SEM岗位的职业规划

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近几年来,唱衰SEM的声音越来越多,很多人认为SEM越来越难做,已经快不行了。

这也难怪,随着市场对广告的管制越来越严,人们普遍对硬广不太信任,加上百度竞价的一系列负面事件,SEM确实越来越不好做。

但不好做不等于不行了,至少从这几年来看,虽然唱衰SEM的声音很多,但不可否认,它依旧处于主流位置,市场上依旧没有出现能够代替的渠道。

所以SEM仍不失为是一个不错的入门岗位,仍不失为是一个入局互联网的岗位,仍然具有良好的发展空间。

来聊聊做了SEM也就是竞价这一行可以有什么样的职业规划或者晋升空间,当然,我说的也不一定都对,仅仅是分享一下自己的看法而已。

不管做什么行业,什么岗位,我们出来工作都是为了赚钱,都是为了能有更好的生活(那些以兴趣为目的,赚钱多少无所谓的人可以忽略我的话),所以,做一辈子的竞价优化师可能不太合适的,就我这几年的经历来看,大致分为以下四种职业规划可供参考。

晋升管理层–有句话说得好“升职加薪”,所以,只有当我们升职了,做的位置更高了,我们的薪资和收入也就自然而然地高了。在SEM竞价行业来说,最底层的优化师拿的工资一般是底薪+绩效或者提成,提成可能根据自己的加人数或者ROI来决定,但是一个人的努力是有限的,当你做到极致,说明你的工资已经到头了,而优化师的组长或者主管,他们的提成很可能是他手下所有优化师总业绩的提成。可想而知,哪个工资高?所以,如果想要一直从事这个工作,升职是一个值得选择的方向。至于怎么才能升职,这个是需要个人努力和机遇的,不是这次分享的重点,我们以后再聊。

转行做讲师–当自己的专业能力达到了一定水平,可以考虑转行做讲师,现在培训的SEM课程或者培训班数不胜数,只要真材实料,转到讲师的位置还是比较容易的。当做到讲师的时候,薪资和收入又会比之前单纯做优化师的时候高出许多。当然想做讲师也不是说只有专业水平够才可以,还需要有其他方面的能力,比如表达能力、人际关系等等。

纵向发展–如果是一个经验老道的SEM优化师,他可能经历过很多行业,特别是在乙方工作的朋友,他们手里会经过各行各业的账户,不能说对每个行业都很精通,最起码会了解很多当下比较赚钱的行业,如果不赚钱,又怎么会去投广告呢?这时候可以通过自己的经验或者分析,选择某一个行业,自己去拓展业务。举个例子来说,我一个老师,他以前是做SEM、SEO代运营的,了解了很多行业。后来他找了自己最感兴趣、利润较为可观的一个机械行业自己去做。他自己没有工厂,没有客源,但是他会SEM等营销手段,自己搞了一个网站做优化,开了一个竞价账户做推广。因为他之前做过这个行业的账户,加上这个客户正是一个源头工厂,所以客源货源的问题迎刃而解,他也不需要承担很大风险,对接好上下游,在中间赚一个差价,他每年的收入也在百万以上了。

SEM岗位的职业规划

横向发展–自己既然已经是一个优化师,经验、能力都不错,那么我们可以选择做代运营!代运营也分为公司和个人,有些能力好的,资源多的,就自己一个人或者几个人的团队去给那些需要服务的人服务,这样不仅成本低,而且风险小,收入也比单一的公司上班高得多。当然,也可以选择自己出来创业,自己成立公司,只是这样可能投入成本和风险都会比较高!

总结一下吧,我自己认为的这四种规划并不是单一独立的,他们是合纵连横的,如果我们选择讲师,那么做了讲师也会有职位高低,也需要升职加薪,可能那时候工资更高而已。我们做了代运营,依旧可以做某个产业或者产品的经销商或者中间商,所以需要灵活对待,我这里只是分享一下我的看法给大家参考而已,希望对你们能够有帮助!

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