• 头条、360、搜狗、神马四大搜索推广渠道详解

    网络推广属于一种战术手段。如果能把网络推广操作的非常巧妙,其效果不言而喻。今天我们不谈大的、虚的,就谈谈网络推广的具体推广渠道,和真实有效的方式方法。

    2021年5月30日
  • 快速写出高转化信息流广告文案

    很多小伙伴经常会跟我吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!” 其实大部分人,都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢? 通过3年多的培训管理经验,我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题,而这些问题不是个例,比如不知如何入手、无法切入痛点等等。 那么,结合这些问题,我整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”! 相信对你一定有所帮助。 重点来了,以下进入正题!以下是我 写文案的5个步骤:1、确定推广内容 2、罗列相关属性 3、选择属性 4、联想文案 5、优化文案 看起来有点抽象,但接下来我会用两个案例逐一解释,相信掌握了这五个步骤,你一定能快速的写出想要的文案! 案例一:旅游APP的信息流广告 第一步:确定推广内容 我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。 第二步:罗列关键词 关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。 表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式 1、先罗列产品属性 品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。 价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。 特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。 挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。 …… 2、再罗列出人群属性 第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。 群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。 年龄:30岁,20岁,58岁之类。 场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。 行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。 结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友。 …… 3、最后罗列表达技巧: 以下是我个人总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧: 对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点…

    2021年5月28日
  • “高转化”的信息流实操技巧

    何为信息流,其实就是通过各种表现方式,把有效的内容传达给我们想要的观众!就如同你谈男女朋友,吸引是最好的法则!如何有效的吸引你喜欢的另一半,不是靠玄学,而是技巧加实力。 今天整理了几个常见信息流账户投放小技巧分享给大家: 如何快速通过冷启动,渡过学习期 一般遇到这种问题的账户,要么是行业成本比较高,而且难起量。要么就是老板不给预算,好的素材也跑不满20条转化,干着急! 所以我们大的思路是降低成本,提高转化。分以下步骤: 1.千展成本如果千展过高,可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本,后台的分类有很多,可以选上下游行业或者客户群体类似的行业,比如跑奶粉的除了选择自己垂直的分类,也可以尝试媒资讯-母婴资讯的分类,还可以尝试便民服务的分类,只要人群重复度高就行。 我之前一个早教的客户,就是教育类垂直的早教分类跑量很难,过不了冷启动,后来换了母婴资讯的分类账户跑量就很不错! 2.点击率 抖音大盘的水平是1%-2%之间,一般的行业都在这个值,如果是点击率低,同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向: ①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放?如果是这样,可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的,放在同一条计划相互会有影响。 ②创意的数量,不要超过4条,整个计划在系统给量的时候是有上限的,创意多了就很难进入下一个流量池,流量分散容易导致计划直接衰退。 ③是不是影子计划触发,如果你有多条计划,其中一条跑量还可以,你想培养更多的稳定跑量计划,但是没有新的素材,复制的老素材! 基本上都是触发影子计划,直接不起量,就无法通过学习期!这种情况建议不要直接复制,至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划,有条件最好是直接换新视频。 3.转化率(落地页表单收集)转化率影响ecpm非常严重,直接关乎跑量!电商培训的页面转化率是30%,学历的在10%左右,每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高,从而优先展示广告,获得优质流量,快速通过冷启动。 提高转化率注意以下两点:第一是前期不要放多转化蹭流量,如果你跑量的模式就是表单收集,你一定要放小六客服和电话按钮在页面上,那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率,客户在其他的转化组件上流失了,前端统计不到转化,你的竞争值相对同行降低,就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。 第二是表单门槛不…

    2021年5月28日
  • 信息流推广效果提升80%的方法技巧

    现在信息流可以说是最火的一种广告方式了,正式因为它火,所以现在做信息流推广的人越来越多。如何在这么多人中脱颖而出,使自己的广告获得更好的效果。接下来我就为大家分享一些,信息流推广的技巧。 1 了解广告展现机制 在关键词和兴趣组合投放时,优先触发关键词人群,而后触发兴趣人群,故广告展现人群为关键词人群加兴趣人群,并非是优先展示关键词人群,而不展现兴趣人群。 (这是一个理解百度信息流广告规则的问题,属于常识,然知晓者并不多,是谓技巧;另,刚开始信息流广告投放感到无从下手时,建议基于与你所推广的产品或业务相关度高的关键词定位来创建推广计划,这样不易浪费且可以积累投放数据利于优化调整) 2 关键词不要重复 设置单元定向时,每个单元的关键词和兴趣不可以完全重复(可重叠) 例如: 单元一:关键词1 兴趣1 单元二:关键词2 兴趣1.1.2 (这个适当注意就好,好的账户是不应产生太多“冗余”(一个数据库的术语)的) 3 投放时,单图的转化更好,三图的CTR更高 4 广告图设置技巧 1.明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率 很多广告图设计者都只注重构图的美观醒目及一些花哨的广告语,但在互联网用户中,他们只会注意自己要找的信息,所以如果广告语属于他的寻找范围,自然就成了有效信息,他会寻找答案,进而触发点击行为。 简单来说,就是缩小范围,只吸引目标群体。比如“给……的人”“致……的你”,明确了一个群体,就像一个征集令。 2.留有悬念的广告语,更能提高点击率 设计广告语时,不要一目了然,要留有悬念,让广告语少几分广告,多几分信息的感觉。不过,在点击之后的落地页中一定要对应悬念,给出用户想要的答案。让顾客急于了解下文,进而提高点击率。 3.静态广告比动态广告,更能提高点击率 很多广告主觉得一闪一闪,让人炫目的展示广告更能引起注意,但现如今,用户早被网络广告狂轰滥炸的形式搞的麻木了,对于这类闪闪发光的,余光一扫就知道是个广告,进而果断关闭它。 5 落地页设置技巧 1.将购买按钮设置为绿色,增加诱惑性的闪动 我们将红色、黄色、绿色、蓝色、紫色经过大量的AB测试,结果发现,绿色效果最佳,同时,如果鼠标悬停在按钮上时,会出现闪动或者图标放大之类的效果,转化率会进一步提升。 2.在落地页上增加“添加到收藏夹”按钮 顾客看完引导页后,通常会去其他网站查询或者比较,但可能会因为无法再次找到我们的页面…

    2021年5月28日
  • 信息流广告基础操作指南

    就在前不久,朋友圈正式商业化使得“信息流广告”这个过去在广告界懵懵懂懂的新人走向了公众的视野中,也许你没听过这个专业术语,但你在刷朋友圈的时候一定刷到广告了对吧,这就是信息流广告。 信息流广告是基于社交平台、媒体平台的新兴广告产业,之所以各大平台以及企业趋之若鹜的根本原因是因为相对于传统广告而言,信息流广告所面对的用户基数更大,投放更加精准,效果更加可见。 那么,对于企业而言,如何正确有效的投放信息流广告呢?让我们结合信息流广告的特点逐步分析操作手法。 一、信息流广告之所以强大,离不开精准定位。 信息流广告的强大,离不开精准定位人群。对投放对象定位的精准与否将直接关乎广告投放的效果,各大平台都会有对于自身定位精准的介绍,企业需要根据自身品牌情况、产品以及对口人群灵活选择并且及时调整,才能将信息流广告的效果最大化的体现出来。 要想广告投放定位,在投放之前就该对投放对象有明确、精准的画像。在画像这一步我们分为两部分,主观画像和客观分析。主观画像要求我们要明确哪些人群是我们的潜在用户,潜在用户有哪些特征,用户的爱好可能是怎样的,用户的购买动机和购买行为的整个流程需要思考哪些要点,这些都是基于企业对于自身用户和产品的主观了解画出来的用户画像,是比较抽象的,之后还需要对用户的实际行为和数据做出真实的数据分析画像,前一部分我们可以是“艺术家”,偏感性的,这一步就必须要理性,一切的分析都是基于事实的基础上,如用户的购买率百分比、售后情况、用户使用产品的效率等等,一系列数据罗列整合分析后,并且按需分类好,按照分析好的数据画像和人物画像进行广告策略的制定。 二、精准的定位,意味着专业、高效的信息需求 精准的投放意味着所能看到广告的人群,是已经被层层筛选过的潜在用户,这时候如果投放的广告还是一些针对普遍公众、不痛不痒或者达不到关键点的信息的话,转化效率就不会高。 信息流广告的版面不会太大,根据平台选择,基本上只有小小一个版面,这就要求企业在投放广告时对痛点的把握要更加精确,具体如何把握可以参考第一步的用户画像,这里有两点建议:对于新生产品和经典产品的方式有所不同。 当用户已经认识了产品,这时候产品的广告目的无外乎增强品牌粘性和促进销售,这时候广告信息就需要尽量体现差异化和产品本身的痛点效果。 当企业新产品面世的时候,产品的广告需要将目光聚焦于建立公众的新认识上。 三、没有最好的投放平台…

    2021年5月28日
  • 快手信息流广告投放流程有哪些?

    在快手上,用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴,也可以通过直播与粉丝实时互动。 快手的内容覆盖生活的方方面面,用户遍布全国各地。在这里,人们能找到自己喜欢的内容,找到自己感兴趣的人,看到更真实有趣的世界,也可以让世界发现真实有趣的自己。 那么快手广告是怎么投放的呢? 接下来我们来介绍一下快手信息流广告的投放流程。 1.投放准备: 2.投放流程: 广告投放:用户向平台提供广告的物料、预算、定向以及排期等信息,并在审核通过后实现广告投放上线的全过程。 当前广告投放包括以下三个层级设置: ①.广告计划:基于广告投放目标进行基础设置,可以包含多个广告组; 广告计划主要包括以下2点信息:推广目标、计划预算 ②.广告组:基于定向、预算、出价与排期的广告设置,可以包含多个创意; 推广产品信息设置,包括三类:应用推广、电商推广、落地页推广 应用推广: 电商推广: ③.创意:基于广告展现内容以及对的数据监控设置,最小设置粒度。 如果你还想知道快手信息流广告产品的优势,你可以阅读文章:快手信息流广告产品的优势 3.广告审核 广告审核通过后(且开启状态下)即可在指定的广告上线时间上线。若审核被拒,通过以下2种方式提供结论 OCPC投放注意事项: 01. 通投时,初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右,待起量后可提高目标成本价格 02. 使用兴趣定向或DMP OCPC ,由于人群圈定范围较小,初始目标成本要略高于可接受成本 03. 前期投放时段建议全天投放,以测试不同时段转化效果,确保全面收集数据 04. 3个小时内不要调整价格,建议2天内最多调整一次价格(需要一定数据积累) 05. 创建OCPC后,尽量不要大的调整,调整影响模型程度:修改速度<修改时段<修改定向

    2021年5月28日
  • 信息流推广的核心操作和优化思路

    来说下信息流广告的核心操作和优化思路。 笔者个人从事广告投放有4年的时间,以下从个人的角度总结一下信息流推广中的核心操作和优化思路。做此总结,仅供参考。 一、核心操作 信息流的操作比竞价要简单,可操作的地方其实不是很多。这其中,操作方面分为基础操作、重点操作和平台差异操作。下面一个一个来说。 1、基础操作 基础操作主要是指账户搭建、物料制作。 来看账户搭建,基本所有的信息流广告渠道,其物料搭建都是3个层级:计划-单元(广告)-创意和落地页。 搭建的流程分为这几步,以下以广点通广告为例。 账户层的设置包括:预算 计划层的设置包括:展示广告、推广目标、投放方式、日预算、计划名称。账户层级的设置都比较简单,设置好即可。 单元层(广告层)的设置包括:广告形式、广告版位、定向、排期与出价、广告预算、名称。 这其中,重点说下 定向 和 排期出价 。 定向 又分为3大块:基础定向、行为兴趣意向定向和人群包。 基础定向 包括:地域、年龄、性别、学历等等,这些比较基础。 行为兴趣意向定向:按细类包括兴趣定向、行为定向和意向定向。按选择,它又分为不限、系统优选和自定义。不限,即通投;系统优选,即系统智能选择;自定义,是指在行为兴趣意向里面自己进行选择,可选的包括:行业类目、系统推荐和行业热门。 自定义人群,即为人群包。在人群包中,可以选择定向人群和排除人群。 关于定向这块,是信息流广告优化的重点,详见后文。 排期与出价,每个平台都有,名称大同小异。包括:投放日期、投放时间、出价方式、优化目标、出价策略、出价、深度转化优化。 再下面是广告日预算和广告名称。 再到创意层的设置,包括:创意形式、创意内容、小标题、主标题、按钮文案、左下辅助文案、品牌形象、左下倒计时、附加创意、落地页、应用直达、创意分类、创意标签、创意名称。 2、重点操作 账户搭建中,最重点的操作是定向的设置,这是最为关键的一环,它直接决定了你的数量和质量。 比如,通投的数量会很多,成本较低,但质量会差一些。精选定向,质量会好一些,但是量和成本会差一点。所以,如何把控定向的宽度和深度这个还是非常关键的。我们详细来说。 以广点通为例,首先是兴趣行为意向定向,除了通投与系统推荐外,最主要的还是选择自定义。 自定义兴趣中,要明确的一个概念是,一级兴趣取交集,二级兴趣取并集。也就是说一级定向需要用户全部满足广告才会展现给他,二级定向只…

    2021年5月28日
  • 信息流广告如何运营?

    信息流广告作为当下应用最为广阔的推广渠道,已经开始成为广告主们的营销推广阵地。而信息流广告所受人们青睐的关键点就是“大数据 机器智能算法”,相比于传统的广告模式,信息流广告在大数据的支撑下从之前的传统广告买固定的位置,固定的推广渠道,演变成以搜索引擎为核心,嵌入在用户每天所接触的资讯、社交或各大APP中通过用户的浏览行为、标签、兴趣爱好等实现用户与广告的智能匹配,最大化的把信息流广告的作用发挥出去。那么信息流广告如何运营呢?接下来我们一起来了解一下。 1.明确客户的需求 信息流的广告投放要从客户的角度去分析,不同的客户人群适合不同的广告投放类型,通过分析客户使用场景来开展广告投放的创意逻辑,文案选取、页面编辑以此去最大限度的吸引客户,发挥出信息流广告智能匹配的优势 2.数据化的分析 对投放的信息流广告进行精细化分析,通过点击率或被用户所收藏的各个方面分析不同地域、不同性别、不同人生状态的用户以及不同时段、不同出价的广告互动行为做出精细化分析,这些对于更加高效的投放具有根本的指导意义。 3.推广平台 想要上线投放广告产品,平台的选取也是其中非常重要的一点,一个优质的广告投放平台可以为广告投放代理商提供精确的目标用户,明确目标客户的特性,对此去分析如何搭建计划,如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到信息流广告投放成本最优化。所以平台的选取对信息流广告的运营是不可或缺的。 总而言之,信息流广告的运营,除了做好本职的运营工作之外,沟通也是至关重要的。从各个方面,如专业能力的展示,售后的维护,处理客户的疑问等也是信息流广告运营重要的一环,是通往成功的必经之路。

    2021年5月28日
  • 信息流广告文案撰写技巧有哪些?

    信息流广告,文案便是重中之重。什么样的信息流文案能让客户过目不忘,或者看了就会吸引客户立马点击进去。那么,你知道信息流广告的文案技巧是什么?我们一起来看一看。 信息流广告都有哪几个类型 1、疑问型文案 通过问句的形式,“?”、“吗”、“呢”吸引用户关注。 如:信息流广告盛行了那么久,你还没找到运营的技巧? 2、震惊感叹型文案 通过感叹、震惊、惊讶、惊呆等一些词吸引用户关注。 如:惊呆了!33岁男医生居然娶62岁老太太,居然是因为这个! 3、优惠活动型文案 通过用打折、买一送一等优惠活动文案吸引用户关注。 如:欢乐购超市鸡蛋糕今日特价,买一斤送一斤! 4、突出卖点型文案 详细说明产品所具有的功能、优势、卖点,让用户感受到产品价值 如:花花公子薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款! 5、从众心理型文案 很多用户都有从中或者说随大流的心理,通过大家、朋友、都等关键词强调说其他人怎么做,其他人的变化或者带来的好处,更容易让客户接受,继而吸引其关注。 如:这款游戏真的很好玩,看,土豪们都在玩呢! 6、引导尝试型文案 通过试一试、试试、品尝、试用等广告文案引导用户进行尝试。 如:不知道如何记单词?这个方法不妨来试试! 7、制造稀缺型文案 通过仅仅、限时、限量等限制时间、限制地点、或者限制特定人群给用户提供一个看起来稀缺、难得的机会,吸引用户珍惜当前看到的机会! 如:8.22日前下单,可享受5折优惠,错过再等一年! 8、卖关子型文案 通过卖关子方式来制造神秘、悬念,吸引用户关注。 如:女人一定要利用好大姨妈期,这样丰胸,又大又挺! 9、免费体验型文案 通过产品可以免费试用或免费体验的的方式,吸引有些犹豫不决的用户关注。 如:免费赠送小样试用,不适合皮肤全额退款,卖家承担来回运费! 10、害怕吃亏型文案 很多用户都害怕吃亏,通过亏大了、错过、吃亏等关键词强调在不这样做就亏大了,吸引用户关注。 好的信息流广告文案要满足哪几个点 第1个:要进行对话式写作 文案读起来越像是一场真实的谈话,就像你跟客户一对一的交流一样。

    2021年5月28日
  • 完整信息流广告的投放流程有哪些?

    随着移动互联网的蓬勃发展,信息流已逐渐成为广告主的新宠儿。而这便代表着,竞价员有可能需要逐渐去适应或向信息流优化师的角色去转变。但,对于竞价员而言,玩得转竞价却不一定玩得转信息流。 为什么? 因为竞价与信息流的思维模式不同。 竞价是主动搜索,讲究快、准、狠,注重着陆页、转化通道的考核;而信息流是被动接收,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物料的考核。 在信息流主动推送的机制下,想要获取高ROI,显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。 所以,贴心的兔子特地向大家分享:“一个完整的信息流广告的投放方向”。 精准定向推广 无论是竞价还是信息流,说白了都是花钱买流量,那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像,一方面帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。 通常情况下,可从以下几点来获取完整的用户画像: 获取基础数据 用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。 常用的调研工具有:问卷星、麦克、调查派等。(想了解更多SEMer必备工具,戳此链接:SEMer掌握这九点,让你年后涨薪停不下来!) 明确用户行为特征 由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。用户先会沿着水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。 接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视,寻找段落中能引起兴趣点的内容,而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些,而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。接下来用户会将视线移到屏幕左侧,继续向下浏览。 对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。 根据用户特征将其分类 通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。但,对于用户定向推广不仅仅如此。当清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地制定推广策略。 以赵阳竞价培训为例,可将用户群体分为以下三个类别:新手、老鸟、领导级别。对于新手而言,在选择培训课程…

    2021年5月28日