• 抖音平台的定位和营销分析(如今的抖音该如何定位和运营呢?)

    近几年,抖音可以说一个很火的短视频APP,甚至成为了很多人手机上必不可少的工具之一。 关于抖音运营技巧,我做了以下分类总结: 一、账号 在正式开始发布内容前,最好先养号3-5天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播,在线时长,也就是说并不是每天关注一个点赞一个这就算一天,是根据你抖音在线时长,也就是说你前期刷个几百条,但是刷的内容要和你定位相关。 二、内容 内容方面,没有特殊的要求,只要你认为可能火的视频都可以发。但之一一些涉及敏感话题,平台不允许的内容千万不要发。 一般来说,以下类型的内容在抖音比较容易火: 高颜值、帅哥美女 爱演的戏精 唱歌、弹琴等才艺高手技能 教学类、如厨艺、装修 创意类、特效 男女反串 萌娃、萌宠美景、旅游分享 卡通动漫 真实感人的视频故事、人物瞬间 三、时间 统计显示,在饭前以及睡前这两个时间段中抖音APP的打开率较高,62%的用户在此期间刷抖音。10.9%的用户会在一些零碎的时间里刷抖音,比如上厕所或在公司路上刷抖音。因此,对于抖音中的创作者来说,最好的视频发布时间是平日下午6:00-8:00,或者周五晚上和周末。

    2021年9月25日
  • 抖音小店运营详解(抖音小店运营模式和管理)

    抖音之所以厉害,就是因为它的算法牛B,如果大面积的商家都信奉套路为王,欺骗算法获取流量,那就和平台的初衷背道而驰;算法也变得没有意义。 你觉得抖音会容忍这种行为一直存在吗? 套路、玩法永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒,所以目前还在怎么研究S单更安全的商家一定是第一批被淘汰的人。     01 S单不要1拖N,现在只能1拖1 新店破零想考S单,建议降低拖的数量,降低风险性。 S单入口: 1.直播间(权重最高的) 2.优惠券入口 3.私信分享 4.扫码进橱窗 5.短视频小黄车 这几个都可以,但是不要盯着一个入口狂怼,打散去操作,降低风险。 最保险的玩法还是去对接达人,用好品去撬动达人进行长期合作。   02 不要无脑铺货   想把抖音小店作为一个正儿八经的事业也好兼职也罢,精细化运营选品才是长久之。 依次点击直播分析——销售额排序——该场直播——观众分析——下载弹幕。     收集对手直播间那些买家最关心问题最多的弹幕,比如我通过吸管水杯这个关键词,搜集弹幕最多的前三个问题就是;发货时间、运费险、杯子材质。 那么接下来你在标题前段就可以去操作了。   03 产品价格怎么定?   新开的抖音小店前期没有出单,只有2个原因: 要么价格太高,要么商品没有入池。 入池的查询方法之前也讲过,直接用商品去全标题去抖音搜索框搜索。 能搜索到就是入池,没有搜索到就是没入池。 怎么定价? 直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格。 如果该价格*1.5或*2倍,没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了。 大概是批发价*1.3~1.8左右,设置10%~30%左右的佣金   04 对接达人带货   对接达人真的是一条起点速度快、容易爆单、正规合法合理的长久玩法。 很多人之所以不愿意去对接达人,就是因为觉得麻烦。 加达人话术,今天直接给到你:   我是厂家,终于找到你了。 厂家圆通供应链,求合作 爆款高佣金,好出单   05 抖音小店提示开发票, 开不了怎么解决?   其实抖音小店发票在你申请关店的时候去开就可以了。   06 个体执照和企业执照有没有流量区别?   首先不管是个体还是企业,对流量是没有任何影响的。但是有哪些不同呢?   企业执照的保证金是比个体执照高一倍的; 企业执照提现只能提到对公账号,个体执照是可以提现到个人账户的; 企业执照可以注册旗舰店…

    2021年9月25日
  • 抖音运营工作如何实现破播?

    如果有人问小编这最近两年的互联网风口是什么,那毫无疑问就是抖音了。随着疫情的原因,抖音就成为很多企业获取流量的入口,因为用户量的爆发也越来越多企业在抖音运营商获利,但是很多企业还是不懂得如何做好抖音运营技巧及实操,那么今天小编就跟大家讲解一下抖音运营工作内容包括哪些?         一、做好抖音账号的定位 抖音账号的定位其实也叫人设,我们后续运营做出来的剧本和文案活动都要围绕这个人设去做。这样才不会因为人设崩了导致大量的粉丝取关。那么人设又应该怎么去设定呢? 1、我们首先想好我们的内容输出是什么,还有一个我们的变现路径是怎么样的。内容输出是我们以后生成内容的核心,就是选定一个垂直分类去做,内容聚焦,吸引我们的目标用户人群。我们是选择内容解说,还是唱歌跳舞等才艺,还是吃播等等,这些都是视频的内容。利用我们擅长的技能去做内容,只有有优质的内容才能吸引到用户。 2、变现方法:我们只要把流量和粉丝做起来了我们就可以考虑可以做变现了,常见的变现手法有出场费、电商卖货、做培训、付费社群、接广告、出书、直播打赏等。         二、了解抖音的推送机制 了解抖音的推送机制是抖音运营工作中最重要的一个步骤,抖音推送机制也是抖音的核心算法。我们想要做好抖音也必须要去了解和学习这个算法。例如我们第一个视频怎么去破播,破播的技巧有哪些等等。抖音会有一个专门的推送模型,当你的视频发布之后会有一定的展现量例如会推送给1000个用户,然后根据1000个用户的转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹判断是否继续推送下一个10000量级的池子就是这样以此类推下去,视频的数据越好,推送的用户将就越高。         三、实现破播的方法 什么是破播呢,其实破播就是我们的第一个发布的视频流量突破一万,这样的号在抖音机制里面会认为是一个高质量的抖音好,后续发布的内容也会相应的会推送给更多的用户,那么我们怎么做好破播呢? 1、提升完播放率,做法:短视频长度7~10s:7s最好 2、吸引用户评论和转发点赞,做法:学会爆款标题:标题写满55个字 3、提升用户的停留时间,做法:使用热门的BGM,热门的音乐能表现情感也更易被看到 4、推送更更多的用户,做法:选择个好的时候发布:发布时间很重要 所以我们在发第一个视频的时候,我们必须要考虑到维度有转发,评论,点赞,完播率,停留时长,停留轨迹等,利用我们的视频…

    2021年9月25日
  • 抖音的运营方法和技巧

    经常就听到人们说,抖音是7分内容,3分技巧。虽然更加注重的是内容,但技巧同样是十分的重要,很多人不是因为作品内容不好,可能就是差一点运营技巧。那接下来就来聊聊常用的八大抖音运营技巧分享!     1. 发布技巧 #热门话题:跟你的视频主题内容相关的话题;定位:设置定位到人群比较集中的位置;艾特抖音小助手。 2. 蹭热门话题 包括平台热门和社会热点;参与抖音平台热门话题,有助于上热门;社会热点。 3. 热门音乐 配热门音乐:节奏搭配协调;抖音音乐:抖音最火的音乐。 4. 借助道具 运用抖音平台的道具特效,提高视频权重。比如最近很火的”眨眼头发变色道具”。     5. 合拍借力 与大V或者热门视频合拍,蹭热度上热门。 6. 吸人眼球 前3秒决定你的视频能不能勾起别人好奇心,9秒能不能让别人有继续看下去的欲望,后面14秒决定别人要不要点赞评论转发。 7. 互动引导 发布视频时候配文字,精简又有互动性,可以多用反问。评论区多回复、参与粉丝评论互动、带节奏,引导粉丝多点赞、转发等,提高视频权重参数。 8. DOU+ Dou+(上热门)功能,是抖音平台的付费推荐功能。目前个人用户和企业蓝V都可以使用。     以上就是常用的八大抖音运营技巧分享,以上点如果能做好,加上重要你的高质量作品,肯定会给你的作品带来一定的流量,甚至是上热门。

    2021年9月25日
  • 小红书运营模式和思路:小红书爆文怎么打造?

    小红书作为当代年轻人最喜欢的种草软件之一,其巨大流量也吸引了市场的注意。如果一篇小红书笔记将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感,这篇笔记就已经成功了80%。本文作者根据自身工作经验,分析如何从0到1打造爆文,希望对你有帮助。 小红书如何创作一篇优质的营销笔记? 小红书营销笔记的难点还是再于产品植入段落,将产品植入好、不会让用户觉得是营销而反感,这篇笔记就已经成功了80%。在此之前做一个自问,你是否真正了解这个产品? 产品的作用可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能则帮助我们确定文章内容,甚至细分的话还可以确定文章的标题。   一、一篇优质的营销笔记是怎样创作出来的 步骤: 先拆解产品成分和功能,锁定需求人群,通过以上来确定标题更方便增加关键词 跟内容可以贴合的热度词能安排就安排,标题要打造的俏皮、有针对性、有吸引力吸引力吸引力! 把产品文案描述的更具专业性、更具说服力、更容易衔接上下知识点的前提,是先将产品拆解好。 正文内容中的模式架构是树干,不管是构建个人经历+经验分享+产品植入,还是总结经验教学在描述过程中通过产品的功能性来带入产品,这些都是首先要确立好的树干;知识点和经验分享是枝干。 小红书和其他平台的最大不同就是能让用户再种草的过程中学到东西,让文章具有收藏价值的是由经验分享组成的枝干。而产品的功能作用描述可以把它理解成枝干上衍生出来的树叶,通过产品作用性来服务这些知识点。枝干和枝叶是密不可分的,所以不要仅仅简单的去描述产品,而是通过一些修辞和功能性的介绍来让整棵树显得更茂盛、让文章中的经验和知识点更完善。 举例:推广的某款护肤品含有氨基酸和烟酰胺。 氨基酸的作用:维持机体平衡、防皱抗衰老 烟酰胺的作用:促进代谢、补水、分解黑色素(增白) 通过对成分的分解,我们的产品文案内容可以通过以下几点来铺展开: 底妆提亮,自然伪素颜 — 提亮不假白;服贴不浮粉 清爽易推的底妆 — 懒人变美更简单;学生党福利,化妆不迟到;拯救上班族,赶走熬夜倦容 水润保湿不油腻 — 顺滑好推匀;上妆后更自然;能防水的隔离霜才是真的素颜霜 洗卸合一 — 洗脸=卸妆,懒人变美更简单 通过以上对产品的拆解,我们将了解到的元素再结合其他文字进行组合: 例句1:不要动不动就海蓝之谜、各种大小灯泡的“宫廷护肤”,也不要煲个汤、泡个茶之类的“休闲护肤”,就普通女孩能拥有的,短时间变白…

    2021年9月17日
  • 新媒体运营需要具备哪些技能?(新媒体运营要具备什么技能)

    新媒体运营需要具备较强的文案编辑能力,将文章的标题起好,内容写好;还要有足够的创意,能够抓住时下的热点;具备较强的专业技能,如文章排版、配图、制图等;能够定位自己的新媒体服务人群,根据人群的需求发布相关内容,提升浏览量及转发量等。

    2021年9月16日
  • 如何建立自己的运营体系?

    运营体系的构建并没有一套固定的方法论可以遵循,它更多地是要依靠运营人员在工作实践中不断摸索,进而搭建一套适合产品本身的运营体系,且产品类型和所处行业的不同,所构建出来的运营体系往往也天差地别。 哪怕就算成功构建了运营体系,并实现稳定运转。这也并不是一个运营人员工作的最终点,我们还要不断去优化体系内各个环节之间的互动关系,进而提高体系整体的工作效率。所以关于运营体系方面的工作,我们永远在路上。这方面的任何观点都只是一家之言,最终能在实际工作中取得实效,才是硬道理。 尽管如此,有关运营体系的构建,仍有一些底层的逻辑和方法值得我们去探讨,希望这篇文章能够在这方面对你有所启发。 我们首先看下,这里谈到的运营体系究竟是什么? 最近有朋友在说,工作了一段时间之后,发现很多人都提到运营体系这个词。但是,很多人对于这个词很熟悉,但是说到如何建立自己的运营体系,其实就像是黑盒一样,知道的人可能说不清楚,不知道的也不知道如何去做。 今天斗胆写这个话题,一方面是想借此梳理自己的运营体系,另外一方面,也想把自己在这梳理运营体系中的一些思考分享给大家,希望能够带给大家一点启发和新的思考。 这篇文章会分为3个部分来和大家一起探讨下如何建立自己的运营体系: 一、运营体系是什么? 二、如何搭建运营体系框架 三、如何填充和整合运营体系框架? 四、运营体系模型化 在这过程中,我也会以用户运营为例,看看我们应该如何建立起一个运营版块的运营体系。当建立好一个运营版块的运营体系之后,未来随着经验的增加,需要不断去完善以往已建立好的体系,并且逐渐去建立起其他运营版块的运营体系。 一、运营体系是什么? 不知道大家有没有思考过运营体系到底是什么?什么样的东西能够被称得上是运营体系呢?当然,这也没有一个统一的标准答案,所以才显得建立自己的运营体系更加宝贵。 提到市场营销,我们能够想到经典书籍《营销管理》是搭建起自己营销体系的宝藏,提到心理学,我们能够想到《社会心理学》是搭建社会心理学的基础。但是,其实在国外是没有运营这个岗位的,在国内的运营也没有发展很久,所以提到运营,能够想到《运营之光》《从零开始做运营》《超级运营术》《跟小贤学运营》等经典书籍,但是这里边也没有很明确提出作者们是如何去建立自己的运营体系的,所以找到一定的方法和技巧去逐渐建立起自己的运营体系成为很多人迷惑的一个话题。 1、运营是什么? 首先,要弄明…

    2021年9月5日
  • 自媒体流量变现背后的那些事

    很有意思的一个事情,发完一篇文章后,出现了比我赚钱多,比我运营好的超级大号的老板跑来请教我提升流量变现效率的问题,咳咳,我都怀疑自己是不是在诈骗。 接上文,我提到有人可以做流量套利,比如通过某些大V的流量获利,那么你说这事是不是薅了大V的流量,可以说是,但其实也不尽然,大V们知道么?很多都知道的。知道为啥还允许呢,因为这钱大V自己赚起来太辛苦,而且还不擅长,还不如收个过路费,让别人去赚。 所以,很多时候,套利也可以是互利的。那么,这是怎么操作的呢? 我先卖个关子,我先从基本逻辑说起。     提升变现效率,有两个方向,其一是降低节操底线,其二是提高自身信用。 降低节操底线,很好懂,我拒绝的广告一大堆,比如前几年各种p2p理财的,现在各种贷款的,伪科学保健品类的,等等。但有些大V可能就来者不拒,或者会有选择的接一些。那么每个人底线不同,底线越低,可以接的广告就越多,可以接的价格就越好。 这里我要再说一个逻辑,也是很多人容易误解的。 作为自有内容输出者,我拒绝一些低底线广告,可能本来一个广告可以卖4万,我只卖3万,或者每个月少卖几条广告,这个损失可能对我收入来说,占比并不高。但对于一些广告平台而言,帐就不能这么算了。 比如对于一些媒体平台,或者广告联盟,低底线的广告比如报价100/千次展现,高底线的广告报价80/千次展现,一般人会认为,你底线高一些,只不过少赚20%而已,但这时候,帐不能这么算,你很可能,会少赚80%,甚至更多。 这是怎么算的呢?因为平台是存在流量供给方和流量的采购方,如果采购单价低,流量供给方就会选择其他平台,简单干脆。如果你平台拥有流量孵化能力,这个问题相对还容易处理,但如果没有,你仅仅是一个中间平台,那么,流量供给方几乎都会选择变现效率高的平台,所以,赢家通吃一切。 为什么提到这个,有人想做网赚平台,付费来咨询我,我说这个领域几乎所有产品都是靠灰产吃饭的,弄不好会进去的,他说做正规行不行,少赚点,我说不是少赚点的问题,做正规的,因为你变现效率低,完全没竞争力,根本做不起来。讲真,这很现实,大部分现实中的人,愿意为了多赚一点钱,降低自己的底线,哪怕他们会口口声声骂别人流氓,他们也会有一套借口安慰自己。“我打拼生存多不容易,我赚点辛苦钱怎么就不对了。” 回来讲第二条,所谓信用。 可能和很多人理解不同,信用是不是人品好,是不是道德表率,或者曹老师是不是又…

    2021年8月29日
  • 你需要知道的几种流量变现方式

    流量变现是互联网兴起至今最热的名词之一,但流量变现到底有几种方式,绝大多数的人都是一知半解的,包括在互联网中深耕了很久的老炮们。本文主要收集了几种重要的广告流量变现计费模式,分享给大家,这是一次信息普及。 记得大学刚毕业不久,就听说这么个故事,X弄了一个小论坛,用户数到了2W多了,通过这个论坛,X每月都有一笔不错的收入,而且用户数天天在涨,每个月的钱也越来越多,还有人找他做广告。这是我对论坛通过广告实现流量变现的第一印象,觉得这种赚钱的方式真心不错。 只是从业至今,实在惭愧的是,对于广告流量变现到底有几种方式,虽有隐隐的概念,却一直无法完整描述出来,处于解释性深度错觉的状态,为了避免被人发现,于是又重新学习了下什么才是广告流量变现,这应该是我们这群互联网人的基础吧。 广告的目的是让一切可以产生经济效益的东西被更多的人所熟知。在互联网大力爆发前,广告集中于广播电视报纸等媒体领域,听老一辈说起过的是央视在那会是按播放时段拍卖播放权的,还有强大的标王一说。那个时代,没有什么流量一说,只看平台影响力。 后来的演变中出现了CPM(Cost Per Mille,千人展示成本),应该主要应用到纸质媒体上,比如报纸,就是广告以千份报纸为一个单位进行结算。而在互联网大行其道之后,技术的进步让如何进行用户展现阅读点击的计量有了相对更为准确的方法,广告主以千人有效展示为计量单位进行结算。 搜索引擎推动了CPC(Cost Per Click,每点击成本)的发展,顾名思义,广告主以用户的有效点击付费,比较典型的就是百度的竞价排名广告。CPC的确反应了用户看到广告后的意愿。 之后出现的就是CPA(Cost Per Action,每行动成本),CPC是基于意向的成本结算,而CPA则是基于用户看到广告后实际行为的结算方式。APP的推广广告就是以APP的实际下载量结算,这种CPA的推广模式又被称为CPD(Cost Per Download,每下载成本)。 头条的推广广告里的结算方式是CPL(Cost per Lead,每引导成本),以收集潜在客户的信息来结算。用户点击广告不结算,只有引导用户点击进去并完成信息注册后才算一次有效客户信息收集,才会让广告主付费埋单。 真正为客户的收益埋单的一种广告结算方式是CPS(Cost Per Sales,每客户实际销售额换算广告成本),这种计费方式多见于购物类、导…

    2021年8月29日
  • 品牌如何做公私联动流量的运营优化?

    本期内容主要涉及3个关键点: 1.新时代下品牌营销趋势分析 2.详解品牌如何在快手构建私域流量池 3.巧避私域运营那些不为人知的坑 【嘉宾】梵音 魔筷商学院副院长;快手官方特邀讲师; 浙江省商务认证中心特邀教练导师; 10年互联网行业老兵,对传统电商转型直播有丰富操盘经验; 今天的我的分享共会分成三个部分,第一个部分,想跟大家来聊一聊品牌营销的趋势,为什么要聊? 因为最近所谓的安全新政对吧,还有包括最近两年的抖音和快手的这种营销趋势,可能很多品牌在面对这么快速变化的时代,在营销策略上会有一些自己的顾虑,因此第一部分分享就是讲一讲,据我这么多年的观察,对于在新时代的情况下,我们的品牌应该怎么把自己的营销和运营的策略建好。 第二个部分主要是会跟大家来讲,私域思维是非常大的,但是其实也是说较大的话题,但是说能够真正把c端消费者这块做好的商家其实并不多,包括我这么多年接触下来做得好的也并不是很多,一会的话会跟大家来分享一下,我认为的在私域流量池的建立到底该怎么去打造的一个问题。 第三部分我会跟大家来讲一下私域的一些坑,就是很多的品牌它在做私域的过程当中可能很容易去出现了一些常规的问题。 我就先就第一部分,跟大家聊一聊。 1.新时代下品牌营销趋势分析 其实亿邦动力之前请我来,说想让我聊一聊好物联盟这块,聊一聊快手经济,好物联盟这块我不知道有多少人会考虑去入住,因为我们其实在去年也特别去了解一下好物联盟,我们自己也是好物联盟的一个板块,其中就是说我们的产品也在好物联盟里面,所以就是说对这块也有一定的了解。 那么聊一聊我对好物联盟的看法,应该说整个快手来讲,这两年不仅是好物联盟,其实它从前两年18年开始它的态势,它的整体的电商规模其实就一直在攀升,对吧? 那么去年开始做了好物联盟,如果说各位商家朋友想要做好联盟的,其实我个人也是比较支持的,因为一个的话它确实是一个比较好的营销渠道,但是如果要做好它的话,给大家三点建议,这给大家三点建议,第一个建议,如果说你要做好它的话,因为本身它是有个排名的,我们联盟它也是像我们做其他的平台一样,它有个排名,那么这个排名的话需要大家自己去带动的。 什么意思?就是说如果你要做好物联盟,建议大家有自播的,去先带动一批销量,对于好物联盟的排名是比较有帮助的,这是第一个建议。 第二个建议的话,你的产品的佣金。高佣金高品质有品牌的产品自然相对来讲更受主播的…

    2021年8月26日