评价推荐内容也有不同地区的游玩攻略,可以进行点赞、收藏、评论,从而通过互动增加用户活跃度。 总体来说,本次改版确实让途家界面布局得到优化,但也产生几个问题,首先首页Banner位调整到下部,使得广告位置过小,不够显眼,同时还会自动滚动,选取不太方便,让用户触达目标选项变得困难。 其次内容推荐部分如果文字过长,想要返回上一层需要重新拉回顶部,操作体验略差,最后就是大量的内容堆积使得App打开较慢的问题依然存在。 2. 木鸟民宿 木鸟民宿平台首页保持色彩的一惯性,视觉感受更为丰富、按键图标与版块设置都依然偏向于年轻化。 木鸟平台主打网红民宿,整体版块设置中网红民宿占用最多,首页虽然没有大篇幅的内容推荐,但是设置有许多特色功能,如“网红推荐”、“笔记推荐”、“闪订”、“木鸟种草机”等,都可以帮助用户快速触达目标房源。 从内…

    2021年8月4日
  • 麦当劳的私域,才叫牛逼!

    私域流量运营可以以较低成本、相对直接地触达用户,因此也成为各品牌商家普遍采取的获客方式。那么,针对用户体量大的品牌,私域玩法应当如何搭建?本篇文章里,作者从引流、社群、小程序、会员体系四个方面来拆解麦当劳的私域运营,一起来看一下。 最近,我迷上了吃麦当劳。在我的印象里,同作为跨国连锁品牌,肯德基的本土化做得比麦当劳好,私域玩得也更6。 但是,我去吃了几次,体验了一下它们的私域路径后,我发现,我错了。麦当劳的私域,牛B! 麦当劳作为一家成熟的跨国连锁餐饮品牌,标准化、自动化是他们能成功的原因之一。这不单体现在出餐上,在运营上也是如此,追求自动化、标准化的运营,减少人工,提高人效,最大化ROI。 麦当劳的私域玩法,适合一些用户体量大、高势能的品牌,或是高复购、用户决策简单、低客单的行业。 本文将从引流、社群、小程序、会员体系这4大维度来拆解麦当劳是如何做私域的,希望对你有用。 一、线下场景化引流 做私域的第一步,从外部渠道引流。 截止到2021年6月,麦当劳的门店数突破了4000家。线下触点的引流,理所应当成了他们有力的抓手。从用户行为路径出发拆分,在进店、点餐、用餐各个环节,都布局了私域入口。 1. 进店环节 站在麦当劳的大门口,就能看到大门玻璃上贴着一张横版海报,引导用户扫码进入私域开通会员卡。 我一直认为,引流要对应场景。麦当劳这一点就做得特别好。 用户接近麦当劳门店时,他肯定是有需求的,想来麦当劳消费。那么他最关心的是什么?要么是在纠结吃什么,要么是在看有没有优惠。 因此,海报上直接推送低价会员卡,以“9.9元享受6折特惠,一次回本,多用多省”为噱头,吸引用户购买。 同时,会员卡有特定的套餐,也省去了用户选择吃什么的烦恼。 (之前是职场卡,现在是早餐卡,我想是因为麦当劳想让更多的人来他这边吃早餐,做提频。)进门后,大门旁边放置着易拉宝,告知用户近期在跟可口可乐联名做活动,“买大套餐,免费得可口可乐杯1个”,引导用户下载APP。 自有APP也属于私域范畴,相比微信生态,具有用户数据沉淀更精细、Push触达更高效、更自主可控等特点。 但是APP也有一个缺点,就是需要用户下载,链路较长。 所以,在用户下载界面,麦当劳就以“0元送薯条、早餐三件套优惠、外卖立减券(99-30、65-20)、套餐优惠券、低价咖啡券”等福利吸引用户。 2. 点餐环节 在点餐这个环节,引导用户…

    2021年8月3日 运营
  • 私域营销:告别流量思维打造「超级用户」,私域用户经营的4个策略

    伴随着流量红利见顶、获客愈发困难,品牌商家除了需要开辟渠道进行拉新,也需要做好已有用户的经营,打造与老用户之间的联系,通过老用户的口碑传播带来新用户。本篇文章里,作者总结了打造超级用户、做好用户运营的几点经验,一起来看一下。 “流量思维”时代,渴望吸引新用户;“超级用户”时代,服务好已有用户。 这句话怎么理解呢?关键就是:抓取新用户,转向面对老用户,把注意力放在老用户身上。​ 很多人天天在想着如何引流拓客,如何获取新客户,反而忽略了手上的老客户。其实现在更应该思考的是:怎么给老客户提供优质的服务,经营跟老客户的关系,再通过他们的口碑传播带来新客户。这才是更恒久的经营逻辑。 “超级用户”模式的真正着眼点是“关系”,转身向内,服务好超级用户,建好一座城池,不愁没人投奔。 一、私域的核心是和用户构建关系 用户的价值,在于愿意和你产生某种关系。私域流量变现的三个步骤:用户的粉丝化、粉丝的渠道化、渠道的社群化。 这三化,本质上就是你和用户之间从没有关系,进入到单边关系,再从单边关系转化成双边关系,最后进入到多边关系的一个过程。 多边关系,即用户主动与其他的用户一起组织与你相关的活动、话题,甚至是相关的交易等。想不和用户建立关系就产生交易,在今天是越来越难,这也是流量越来越贵的原因。 和用户之间的关系,构成了你和用户之间利益的交互。建立联系很容易,构建关系却不容易。很多人做私域,根本没把用户当人,而是当做了流量,当做待割的韭菜。 但是,用户可以被经营,但无法被私域。经营用户是把用户放到的核心位置,构建关系的前提是创造用户价值。 高明的用户经营,用价值观驱动,鼓励用户参与,让他们在互动中获得价值感甚至归属感。成功例子有哈雷俱乐部、小米社区、“果粉”社区等。 二、把私域闭环建立在用户生态上 与更多用户建立长期而又稳定的关系,要关注用户全链路生命周期。 “私域流量”从目前的行业趋势以及发展,需要建立在用户生态上,而不仅仅是依靠社群,包括社区运营、社区活动、会员体系、积分体系、社群运营、IP运营在内,形成一个闭环。 1. 筛选适合做KOC的种子用户 关系是可以变成渠道的。在自己平台有特定的属性和粘性的用户,可以对他们进行挖掘,给予“赋能”和流量倾斜,把他们变成“平台型KOL,KOC”,带动平台消费。 如何构建“冷启动私域流量搭建工作呢”?大概有以下几个方面: 面向目标用户做问卷调查,调…

    2021年7月19日 推广
  • 私域中如何做好用户分层、标签体系

    私域运营要想做得好,必须得对用户非常了解,核心就是用户分层,针对性、精细化运营。那么,如何才能做好用户分层呢?它跟用户标签之间有什么关系?如何给用户贴标签,搭建标签体系?本文作者对此进行了分析,与你分享。 做私域是为了实现用户价值最大化,挖掘他们的终身价值,核心就是用户分层,针对性、精细化运营。这些话反反复复已经不知道被大家讲了多少遍,想必你已经听厌了。 那么用户分层究竟该如何做?它跟用户标签之间有什么关系?如何给用户贴标签,搭建标签体系? 别急,本篇文章我做了下总结,专门解决这些问题。 还是老规矩,在讲具体的操作方法之前,先来讲一讲用户分层的底层逻辑,为什么要分层,以及它的特点。 一、用户分层的底层逻辑 对用户分层简单的定义,就是从商业角度,区别对待不同的用户群体。 不同用户的需求、特性、偏好是不同的。势能再强的品牌,水平再高的运营,也不可能做到一招运营动作,就俘获所有用户的芳心,让他们乖乖掏钱买单。 很多电商品牌在做私域的时候,经常会用的一个运营手段就是发优惠券,销量下降了发优惠券,客单下降了发优惠券,GMV下降了发优惠券。 发优惠券,对于那些价格敏感型、刚需且刚好要复购的用户来说,可能会奏效,但是对于还有一部分用户来说,他们不买产品,并不是因为价格高低,还可能是因为需求、消费习惯发生了变迁、品牌的产品服务的价值变弱、竞争对手势猛等因素。 况且一昧发优惠券,无异于饮鸩止渴,短期内可能会有所见效,但是从一个很长的时间长度来考虑,对品牌认知、品牌定位、价格体系的伤害非常大。 因此,用户分层的第一个好处就是,对不同需求、不同偏好、不同购买原因的用户,对症入药,针对性、多样化的满足他们。 第二个好处是,资源投产最大化。不同的用户所能够带来的价值是不同的,根据二八理论,20%的用户能带来80%的价值收益。作为一家企业,自身的资源是有限的,应该将有限的资源投入到那些能够产生最大价值的用户群体上。 第三个好处是,能够快速找出问题的关键所在,制定对应的运营策略。 不同的用户消费频次、购买能力是不同的,当GMV发生变动时,通过用户分层能直观的帮助我们定位是哪一层级的用户发生了改变。 比如,环比上个月,本月付费用户数上升,客单价下降,销售额下降,但这并不意味着是整体付费用户的客单价下降,需要对全体用户做提升客单价的运营动作; 如果对不同价值的用户做了分层,那么有一种可能是那些购买金…

    2021年7月16日
  • 半年214万付费用户,新东方在线私域运营深度拆解

    面对获客成本增高、营销过度导致效果弱化的现状,教培行业若想获得持续增长,则需要转变方向,挖掘老用户的价值,做好精细化运营。本篇文章里,作者对新东方在线教育的私域运营进行了拆解,一起来看一下。 在线教育行业近两年的「烧钱大战」,想必大家都深有体会,不管是线下的地铁、公交站,还是线上的短视频和社交平台,随处可见一些在线教育巨头铺天盖地的广告,甚至一些大型综艺节目,也不乏这些巨头的身影。 在这些在线教育巨头看来,「烧钱」做广告投放似乎成了一种共识,谁不做,谁就会被淘汰。而「烧钱」的目的很简单,就是抢占市场先机,争夺用户流量。 但随着政策对教育培训的进一步收紧,尤其是对广告层面的监管严控,整个行业开始选择回归理性,从过去粗放、不计成本的获客方式,逐渐转向更精细化的运营。 那么这一步如何实现呢?私域。 其实维持教培机构的增长,除了获得新用户这个途径之外,还可以通过让老用户发挥更大的价值来实现。 所以当获得新用户成本越来越高,甚至烧钱模式被叫停的情况下,挖掘性价比更高的老用户资源就成了必然。 而能做到这一点最好的方式就是私域,这也是绝大数在线教育企业的选择,其中就包括大家熟悉的新东方。 尽管新东方不是教育培训行业里最先做私域的,但绝对是最积极的。 在了解新东方私域运营的过程中,我通过他们的私域引流活动,短短几天时间,加了不少于10个企业微信号和企业微信社群,可见新东方在这上面的投入力度有多大。 当然,最终的效果也是明显的,在私域的加持下,新东方在线2021年上半年的付费用户就达到了214万,同比增长了62.5%,其中K12教育的付费用户数占比最高。 那么,下面我们就一起来看看,新东方具体是如何做私域运营的。 一、活动流程详解 1. 第一步,渠道引流 在拆解过这么多的私域案例中,我觉得新东方的引流方式完全可以用四个字来形容:「简单粗暴」。 为什么这么说呢? 因为在新东方这里,都是各种免费领取实物奖品,包括小家电、文具、乐器等等,用户想要获得这些东西,需要先扫码添加企业微信,并进入企业微信社群,然后邀请足够的好友助力就行。 当然也有拼团领课的其他方式,但这种邀请好友助力领取实物是最常见的,同时也是最有效的。 因为我自己就加了好多这种活动群,而且群成员人数涨得特别快。 那么,新东方具体用了哪些渠道来引流呢? 1)微信服务号推送 首先,还是最常用的微信公众号,用户关注了新东方的公众号之…

    2021年7月15日 引流
  • 私域流量的规模,本质,概念,怎么运营?

    现在,大部分企业都在建设自己的私域流量,不管是互联网行业还是消费品行业,俨然将私域流量视为了“当红辣子鸡”。那么,为什么要做私域流量?怎么做私域流量?本文作者从九个维度进行思考,与你分享。 不管是消费品、平台,还是企业,总在满口私域。私域,早已被炒成当红辣子鸡。为什么要做?怎么做? 以下,是我对于私域9条冷静的思考,也许对于你有所启发。 01 私域的规模:是系统工程,多要素链接 什么叫系统? 任何一个系统至少包括三个构成要件:要素、要素之间的连接、功能或目标。 私域也一样,从公域流量的捕鱼,到私域流量池的养鱼,到怎么养更多的鱼?怎么办保证鱼塘生态平衡?怎么扩大鱼塘?每一个环节都是系统的一个环节,是私域的一部分。 很多人、品牌和企业都在尝试做私域,更多的是停留在点和线,怎么升级到面,这个每个人做私域之前需要想明白的事。 通过工具触达老用户,漏斗到自己的用户池,只是其他很单一的一个点。用户来了之后,通过哪些运营行为持续不断的创造价值?站在全局看用户,不是单点刺激、甚至收割用户。 说到系统规模,离不开私域四个模块。组织力、商品力、运营力和产品力。 分别对应,养鱼渔夫的价值观,鱼群的选择、扩大鱼塘和增加鱼数量的协调性,承载鱼塘硬件设施。每一模块都是大工程,参与私域的运作小组在最初想得越透彻,在后期做运营都做的时候才能践行的更到位。 系统的价值:是将各个单点、单线、单面串联优化,扩大用户的LTV是持续下去的源动力。 02 私域的本质:用户思维,是服务和创造价值 先看三种思维方式:用户思维,流量思维,产品思维。 在私域,用户思维>产品思维+流量思维。私域对象是人,人是有情绪,有喜怒哀乐。 之前在一篇《8个方面阐述母婴为什么要做私域》有提到,把你的用户当成一个活生生的人,而不是冰冷的流量。 先看服务意识,做私域没有花里胡哨的技巧,只需要用心去服务好你的新老顾客。 想让她主动复购,就让她离不开你,除了产品好用抱着交朋友的心态增加用户的替换成本; 想让她自发想起,就得帮她养成上瘾的习惯,一切对用户好的行为都值得推崇,大到品牌活动从对方角度思考,小到用户沟通过程中一个“您”去代替“你”。 细节,服务决定了品牌最终的生命力。 再看创造价值,用户为什么要留在你的私域? 不单纯是因为价格便宜,有优惠券。还有其他的延展,拿母婴来说,私域育婴顾问除了卖产品之外,能给予妈咪在喂养上心得交流,给妈妈…

    2021年7月13日 运营
  • 抖音如何引流私域流量的11种方法

    虽然抖音相对而言更注重公域流量,但是有效利用抖音,也可以实现私域流量的沉淀,进而推动内容变现。本篇文章里,作者针对抖音的算法推荐逻辑进行了一定分析,并总结了抖音引流私域的方法策略,一起来看一下。 抖音,是目前全网最大的一个公域流量池,无论是我之前写过的表情包项目、文案项目亦或故事会项目,莫不都把抖音当成一个沉淀私域的重要引流渠道。 上篇写了《什么是抖音的兴趣电商》,最后我提到了抖音如何引流站外,今儿个这篇主要分享最近整理的 11 条抖音的站外引流私域的方法,老铁们看完马上就能实操了。 Move! 一、抖音平台的算法推荐逻辑 或许有些朋友可能仍然会有疑惑:为什么非要从抖音引流到站外或私域呢? 事实上原因不只有一个,我在那篇《为什么李佳琦、薇娅开始布局私域流量》中有提到过 6 点,无论是受限于平台亦或流量成本居高不下,其中最重要的一个当然是为了更高效地变现。 当然,我想要表达的是,我们应该知其然更要知其所以然:抖音的推荐算法已经决定了,抖音更重公域的触达,而非私域的沉淀。 大伟分别从两个角色来啰嗦吧:一个是内容创作者,另一个是内容消费者。 先说内容创作者吧,对于内容创作者最重要的是什么? 是内容的分发,但通常对于大多数平台来讲,内容的分发又依赖于创作者能有多少个粉丝来进行内容的消费。 比如我现在写公众号,没有粉丝,冷启动就非常困难,只能依赖于我自己转朋友圈或转发好友,因为平台没有途径帮你完成公域的分发,比如官方排行榜之类的。 而抖音的流量分发机制其实是内容为王(事实上,不光是抖音,字节跳动旗下的:今日头条、西瓜甚至 TikTok 的算法逻辑都是类似的)。 任何作品都有冷启动的流量池(先给500 左右播放量,再根据作品表现给予更多流量,网传是 8 级流量池),这意味着即使你只有 100 个粉丝甚至没有粉丝,丝毫不影响你的作品达成一个爆款大热门,你就能脱瘾而出,杀出重围(如播放达百万/千万,获得 10 万点赞),只要你的作品足够的优质。 准确地说:是作品的数据反馈足够好。 所以内容为王推荐算法对你我这样的普通玩家极度友好,而这也是为什么我们经常会刷到一些抖音推荐的爆款作品,但出自只有几百个粉丝的创作者(这几百粉丝也可能还是爆款作品带来的)。 你翻看他的个人主页,有几十条作品,也只此一条爆款,其它都反响平平,比如点赞不超过两位数甚至个位数。 相信你也见过。 而这背后的逻辑细思…

    2021年7月6日 引流