• 抖音直播带货玩法(抖音带货教程新手入门)

    毋庸置疑,抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会,但关于在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手,本质上也可以理解为,你的货品赛道是什么? 我认为这是一步走错,全盘皆输的一步棋,因为在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术、玩法、付费,全部都是基于货的基础上打造。 本手册分两部分: 第一部分,聊算法,剖析抖音直播带货的底层逻辑; 第二部分:看要素,细说直播带货的六要素:即人、货、场、号、店、流量。 一、算法 关于抖音的崛起,我们可以找出很多关键词,“算法”就是其中最为重要的一个。 从内涵段子到今日头条再到抖音,字节跳动这个“爆款APP工厂”光速发展的核心竞争力,就是算法。 前阵子,川建国一番骚操作,传闻微软要花数百亿美金买下Tiktok(抖音海外版),冲的也是字节的算法。 什么是算法? 简单来说,就是平台的底层逻辑和游戏规则。 什么是抖音的算法? 抖音的算法有两种: 1.抖音系统算法: 抖音短视频、电商直播的算法逻辑。 2.抖音平台“算法”: 抖音这个公司,是怎么算账的,有什么诉求。 — 1 — 系统算法 什么是抖音的系统算法? 我们在抖音上发一个视频或是开一场直播,系统会按怎样的规则来推送这个视频/直播? 这个规则就是系统推荐算法。 首先,让我们明确一件事: 抖音的算法,短视频与直播是不同的。 严谨点来说: 短视频的流量池,和直播的流量池,是相对独立的。 所以,我们能看到很多几百万粉丝的短视频达人,直播间只有几个人在线; 反之,很多搞直播带货的号,粉丝不过几万人,直播间竟然也有好几万人在线,一场还能卖几百万。 例如下面这个号,1.3万粉丝,一场直播却能卖100万+。     其次,让我们进一步拆解,算法可粗略分为: 兴趣标签体系+阶梯流量池体系 兴趣标签体系,指的是抖音会通过大数据记录与分析,给我们每个人每个帐号,打上N个标签。 这些标签,大致又可以分为三类: 1.基础标签:你的年龄、性别、城市、手机品牌… 2.兴趣标签:你喜欢哪哪一类的内容?汽车、段子还是小姐姐跳舞? 3.交易标签:你在抖音上会买什么样的产品?价格多少?     抖音广告后台的部分标签 当我们使用抖音时,就会刷到和我们兴趣标签想匹配的内容,即短视频+直播。 所以,打开一个人的抖音,往往就能大致判断平时他在看什么内容,有什么兴趣爱好。 记得有一次,…

    2021年10月22日
  • 一个新手怎么做抖音带货直播?(新手如何做抖音直播带货)

    在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

    只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

    2021年9月15日
  • 抖音直播带货注意点(抖音直播带货注意事项)

    不要出现穿着暴露或体态不雅的行为。

    在镜头前的着装不要暴露,如果透视到内衣会被中断或封禁直播。

    在家直播时女士尽量避免穿着睡裙出镜,切记不要躺在床上直播,该行为将影响你的直播热度。

    2021年9月15日
  • 抖音高转化带货短视频的批量创作方法?抖音短视频带货创作怎么做?

    抖音现已经全面进入电商带货时代,短视频流量趋势不断扩大,人群以年轻的男女为主,变现的方式更是五花八门,从电商产品、引流微信变现、达人广告、卖号等来看,抖音短视频确实是一个非常好的平台,让我们一起抓住5G短视频的红利。

    2021年9月15日
  • 怎么做好抖音直播带货?如何做好抖音直播带货?

    短视频和直播是未来的趋势,抖音现在很火,在将来一段时间内都会一直火,这是毋庸置疑的。我们先来说说短视频,2020年初随着疫情的出现加速了互联网产业的发展,尤其5G短视频行业发展势头迅猛。各大APP都在布局自己的短视频区域,由此可见,未来几年将会是短视频彻底爆发的时代,自然抖音的红利还会持续很长一段时间。

    2021年9月15日
  • 如何组建抖音达人带货团队?(怎么组建抖音带货团队)

    经常能听说,李佳琦薇娅带货能破亿破十亿。那么对于用户数更多的抖音来说,品牌又该去哪找抖音达人带货呢? 抖音达人带货分为两种:抖音直播带货和抖音短视频带货。 抖音直播带货的方式,就是商家使用绑定为店铺官方账号的抖音号开启直播。 对于抖音直播带货来说,抖音达人往往是以主播的身份来带货的。主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人,因此这需要达人直播前熟悉流程和产品,只有这样,抖音达人直播时讲解产品才能做到自然流畅。 除了抖音直播带货的方式外,还可以选择抖音短视频带货,短视频拍摄后可以持续推广商品。 对于短视频带货来说,抖音达人的短视频创作技能,需要在实践中日积月累,不同的短视频有不同的优势,结合数据分析不同达人的优点,有助于快速提升制作效果。 那么是不是说,只要找1个达人就可以开播了?实际上,做达人带货,至少你需要有十个大类,28种角色类型。 一、主播及经纪人团队 主播 :主播是一场直播出镜最多的人,也是最熟悉产品的讲解和直播间氛围的人。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品。 副播 :副播是协助主播直播的人,通常负责补充讲解产品和回答粉丝问题。负责直播前熟悉流程和产品,直播时讲解产品并解答直播间问题。 经纪人 :经纪人是主播日常直播流程和活动的负责人,通常负责给主播排期。负责给主播做直播排期并负责部分活动/资源的对接。 二、直播团队 直播运营 :直播运营是推进直播工作的人,包括产品卖点提炼、直播玩法、官方活动等;负责推动直播等产品、内容、服务三方面,提高直播可看性和直播产出结果。 活动运营 :活动运营是策划直播活动的人,对接官方活动并报名参加,争取活动资源和流量; 策划自运营直播活动,并关注平台官方活动和各地区政府、产业带的活动。 直播场控 :直播场控是在直播时提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣的人;负责提升直播间粉丝活跃和互动氛围,提高粉丝停留和购买兴趣。 直播策划 :直播策划是策划直播间内容文案的人。负责确定直播间流程、脚本、提词等(不少团队直播运营兼任直播策划)。 运营助理 :运营助理是协助直播运营开展工作的人;负责协助直播运营开展工作,比如记录直播数据,统计竞争对手数据等。 三、招商团队 渠道招商 :渠道招商是利用各类渠道招募直播商品的人;负责招募直播产品。 招商BD:招商BD是寻找拥有优质产品的商家并达成合作的人;负…

    2021年9月15日
  • 抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)

    流量为王的时代,短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。而抖音带货更是风生水起,反观,抖音之所以会火,就是因为其强大的传播力和带货能力。 从抖音逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。     但是抖音带货真的人人能做吗?接下来4步,教你如何玩转抖音带货? 选品是关键 你想带货,你就离不开选品,一个选品决定了你这次的带货到底能不能成功!选品也是有一定的门路,按照毛利结构分为引流品和利润品,按照着重点分为主推款和普通款。 引流品可以算是“秒杀福利”,一般给一个特别低的价格,帮助直播间拉新和涨粉。利润品顾名思义,就是毛利高的产品,还是要赚钱,都是低价品是不行的,产品以盈利为出发点,利润高。 而主推款,就是符合现在刚需,较高利润,流量大,容易成交的品类,这类的更适合做主推。普通款,其实就是给你来做连带,然后增加sku数,丰富整体商品结构。 把选品的结构搞清楚,就是做好了带货的第一步。     脚本撰写,完美话术 好的脚本,是奠定流量引入的基石。一个可以黏住用户看完的小视频,那就能成功把人留住,脚本做出让用户忍不住多看几遍的魔性,才能有巧妙的植入,为带货奠定基础。 直播流程图:梳理好你直播带货的流程,包括时间安排、直播内容等等 产品卖点:选好的品,提炼最核心最打动人的产品卖点 优惠福利:把这次带货的利益点,直接标明,再加上发放红包、优惠券等促销 互动话术:增加主动性互动引导,特别重要的话术需要简单循环,加深洗脑影响!     预热引流,导入流量 一个合理的预热视频的策划,要能把用户吸引到带货直播中,如果实在做不了优质内容,那么就索性让这条广告“硬”一点,把“带货”直接讲出来,把“优惠”直接打出来。 带货直播前,提前n天倒数,或者提前n小时发布短视频预热,以简单明了的预热视频为主,不超过20s。预热短视频要强调直播日期及时间点,添加字幕信息,增加用户直播间点击率。预留2-5条直播信息短视频在直播过程中发布,持续性引流。     结合dou+,提高流量 再好的广告,也要让用户看到才可能有效。对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。所以,你前面都做好了,要托大影响力最简单的方法,当然是买广告。 抖音广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间…

    2021年9月15日
  • 抖音直播带货玩法有哪些?

    随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。     我们知道,抖音电商叫做兴趣电商,卖货的方式也是多种多样,我刷到一个直播卖鸡蛋的,一个小姐姐喂鸡,点一个赞帮你喂一次鸡,然后在鸡的前面放了一摞蛋,实时在线人数有1500多人。 再来分享几个案例,第一个是现在比较常见的一种直播形态,就是运动直播间,我朋友也在做,他是长跑爱好者,每天的工作就是早上起来跑步和跳绳,身边有人骑自行车帮他直播,他一边跑一边跟观众互动。 大家知道,直播本身就是一件很累的事情,他又要跑步又要直播,体力的消耗非常厉害,但是带货成绩很好,每天早上有1000多人实时在线看他跑步,他带货的产品也很符合这个场景。 他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品,他的T恤,他的护腕,他的帽子,还有他的运动耳机,他的鞋子等,所有跑步类的装备,他都会在精选联盟里找,找到之后,放到他的直播间里去卖。     用这种方式做直播,会有几种很好的反馈,首先,抖音直播间主要看场景,每天早上8:00有人直播跑步,这个场景本身是非常契合兴趣电商的,它的场景和货品也是高度匹配,容易种草,并且这个场景又有天生的代入感。 除此之外,还非常精准,而且这个玩法的优势是,他完全不用自己压货,一般精选联盟的产品就足够了,精选联盟算是抖音的淘客,而且这也是行业风口,模式很有前途,成本又低。 我们可以做一个延伸,你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等,其实大部分的运动品类,都能够通过这个玩法做植入带货,而且抖音生态还算完善,根本不需要找货源。 第二个案例可复制性比较强,就是第一人称的循环直播,主播基本上不用出镜,在旁边直接做口头介绍就行,流量来源主要是通过千川付费推广,因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。     适合的类目有,男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品,母婴类产品等,并且这个玩法也比较适合工厂,你既然在场景跟主播这块比较欠缺,那你的货必须要有很大优势,工厂的优势是没啥难度。 打个比方,就好像把详情页换成了真人讲解,直通车改成了千川投放,你只要会说话,淘宝做得好的,都能用这个玩法,一般来讲ROI在2-10左右的区间,所以千川等于淘宝直通车。 第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法,直播内容主要以工厂场景为主,主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段,…

    2021年9月15日
  • 抖音直播带货需要什么要求?

    随着抖音短视频平台的崛起,很多朋友想要入驻抖音,通过抖音带货来赚取收益,但又不知道该如何开通,也不知道带货需要具备哪些条件。本期文章就说说抖音带货的那些事。     一、视频数量 抖音官方给出的相关信息表明,如果用户想要通过抖音带货,那么就必须要具备一定的视频创作能力,这个门槛说高不高,说低不低。根据抖音给出的规定,想要使用带货功能的用户,必须要发布10个或者10个以上的视频,这些视频必须公开,且通过审核才可以。     二、粉丝数量 抖音带货除了对视频数量有要求之外,还对粉丝量做了限定,抖音用户的粉丝量必须超过1000粉丝以上,才有资格开通商品橱窗功能。而橱窗功能是在短视频、直播中插入商品卡片的唯一功能,只要发布一定数量的视频,拥有一定的粉丝,就可以开通。     三、开通小店 开通抖音小店算是一条捷径,只要抖音用户按照开店的要求提供相应的资料,比如《营业执照》、个人身份证证件等,就可以直接开通抖音小店。 而抖音官方对小店的开通做了额外的说明,当用户开通抖音小店之后,将抖音账号与小店进行捆绑,绑定之后会同时为账号开通“商品分享权限”,也就相当于开通了商品橱窗功能,就可以进行带货了。

    2021年9月15日
  • 电商SaaS工具和ERP系统哪个更好?

    为了更好地实现以电商为基础的网上交易实现的体系,作者对电商SaaS工具和ERP系统两个系统进行了区分,以便识别两者之间的差异。它们有自己的优势,也有缺点,更好地区分二者可以让企业更好地选择自己适合的工具。 电商SaaS工具和ERP系统哪个更好?我们将在本文中了解两个系统之间的根本区别,以便更好地了解两种系统之间的差异和企业在选择时应该考虑的因素。 一、电商管理系统和ERP系统是什么? 电商管理系统是一套以保证电子商务为基础的网上交易实现的体系,其中包括货币交换、供应链管理、网络购物和营销管理、在线事务处理和自动数据收集系统。 ERP系统是一种用于管理企业数据的软件工具。 ERP系统帮助不同的组织处理企业的各个部门。它负责库存管理、客户订单管理、生产计划管理、物流运输管理、会计管理等方面的信息整合。 ERP系统将整个部门的所有数据库整合到一个数据库中,企业所有员工都可以访问。   二、ERP系统有什么用? 经营一家企业需要兼顾财务、运营、销售和营销的各个方面。ERP系统旨在将这四个方面的操作和流程合并为一个系统。ERP系统可帮助我们在各个部门之间进行信息跟踪、共享和存储,并确保所有员工都能看到相同的数据和信息。 NetSuite、Oracle、SAP 和 Microsoft Dynamics 等流行的ERP系统是传统的以会计管理为核心的业务管理系统。为了跟上电商潮流,电子商务解决方案有许多集成,例如:仓库管理系统 (WMS)。 订单管理系统 (OMS) 库存管理系统 (IMS) 供应链管理 (SCM) 产品信息管理 (PIM) 产品生命周期管理 (PLM) 客户关系管理 (CRM) 商业智能 (BI) 客户体验管理 (CX) 人力资源管理 (HRM)   三、ERP软件在电商业务中面临的挑战 ERP软件本身并不是针对特定行业或业务线量身定制的,因此电子商务集成的质量通常低于预期。它们基于旧技术构建,无法跟上不断变化的市场需求或电商管理系统定期提供的创新水平。 大多数 ERP 都是为后台办公而构建的。它们不适用于像网上商店这样需要额外数据转换和实时分析的面向客户的网站。 整个多渠道业务与这样一个不灵活的系统联系起来,企业可能会面临平台不合规、商品上架信息错误和其他错误的风险。这些风险都会导致企业失去在亚马逊等市场上销售的权利。 ERP软件部署需要投入大量的财务和时间资源…

    2021年8月20日