品牌

  • 用好这5步,打造自传播型品牌

    做营销往往会围绕产品去策划一系列活动,但经常出力费脑却没讨好用户。自传播是基于一个事件、一个产品或者营销活动自身的吸引力,激发人们自愿转发分。自传播这个概念大家应该并不陌生,但是真正把自传播整个体系做过完整研究的人还是很少的。今天,本文作者分享了五个打造自传播型品牌的步骤。 信息冗余时代,一个单品或者品牌如何能做到自传播,无需过多触发用户能自主选择,甚至分享呢?之前有写“社交货币”应用,分享常见的社交货币心理。有小伙伴问,具体怎么应用到自己产品和品牌上呢? 先看一个词,NPS推荐值。NPS净推荐值:NPS即净推荐值(Net Promoter Score),是一种计量客户将会向其他人推荐企业或服务可能性的指数,是目前最流行的顾客忠诚度分析指标。 正如我们常说,“别人说好才是真的好”,王婆卖瓜、强推功能性产品,暴力刷屏的信息,早已经在消费者脑海里产生了抗体,自动免疫和过滤。茶余饭后,用户能自发提起产品才是品牌的护城河。 比如:新店开业,黄牛排队300元一杯的深圳茶颜悦色;出差武汉,同事朋友都点名带正宗的周黑鸭;三俩好友逛商场,面对众多餐饮店,难以抉择时去了只接待4人内的太二酸菜鱼。 茶颜悦色,你可以说炒作,无知的用户都是乌合之众; 周黑鸭,你可以说地域的特色属性,让人有所心生向往; 太二,你可以说极致的人群定位,降低用户选择成本。 但是,他们都有一个共同点,自带传播属性,社交货币型产品。那么,究竟怎样设计一款自带传播属性的社交货币型产品呢?和你分享5点思路也许能让你的产品和品牌更好的自传播。 01 创始人自带故事 如何讲好一个故事?可以参考《金字塔原理》SCQA架构的延伸,从定位到改变。定位 背景 矛盾 行动 改变=创始人故事,来自“领秀社”的观点。 作为爱情象征物的的德芙巧克力(DOVE),其创始人故事就是一个凄美动人的爱情故事;作为个人传奇经历代表的褚橙,其创始人故事就是一个励志的情怀故事。小罐茶创始人杜国楹的“寻茶故事”,就很符合从定位到改变的变迁。 第1步,核心信息定位:“小罐茶”让茶易于接近和传承; 第2步,故事背景:创始人杜国楹踏上“全国寻茶”之路; 第3步,矛盾出现:茶叶没有行业标准,通常只用产地来区分;对消费者来说,觉得入行门槛高,买卖不够透明,缺乏安全感;品牌集中度极低,茶企通常难以发展; 第4步,解决策略:尝试把“有机”做成一个好茶的标准,但是发现有…

    2021年6月2日
  • 如何制定品牌战略?

    品牌形象流行的结果是不可避免的形象近似和相互干扰,使得消费者难以区分。与此同时,由于社会的发展,产品、媒体和信息的爆炸使得消费者难以应对。此时,通过广告建立一个独特而清晰的品牌形象越来越困难。

    2021年5月21日
  • 品牌自播是最大的流量蓝海

    自播简单来说,就是私域直播的白话。品牌自播是一种国内达人直播带货生态成熟后出现的新的带货模式,是一种基于品牌只卖自家产品的形态。

    2021年5月21日