• 跨境电商主要是干什么?靠谱吗?还能持续多久?

    亚马逊平台和国内电商平台的区别 亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。 (1)平台的性质不同。 亚马逊是一家全球网络零售商,更是一家大数据公司,也是一家云计算、云解决方案公司等,国内电商平台只是单纯的电商购物平台。 (2)面对的消费市场不同。 对中国卖家来说,亚马逊是一个出口跨境电商平台,通俗地讲,就是将中国制造的产品销往海外市场,能够与海外终端消费者直接接触;而国内电商平台面对的是国内消费市场。 (3)店铺的概念不同。 亚马逊平台强调以产品为中心,没有店铺的概念,这是重点。 很多美国本土大卖家只有几个产品,甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额,这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大,也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。 买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌,不会记得卖家的店铺名称,没有逛店铺的概念。 国内电商平台(如人们最熟悉的淘宝)是先免费开店铺,然后装修店铺,再上架自己的产品,最后开始销售。 如何注册亚马逊账户 在亚马逊上经营必须注册账户,账户分为自注册账户和招商经理的全球开店账户两种。 1.自注册账户 自注册是以个人身份在亚马逊平台上注册卖家账户。如图 2.1 所示,点击亚马逊网站(www.amazon.com)的 Sell on Amazon(在亚马逊上销售),出现如图 2.2 所示的页面,点击 Start selling(开始销售)按钮,按照要求填写好所需要的资料。 图 2.1 图 2.2 亚马逊账户具有唯一性,即一个营业执照、一个网络 IP、一个身份证号只能注册一次账户。 在注册时,一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络 IP、身份证号等。 所以,不建议新卖家自行注册账户。 2.招商经理的全球开店账户 亚马逊在中国有招商团队,新卖家只需要联系招商经理,提交一套全新的资料(包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱),在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。 注意事项如下。 (1)营业执照类型最好是贸易公司或者电子商务公司,营业执照的经营范围要有经营进出口业务等。 在注册公司的时候,建议注册个人独资公司,这样方便给亚马逊提供股东资料,如果有多个股东则需要提供多份资料。 (2)只需要双币信用卡,平台只接受 Master 和 Visa 的信用卡。 (3)在注册账户时,…

    2021年6月10日
  • 2021什么样的产品更适合跨境电商?

    后疫情时代,电商消费已经逐渐趋于常态化,购物习惯已达到平衡。然而在新形势下,电商卖家要如何重新设定自己的Listing,优化选品——已然成为了所有卖家不得不思考的问题。 尤其对于跨境电商卖家,在疫情的影响下众多传统卖家纷纷加入跨境平台,使得本来就已趋近饱和的类目又迎来一大批竞争对手,当下苦不堪言,选品优化已经势在必行! 如何能在新的时期选出利基产品,突破对手的围堵,开创新的产品格局? 做客户喜欢的产品 什么样的产品适合跨境电商平台销售,答案当然是客户喜欢的产品。电商卖家应当学会在数据中看出用户的偏好,你要针对的是哪一个客户群?这个群体喜欢什么?有针对性地制定产品布局才能让你的Listing看起来更加吸引人。 曾经有很多卖家由于“不倾听客户的意见”而经历一次又一次的选品失败。所谓的数字营销就是与客户之间的一次次对话,了解用户需要,满足用户需求,这是营销最基本的步骤。 挖掘数据,找到蓝海 跨境卖家首先应该确定你要做的产品是不是当下市场群体所需要的,尤其是一款小众新品,在投资之前一定要三思而后行。可以通过研究亚马逊或阿里巴巴等电子商务巨头关于该产品的披露信息,看数据不能只看表面,卖家要学会分析数据。 如果通过搜索发现这款产品极为火爆,那就要考虑它是否已经出现山寨产品,是否已经开始打价格战;如果发现这款产品几乎没人售卖,这时也不要灰心,可以通过社交平台搜索相关话题,如果人们都在讨论这方面的内容,但电商平台却没人售卖,那恭喜你,这是一个非常宝贵的蓝海市场。 低客单价的优势 10-40 美元这个价格范围被广泛接受为网上购物者的“甜蜜点”,非常适合冲动购买和知情交易,与之相对的,价格高于 50 美元的产品会促使潜在客户到别处购买。 跨境卖家如果你的商品价格高于 10-40 美元,请确保它是在价格上优惠的。有竞争力的价格可以击败大部分竞争者,但也要注意1-10 美元范围内的商品通常不值得运费,因此消费者会在实体店内购买这些商品。 新品更能吸引眼球 如果Listing不能让客户兴奋,那么其他任何进一步的电子商务营销策略都将是徒劳的!而新产品本身的特性就是能给客户带来好奇心。运用上面提到筛选数据的方法,找到客户关注的新型产品,并提供足够的种类让自己与众不同。 如果能做好这些步骤,那么客户就会乐于浏览店内产品,下单甚至重复下单,因为你所销售的都是最新且最符合他口味的产品。只有真正了解客户…

    2021年6月10日
  • 跨境电商新玩法新模式

    做电商行业的应该都知道店群,前几年J东,T宝,T猫店群,以及现在阶段的拼夕夕的大批量进入,随着市场的饱和,我们开始寻找新的出路。以前我们只是把Y马逊当做一个副业,但是随着Y马逊的兴起利润甚至有时超过淘宝等模式。 接下里我给讲解一下这个模式。 无货源店铺项目就是我们在某宝/1688等平台找到合适的商品导入进咱们的ERP系统,通过后台的利润计算公式,我们的利润就是赚取利润差价。当然,市场上许多人,在用传统的店群裂变模式在做。我想说,还不想寻找新的方法和渠道吗?在做或者做过裂变的,你们知道现在的行情,我就不多说了。而且现在T宝的店群市场饱和利润没有那么客观、J东的店群门槛又太高 一个店1-7万不等 T猫更贵 而现在爆火的拼多多消费群体,消费习惯更不用多说跟Y马逊更是天壤之别 更何况赚的是外汇,我们国内相对于国外人工物料成本更低,再加上汇率他们挣美元花美元,而我们挣人民币花美元,并且我们从一开始,就用的新的模式,不打广告,不引流,不裂变,长久持续做。每天上新!我们把这个方式叫做店群采集,而且,稳定,不封店,易操作! 有过相关行业经验的,应该知道是怎么回事了!用很多人对于店铺都是直接买,我建议是用咱们自己的资料申请自己的店铺,买来的店铺隐藏风险比较多,关于操作无货源店铺到底能收入多少这个问题真的没有标准答案,需要考虑个人执行力,付出时间和精力等等,所以我仅仅给大家简单分析一下。因为我们和别人不太一样我们是想做长久生意并不是割韭菜,咱们做店铺都是用自己的信息去注册虽然周期长一点但是没有买来的店铺那么多的隐藏风险,而且公司对于合作伙伴还是全程孵化 技术,信息资源共享,当然你也可以参考公司的店铺的数据,虽然疫情过年的销售额有些影响,这七天销量不是很好,但七天也有一千多欧的进账,这还只是一个店铺。 当然了,店群嘛,是放大操作,以量取胜,如果一个店铺一个月利润3000(基本是保底利润了)那么十个店铺一个月利润额都在3W了,抛去店铺租金到手也有2W 了,当然有实力可以起20个30个,这个是要看个人实力了,20-30个店铺就需要招聘员工 场地还是需要成本这都是后话了,毕竟自己也是需要休息的, 这个无货源店铺到底适合谁做呢? .A.一直不理想的个人或团队,但是已经在做店。这类人有经验,有资金 B.现在做微商的人!也可以做 两者能够相互辅助,可以事半功倍; C.工作之余想做网络赚钱,增加额外收…

    2021年6月10日
  • 跨境电商如何拥有品牌优势?

    如今中国跨境电商快速发展,行业潜力巨大,不少人入行跨境电商,在跨境电商中,除了产品品类是非常重要的以外,品牌也是商家需要考虑的其中之一;本文作者分享了关于跨境电商如何拥有品牌优势的思考,我们一起来了解一下。 一、跨境电商目前面对的困局 凭借中国内地完整的供应链效率,以及亚马逊等第三方平台的兴起,培养了一大批跨境电商大卖家,耳熟能详的包括泽宝、傲基、通拓、帕拓逊、等等;这些卖家占有着亚马逊等各平台的topposition,通常全品类运营策略,成百上千的listing,几十个账号,群狼一样的各个运营作战小组,年销售过亿美元的销售额,非常厉害。 这些也都是这些跨境电商们在跨境红利期的积攒下来的核心竞争力,但是真相是如各种跨境媒体上所宣扬的那么光鲜吗?还是最终只是皇帝的新装?年底财务数据算下来,净利润有多少呢?据我观察,大多数粗放式的跨境电商净利润不超过6%,甚至有的还亏损;忙活了一整年,发现是无偿在为亚马逊打工;更有甚者,账号动不动被封,损失千万。 零售价卡位多集中在15-30美金,多个对消费者没有辨识度的自认为“小而美的品牌”,产品毫无任何品牌溢价;在国外消费者的心中,买到的只是亚马逊上的商品,对卖家的品牌一无所知。 更可怕的是一旦平台有什么不利的政策,跨境电商们就会一夜之间一无所有;没有用户,没有了其他零售渠道;进入2021年如果跨境电商们还是在简单地卖货,则很快必将被时代淘汰。 国内跨境电商拥有成本优势,产品优势,却完全没有品牌优势。 二、跨境电商发展品牌的机会 现在是最坏的时代,也是最好的时代。 随着消费的继续升级和手机5G的到来,我们迎来了发展品牌的风口。 Z时代更欢迎新品牌。渠道碎片化,追求个性化,行业垂直化,让众多更懂消费者的垂直品牌迅速崛起。 如以Casper,DollarShaveClub为代表的d2c品牌颠覆式的改变着线上购物方式,正在逐渐赢得不同类别消费者的心。 在过去5年,这些颠覆式初创公司的平均复合年增长率约有200%。 制造是我们的优势,跨境电商企业只要能够掌握自己的用户数据、摸清用户喜好,从而反过来精心研发产品,达到迎合消费者需求的目的,那么就有可能通过品牌化运营,打造成功的品牌。 什么是品牌?为什么一定要做品牌? 品牌通俗的讲,就是让别人第一时间记住你是谁,有什么不同。 是品牌形象和消费者心智之间建立的连接,就像汽车安全性能最好的马上想到沃…

    2021年6月10日
  • 什么是抖音的兴趣电商?

    根据中国互联网络信息中心的数据:2020年中国网络购物用户规模达到7.1亿人,从2012年到2020年,网络购物用户渗透率从42.9%提升至78.6%,国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达到25.2%。毫无疑问,电商已经成为了中国互联网最为成熟的赛道之一。那么,到底什么是抖音的兴趣电商? 抖音提出”兴趣电商“有一个多月了,身边经常有人讨论“兴趣电商”到底是什么,是内容电商吗? 今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧,如果你有兴趣,请接着往下看。我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下,如果觉得我分享的不对,也请在文末留言对我进行批评指正,使我能够继续进步: Move! 01 我所经历的兴趣电商 事情是这样的,在前几天,看到一个抖音数据平台显示,过去一周一条益智玩具的短视频成为爆款,带货 16W。 从评论的词云中看到,“好玩”、“有意思”、“记忆力”、“喝酒”等词出现的频率较高,可见商品吸引力大,而且不仅能运用于早教益智的场景,也适合年轻人的聚会社交。 于是我带着好奇心,在抖音上重点关注了一下这条短视频。短视频内容主要是两人玩益智玩具的场景,并通过完整地展现游戏过程,带领用户一起体验玩游戏的乐趣,看完的确有点意思。 不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣,并给我种草了(看的同时心里在想,如果给我闺女也买一个,她可以和她的同学玩或在家和她妈妈玩,还能起到益智的作用)。 事实上,这个时候我已决定要入手了,但当天并没有下单。但由于当时我进行了“搜索/关注/查看/点赞“等操作,所以后果就是第二天我的推荐视频里净是同品类的视频。 第二天在一个又一个同类短视频推荐和影响下,我再一次来到他的个人主页,点击进入他商品橱窗,随着各种千奇百怪的商品映入眼帘,同时小窗的短视频预览(如果短视频挂该商品了,默认会播放对应的短视频)让我对其它好几款商品都完成了种草。 就这样在第二天的下午,在我理性的思考下,顺利的完成了我在抖音兴趣电商的首次下单。 总体来讲,我就这样莫明其妙的完成了“兴趣电商”的种草、拔草的全流程,一切来的都这么顺其自然。原来这就是“兴趣电商”吗? 再来看下官方对于“兴趣电商”的定义,你是不是又有了新的认知: “兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商”。翻译过来就是:通过千人千面的推荐技术,将商品信…

    2021年6月7日
  • 如何快速提高淘宝店铺排名?怎么优化店铺排名

    现在淘宝店铺竞争还是蛮激烈的,我们想要把店铺销量提升上去首先要做的就是把店铺排名搞上去,这样用户在搜索产品的时候才能优先看到我们的产品,那么淘宝店铺的排名怎么提升呢?有哪些简单好操作的方法吗?第一:做 … 现在淘宝店铺竞争还是蛮激烈的,我们想要把店铺销量提升上去首先要做的就是把店铺排名搞上去,这样用户在搜索产品的时候才能优先看到我们的产品,那么淘宝店铺的排名怎么提升呢?有哪些简单好操作的方法吗? 第一:做好淘宝关键词排名优化,这是最基本的工作,先观察一下看看关键词与商品是否匹配,如果匹配度不高,看,可以去筛选更加合适的关键词,并且加以优化,当关键词添加得当后,会提升商品排名提升权重。 第二:合理使用流量补补优化店铺的总体评分,如果我们的店铺整体分数太低,不仅会影响产品的排名,还会降低产品的转化率。主要观察三项指标,一旦出现绿色,就要及时用流量补补进行优化。 第三:优化产品的标题和关键词。一般用户购买产品都是通过在搜索栏里输入产品的关键词找到自己想要的产品,然后货比三家付款下单,所以我们要不断地对产品的关键词进行优化,千万不要为了省事一味复制粘贴同行的,这样做只能是给别人做嫁衣了。 第四:优化产品的主图。我们买东西一般都是先从感官开始,觉得颜值高的产品销量可能更好,为了吸引更多买家的注意,我们要设置好产品的主图,尽量选择高清颜色和谐的图片,实在不知道怎么选择产品主图的,可以借鉴一下同行的店铺设计,或者花钱在网上找专业人员帮你设计,千万别吝啬这一点点小钱,只有把基础工作做好,把基础打扎实,路才能走的远,走的稳。 第五:做好产品的详页优化和关联。产品的详页就好像是实体店的导购一样,它的展示是为了让用户更加了解我们的产品,为用户解疑答惑的,比如你的店铺是做服装的,你的详情页里就要标注好衣服的材质面料,细节处理等等,让用户一目了然;产品关联是现在大部分店铺经常用的提高产品点击量的方法,成套搭配给用户多一些选择的空间,增加我们店铺的订单成交量。 上述几种就是小编目前总结的提高店铺排名的方法,希望可以帮助到你。

    2021年5月31日
  • 如何通过短视频卖酒数千万?

    短视频带货已经成为常见的一种销售手段,这种销售通路无疑为用户提供了便捷、直观的购买体验与互动体验。然而如何做好短视频带货以实现变现?本篇文章里,作者以短视频卖酒为例解析了短视频带货变现的背后逻辑,一起来看一下。 短视频带货,已然成为继线下开店、线上网店、微商社群之后又一常态化的销售通路,没有人可以否定短视频能带货的事实。 那为什么有人做短视频带货会失败呢?甚至豪掷千万颗粒无收呢? 这其中原因众多,比如不会做内容、乱投放、直播差、选品错等等,看似做了,其实无用功。 当然今天村长暂时不和大家分享如何做短视频带货避坑,而是先和大家盘点一下那些在短视频平台带货的案例。 这会是一个短视频带货变现的系列分享,我争取至少每个月分享一个领域的短视频案例,比如如何通过短视频卖茶、卖鞋、卖首饰等等,以此为大家带来一些启发。 当然之前村长已经写过了三篇短视频带货的案例,感兴趣的可以阅读前文查阅: 我在抖音卖保险,年入百万! 看了300个抖音服装号,总结了15条短视频带货经验。 9种月入过万的短视频卖书方法。 而今天,我和大家聊聊,如何通过短视频卖酒。 一、短视频带货成交公式 市面上关于如何做短视频,以及如何做直播带货的教程有很多,可谓是百家杂谈。 关于如何做爆款视频、如何开直播卖货是个系统性的工程,村长后续会一一道来。 今天我们先来总结性的分享一个短视频带货公式,帮助大家建立一个高维认知。 短视频卖货成交公式=稳定内容输出 可信赖的人设打造(个人/品牌) 看了想买的直播带货 私域沉淀用户终身价值 1. 稳定内容输出 别去听什么零粉丝爆单技巧,这种不是万出其一而是百万甚至千万中才有一个幸运儿,怎么火起来自己都不知道的,也无法维持这种突如其来的火。 为什么要做内容输出,而不是一开始就直接做直播,以及为什么还要保持持续性的内容输出呢? 道理很简单,在平台上做内容输出就好比在线下开店,每一条内容的输出就等于开一天店。 一天不输出内容,就等于今日歇业,用户路过的时候自然不会进店了。 而且线上还与线下不同,线下哪怕你暂时歇业用户至少还知道你在哪里?路过的人还一直受到你的影响。 但是线上则不同了,若不是有爆款效应,账号权重高被推荐,不输出内容几乎就是零流量。 所以一定要稳定的输出内容,这里有三层含义: 内容输出是为了获得曝光的机会,让内容在渠道中流动。 内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。 保证…

    2021年5月31日
  • 抖音电商正式入场“618”

    抖音电商推出“抖音618好物节”,正式入场618大促。该平台将立足兴趣电商,推出“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播。 抖音电商推出“抖音618好物节”,正式入场618大促。这是抖音电商成立以来,首次正式参与618行业大促,其兴趣电商模式,为行业注入了诸多新鲜元素。 “抖音618好物节”将持续25天,于5月25日开启,至6月18日结束。期间,抖音好物榜单、618专属表情道具、互动城等特色玩法轮番上线,不断营造兴趣电商购物场景,让用户在兴趣体验中,发现适合自己的优价好物。 其中,品类榜、主题榜等好物榜单将为用户提供更多购物参考和建议。在抖音短视频页面,用户可以使用618专属道具,带话题#抖音618好物节#发布视频后,即有机会获得电商直减券。 同时,抖音电商将推出“每晚9点秒1折新潮好物”、定金预售、精选商品官方补贴、全场满返等多种福利,力求把实实在在的优惠给到消费者。 兴趣电商是抖音电商的核心特色。活动期间,该平台将推出“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播,精选国潮好物和源头好货,满足消费者品质购物的需求。 其中,“遇见新国潮”版块将在6月11日上线。抖音上多位匠心大师将参与其中,通过短视频和直播展现传统手艺,让消费者在直播讲解中,进一步了解非遗及地方特色文化,激发兴趣,实现从“种草”到购买。 活动期间,抖音电商还将投入千万元货品补贴,精选来自各地的上万款源头好物,给予相关商家流量扶持,助力其卖向全国大市场。临安小香薯、烟台沙瓤西红柿、吉林黑糯玉米、黑龙江珍珠米、荆州鱼糕、海南金煌芒等各地特色好物,都将在大促期间推出直播间专享价。 “抖音618好物节”横跨儿童节、夏日芒种、端午节,平台为应时应景地营造节日气氛,特别新增了相应的直播间主题,倾斜扶持节日相关特色货品,让消费者在不同时节都可实现兴趣购物。 据了解,“抖音618好物节”将持续25天,至6月18日结束。期间,抖音好物榜单、618专属表情道具、互动城等特色玩法轮番上线,同时,该平台将推出“每晚9点秒1折新潮好物”、定金预售、精选商品官方补贴、全场满返等多种福利。 本次“抖音618好物节”,抖音电商投入千万元货品补贴,精选来自各地的源头好物,给予相关商家流量扶持,助力其卖向全国大市场。临安小香薯、烟台沙瓤西红柿、吉林黑糯玉米、黑龙江珍珠米、荆州鱼糕、海南金煌芒等各地特色好…

    2021年5月27日
  • 做好电商要具备四大能力

    想做好任何生意,都必须有一个合理的经营策略,电商行业也不例外。做电商不仅仅需要精心地运营店铺,还要结合自己的实际情况做出一个系统的经营策略规划。今天,本文作者总结出了要想做好电商,必须具备的四大新能力。 目前,电商零售已经成为一种很重要的零售形式。 国家统计局数据显示:2021年1-4月份,全国网上零售额37638亿元,同比增长27.6%。其中,实物商品网上零售额30774亿元,同比增长23.1%;占社会消费品零售总额的比重达到了22.2%。 未来,随着更多消费者购买方式的逐步改变,随着越来越多的品牌、企业更加重视电商,更加潜心研究如何做好电商,电商还会有更大的发展空间。 电商作为一种以到家为主的新零售形式,对比传统的到店零售形式有很多独特的优势。总体判断,未来电商将会在以下四大领域成为主要的零售渠道形式: 笨重品类领域;对于消费者到店购买不方便的一些品类,电商的到家将会表现出独特的优势,逐步成为主要的一种消费者购买方式。 长尾商品领域;也就是品类非常丰富,到店由于受店货架面积影响,无法提供更多商品展示,但是在电商、在线上可以更加丰富提供商品展示的领域。 目标用户群体高度线上化生活方式领域;特别是主要针对年轻消费群体的产品品类。 特色小众产品、农产品领域;产品小众,用户群体较分散,无法实现线下分销覆盖的产品品类,但是目标用户的需求还比较强烈。包括一些特色农产品,很难形成大众化的市场需求规模,但是会有比较忠诚、但比较分散目标用户群体。 电商本质是一门零售生意。要做好电商,不只是仅仅围绕店铺运营这么一个简单思维。需要结合自己的产品实际、企业实际,结合电商的零售逻辑变化,要有一个系统的经营策略规划。 要想做好任何的生意,必须要有一个合理的经营策略。包括像以往做传统线下市场,要有渠道策略、产品策略、客户策略等等。做好电商必须要有一个新的策略规划,形成一个完整的电商策略组合。 要做好电商,必须具备四大新能力。 一、做用户的能力 做电商是直接面对用户,做用户的能力成为做好电商的关键基本功。现在,很多企业、很多人做电商,遇到的最大问题是没有流量,有了流量缺乏转化,有了转化缺乏复购。 现在大多以店铺运营为主体的电商思维,解决流量的方式主要依赖于平台流量。由于自身缺乏做流量的能力,只能依赖于平台流量,主要有两大来源: 品类搜索流量:用户要购买某类商品,一般会在平台输入品类关键词,搜索…

    2021年5月27日
  • 要想打爆一个品类,超级卖点是关键

    中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?

    2021年5月25日