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  • 广告投放专业术语(广告投放专业名词)

    在之前的亚马逊卖家转独立站行动指南中,店匠SHOPLAZZA 曾说过引流是独立站的一大重要环节,而广告投放即是引流的一大形式。 对于刚做广告投放不久的小伙伴,是否对复杂的环节感到迷茫,遇到一些专业术语还要一个个慢慢查找释义? 别担心,今天 店匠SHOPLAZZA 将从广告投放的几个环节入手,为大家系统梳理广告投放常用到的知识及对应的术语。全文字数 4000+,分享收藏慢慢看!   目录 Part 1:广告层级 Part 2:展示规则 Part 3:用户定位 Part 4:事件跟踪 Part 5:成本核算   1 广告层级 跨境电商广告投放最常用的两个平台为 Google Ads 和 Facebook Business Manager,其都将广告分为广告系列、广告组、广告三个层级,不同层级需要设置不同的广告信息,整体思路为从大到小,从抽象目标到具体素材,以 Google 广告为例:   Google Ads 界面截图 Campaign-广告系列 此层级确定广告目标(可无目标)和选择要投放的广告类型。常见的广告类型包括搜索广告、购物广告、展示广告等等。 Ad group/Ad sets-广告组 此层级确定具体的受众特征、广告的展示位置、关键词等。这一层级要解决具体的策略问题,即你希望广告在什么条件触发、在什么地方展示、展示给什么人。 Ads-广告 此层级确定更具体的广告素材(广告标题、描述、图片等),决定最终广告展现的内容和形式。   Google Ads 广告层级示意图   2 展示规则 注意:不同平台或同平台不同广告类型对应的展示规则会有所不同,以下总结相对常用的相关术语,主要并不会出现在所有的广告平台或类型中: Keyword-关键词 即希望用户在搜索引擎输入什么词语时广告可以呈现给他。注意设置某关键词时,含义相同的词语也会计算在内。可以理解为它是广告和用户碰面的暗号,当有人搜索这个暗号(或相同含义的暗号)时,广告就会尽可能地出现在他面前。 Keyword match type – 关键字匹配类型 关键字匹配类型会影响关键字触发广告的范围及准确度,一般分为三种,广泛匹配、词组匹配及完全匹配。 顾名思义,广泛匹配可以理解为模糊匹配,用户搜索相关的词也会展示您的广告;词组匹配即包含你的关键词就显示;完全匹配即只能是该关键词或相同含义的词。 Negative…

    2021年9月30日 推广
  • 广告投放冷启动是什么?广告投放如何快速度过冷启动?

    从广告主视角来看看,我们应该怎么操作才能快速度过冷启动。 告诉你对于广告投放-冷启动而言,什么是万能钥匙,什么是无用功。   一、冷启动从何说起? 我们在投放广告的时候,经常会提到冷启动。 其实即使不在广告领域,冷启动的概念也被大家熟知。以任意项目为例,当一个项目终于有幸度过冷启动阶段,那这个项目大概率会顺利许多,项目成功完结的几率也会更大。 冷启动在巨量引擎广告投放平台上又称为「学习期」,顾名思义是「供新计划学习」的阶段。计划冷启动期间的表现,某种意义上可以从侧面预示他成熟期的未来表现。         二、新建计划/复制计划真的好用吗?   很多优化师习惯通过新建大量计划去度过冷启动,这里的新建计划包括但不限于: (1)新建全新的计划-使用全新的创意;(2)机械复制之前的老计划基本不做什么改动… So,疯狂新建计划对提高冷启动通过率真的有用吗?   有用! 具体原理和使用方法可关注诊断中的创意模块部分 2机械复制之前的老计划基本不做改动 (不建议) 浪费人力,吃力不讨好,使账户结构冗杂,不带任何思考的复制概率论不可取; 机械复制的弊端:相同的计划去竞争同一部分用户群体,反而1+1<2: 会分散各新计划的数据积累,拖累新计划的模型学习速度,即使新计划有起量的情况,那也很有可能是直接挤掉了老计划,总量不一定变大; 会浪费新计划的测试预算:与其把预算花给已经有投放反馈的计划,不如给新计划多一些探索预算,至少知道新计划的一些设置/创意好或者不好。 a3使用之前的优质创意,从头开始投放和老计划不同的用户群体(使用不同的定向) 可能有用!(可以探索更充分的人群); 【注意】:使用优质创意创建新计划开始投放,应该是老计划衰退暂停投放之后,而不是使用相同的创意同时投放,要不然仍会存在计划间相互竞争的情况; 但多样创意的持续输出才是治本之策。     三、广告组预算怎么设置?       四、新建广告计划怎么设置?   按照客户硬性条件设置即可; 投放目标根据转化诉求(浅层or深度)进行相应设置。 2用户定向 如何设置才是最优解? 手动设置日预算: aa a 可是,如何适度设置定向? aa a a3预算与出价 如何设置预算和出价?   A. 预算模块的正确打开方式   选择「常规投放」场景下,广告计划预算不建议夸张设置:并不是预算设置越高跑量越多,系统也不会因为…

    2021年9月30日 推广
  • 切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?

    最近很多行业又在强制切换基木鱼,创意url没有使用基木鱼则会被凤巢判断为不宜推广。笔者每天在SEM群里看到最常见的问题就是“你今天切基木鱼了吗?”、“切基木鱼以后效果不好怎么办?”今天就对基木鱼切换后如何投放来说一下自己的思路。 在说投放思路前先需要讲讲基木鱼是什么?能做什么? 基木鱼,秉承深度赋能广告主,为用户提供优质连贯的内容体验的初衷,百度营销于2019年推出聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生产平台,基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点,提供全面的免费建站能力,帮助广告主快速实现多类型线索收集,支持全链路数据监控,以满足广告主多场景的解决方案需求。     基木鱼为我们提供了建站和获客能力,当然也包括数据分析能力。现在的基木鱼由原先的商家号而来,商家号出现于2018年末。基木鱼建站,相当于省掉了广告主自己建网站这一环,可以说是方便了广告主投放。另外对于有些使用第三方表单的企业,基木鱼自带营销组件,也相当于是提高了广告主的工作效率。 其实切基木鱼不一定是一件坏事,百度把所有的落地页都放到了自己的站点里统一管理,审核也更加严格,这加强了对行业的监管,让竞争更加公平,那些通过劫持流量做推广的方法肯定就行不通了。 切基木鱼以后的投放思路 1.以oCPC为核心,CPC为辅助手段,相辅相成。 我们知道最近百度在大力推广oCPC这个产品,基木鱼的切入,实现了流量的闭环,对于AI智能投放提供了数据支撑,使投放更加精准,成本也可以通过转化出价人为控制,如果超过了转化出价还会有赔付,可以说是性价比相当高的一个产品,相信以后一定会成为投放的主流。 但是同时也不能过于依赖OCPC,因为不同城市,时间段,产品因为性质的不同,竞争度也是不同的,把很多维度的产品放一个计划里跑oCPC,很难实现SEMer个性化的需求,比如某个时间段转化好,量多点,某个时间段不好,量少点(核心原因是oCPC的转化出价不能频繁更改,太多更改后数据模型会不准确)。 2.数据分析,做好否词以及投放策略的调整。 切基木鱼以后,因为接入了营销通,表单、对话、电话都可以检测关键词来源了,对我们做数据分析是很有帮助的,起码关键词来源是十分完善的(电话的关键词来源必须使用中间号,否则是抓取不到的)。 有了转化关键词,结合关键词的消费,根据sem投放四象限法则,我们可以很轻松的优化投放关键词,来增加投放效果。数…

    2021年9月12日
  • 4个SEM相关经典问题集锦

    问题1: 搜通小编,我想问一下,SEM和客服分别从哪些维度进行考核更合理一些呢?目前我们公司客服考核的是有效对话的套电率,有效对话率保证不了,但是有效对话率又涉及SEM的流量质量和客服对于无线对话的判定,还请宋老师帮我解答一下,谢谢! 回答1: SEM引流的客服业务,一般都是靠收集表单实现的。相信你们也是一样。这一类的KPI包括对流量本身的评估,以及对客服的评估。流量本身的判断,主要是到达率、落地页的点击行为数据(热图数据)。 客服的KPI,主要是接通率、有效对话率(有效留资率),以及索取率(应该就是你说的套电率)。有效对话率确实需要靠电销(客服)自己的记录,而且随着时间的推移,这个比例会提高。有效对话率是一个非常重要的指标,由于是电销同事自己的记录,因此需要通过管理确保他们的记录是客观的。 电话录音的复查,以及二次回拨复查等方式。目前没有办法直接用机器解决,我有看到有语音分析的公司利用AI做录音分析,但不知道是否真正可靠。我的客户都是利用人工检查的。 问题2: 搜通小编你好。请问你有遇到过以下这种情况吗?百度cpc广告click的数量比ga session 数量少了30%。你说如果是sessions 比click少是可以理解的,但是反过来我就不懂了。谢谢老师! 回答2: 这种情况很少见,但不是没有。 从数据上找合理性的可能,并且不考虑的作弊的话,只有一种情况:点击广告后,这些点击人群,又通过直接流量的方式继续访问你的网站。因为很多分析工具,如果直接流量的访问者之前有非直接流量的引流渠道,那么这些直接流量的来源,2个月内(GA是这样的规定)仍然还会记为之前的引流渠道。 当然,另外一种可能性是作弊。 问题3: 比较了解SEM监测的同学求解答,乱码可能是什么问题? 现在的SEM投放监测工具监测到关键字和来源媒介有不小量的乱码。开始以为是监测工具的问题,但是接了百度统计和GA以后发现这两个统计工具也有类似的乱码。 所以不知道是什么问题了。SEM供应商也没有排查出来,有没有知道的大大,求指点迷津。 回答3: 过去偶尔见到,现在见到的少一些了。 这个肯定不是监测工具的问题,而是流量本身的来源信息编码错误。 GA接受的编码是UTF-8的编码,但是有一些流量来源的信息编码不是这个,比如是Big-5,或者其他的编码,那么它们最终在GA上不能正常显示。但并不意味着这些流量是作弊流量或…

    2021年9月12日
  • 吸引人的广告创意文案怎么写?

    现实社会中广告无处不在,大量同质化、毫无记忆点的广告文案充斥在营销大军中,浪费着品牌曝光的机会!但也有一些广告文案自带“降噪”属性,争取到了大众的注意力并打开了他们的心智。那么这种能吸引人的广告文案是怎么写的呢?

    2021年9月4日
  • 抖音推广怎么做?怎么收费?

    抖音的逻辑是基于 ” 兴趣 ” 的推荐系统与算法。基于这种系统,不同形态的商品内容更容易触达,商家的流量池也可以在大促期间顺势扩大,实现声量与销量的提振。 而此次,抖音公布了2021年最新营销通案,帮助企业与用户更好的玩转抖音。 想在抖音推广产品或者服务,首先需要开一个广告账户,抖音广告开户后就可以在抖做音推广了,那么,抖音推广具体怎么做?怎么收费呢? 一、抖音推广怎么做 1.抖音广告开户 抖音开户一般都是找代理开通,大部分的开户服务费1200,最低预充值10000元,无任何其他服务支持;为广告主免费开户,广告费5000起充,并且可为广告主免费制作一次落地页以及免费辅助运营。 2.抖音广告投放 登陆抖音广告的广告后台,创建广告计划,上传广告素材,等待官方审核,审核通过后即可将广告投放出去。 二、抖音推广怎么收费 1.CPM计费方式 展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元,即广告主选择按曝光收费,广告每一千次曝光展现,抖音收取广告主4元的广告费。 2.CPT计费方式 即24是小时内任一时间段投放广告,用户只要在这段时间内打开抖音APP,即可看到广告,在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。 三、抖音广告主要类型 1.【抖音开屏广告】——适合大品牌做曝光 抖音广告的开屏广告作为进入抖音APP的第一入口,能够具有冲击力地展示品牌形象,达成规模化的点击。在形式上有静态、动态、视频三种形式;定向上可以实现全域触达或地域及人群定向;收费方式分为CPT、CPM,支持GD(保量)购买。 2.【抖音信息流广告】——适合所有行业 信息流广告展示在抖音信息流内容中,展现样式原生,竖屏全新视觉体验,账号关联强聚粉,支持分享传播方式灵活,支持多种广告样式和效果优化方式。 信息流广告可以实现全量、全时、全域的定向投放。

    2021年8月30日
  • 低预算企业主怎么控制SEM投放ROI效果?

    最近接到很多企业老板的咨询,因为问题比较具备普适性,今天就为大家做个分享,希望能对广大企业主把控SEM投放有个基础的帮助。 一、背景 低预算的企业主(50-300),一个月就1万的消耗,请不起专职SEM,基本都是交给百度客服来维护的,最多也就聘请个兼职做SEM优化,因为百度客服要管的户太多,精力上顾不过来,在加上缺乏对行业的了解,这样的投放结果往往不是很好。 企业主因为对SEM不懂,又对SEM抱有比较高的期望,毕竟花了钱,又听同行说效果比较好,这时候就不知道怎么办了。 今天我就为大家分享低预算企业主投放如何操盘SEM投放? 对于低预算的账户,优化投放效果其实很简单,因为预算低,点击量就不会太多,需要把控的点也很少,转化少的主要问题可能是企业主和SEM投放人员沟通不足,或者企业主没学习过SEM,自己搭账户,对账户的功能理解不足乱投放导致的。 我们只需要做好分工,老板把控流量是否相关,账户搭建和投放交给专业的SEM(百度客服)就行了。 二、典型案例 说一个典型的例子,一个做粤语培训的客户,账户都是自己搭的,因为对SEM的基础都没有了解,把粤语,粤语歌这种词都加进去投放了。虽然也有效果,但是因为掺杂了太多无效的流量,导致投放成本很高。这个错误相信只要做过几天SEM的都能发现问题,但是老板就这样硬生生跑了半年多。我把粤语,粤语歌之类的都删掉,做了否定,提升了一下粤语学习,粤语培训的价格,效果一下翻了几倍。 还有一个装修行业的朋友,因为要划分投放区域,只想要市区的线索,不投市区外。我们都知道百度地域划分是按城市的,不能精确到市区,这个时候就需要做人群定向,以市中心为圆心画一个15公里或者20公里的圈,关键词设置低价,圈内设置出价系数。我把方法告诉他以后,他找人设置了圈,结果出价系数设置的1,画圈根本没有生效。弄完告诉我没有效果,还是有很多郊区的线索进来。我检查了一遍,把关键词出价从10变成1,圈内出价系数设置为10,改完后基本就没有圈外的线索,都是市区线索了。 分享上面的案例主要想说明一个观点,老板了解产品,不懂竞价操作思路与方式。百度客服或者兼职SEM懂投放方法与账户操作但是不懂业务。这个时候需要分工协作,就可以很容易出投放效果。 三、提升投放效果需要企业主把控的点 1、要每天的搜索关键词报告,帮助百度客服做否词,找到和业务不相关的词删掉,有效的词留下做重点投放。 2、统计…

    2021年8月26日
  • 做SEM吸引客户有哪些关键点?

    如今,企业在追求品牌知名度的同时,也越来越注重转化效果。并且在网络营销方面,快速转化见效的 SEM深受企业喜爱。当前,网络营销渠道趋于多元化, SEM推广是企业撒钱最多、投放回报率也是最高的推广方式之一。 SEM竞价推广有很多好处,但如果没有正确的实施策略和技巧,那它就等同于烧钱。那么如何做才能通过 SEM竞标获得更精确的客户?     1精准关键词 SEM推广提升曝光和点击的最重要环节就是精准关键词。精准关键词需要专业的推广人员理解并提取用户真正喜欢的关键词,将这一类关键词包含在SEM投放策略。精确关键词不仅能提高目前的转化效果,而且还能有效地节省本钱,从而提高企业投资回报率 ROI。一般情况下,关键词可以分为品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。在思考转化效果时,首先要选择精准的关键词,而那些过于宽泛的关键词可以舍弃,同时要着重选出的20%的精准关键词,以便及时调整推广策略。   2优化创意 一般从以下三个维度来考虑创意优化。A、强调产品的特性,使之与用户构成共同利益点。B、加大活动促销优惠力度,这样才能增加用户兴奋消费的乐趣。C、在创作上多运用号召性词汇,引导用户,从而运送用户去点击。。策划过程中,切记不要过分夸大产品,当用户被创意吸收后,点击进入网站后才发现与事实不符,持久如此不会只形成本钱的进步,还会使企业荣誉下降,得失相称。另外,同一单元,创意不能超过3条,太多创意会导致数据测试不准确,无法得出最佳方案。   3着陆页优化 投放SEM最重要的三个环节是:曝光、点击和转化。而最重要的转化环节是,所有的产品特色、亮点承载都落在着陆页上。因此,对着陆页进行优化非常重要。创建网站前应做好市场调研,再根据过去的经验,把用户的注意力集中在企业的着陆页上。关键在于深入展现用户的痒点点、痛点,这样才能将竞争者区别开来,并因这些细节问题的展现击败对手。4着陆页优化方向   A、SEM投放的登陆页面必须包含导航,有时候分着陆页也许不能满足用户的需要,而导航的作用可以引导用户阅读其他需要了解的信息。B、着陆页常要求转换到注册环节,注册过程中一定要合理设置注册栏选项位置。同时注册页面可以增加用户的利益点,提高注册兴趣从而提高注册率。C、登陆页注重使用在线咨询工具,例如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。 客户需求不断地在变化,未来 SEM将是…

    2021年8月26日
  • SEM市场数据怎么分析?

    无论是个人做产品还是企业运营,尤其是竞争比较大的行业,比如医疗、教育、招商加盟等,都很少去做竞争对手分析,或者说系统的去分析竞争对手。我觉得:大到运营策略,小到关键词选择都需要去分析竞争对手。俗话说:知己知彼方能百战不殆。今天就来说说竞争对手的分析吧。 在讲数据分析的时候讲到了竞争对手分析,也就是说:竞争对手分析是可以被数据量化的。我提到的几个数据指标:竞争对手数量分析、竞量争对手着陆页面质量、竞争对手价格、竞争对手策略(策略是指推广口号、主推产品等一些跟销售相关的环节)。这里先来说说竞争对手的数量分析。 竞争对手数量分析:竞争对手数量分析可以分析出竞争对手的推广时间的策略。比如每天检测对手是否上线推广。我们就可以知道竞争对手的投放时间。他们是主投上午呢?还是下午投?晚上投不投?而且更重要的可以监控到他们的下线时间。比如我们发现某一竞争对手普遍是六点下线,忽然有天不到4点就看不到他们的广告了,那么有可能是他们账户提前下线了。提前下线可能他们控制了预算,也可能添加了新的关键词等等。通过一些细微的变化我们可以发现竞争对手的一些调整。 理论上是不用这么严密监控的。除非你和他有深仇大恨,就可以通过细致入微的观察找到对手的薄弱点,然后一举击溃。否则一般的竞争对手的数量这项数据一般是每周进行监控。理论上是分析行情,看看大家投放力度,看看这个月是否有新增加的竞争对手。看看到了淡季竞争对手是否停止投放之类的。 看似最最基本的数据都是可以给我们“变阵”的思路。所以大家不要轻视。 市场分析篇-用户心理分析 以医疗行业为例。随着各方面因素的影响,病人择医心理逐渐在发生变化,病人对医院和医生的选择权的扩大,看病不看病,花多少钱看病,更加谨慎;选择哪家医院看病,选择哪个大夫看病,自由度更大。从而使传统的以医院为主的卖方市场转向以病人为主的买方市场。因此,有必要首先了解病人是如何选择医院和医生的。 一、病人初次看病,一般有以下四个过程 1.有没有病? 感觉不舒服,首先想到第一个问题,有没有病?回答有两种:没事,不用看大夫(自己处理或者上药店);不行,要看大夫(到底是什么病)。第二种心理的人成为医院的潜在病人。这个人可能有病,也可能没病,可能是小病,也可能是大病。病人心里不踏实,难免急躁。 2.去哪儿看病? 感觉自己有病的人第二步就要选择医院。在不知道自己是否真的有病之前,病人一般倾向于选取就近…

    2021年8月26日
  • SEM竞价广告投放优化怎么样?是一份什么样的工作?

    我记得我刚开始研究SEM的时候,问了一个之前代理开户的人,我问他他们那里培训SEM吗,我想学习一下,他说“SEM不就是竞价吗?需要学吗?竞价还需要学呀!”,我顿时语塞,不知道说什么好……后来深入的研究了SEM才发现,SEM并不全是竞价,也不是像某些人说的不需要学习就会了,当然如果你钱多到随便花,那倒是也可以不用学,用钱去大胆的试吧,用点心,或许还能烧出一点经验,不过99%的人是没钱的。 今天就来聊一下SEM竞价搜索优化是一份什么样的工作吧! SEM是什么? SEM是Search Engine Marketing的简称,中文意思就是搜索引擎营销。那么搜索引擎营销又分为了付费和免费的。免费的简称为SEO,中文意思是搜索引擎优化,主要靠自然排名获客。现在大家提到的SEM一般都默认是付费搜索营销了,而竞价是付费搜索营销中的一部分,所以也有人把SEM称为竞价,可以说这是俗称,其实也并不全面了。后来也就把SEM优化师衍化成了SEMer,也就是竞价优化师,搜索引擎营销优化师。 SEM的发展历程 起源 1990年,加拿大麦吉尔大学计算机学院的师生开发出Archie,这个就是搜索引擎的最初模型,人们可以通过FTP来共享交流资源,用户必须输入精确的文件名进行搜索,Archie告诉用户哪个FTP服务器能下载该文件。虽然Archie搜集的信息资源不是网页(HTML文件),但和搜索引擎的基本工作方式是一样的:自动搜集信息资源、建立索引、提供检索服务。所以,Archie被公认为现代搜索引擎的鼻祖。 发展历程 1、字词检索 最早在1993年2月被提出。当时的搜索功能只能搜索到相关的文字,无法展现图片。 2、雅虎诞生 雅虎诞生于1994年4月,是搜索引擎的雏形。3、谷歌成立 3、谷歌成立 尾随雅虎其后的谷歌,迎来了全球搜索引擎的巅峰。 4、百度成立 百度成立于2000年1月,是最大的中文搜索引擎平台。 2004年搜索引擎广告进入快速增长阶段,并且营销效果逐步被企业认可,于是市场上除百度之外的搜索引擎也在兴起。在2005年初多家搜索引擎开始争夺中国网络营销服务市场,比如搜狗。同时黑帽SEO泛滥,严重影响搜索引擎营销市场运作,引起主流搜索引擎大规模的清理及算法更新策略。 2010年谷歌退出中国地区之后,百度搜索引擎迅速发展,尤其是付费搜索营销,大部分前辈SEMer应该都是在那时候入的行,那时候的价格争…

    2021年8月26日