SEM基础知识有哪些?

如果你是搜索引擎营销(SEM)的新手,你可能会被你在网上看到的矛盾信息搞糊涂。如果你想要优化和推广一个网站,这篇文章已经从他们的经验中吸取了值得参考的经验,并提供了关于搜索引擎营销有效的建议。

(1)学习途径

学习无非就是报班或者自学,SEM报班其实不建议,没有太大的必要,因为报班就是师傅领进门,好的SEM都是钱砸出来的。

自学可以建议是一方面看视频,一方面看书同时辅助,更有效的是可以直接账户操作。看书是深入的学习系统的理论知识,虽然有视频,但是每个人讲课总带有自己的特点,看书学理论会更加全面一点,看视频可以加深理解。

当然,更好的方式是账户上手操作有人带会更快。

书籍推荐《百度SEM账户推广》,讲的很全面,很基础,都是对于新手来说比较理论的知识。视频可以关注公众号后台回复SEM自行领取

(2)学习内容(划重点)

学习内容可以从SEM是什么开始了解,就百度来说,百度具体有几个广告位,投放的方式有哪些,CPC、CPA、CPT、CPM等等,一般比较多的是CPC点击计费。

漏斗模型:展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量的概念的原理,影响每一个流程模块的因素,后期数据分析会用到。

关键词类型:竞品词、品牌词、产品词、通用词、人群词、长尾词…等等等,关键词是基于产品和用户需求去提炼的,是竞价最重要的一个因素之一,有时候广告投出去了,但是效果不好,这其中关键性因素有可能就是关键词没选好,词范围大了,有消费没转化,词范围小了,没展现,和行业、竞争对手,选取的关键词都有关系。关键词拓词可以竞价后台自带的拓词功能,也可以选择拓词网站去拓词。举个例子:

SEM基础知识有哪些?

比如这个拓词网站,可以查询到同一个词的流量,竞争对手的数量,点击均价,可以起到一个借鉴评估的作用。当一个词一直没有带来转化的时候,你就要考虑这个词是不是需要被换掉了,是不是需要拓新的词了。(额…课外延伸有些远了)

其次就是质量度、临时质量度、影响质量度的指标有哪些,搜索词和关键词之间的区分,匹配方式,不同的匹配方式有什么样的区别(百度年底有更换新的匹配模式,可以重点了解一下);否定关键词,精确否定和短语否定的区别在哪,否定关键词是有上限的,怎样在上限区间内选择合适的否词;创意撰写注意事项,通配符,网站的相关术语:PV、UV、IP、跳出率、转化率、平均点击均价等等等,都属于比较基本的概念理论性内容。

2、线上账户操作

线上账户操作才是正式战场,初级小伙伴可以考虑自己注册个账户,自己操作上手。

线上账户操作包括:账户结构搭建,计划、单元、关键词、创意等,其次是账户地域、预算、时段、出价系数设置,不同的地域、推广时段都有相对应的系数设置。

商盾(IP屏蔽设置),闪投,推广实况也是账户操作需要了解的重点内容

IP屏蔽可以借助百度统计来看,看账户的实时访客和历史访客,自动设置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的恶意点击,但是某些恶意点击需要你自己手动去屏蔽,每天花个几分钟,可以省去不少钱。闪投和实况是优化账户两种很有效果的方式,通俗点说即闪投让你的广告更好看,实况是看排名的,有时候确实找不到原因的时候,可以去看看实况,可能就是你的词一直没有展现,所以导致转化不好,但是原因毕竟是多方面的需要多方面分析。

其实账户操作才是所有账户实操的重点,但是按照操作来看也只是操作工具而已,更深层次的是你对不同行业,竞价策略的理解。

3、数据分析

数据分析是SEM的重点,看了数据才知道问题所在,有些像拍照一分钟,修图半小时。对于竞价来说,数据分析是半小时,调价才是一分钟(比喻哈)

言归正传,数据分析少不了关键词报告、搜索词报告、日报表、月报表。导出来的报告怎么知道问题在哪,数据透视表是一个是不错的方式,象限分析法,对比分析法也是不错的分析方法,熟练掌握EXCEL是必备技能。

4、辅助功能(了解)

(1)百度商桥

百度商桥是网页咨询工具,从网页过来的转化除了电话、表单还有一方面就是商桥,这些转化回来的客户才是一个完整的闭环,可以形成一个完整的线上推广营销体系,当然最后转化效果如何还是要看ROI(可以百度一下ROI)

百度商桥后台可以导出咨询报告,可以作为推广数据的反馈,对接客户,属于比较精准的数据反馈。

(2)站长工具

站长工具可以查看落地页的指标,包括网页收录情况,权重,一般是SEO会去了解,可以作为了解的工具吧。如果要做竞争对手关键词分析的话,站长工具也可以查看到竞争对手的一部分关键词,不过通过网页代码去看更靠谱,只是提供一种方向作为借鉴哈。

(3)百度统计

百度统计作为辅助工具很有用,IP屏蔽,人群分析,用户分析,落地页的页面监测,页面点击热力图,流量入口分析…..值得去挖掘。

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