社区团购

  • 社区团购是什么?有哪些运营模式?如何做好社区团购平台?

    社区团购是近年来兴起的一大新零售模式,在近几年中跑出了美团优选、橙心优选、多多买菜、兴盛优选、十荟团等头部社区团购平台。 由于社区团购的入局门槛较低,可复制性强,所以社区团购市场中不乏其他行业巨头加入,想要获得社区团购红利。 社区团购的火热,自然也吸引了众多商家开始布局相关业务,想要做好社区团购,对平台运营能力的要求还是比较高的。 特别是在当前社区团购进行精细化运营的阶段,商家想要在竞争中取胜,让平台能够盈利,就需要做好平台运营,提升履约效率,优化供应链,当然, 这些都离不开专业工具的支持。 一、社区团购模式 在开展社区团购业务之前,我们首先要了解社区团购的模式是怎么样的,才能更好的进行下一步的运营。 社区团购的模式也不难理解,就是商家通过社区团购系统搭建社区团购平台后,自己提供产品或是寻找供应商提供产品,然后在社区内招募宝妈或者是便利店店主成为团长,让他们帮助平台运营社群以及提供自提点。 在操作方面上就是社区居民通过团长分享的产品链接或是自己进入小程序商城进行挑选产品然后在线上下单,订单在汇总之后次日就会将产品配送至团长的自提点,由团长通知用户上门自提取货或是由团长配送上门。 在这个模式中,社区团购平台主要负责的是技术、采购、仓储物流和售后支持等方面的内容。 二、社区团购运营模式 平台采购运营型 这种模式是当前社区团购中最为常见的模式,大部分平台所采取的都是这种模式进行运营,该模式采取的是平台预售让用户下单,然后平台集中采购的模式。 主要通过微信群和小程序商城进行线上交易,然后在自提点处完成产品交付,团长负责通知用户自提以及做好社群的运营维护,在这个过程中,平台需要保证产品的质量。 门店仓储一体化 门店仓储一体化是指将线下门店作为自提点,既能作为销售点,也能作为仓储点,从而实现线上线下的双向导流。 虽然这种模式的成本较高,需要有资金支持,但是这种模式能够将自身供应链的优势发挥出来,及时对产品进行补充和完善,当前采取这种模式的平台主要有兴盛优选和考拉精选。 自建仓储型(前置仓) 前置仓模式所需要花费的成本则更高,比较适合有实力、有资金以及有资源的大企业。前置仓模式注重于对供应链环节的打造,能够达到最快29分钟送达的履约效率,因此在产品质量和配送效率上能够更有保障,以此获得消费者的青睐。 当前市场上采取前置仓模式的叮咚买菜和每日优鲜都已经完成各轮融资,准备上市,随时准…

    2021年6月9日
  • 用户流失、监管趋严,社区团购何去何从?

    2020年,由于疫情限制出行激发了消费者对社区生鲜的需求,社区团购一度成为最热门风口,引互联网巨头相继入局。天眼查数据显示,2020年,我国新增1.8万家生鲜电商相关企业,年注册量达到历史最高。截至5月16日,我国今年已新增3300余家相关企业。 但相比去年的狂热态势,当前社区团购的扩张似乎要“降温”了。今年上半年,社区团购赛道融资金额逐渐向巨头靠拢,资本趋向集中,而监管部门多次对平台低价竞争的处罚,也引发了市场对社区团购模式的重新审视。靠烧钱抢用户的策略是否还有出路?在强监管下,社区团购未来又将何去何从? 低价竞争见底,团购降温 补贴力度下降、订单减少,是当前社区团购的现状。“现在没有去年好做了,各个平台的订单都在下滑,只做单个平台赚不了什么钱。”一位前社区团购平台“团长”林小姐告诉记者,现在很多平台的补贴都在收紧,单量也随之下降,有时候一天单个平台就只有几单,“要同时做几个平台才有钱赚。” 记者发现,近几个月来,一些主流的社区团购平台的促销、补贴力度都在下降,这也是订单量下滑的主要原因之一。在补贴力度下降的背后,是社区团购平台“烧钱”扩张导致亏损的残酷现实。 从财报数据来看,社区团购头部平台美团、拼多多的净利润都出现了不同程度的亏损。5月28日,美团发布2021年一季度业绩报告,公司一季度实现营收370.16亿元,同比增长120.9%;期内亏损48.46亿元,去年同期为亏损15.79亿元,同比扩大207%。而根据财报,对生鲜零售业为代表的新业务的投入是美团亏损的主要原因之一。 拼多多也不例外。2021年一季度,拼多多总营收为人民币221.671亿元;归属于普通股股东的净亏损约为29.05亿元。非美国通用会计准则下,归属于拼多多普通股股东的净亏损为人民币18.93亿元,而上年同期净亏损人民币31.696亿元。相比去年,亏损虽有明显收窄,但成本却出现了大幅上升的情况。在成本方面,拼多多营收成本为107.461亿元人民币,同比增长487%。有业内人士分析,拼多多对社区团购业务的投入是其成本大增的原因之一。 值得注意的是,美团此前曾在2020年度财报中表示,公司可能由于对社区电商业务的扩张而于未来几个季度继续录得经营亏损。拼多多方面亦表示将持续投入社区团购。 实际上,社区团购完全是一场“烧钱”游戏,而削弱补贴力度是各平台“止损”的基本操作。在激烈的抢夺用户大战中,各社区…

    2021年6月9日
  • 社区团购怎么做:“B2C+O2O”创造的双赢模式

    参加社区团购活动的商品都是一些生鲜产品,生鲜产品在市场上的需求量非常大,社区团购所推出来的商品和拼多多非常的相似,不过社区团购主要是当地商家所推出来的活动,在物流方面有一定的优势。

    2021年4月25日