• 淘宝开店流程步骤图片(淘宝开店怎么操作)

    开淘宝店因为门槛低、收益大,成为众多年轻人创业的首选。很多新手朋友们都想开一家属于自己的网店,但是苦于没有经验,所以不知道从何下手。鉴于此,小编为大家整理出2021最新版手机淘宝APP开店流程,图文并茂,简明易懂,大家只要按下面的步骤操作,轻松几步就能创建淘宝店铺。 第一步:打开淘宝APP,点击我的淘宝,找到中间的“更多”选项 第二步:在全部工具中找到免费开店 第三步:选择个人入驻 第四步:开始认证流程 认证完成后,你就可以有一家属于自己的淘宝店铺了。 如果你想学习电商,或者是在做电商的过程中遇到问题,欢迎来牛选学习更多的知识和运营技巧,还有大量问答和资料帮助你在电商的道路上不断成长。

    2022年5月9日
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  • 抖音直播带货玩法(抖音带货教程新手入门)

    毋庸置疑,抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会,但关于在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手,本质上也可以理解为,你的货品赛道是什么? 我认为这是一步走错,全盘皆输的一步棋,因为在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术、玩法、付费,全部都是基于货的基础上打造。 本手册分两部分: 第一部分,聊算法,剖析抖音直播带货的底层逻辑; 第二部分:看要素,细说直播带货的六要素:即人、货、场、号、店、流量。 一、算法 关于抖音的崛起,我们可以找出很多关键词,“算法”就是其中最为重要的一个。 从内涵段子到今日头条再到抖音,字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力,就是算法。 前阵子,川建国一番骚操作,传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok(抖音海外版),冲的也是字节的算法。 什么是算法? 简单来说,就是平台的底层逻辑和游戏规则。 什么是抖音的算法? 抖音的算法有两种: 1.抖音系统算法: 抖音短视频、电商直播的算法逻辑。 2.抖音平台“算法”: 抖音这个公司,是怎么算账的,有什么诉求。 — 1 — 系统算法 什么是抖音的系统算法? 我们在抖音上发一个视频或是开一场直播,系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播? 这个规则就是系统推荐算法。 首先,让我们明确一件事: 抖音的算法,短视频与直播是不同的。 严谨点来说: 短视频的流量池,和直播的流量池,是相对独立的。 所以,我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人,直播间只有几个人在线; 反之,很多搞直播带货的号,粉丝不过几万人,直播间竟然也有好几万人在线,一场还能卖几百万。 例如下面这个号,1.3万粉丝,一场直播却能卖100万+。     其次,让我们进一步拆解,算法可粗略分为: 兴趣标签体系+阶梯流量池体系 兴趣标签体系,指的是抖音会通过大数据记录与分析,给我们每个人每个帐号,打上N个标签。 这些标签,大致又可以分为三类: 1.基础标签:你的年龄、性别、城市、手机品牌… 2.兴趣标签:你喜欢哪哪一类的内容?汽车、段子还是小姐姐跳舞? 3.交易标签:你在抖音上会买什么样的产品?价格多少?     抖音广告后台的部分标签 当我们使用抖音时,就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容,即短视频+直播。 所以,打开一个人的抖音,往往就能大致判断平时他在看什么内容,有什么兴趣爱好。 记得有一次,…

    2021年10月22日
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  • 怎么做好抖音直播带货?如何做好抖音直播带货?

    短视频和直播是未来的趋势,抖音现在很火,在将来一段时间内都会一直火,这是毋庸置疑的。我们先来说说短视频,2020年初随着疫情的出现加速了互联网产业的发展,尤其5G短视频行业发展势头迅猛。各大APP都在布局自己的短视频区域,由此可见,未来几年将会是短视频彻底爆发的时代,自然抖音的红利还会持续很长一段时间。

    2021年9月15日
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  • 如何组建抖音达人带货团队?(怎么组建抖音带货团队)

    经常能听说,李佳琦薇娅带货能破亿破十亿。那么对于用户数更多的抖音来说,品牌又该去哪找抖音达人带货呢? 抖音达人带货分为两种:抖音直播带货和抖音短视频带货。 抖音直播带货的方式,就是商家使用绑定为店铺官方账号的抖音号开启直播。 对于抖音直播带货来说,抖音达人往往是以主播的身份来带货的。主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人,因此这需要达人直播前熟悉流程和产品,只有这样,抖音达人直播时讲解产品才能做到自然流畅。 除了抖音直播带货的方式外,还可以选择抖音短视频带货,短视频拍摄后可以持续推广商品。 对于短视频带货来说,抖音达人的短视频创作技能,需要在实践中日积月累,不同的短视频有不同的优势,结合数据分析不同达人的优点,有助于快速提升制作效果。 那么是不是说,只要找1个达人就可以开播了?实际上,做达人带货,至少你需要有十个大类,28种角色类型。 一、主播及经纪人团队 主播 :主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品。 副播 :副播是协助主播直播的人,通常负责补充讲解产品和回答粉丝问题。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品并解答直播间问题。 经纪人 :经纪人是主播日常直播流程和活动的负责人,通常负责给主播排期。负责给主播做直播排期并负责部分活动/资源的对接。 二、直播团队 直播运营 :直播运营是推进直播工作的人,包括产品卖点提炼、直播玩法、官方活动等;负责推动直播等产品、内容、服务三方面,提高直播可看性和直播产出结果。 活动运营 :活动运营是策划直播活动的人,对接官方活动并报名参加,争取活动资源和流量; 策划自运营直播活动,并关注平台官方活动和各地区政府、产业带的活动。 直播场控 :直播场控是在直播时提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣的人;负责提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。 直播策划 :直播策划是策划直播间内容文案的人。负责确定直播间流程、脚本、提词等(不少团队直播运营兼任直播策划)。 运营助理 :运营助理是协助直播运营开展工作的人;负责协助直播运营开展工作,比如记录直播数据,统计竞争对手数据等。 三、招商团队 渠道招商 :渠道招商是利用各类渠道招募直播商品的人;负责招募直播产品。 招商BD:招商BD是寻找拥有优质产品的商家并达成合作的人;负…

    2021年9月15日
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  • 电商SaaS工具和ERP系统哪个更好?

    为了更好地实现以电商为基础的网上交易实现的体系,作者对电商SaaS工具和ERP系统两个系统进行了区分,以便识别两者之间的差异。它们有自己的优势,也有缺点,更好地区分二者可以让企业更好地选择自己适合的工具。 电商SaaS工具和ERP系统哪个更好?我们将在本文中了解两个系统之间的根本区别,以便更好地了解两种系统之间的差异和企业在选择时应该考虑的因素。 一、电商管理系统和ERP系统是什么? 电商管理系统是一套以保证电子商务为基础的网上交易实现的体系,其中包括货币交换、供应链管理、网络购物和营销管理、在线事务处理和自动数据收集系统。 ERP系统是一种用于管理企业数据的软件工具。 ERP系统帮助不同的组织处理企业的各个部门。它负责库存管理、客户订单管理、生产计划管理、物流运输管理、会计管理等方面的信息整合。 ERP系统将整个部门的所有数据库整合到一个数据库中,企业所有员工都可以访问。   二、ERP系统有什么用? 经营一家企业需要兼顾财务、运营、销售和营销的各个方面。ERP系统旨在将这四个方面的操作和流程合并为一个系统。ERP系统可帮助我们在各个部门之间进行信息跟踪、共享和存储,并确保所有员工都能看到相同的数据和信息。 NetSuite、Oracle、SAP 和 Microsoft Dynamics 等流行的ERP系统是传统的以会计管理为核心的业务管理系统。为了跟上电商潮流,电子商务解决方案有许多集成,例如:仓库管理系统 (WMS)。 订单管理系统 (OMS) 库存管理系统 (IMS) 供应链管理 (SCM) 产品信息管理 (PIM) 产品生命周期管理 (PLM) 客户关系管理 (CRM) 商业智能 (BI) 客户体验管理 (CX) 人力资源管理 (HRM)   三、ERP软件在电商业务中面临的挑战 ERP软件本身并不是针对特定行业或业务线量身定制的,因此电子商务集成的质量通常低于预期。它们基于旧技术构建,无法跟上不断变化的市场需求或电商管理系统定期提供的创新水平。 大多数 ERP 都是为后台办公而构建的。它们不适用于像网上商店这样需要额外数据转换和实时分析的面向客户的网站。 整个多渠道业务与这样一个不灵活的系统联系起来,企业可能会面临平台不合规、商品上架信息错误和其他错误的风险。这些风险都会导致企业失去在亚马逊等市场上销售的权利。 ERP软件部署需要投入大量的财务和时间资源…

    2021年8月20日
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  • 太惨烈!几乎所有中国跨境电商卖家都要关店

    几乎所有中国跨境电商卖家都要关店! 2021年8月15日,阳光普照,热浪翻涌;但是深圳市龙岗区坂田街道的一个跨境电商园内却愁云惨淡。 老张(化名)和姐夫共同经营的公司就在这个跨境电商园里,他们在亚马逊做LED环保灯,工厂在东莞的一个城中村里,去年一年,老张赚了500多万,当时还盘算着把深圳的两房换成四房,但是现在,这个念头彻底打消了。 “坂田天安云谷传出有人跳楼后,物业正在阳台上加装安全网,以防止一些被封号的店主想不通跳楼自杀”,老张说。     说到封号,实际上,从今年6月以来,坂田电商园的很多卖家就收到了来自亚马逊的关店通知。 和此前单纯的下架一些产品相比,这次亚马逊不仅直接封号,还将店铺的资金也冻结了。老张有一个朋友的亚马逊店铺6月被封后,账户内一百多万美元拿不出来,时间过了两个月,到现在还看不出有解封的迹象。 坂田是国内跨境电商的聚集地,坂田近年在跨境电商领域崛起了“坂田五虎”,分别是蓝思网络、泽汇科技、宝视佳科技、公狼网络、拣蛋网络。亚马逊一封号,就像亚马逊河流的一只蝴蝶扇动翅膀,坂田的跨境电商行业肯定是首当其冲。     如今,“坂田五虎”的日子过得都非常艰难。 事实上,4月底以来,傲基、帕拓逊、泽宝等多家头部跨境电商大卖家的商品就遭到亚马逊下架,这些公司的营收都在几十亿左右。 进入7月,作为跨境电商“华南四少”中的一员,有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则,公司资金被冻结1.3亿,被活生生给掐得喘不过气来。在公司被大面积封号后,有棵树的在职员工数量也从今年1月的2800人锐减到现在的1000人左右,其中,主管级离职人数近300人。     而傲基、通拓更是在有棵树之前,已经提前被亚马逊执行了家法。 雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。大卖们如此,像老张这样的小卖更加惶惶不可终日了。 一个月前,老张已经开始清理海外仓的商品,能退的退,不能退的当垃圾丢掉,以减少公司的运营成本。     老张说,这已经是亚马逊历史上第五次针对中国卖家的封店事件了,但是,此前的四次打击的都是产品质量,你的产品没问题,就完全可以过关。但是他感觉这次不一样了,这次亚马逊直接针对的是品牌卖家,只要商家有任何违规行为,就下重手整治。 此前,亚马逊一旦发现商家的某种商品有违规行为,通常都是下架有问题的商品;这次,只要该商家有违规行为,几乎所有商品的链接都会统统下架。 有消息称,亚马逊接下来还将…

    2021年8月20日
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  • 抖音电商“安心购”上线,有兴趣,也有保障

    如果只看数据,那么抖音电商已经异军突起。“兴趣电商”的打法让抖音电商快速成为行业中不可被忽视的一极。 数据显示,今年参加抖音电商618的商家数是去年的2.9倍。有22.3万款地方好物通过该平台卖向全国,蔬菜和水果较去年同期销量翻倍。 之后的七夕期间(8月1日至12日),抖音电商平台七夕相关商品销量环比增长169%,玫瑰花销量比2月14日情人节期间上涨402%,中国风商品成热门礼物。   越来越频繁的大促背后,以抖音电商为代表的新电商正在以惊人速度崛起,潜在需求的挖掘是当下战场的焦点。传统电商面临挑战,但选品、供应链、物流和售后等硬桥硬马的内功仍是它们自傲的资本。不过挑战者们亦打算做长期主义者。 最近,抖音电商上线了消费者权益产品“安心购”,正式补上售后服务的拼图。 此前抖音电商模式已经成熟,从入驻到售前、从带货到售后、从流量扶持到营销工具,抖音电商已经帮助商家完成了所有动作拆解,做到了零门槛入驻。而在过去一年多时间,抖音电商一直在搭建电商基础设施,打造出了场景——引流——直播销售——售后服务的生态。 从风口往下生长出的根茎,抓地力如何? 卖得自信,买得放心 售后系统的好坏,往往可以看出一家电商的本色。 好的售后系统可显著增强用户的留存率和复购率,这是购物行为的最后一环,也是电商公司良心的体现。售后系统可以留住流量,带来回头客,某种意义上也是最低成本的广告。 在喊出“兴趣电商”的口号后,抖音电商选择把优化重心放在售后系统。 “安心购”九大权益之中,“生鲜坏单包赔”一项令人印象深刻。疫情之后,社区团购、电商买菜俨然成为消费者日常习惯,但在消费者权益保护法规定,“鲜活易腐的”商品不适用7日无理由退货。在实际生活中,这一条规定经常被放大、滥用,成为少数商家的挡箭牌,挡住了消费者正当的维权诉求。   针对这一现象,《人民日报》于2020年10月发文《生鲜不“鲜”也得能退换》,指出“生鲜电商应不断加强冷链物流建设,用冷链控制商品温度,提高食品的保鲜能力和安全性。生鲜电商平台还应不断健全人工在线客服、人工电话客服、机器人客服等客服体系,使其相互贯通,及时回应消费者的诉求。” 野马财经了解到,抖音电商某用户购买某商家榴莲,签收4小时后发现腐坏情况,举证后在当天就获得全额退款368元,从申请到商家同意退款不到五小时。这样的处理效率已经堪比大多数老牌电商。 类似政策还涵盖到美妆领域。 …

    2021年8月17日
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  • 抖音电商补足生态最重要一环

    把电商作为战略级投入方向后,抖音电商的动作,过去1年中越来越频繁。 2020年6月,抖音成立电商一级业务部门。此后,抖音电商快马加鞭,从各方面完善电商基础设施。 今年4月,在抖音电商生态大会上,抖音向外界抛出“兴趣电商”概念。6月18日,抖音宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。5月6日,抖音电商发布创作者管理总则,明确带货达人责任义务。 8月初,抖音开启连续18天的“818新潮好物节”,同时上线消费者权益产品“安心购”——其内容包含“正品保障”、“七天无理由退货”、“极速退款”、“运费险”、“上门取件”等9项服务,从售前、售中、售后各环节,全方位去保障消费者权益。     目前,在不断迭代后,抖音电商已包含精选、女装、食品饮料、配饰、母婴等几十个类目。因此,对逐渐不断发展中的抖音电商来说,在逐步完善平台基础设施后,面向消费者的“安心购”售后服务升级,其意义等于补足了生态最重要的一环。 “更好保障消费者权益,是抖音电商长久安身之法。”一位电商观察人士就表示,兴趣电商概念提出后,抖音吸引了大量商家、达人、机构等入驻,在抖音开启了内容创作与直播带货双向进阶,但能否为消费者提供更好地体验、服务和售后,将成为这些商家、达人的重要考验。 “无论是良心商家、行业的健康发展,还是消费者体验、抖音电商生态的建设,打造一个健康、规范、可信赖的购物环境,都将是多方共赢举措。”上述观察人士表示,随着直播电商服务迭代升级,监管措施的日渐完善,直播电商有望在头部企业的带领下,加速告别野蛮生长状态,步入规范化、可持续化发展的正轨。 01 直播电商需要更规范发展 直播电商依然是最大增量市场,以及最新经济增长模式之一。 艾媒咨询数据预计,2020年整个直播电商市场规模达到9610亿元,同比增加了121.5%,2021年直播电商行业营收将突破万亿元关口,预计增速在25%左右。易观分析发布的《电商行业洞察2021H1》同样预计,2021年直播电商的交易规模将达到1.92万亿元,这一数字在2022年或将达到2.76万亿元。 电商直播用户数量也在阶梯式增长。中国互联网络信息中心数据显示,2020年3月,我国直播电商用户规模为2.65亿。9个月后的2020年12月,直播电商用户规模已达3.88亿,占网民整体的29.2%。     在此大背景下,传统电商“人、货、场”…

    2021年8月17日
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  • 亚马逊站外推广干货

    一、站外基础知识因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式,故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广(Deal),以下简称站外推广,能怎样帮到绝大部分的中小卖家。 提两个问题:1.从Seller角度:为什么会存在站外推广需求?存在它的背后需求是什么呢?通过过去几年对接大量卖家站外需求,我将需求总结如下:A.清库存 减轻库存压力,提升IPI值B.拉排名 提升BSR排名,为站内操作打辅助C.推新品 提升新品前期流量和转化,稀释刷单比例D.站外带货盈利 这种较难,毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型E.冲销量 短期内大幅提升店铺销量,完成店铺和公司相关目标2.从Buyer角度:为什么会存在站外推广市场?它越发壮大的原因? 通过长期和国外发帖红人沟通,以及观察市场演变,我将市场存在的原因总计如下:A.任何国家的人民都对打折促销,对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块B.亚马逊需要抢占市场份额,而折扣促销图便宜,是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组,培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯,华丽转变为Amazon’s User。站外推广发帖有哪些渠道?1.Facebook群组2.Deals网站3.Reddit要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。2.分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。3.要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。4. 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻。遇到过一些KOL,从头到尾也不知道在讲什么,也没有把产品主要的点讲出来,没有形成很好的口碑营销传播。在给KOL发邀约信之前,我们要做一个简单的数据调研分析,比如他之前视频的一些表现,比如观看量,点赞量,评论等等,是不是都比较均匀稳定,没有出现忽高忽低的情况,出现忽高忽低的KO…

    2021年8月3日
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  • 电商运营该如何做?新手有什么注意事项?

    不要再问我电商运营有前途吗? 因为这个事情是首先自己要有动手能力 分析能力,还得有坚持的毅力 其实做任何事都应该如此 缺一不可。在时间上而且还得看个人。 但据本人经验,半年资历算入门,一年算上手,两年算熟手,至于什么时候成大神因人而异 从运营要学哪些知识? 1.比重问题 平台排名因素和平台基本规则 ,一般比较成熟的店铺不会让你去试,你也不会接触到 这涉及到试错机会和试错能力,我身边有一个客服直接被炒就是因为标题写法有问题导致人家降权。 2.平台引流渠道,清楚的知道 更好的效果 是哪种引流方式带来的,有些初学者吃的亏都是在只知道投直通车。 3.Landing Page以及设计以及产品主图,要多搜索多做对比。 4最重要的是市场分析还有各种数据的整理,这也包含了必须知道并了解市面上各种官方和第三方工具的作用和使用方式,这个没法教,因为不同店铺的运营方式都不同 接下来就是是最难的 营销模式,简单地说 你得知道主要关键词排名,转化率等 这些数据是该检查的 从而判定出店铺的水平,找出能用于该店铺提升优化的策略(主图问题,还是详情问题),你看到一个店铺应该做的第一反应,然后准确给出并判断出在哪里投入,怎么投入 要看之前写的四方面来看一下怎么进行 。 从几个维度上来给你们分析店铺的精细化运营 一、怎么运营商品?从产品上架到退出市场,例如连衣裙,有自己的市场需求,你需要考虑的是哪个阶段出货多 需求量大,哪个时候需求量少,这样就大概清楚需要多少货 来备货,如果淡季要来就得准备清仓,销售、充足货源和找到供应链,来保证确保你有最大利润在这个商品周期中。其中也包含非季节性产品 如手机,因为新品在不断地升级 也会引发用户的需求量,因此,他们都是有一定的生命周期 所以我们最重要的基本功——商品的运营以及管理 二、怎么运营店铺?一个店铺会出现多个商品或者多个商品类目,正常情况下 都会现在多个类目中 赚钱,那么引流是哪些商品,创造利润的又是哪些商品,还可以找一些关联商品 一起售出 而哪些商品可以关联哪些商品,所以你需要去考虑和梳理各个商品、各个类目之间的关系,单品流量怎么可以流入店铺,商品在店内如何进行流量分配以及转化,等等,这些问题运营前是需要首先考虑的。 三、把握行业风口以及敏锐的眼光在哪?借助当季节奏推动店铺发展,实现弯道超车,把握风口。你做服装的话,他是有一个恒定的规律 每年春夏秋冬四季节的…

    2021年7月27日
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