• 用好这5步,打造自传播型品牌

    做营销往往会围绕产品去策划一系列活动,但经常出力费脑却没讨好用户。自传播是基于一个事件、一个产品或者营销活动自身的吸引力,激发人们自愿转发分。自传播这个概念大家应该并不陌生,但是真正把自传播整个体系做过完整研究的人还是很少的。今天,本文作者分享了五个打造自传播型品牌的步骤。 信息冗余时代,一个单品或者品牌如何能做到自传播,无需过多触发用户能自主选择,甚至分享呢?之前有写“社交货币”应用,分享常见的社交货币心理。有小伙伴问,具体怎么应用到自己产品和品牌上呢? 先看一个词,NPS推荐值。NPS净推荐值:NPS即净推荐值(Net Promoter Score),是一种计量客户将会向其他人推荐企业或服务可能性的指数,是目前最流行的顾客忠诚度分析指标。 正如我们常说,“别人说好才是真的好”,王婆卖瓜、强推功能性产品,暴力刷屏的信息,早已经在消费者脑海里产生了抗体,自动免疫和过滤。茶余饭后,用户能自发提起产品才是品牌的护城河。 比如:新店开业,黄牛排队300元一杯的深圳茶颜悦色;出差武汉,同事朋友都点名带正宗的周黑鸭;三俩好友逛商场,面对众多餐饮店,难以抉择时去了只接待4人内的太二酸菜鱼。 茶颜悦色,你可以说炒作,无知的用户都是乌合之众; 周黑鸭,你可以说地域的特色属性,让人有所心生向往; 太二,你可以说极致的人群定位,降低用户选择成本。 但是,他们都有一个共同点,自带传播属性,社交货币型产品。那么,究竟怎样设计一款自带传播属性的社交货币型产品呢?和你分享5点思路也许能让你的产品和品牌更好的自传播。 01 创始人自带故事 如何讲好一个故事?可以参考《金字塔原理》SCQA架构的延伸,从定位到改变。定位 背景 矛盾 行动 改变=创始人故事,来自“领秀社”的观点。 作为爱情象征物的的德芙巧克力(DOVE),其创始人故事就是一个凄美动人的爱情故事;作为个人传奇经历代表的褚橙,其创始人故事就是一个励志的情怀故事。小罐茶创始人杜国楹的“寻茶故事”,就很符合从定位到改变的变迁。 第1步,核心信息定位:“小罐茶”让茶易于接近和传承; 第2步,故事背景:创始人杜国楹踏上“全国寻茶”之路; 第3步,矛盾出现:茶叶没有行业标准,通常只用产地来区分;对消费者来说,觉得入行门槛高,买卖不够透明,缺乏安全感;品牌集中度极低,茶企通常难以发展; 第4步,解决策略:尝试把“有机”做成一个好茶的标准,但是发现有…

    2021年6月2日
  • 360竞价推广关键词优化办法

    很多客户都在抱怨:目前360推广的竞争激烈程度不断提升,获得转化的推广成本一直在提高。关键词质量度信号灯总是两三颗星,提示创意撰写水平差和目标网页体验差等。客户表示创意一直在修改,网页也在调整,但是质量度提升不明显。 究竟如何降低推广成本?如何提升关键词的质量度?除了撰写创意和修改着陆页,影响关键词质量度的因素还有哪些?作为一线推广顾问,我将从四年的工作经验中提炼一些方法与大家分享。 账户的关键词质量度优化,我们首先要看的是这个账户的选词。关键词在推广中尤为重要。关键词是连接客户网页与网民的桥梁,使用合理、海量的关键词,可以更好提升网站展现量,使客户推广效果得以优化。我们可以根据之前的数据报告删除不相关关键词。识别并删除低效关键词 。识别查看展现量低,点击量低的关键词,删除。识别查看长期优化质量度无法提升的一星词和个别二星词,删除。选择其他关键词进行替换。 选择替换关键词的方法: 1,查看客户的网站,使用词语描述客户的产品和服务。 2,使用关键词推荐工具,根据客户的业务获得系统推荐关键词。优先选择:“潜在客户”搜索词,“黑马”词,“同行动态”词,和“网页相关”词。选择相关度高的业务词,选择价位适中的长尾关键词。 3,使用推广客户端的快速新建推广计划功能。此时系统会根据我们的预算和推广地域,给账户推荐适合的关键词。需要注意如果我们设置的预期预算较低,系统会避开推荐竞争激烈的核心词,转而推荐价位适中的商机词。 我们确定了要推广的关键词后,就要将重新确定的关键词区分推广单元,也就是整理账户结构。把关键词按照产品、功能、品牌等维度分为不同的推广计划:产品、产品咨询、产品购买、品牌、商家、潜在人群…… 关键词的分组已经设置好了。要为关键词选择哪种匹配方式呢? 在了解到目前系统的三种匹配方式:精确匹配,短语匹配,广泛匹配之后。有的客户表示:我希望引入的都是精准的流量,你帮我全都设置为精确匹配。这个时候推广顾问就要谨慎的为客户提出建议了。精确匹配有其优势:完全清楚地知道用户的搜索内容 无需更新否定关键词。但也存在缺点:无法获得更多有效流量,点击量较低。设置精确匹配虽然保证了流量的精准性,一旦长期推广却无法根据网民的搜索习惯和最新市场动向获得最新流量数据。损失掉长尾词的来源,丧失了优化的空间。不利于降低推广成本。 因此如果推广计划有充足的预算,还是建议使用广泛匹配 否定关键词的黄金…

    2021年5月30日
  • 神马搜索推广网站怎么做?开户费用多少钱?

    神马搜索能提供各种各样用户的需求,神马推广平台发展到现在已拥有超过亿万用户了,非常受网民及企业的喜爱。很多企业主也明白只有在营销推广中把自己在神马搜索网站的排名提升,才可以实现更多有效曝光,才可以让企业自身产品或服务被更多的用户关注到。 神马搜索网络推广hebeishenma 推广网站之前,需要了解明白2个问题,1.神马推广网站怎么做?2.神马推广的开户费用是多少。这两个问题都是企业主所关注的。 一、神马网站怎么推广? 神马网站推广就是使用有效的推广方法把网站的排名优化到靠前的位置,但是随着互联网信息科技的发展,有愈来愈多的网络推广方式可以供企业挑选,如SEO(自然排名优化)、SEM(搜索竞价排名)等都是很不错的方法。 神马搜索网站推广hebeishenma 像SEO方法,主要做好以下方面: 1、企业网站的定位 在网站推广前,都必须对自己的企业网站进行定位,如:消费的人群特征、性别等进行大致的定位,这样有利于神马网站的推广。 2、网站关键词怎么选择 神马网站推广,都是以优化企业产品或服务的关键词为主,所以需要筛选出准确的关键词,这样让它既适宜用户搜索习惯,也要适宜神马网站的主题意义。 3、网站内容及落地页的规划设计 神马网站的推广需要以企业产品或服务内容文章作支撑,所以需要不断提供优质的原创性文章,不断的给网站输送与网站主题相关的新内容,才能持续吸引用户的关注,获取用户的持续浏览,最终实现后期的转化咨询和直接消费。 4、网站流量的监控 网站做推广来说并不是一劳永逸的,而是需要对网站的来访流量访问情况进行分析,同时需要时刻监控来访流量变化,及时对网站页结构内容做出调整,才能让网站适应用户的即时搜索需求,才能实现网站推广的价值。 神马搜索网站推广独特优势hebeishenma 二、神马搜索网站推广开户多少钱? 企业选择神马推广的话,通常来说就是做SEM推广。SEM推广也叫搜索推广、关键词推广,费用如下:SEM是一种搜索引擎广告推广方式,是以价高得排名见效快的方式,它是以排名而定价的。SEM搜索推广需要找官方或者代理商预充值,成本可控,广告效果也是很明显。

    2021年5月30日
  • 小众渠道神马搜索推广技巧

    关于百度推广的文章小鹿君写了很多,我们知道,百度推广系的细分产品很多,比如知识营销、爱采购等。每个产品的定向功能也很多,比如搜索推广的cpc、词包、ocpc、行业定投和人群投放。这些功能将之组合起来,能实现推广营销的目标。 那么针对产品和功能较单一的搜索小渠道的神马来说,如何实现我们的推广营销目标呢?今天小鹿君就与大家分享神马的推广技巧,希望可以帮到大家~ 一、基础篇 1、账户搭建 账户搭建有两种,一种是从其它渠道把物料搬过来,这个很简单,在此不多说;另一种是自己搭建,很多人会觉得搭建账户很简单,没什么难的,但这里想强调的是词的来源,因为每个搜索平台的审核不同,有些词百度不让上但小渠道可以。 每个渠道的词有每个渠道的特性,基于此,神马账户搭建最好词的来源选择从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓,刚开始没搜索词,那就从“关键词推荐”去拓。建议初次搭建,多拓些词,最好5000及以上。 小渠道账户的搭建建议精细化,账户建的细致一点比较好,单元可以按词性划分,一个单元最好50词以内,以小单元为主,便于初期批量设价。 账户架构搭建好后,就要开始两个重要的设置——模式和出价。 先说模式,基于神马流量较少展现较少,神马的模式可以略宽一些,设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。 小鹿君一般是综合两者,拿我目前的账户来说,6字符以内精确,7至12设短精,13至18为短同,19字符以上为短核,账户不设广泛。因为包含同义和核心,不同范围恰好与字符长短一致,所以账户初期先按这样设置,后期再优化,具体如何优化后面会讲到。 再是价格,一般是根据词性给价格,高意向词高价,一般意向词中价,低意向词低价。一般按单元给价(这就是前面说的账户单元搭建精细化的原因,便于批量调整),账户初期先批量给价,后期再优化。 2、基础设置 账户搭建好之后,要对一些基础设置需要设定,预算、时间、地域、否词等等,单元层级的分匹配系数可以不设。 另外对于关键词后缀一定要添加,我的方法比较简单,一般是页面?渠道-计划编码投放端口-日期-编码。 例如www.baidu.com?BD-01PC-20190716-000001 即百度渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样加后缀的好处有两点,一是比较简单,二是因为加词的日期不同,即使最后面的编码相同,但整个账户的页面链接绝不会相同,便于数据统计。 这里要说下…

    2021年5月30日
  • 神马搜索推广账户操作详细介绍

    1.什么是神马推广账户的结构?2.合理的账户结构更方便管理推广方案3.账户状态都有哪些?4.计划5.单元 一、什么是账户结构? 账户基本由四层结构组成:账户、推广计划、推广组、创意。 基本关系可由下图表示。每个账户最多拥有100个神马推广计划,1000个推广单元,100,000个关键词。每个单元不超过50个创意,100个否定词关键词。 二、合理的账户结构更方便管理推广方案 四层账户结构,关键词与广告语的多对多,这是搜索推广的账户结构中最重要的两点。利用神马搜索推广的账户结构,您可以: 1.不同的推广目标建立不同的推广计划,更方便高效的管理.2.意义相近的关键词放在同一推广单元下。3.按地区,按公司分支机构组成不同的推广单元。4.为不同的计划设置不同的推广预算 三、账户状态都有哪些? 账户的状态分为3种状态 1.充值:表明该账户已通过审核,账户可以进行冲值进行推广投放.2.审核中:表明该账户还在审核中.一般2个工作日内审核完毕.3.未通过审核: 表示账户的信息不符合相关规定而不被授权推广。 四、计划 神马推广计划是管理推广方案的大单位。在神马推广计划级别,您可以设置推广地域、设置每日预算、选择广告语展现方式、设置推广时段管理,添加否定关键词和IP排除。 一个计划内可包含多个单元。 在神马推广管理页面,点击表格上方的【添加计划】按钮可以进行新建计划。此处的每日预算为该计划内所有单元每日消费的总和上限。 神马推广计划共分5种状态 1. 推广中:表明计划正常推广2. 计划暂停:表明计划在停止推广状态,可以点击” 推广” 来启用正常推广3. 处于暂停时段:表明由于该计划的设置了投放时段,计划处于暂停投放时段中,过了暂停时间段,就会正常推广。4. 账户预算不足:今日账户总花费超过预算,无法进行推广。5. 推广计划预算不足:该计划的花费超过计划的预算。 五、单元 神马推广单元是管理一系列关键词/广告语的小单位,每个神马推广单元下多个关键词共享多个广告语,形成关键词和广告语的多对多。 建立好一个计划后,需要在这个计划内添加单元,才能继续完成一个完整的推广方案。 在推广单元层级,您可以设置单元出价、设置投放系统、添加否定关键词等操作。

    2021年5月30日
  • 如何用Shopee feed为店铺引流带来转化?

    如何用Shopee feed为店铺引流 带来转化? 2020-07-16 18:24:38·雨果网 Shopee feed是Shopee在2020年4月为卖家推出的一个新的功能,从官方的角度讲,Shopee Feed是一个Shopee为卖家打造的社交空间。 在Shopee Feed,卖家可以通过图文或者短片等形式为粉丝传递产品与活动资讯,这不仅能实时为粉丝传达卖家想营销的内容信息,还能与粉丝进行互动。 Shopee Feed能提高粉丝的粘性,能为产品带来更多的曝光与转化,其实,这样的形式就与淘宝的微淘比较类似,买家可以用过微淘,观看商家、达人的种草内容,对自己的消费进行决策。 Shopee Feed也是一样的,卖家也可以通过Shopee Feed进行品牌推广,粉丝互动及产品导购等。要知道,任何一个能为店铺引流的工具都要去好好的利用,而Shopee Feed也不例外。   1 功能介绍 在app端,点击页面下方动态,就可以进入Feed页面。进去之后,Feed页面展示方式,包括一些功能,基本上可以说是一目了然了。 • 在Feed,卖家可以直接插入商品的链接,优惠券、图片什么的就更不用说,当然,卖家如果想放上自己的靓照也是可以的。而且,买家可以评论、点赞及转发,卖家也可进行回复互动。 • Shopee Feed的入口在app端是十分醒目的,流量大,是卖家不能错过的一个引流法宝了。 • Shopee Feed限时动态功能,精选24小时,全屏展现图文短视频,沉浸式用户体验,买家评论可直接导入一对一聊聊服务,首页还有限时动态弹窗增加流量。 • Shopee Feed贴文洞察,就是数据分析,提供买家详细画像。为每一个贴文提供数据和指导用户洞察,可以让卖家更加了解店铺的粉丝群。 总体来看,Shopee Feed的功能还是有很多的。如将图文或短视频随时触达给所有粉丝;促进店内商品的回购;参与热门话题,积极打造品牌形象;同步卖家一些实时动态;一键进入聊聊;为贴文附上热门标签等。 我们建议,在Shopee Feed可以发布新品、爆品内容。可以发布活动预告,如大促,秒杀,直播等。还可以发布优惠券,引导买家从Shopee Feed进店,引导买家下单。 当然,建议卖家一定要积极回复买家的评论。在Shopee Feed,卖家还可以进行专业的话题分享,提升自己店铺的专业度,比如你卖服装,…

    2021年5月28日
  • CPS产品如何推广跟单?

    CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费,属于广告里边的一种形式。“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成。那么,CPS产品如何推广跟单的呢?本文作者将以京东联盟为例,对其展开分析,希望对你有帮助。 一、万物皆可CPS “万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售,这个模式并不陌生,其实就是俗话说的卖出的人拿提成。 CPS(Cost Per Sale) 指的是按销售额付费,属于广告里边的一种形式。还有其他CPACPMCPCCPT等等。 CPA和CPS都算是效果广告,就是有实际的下载或者销售才需要付广告费,也是商家比较喜欢的广告形式,因为投入产出可控。 但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。关于广告形式这里就不展开了。 万物皆可CPS指的是任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式,电商产品、网络课程、会员……而这种形式也比较常见了。 CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品,或者发一些商品链接,大概率是CPS产品。 卖家需要对这CPS商品付广告费用,而这部分广告费用就是推广者的收入,这样推广者就有动力去推广了。 互联网CPS产品比较常见还是在电商行业,淘宝联盟、京东联盟、多多进宝、苏宁推客这些电商平台都有自己的联盟推广平台。 所以这里CPS产品方案介绍就拿电商平台举例,其他行业CPS产品方案其实都差不多。   二、CPS产品主要流程 简单介绍下主要流程吧。 商家设定推广佣金,联盟平台上架CPS产品(或者API提供CPS产品数据),推广者通过联盟生成自己的商品推广链接,用户通过推广链接完成订单购买。联盟识别到推广商品订单后结算给推广者。 里边主要有四个角色,商家、联盟平台、推广者、购买者。 产品主要为四大块:设定推广商品、CPS商品生成、订单归因、佣金结算。 1)设定推广商品 CPS产品是商家付费推广,根据设置的推广佣金而决定推广者能拿到多少佣金。 设置商品跟其他营销活动类似,商家在后台选择推广商品,设置相应推广要素,比如佣金(基础佣金、专项佣金等)、推广时间、参与活动等等,这样商品前期设置就准备好了。 2)佣金结算 佣金结算分两部分,一部分是跟商家结算,扣除商家推广佣金。联盟平台识别到了订单,知道商品、佣金及商家,就会扣除商家的保证金,或者通过电…

    2021年5月27日
  • SEM进阶必杀技:高效进行关键词否词

    搜索广告相比于信息流广告线索质量好,除了有主动搜索的因素外,还因为搜索广告可以通过关键词匹配和否词控制流量。
    如果你想要宽泛流量,则匹配可以宽一些,否词可以松一些。

    2021年5月26日
  • 高转化落地页一定要注意这些!

    我们知道,竞价账户的构成是关键词+创意+落地页。前面我们对关键词选取、匹配、出价、否词和创意进行了剖析,本篇对竞价落地页做一个详解。

    2021年5月26日
  • SEM:撰写优质创意的6个要点

    普通创意,创意组件和闪投创意。其中,创意组件和闪投创意需要在后台创建,普通创意可以在助手完成。因为账户展现最普遍的还是普通创意和创意组件,所以这里重点说下普通创意和创意组件。

    2021年5月22日