谷歌商业模式是什么?

谷歌的商业模式基于隐藏的商业模型模式
隐藏的业务模型很有趣,因为用户无需为服务付费。有第三方参与:例如企业付款。
在Google商业模式的情况下,企业需要付费在搜索结果页面或其展示广告网络上做广告。
这只是Google在其业务的不同部分中使用的许多不同的业务模型模式一,Growthman增长超人将介绍Google用于推动其增长的其他一些强大模型。

广告客户之所以使用Google,是因为全球有大量的人使用它。以下是有关Google搜索引擎规模的惊人统计数据:

  1. Google是世界上访问量最大的网站,每年的搜索量超过800亿–资料来源:Sameweb。
  2. Google主导着搜索引擎市场,它拥有超过91%的搜索命令-资料来源:Statcounter。
  3. 81%的人在进行重大购买之前先在网上进行搜索-资料来源:CSA。

隐藏的收入模型概念将“收入和客户”概念分开。
2019年,谷歌收入超过1600亿美元,其中88%来自广告。

谷歌商业模式是什么?

Google商业模式画布:

谷歌商业模式是什么?

Google有几种类型的业务。Google商业模式画布主要关注核心的Google商业模式,即隐藏的收入模式。

客户群:
对于其核心广告业务,Google具有三个主要的客户群

广告商:
广告商是想要销售其产品或服务的不同类型的企业和个人(例如,企业家)的混合体。其中一些是BBDO之类的全球广告巨头,而另一些则是
广告商的示例包括:

  • 亚马逊是世界上最大的广告商,其中相当一部分来自Google广告。
  • 大型广告代理商。
  • 小型和中型企业。
  • 广告,网络和其他营销机构。
  • 搜索营销机构。
  • 小型企业。

出版商:
发布者通常会拥有自己创造的有价值的内容,并需要一种货币化的方法。例如,许多随着时间的推移建立了自然流量的博客作者可以使用Adsense在自己的网站上放置横幅。
然后,Google将它们分配给横幅的空间用于与受众兴趣匹配的展示广告。
出版商包括:

  • 博主
  • 在线新闻网站
  • 杂志网站

用户数:
用户是在Google上进行搜索的所有人-数十亿人在搜索从汽车到度假等等的所有内容。
没有用户,Google将无法拥有广告商。这就是Google必须不断投资于搜索结果质量和用户体验的原因。

频道数:
Google使用自己的渠道来推广其服务。Google本身是搜索引擎市场的91%的渠道。
Google商业模式使用其其他服务来加强其广告生态系统。例如,一种趋势是通过智能扬声器(例如Google Home)转向语音搜索。

  • Google GSuite(包括Gmail)
  • 铬合金
  • 谷歌地图
  • 谷歌分析
  • 谷歌广告关键词
  • 谷歌开发者
  • 谷歌云
  • Android设备
  • Google首页

客户关系:
Google主要是自助服务运营商。但是,如果我们是广告客户,则他们会更加主动,通常我们会聘请客户经理来指导我们设置AdWords广告系列的初始阶段。
大得多的企业和公司客户都有专门的客户经理或整个团队,具体取决于他们的预算规模。

价值主张:
Google拥有三个适合其客户群的主要价值主张:
1.用户
用户的主要价值主张是免费使用Google搜索引擎
2.广告商
广告客户可以根据关键字在网上准确定位目标客户。此外,过滤器允许广告客户优化其定位。
在比较Facebook广告与Google广告时,差异的关键点之一是在线搜索通常显示出很高的意图。换句话说,人们正在寻找购买东西。
3.内容制作人
内容制作者的主要价值主张是他们可以通过其内容获利
制作内容需要花费时间和精力,并且在商业上非常昂贵,例如报纸需要支付工资,基础设施。
现在,许多在数字化转型中幸存下来的报纸都依靠Adsense和更普遍的广告来获得收入。
但是,即使有影响力的人和博客作者也使用Adsense赚钱,但要赚很多钱,我们需要大量的流量。
Google广告业务模型是Google产生巨额收入的主要动力。

主要合作伙伴:
Google依靠很多硬件,而不仅仅是依靠软件来支持其全球基础架构。许多制造商都在为其巨型数据中心生产服务器和其他网络硬件。
其他合作伙伴包括:

  • 内容生成者–博客作者,在线杂志…
  • 股东– Google的投资者。
  • Alphabet(所有者)– Google的母公司。
  • 分销合作伙伴(硬件)–硬件产品分销合作伙伴,例如Google Pixel。
  • OEM-服务器和其他基本基础设施技术的制造商。
  • 电子制造商–英特尔等芯片制造商。
  • 开发人员–创建Amazon Cloud服务(例如Google Maps)的开发人员。

重点活动:
Google是一家专注于广告的技术公司,但也关注下一波技术。它在研发方面进行了大量投资,以维持其竞争地位,并投资于未来的赌注。
Google商业模式的其他主要活动:

  • 大数据–管理和使用数十亿次搜索中的大量数据。
  • AI /算法-用于优化搜索结果传递的AI。
  • 搜索技术–可以对任何搜索查询做出快速响应的技术。
  • 云计算–全球基础架构。
  • 软件–开发人员可以使用的许多不同服务。
  • 硬件–诸如Google Pixel,Google Home,Fitbit等硬件…
  • 销售和市场营销–推广Google产品和服务。
  • 创新–提出新想法并解决问题。
  • 广告–在线广告。

核心资源:
Google是技术巨头,因此专利和一般知识产权是其资源的重要组成部分。
令人惊讶的是,谷歌在专利方面落后于其他科技巨头,在2019年排在第15位。

谷歌商业模式是什么?

Google商业模式的其他关键资源包括:

  • 搜索算法– Google搜索算法
  • Googlebot –检查网站并为其内容编制索引的Googlebot。
  • 全球基础架构–全球技术基础架构。
  • 创新文化–成为Google的文化和方式。
  • 知识产权/专利-其专利和知识产权。
  • 平台专业知识–技术专业知识。
  • Android OS –手机操作系统。

成本结构:

  • 研发投资
  • 软件开发
  • 流量获取成本(TAC)
  • 一般行政
  • 资料中心
  • 合法的
  • 运作方式

收入流:
Google的收入模式主要由在线广告驱动-展示广告网络,每次点击付费和每次展示费用。

谷歌商业模式是什么?

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