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直通车推广是淘宝经典的付费推广方式。选择性价比、利润比较突出的产品利用直通车将宝贝定向推送到目标人群面前,同时优化宝贝的主图足够吸引人,就能带来不错的流量效果。 随着越来越多的人开淘宝网店，那么网店的流量不再像以前一样容易获得，需要大家不断地去推广才可以。在推广引流的时候我们就需要分清楚那些流量是有效且精准的，那些费钱无效的。那么淘宝店铺推广引流的方法有哪些呢？ “妈妈”级淘女郎的双十一 其实淘宝店铺推广引流方法总体分2种：第一种站内引流，第二种站外引流。站内引流就是淘宝网本身的流量循环，站外引流就是除了淘宝以外的流量。 首先我们说说站外引流有哪些。站外引流目前来说还是比较丰富的， 1、免费流量 免费流量有论坛、博客贴吧、QQ空间、微信朋友圈等只要能发消息的地方都可以成为你的引流区。但是在发送消息的时候也要注意有的是不能直接发送硬广的，容易被封号。 2、付费流量 1）付费流量主要是广告，很多的网站都在售卖广告位。在购买广告位置的时候一定要清楚地知道这个网站的流量人群是否跟你的产品匹配。如果你购买的广告的这个网站都是一些妈妈经常逛的，你是卖电子产品的，那么成交率就会很低，甚至引入的流量都会很低。 2）站外淘宝客网站，这个也会付费站外流量。很多淘宝客网站为了提高自己的收入不仅仅拿销售产品，还会收推广费用。一般比较大的淘宝客网站才会收费。 3）现在直播或者短视频已经成为站外引流的利器。 其次我们说说站内引流有哪些。站内引流目前来说还是所有卖家必争之地。 免费流量 1）搜索流量 也就是经常说的免费流量，出去一些有首页推荐流量的产品类目，搜索流量是所有类目都有的最大免费流量。当下搜索流量也是最难获取的，尤其是标品产品。 2）推荐流量 推荐流量其实就是原来的猜你喜欢的流量，不管是何种的猜你喜欢的流量都被归入到了推荐流量里面。 3）论坛 之前淘宝的轮胎都会看到一些人在里面发布商品，但是随着越来越少的人去看论坛，论坛的流量就变得越来越鸡肋。 4）天天特价 这是小卖家都能参加的活动，也是免费，只要你的产品能够达到活动的要求，就可以提交连接和内容参加活动。但是想要在天天特价售卖的好必须要价格低，所以参加时一定要谨慎你的折扣价格。如果一单都卖不出去或者卖得太少，下次是很难在通过的。 付费流量 1）广告 比如大家都会用到的直通车、极速推广、超级推荐、钻展都属于广告付费流量。 2）付费活动 …

开淘宝店因为门槛低、收益大，成为众多年轻人创业的首选。很多新手朋友们都想开一家属于自己的网店，但是苦于没有经验，所以不知道从何下手。鉴于此，小编为大家整理出2021最新版手机淘宝APP开店流程，图文并茂，简明易懂，大家只要按下面的步骤操作，轻松几步就能创建淘宝店铺。 第一步：打开淘宝APP，点击我的淘宝，找到中间的“更多”选项 第二步：在全部工具中找到免费开店 第三步：选择个人入驻 第四步：开始认证流程 认证完成后，你就可以有一家属于自己的淘宝店铺了。 如果你想学习电商，或者是在做电商的过程中遇到问题，欢迎来牛选学习更多的知识和运营技巧，还有大量问答和资料帮助你在电商的道路上不断成长。

毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会，但关于在于你选择怎样一个赛道，以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手，本质上也可以理解为，你的货品赛道是什么？ 我认为这是一步走错，全盘皆输的一步棋，因为在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术、玩法、付费，全部都是基于货的基础上打造。 本手册分两部分： 第一部分，聊算法，剖析抖音直播带货的底层逻辑； 第二部分：看要素，细说直播带货的六要素：即人、货、场、号、店、流量。 一、算法 关于抖音的崛起，我们可以找出很多关键词，“算法”就是其中最为重要的一个。 从内涵段子到今日头条再到抖音，字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力，就是算法。 前阵子，川建国一番骚操作，传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok（抖音海外版），冲的也是字节的算法。 什么是算法？ 简单来说，就是平台的底层逻辑和游戏规则。 什么是抖音的算法？ 抖音的算法有两种： 1.抖音系统算法： 抖音短视频、电商直播的算法逻辑。 2.抖音平台“算法”： 抖音这个公司，是怎么算账的，有什么诉求。 — 1 — 系统算法 什么是抖音的系统算法？ 我们在抖音上发一个视频或是开一场直播，系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播？ 这个规则就是系统推荐算法。 首先，让我们明确一件事： 抖音的算法，短视频与直播是不同的。 严谨点来说： 短视频的流量池，和直播的流量池，是相对独立的。 所以，我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人，直播间只有几个人在线； 反之，很多搞直播带货的号，粉丝不过几万人，直播间竟然也有好几万人在线，一场还能卖几百万。 例如下面这个号，1.3万粉丝，一场直播却能卖100万+。     其次，让我们进一步拆解，算法可粗略分为: 兴趣标签体系+阶梯流量池体系 兴趣标签体系，指的是抖音会通过大数据记录与分析，给我们每个人每个帐号，打上N个标签。 这些标签，大致又可以分为三类： 1.基础标签：你的年龄、性别、城市、手机品牌… 2.兴趣标签：你喜欢哪哪一类的内容？汽车、段子还是小姐姐跳舞？ 3.交易标签：你在抖音上会买什么样的产品？价格多少？     抖音广告后台的部分标签 当我们使用抖音时，就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容，即短视频+直播。 所以，打开一个人的抖音，往往就能大致判断平时他在看什么内容，有什么兴趣爱好。 记得有一次，…

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

不要出现穿着暴露或体态不雅的行为。

在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣会被中断或封禁直播。

在家直播时女士尽量避免穿着睡裙出镜，切记不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度。

抖音现已经全面进入电商带货时代，短视频流量趋势不断扩大，人群以年轻的男女为主，变现的方式更是五花八门，从电商产品、引流微信变现、达人广告、卖号等来看，抖音短视频确实是一个非常好的平台，让我们一起抓住5G短视频的红利。

短视频和直播是未来的趋势，抖音现在很火，在将来一段时间内都会一直火，这是毋庸置疑的。我们先来说说短视频，2020年初随着疫情的出现加速了互联网产业的发展，尤其5G短视频行业发展势头迅猛。各大APP都在布局自己的短视频区域，由此可见，未来几年将会是短视频彻底爆发的时代，自然抖音的红利还会持续很长一段时间。

经常能听说，李佳琦薇娅带货能破亿破十亿。那么对于用户数更多的抖音来说，品牌又该去哪找抖音达人带货呢？ 抖音达人带货分为两种：抖音直播带货和抖音短视频带货。 抖音直播带货的方式，就是商家使用绑定为店铺官方账号的抖音号开启直播。 对于抖音直播带货来说，抖音达人往往是以主播的身份来带货的。主播是一场直播出镜最多的人，也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人，因此这需要达人直播前熟悉流程和产品，只有这样，抖音达人直播时讲解产品才能做到自然流畅。 除了抖音直播带货的方式外，还可以选择抖音短视频带货，短视频拍摄后可以持续推广商品。 对于短视频带货来说，抖音达人的短视频创作技能，需要在实践中日积月累，不同的短视频有不同的优势，结合数据分析不同达人的优点，有助于快速提升制作效果。 那么是不是说，只要找1个达人就可以开播了？实际上，做达人带货，至少你需要有十个大类，28种角色类型。 一、主播及经纪人团队 主播 ：主播是一场直播出镜最多的人，也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人。负责直播前熟悉流程和产品，直播时讲解产品。 副播 ：副播是协助主播直播的人，通常负责补充讲解产品和回答粉丝问题。负责直播前熟悉流程和产品，直播时讲解产品并解答直播间问题。 经纪人 ：经纪人是主播日常直播流程和活动的负责人，通常负责给主播排期。负责给主播做直播排期并负责部分活动/资源的对接。 二、直播团队 直播运营 ：直播运营是推进直播工作的人，包括产品卖点提炼、直播玩法、官方活动等；负责推动直播等产品、内容、服务三方面，提高直播可看性和直播产出结果。 活动运营 ：活动运营是策划直播活动的人，对接官方活动并报名参加，争取活动资源和流量； 策划自运营直播活动，并关注平台官方活动和各地区政府、产业带的活动。 直播场控 ：直播场控是在直播时提升直播间粉丝活跃和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣的人；负责提升直播间粉丝活跃和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。 直播策划 ：直播策划是策划直播间内容文案的人。负责确定直播间流程、脚本、提词等（不少团队直播运营兼任直播策划）。 运营助理 ：运营助理是协助直播运营开展工作的人；负责协助直播运营开展工作，比如记录直播数据，统计竞争对手数据等。 三、招商团队 渠道招商 ：渠道招商是利用各类渠道招募直播商品的人；负责招募直播产品。 招商BD：招商BD是寻找拥有优质产品的商家并达成合作的人；负…

流量为王的时代，短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。而抖音带货更是风生水起，反观，抖音之所以会火，就是因为其强大的传播力和带货能力。 从抖音逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。     但是抖音带货真的人人能做吗？接下来4步，教你如何玩转抖音带货？ 选品是关键 你想带货，你就离不开选品，一个选品决定了你这次的带货到底能不能成功！选品也是有一定的门路，按照毛利结构分为引流品和利润品，按照着重点分为主推款和普通款。 引流品可以算是“秒杀福利”，一般给一个特别低的价格，帮助直播间拉新和涨粉。利润品顾名思义，就是毛利高的产品，还是要赚钱，都是低价品是不行的，产品以盈利为出发点，利润高。 而主推款，就是符合现在刚需，较高利润，流量大，容易成交的品类，这类的更适合做主推。普通款，其实就是给你来做连带，然后增加sku数，丰富整体商品结构。 把选品的结构搞清楚，就是做好了带货的第一步。     脚本撰写，完美话术 好的脚本，是奠定流量引入的基石。一个可以黏住用户看完的小视频，那就能成功把人留住，脚本做出让用户忍不住多看几遍的魔性，才能有巧妙的植入，为带货奠定基础。 直播流程图：梳理好你直播带货的流程，包括时间安排、直播内容等等 产品卖点：选好的品，提炼最核心最打动人的产品卖点 优惠福利：把这次带货的利益点，直接标明，再加上发放红包、优惠券等促销 互动话术：增加主动性互动引导，特别重要的话术需要简单循环，加深洗脑影响！     预热引流，导入流量 一个合理的预热视频的策划，要能把用户吸引到带货直播中，如果实在做不了优质内容，那么就索性让这条广告“硬”一点，把“带货”直接讲出来，把“优惠”直接打出来。 带货直播前，提前n天倒数，或者提前n小时发布短视频预热，以简单明了的预热视频为主，不超过20s。预热短视频要强调直播日期及时间点，添加字幕信息，增加用户直播间点击率。预留2-5条直播信息短视频在直播过程中发布，持续性引流。     结合dou+，提高流量 再好的广告，也要让用户看到才可能有效。对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。所以，你前面都做好了，要托大影响力最简单的方法，当然是买广告。 抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间…

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。     我们知道，抖音电商叫做兴趣电商，卖货的方式也是多种多样，我刷到一个直播卖鸡蛋的，一个小姐姐喂鸡，点一个赞帮你喂一次鸡，然后在鸡的前面放了一摞蛋，实时在线人数有1500多人。 再来分享几个案例，第一个是现在比较常见的一种直播形态，就是运动直播间，我朋友也在做，他是长跑爱好者，每天的工作就是早上起来跑步和跳绳，身边有人骑自行车帮他直播，他一边跑一边跟观众互动。 大家知道，直播本身就是一件很累的事情，他又要跑步又要直播，体力的消耗非常厉害，但是带货成绩很好，每天早上有1000多人实时在线看他跑步，他带货的产品也很符合这个场景。 他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品，他的T恤，他的护腕，他的帽子，还有他的运动耳机，他的鞋子等，所有跑步类的装备，他都会在精选联盟里找，找到之后，放到他的直播间里去卖。     用这种方式做直播，会有几种很好的反馈，首先，抖音直播间主要看场景，每天早上8:00有人直播跑步，这个场景本身是非常契合兴趣电商的，它的场景和货品也是高度匹配，容易种草，并且这个场景又有天生的代入感。 除此之外，还非常精准，而且这个玩法的优势是，他完全不用自己压货，一般精选联盟的产品就足够了，精选联盟算是抖音的淘客，而且这也是行业风口，模式很有前途，成本又低。 我们可以做一个延伸，你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等，其实大部分的运动品类，都能够通过这个玩法做植入带货，而且抖音生态还算完善，根本不需要找货源。 第二个案例可复制性比较强，就是第一人称的循环直播，主播基本上不用出镜，在旁边直接做口头介绍就行，流量来源主要是通过千川付费推广，因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。     适合的类目有，男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品，母婴类产品等，并且这个玩法也比较适合工厂，你既然在场景跟主播这块比较欠缺，那你的货必须要有很大优势，工厂的优势是没啥难度。 打个比方，就好像把详情页换成了真人讲解，直通车改成了千川投放，你只要会说话，淘宝做得好的，都能用这个玩法，一般来讲ROI在2-10左右的区间，所以千川等于淘宝直通车。 第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法，直播内容主要以工厂场景为主，主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段，…