薇娅和李佳琦谁的直播带货能力更厉害?

他们俩都是目前带火直播中最厉害的两个大咖,但是薇娅的直播带货能力比李佳琪更胜一筹。直接的一个原因就是直播带货所对应中的人群,女性是占绝大多数的,而薇娅她更能够明白女性需要些什么。当然,这也离不开他背后强大的团队,一直在对她不离不弃的帮助他一路走向成功,不断在直播带货这条路上再攀高峰。

与其在这里讨论李佳琦和薇娅的带货能力,不如反观谁的收入更高,毕竟KOL这个行业,带货能力决定报价。而目前最主要的几大带货渠道无非就是:抖音、淘宝直播、微博、小红书

开始之前先做个保命说明,我不是谁的粉或者黑,平时只看这两个人的直播,两个直播间也都买过不少东西,评论区请不要自行yy说我是谁谁谁的水军/黑粉~

1、抖音

这是今年7月份的KOL抖音报价排行榜,之所以只截图了前几名,是因为TOP50中根本没有薇娅的姓名

李佳琦以95万一条的报价一度引起大家集体掰柠檬

再来看看我刚刚截图的抖音主页对比:

做个表格对比:

或者再直观一点,做个统计图:

由于李佳琦的获赞太高,导致薇娅的数据几乎看不到了。。把获赞去掉再对比一下:

数据一目了然,李佳琦本轮完胜

2、淘宝直播

他们两个人作为淘宝直播的一哥和一姐,都被马云爸爸“翻过牌”,马云给李佳琦拍了卖口红比赛的宣传片,也空降过薇娅直播间。这两个人还都因为粉丝太多被禁止参加官方的排位赛,以免对其他主播造成降维打击哈哈哈嗝

话说我今年年初在抖音认识李佳琦,然后自己寻摸到了他的淘宝账号,后来关注薇娅的原因是“这个人竟然粉丝比李佳琦还多那么多,牛x牛x,关注看看!”

然鹅……我刚刚去截图的时候,李佳琦粉丝数已经反超了

(评论区有人说薇娅直播间观看人数更多的,粉丝数只是个最直观的参考,毕竟每次观看人数差很多,跟开播时间、抽奖频率也都有关系)

两个人双十一期间的淘宝直播对比

临近双十一这几天的数据

从直播时长来看,薇娅是真的拼。。

而据微博上的消息,李佳琦直播一个商品的价格是80w,还要再加50%的抽成,李佳琦自己也在直播的时候说自己的直播价格“很贵、我真的超贵的”;有官微在微博上说李佳琦双十一当天直播为了让大家参加绿色双十一公益活动,暂停了直播1分钟,损失可能上百万

并且有媒体报道今年雅诗兰黛预售占据双十一美妆榜第一,其中明星产品小棕瓶眼霜有87%的销量都是来自李佳琦,并且今年很多大牌被李佳琦卖到不停断货又补货又断货……相信薇娅的影响力应该还做不到这种程度吧

薇娅那边的价格不得而知,但薇娅自己直播的时候说过她的所有推广费是固定的,没有任何抽成(经过评论区提醒,薇娅应该除了大牌之外都有提成,我被骗了,好气)

虽然不知道薇娅的价格,但是可以猜测一下:李佳琦平时的链接几乎全是大牌旗舰店,再次点是小品牌旗舰店,最次的也是官方企业店;而薇娅虽然很多也是大牌链接,但经常会上很小的淘宝集市店、卖农副产品的店,甚至我见过有一个店铺是只有一个产品的。。

那么对比之下,哪些店铺会出更高的广告费来推广呢?一个全店只有一个产品的店会拿出80w推广吗?所以可以大胆猜测:李佳琦的直播报价也是高于薇娅的,double kill~

3、微博

李佳琦的微博不光粉丝多出薇娅的1/4,下面的个站和工作室官微也很瞩目

众所周知,只有比较红的流量明星才拥有自己的个站,所以李佳琦现在其实不仅仅是个带货的网红,还拥有很多附加的商业价值

而且李佳琦几乎每次心愿节都卖货卖到上热搜,更不要说最近的周震南、朱一龙老师做客直播间都很有梗,感觉最近李佳琦是住在热搜里的

(至于不粘锅事件,据说他们有录视频回应说是操作不当,不过具体在哪我没找到。有一说一,炊大皇的锅我用过,质量还可以的,缺点是锅比较重,本仙女拿起来很费劲。就不知道直播的时候咋回事儿,我看到热搜的时候笑死了简直哈哈哈哈哈)

而薇娅的上热搜是被骂上热搜emmm……第二天她们回应说是被人恶意剪辑,这个和带货无关就不做评论了

从微博粉丝&热度来看,李佳琦Triple kill!

4、小红书

小红书最重要的是粉丝量,薇娅的粉丝还没有李佳琦的小助理多

李佳琦四杀(四杀英文不会写了)

这四个平台对比下来,李佳琦应该从粉丝、带货费用方面都是比薇娅高的


作为一个看了他们俩几个月直播的人,我再唠点其他方面吧

———–以下纯属闲聊!!!与粉黑无关!杠精退散!!!———–

友情提示:以下内容可能会引起某些玻璃心粉丝不满,没有数据,只有主观感受,请选择性观看!!!

1、李佳琦作为口红一哥,是专业的美妆类目KOL,所以大牌通常更愿意找李佳琦,优惠的力度也很大,这几个月看下来,李佳琦合作的大牌美妆经常是【独家优惠、全网首发、全网最低价、限量版唯一发售渠道……】,所以买美妆还是李佳琦有优势,特别是OLAY、欧莱雅这种大牌中的战斗机,绝对给李佳琦的优惠是最大的

2、薇娅的直播,更适合日常打发时间,买一些生活用品,品类更齐全。比如女装、首饰、保健品这些,比李佳琦的要多

两个人目标群体就不太一样,李佳琦的主要目标群体是舍得在护肤彩妆上花大手笔的年轻女生,薇娅的目标群体范围比较广,男生、女生、年轻人、中老年人,都能在她直播间看到想要的东西。

3、李佳琦直播经常有点语无伦次,说错品牌、说错产品名字之类的,需要小助理在旁边经常纠正,感觉他对产品不太熟悉的亚子。。(保命:真的不是黑)

4、薇娅为了冲销量(或者方便砍价吧),经常需要大量购买才划算,但是反过来想,那么多根本用不完,反而不如原价按需购买。比如第一件39、第二件19、第三件第四件0元这种,你必须买四份(58块)才划算,可实际你只需要一件(39块)足够了,但是会陷入“多买更便宜”的心理陷阱,听了主播说的“买来送人、买来囤货”,就盲目消费了

就比如昨天晚上卖的鱼皮花生,那玩意大家小时候都吃过,一袋就够吃两三天的了吧,结果直播的时候竟然一次要买20袋哈哈哈哈哈哈哈xswl,我就想问问谁家买零食是这个买法啊……这是让粉丝吃成猪呢,还是让大家买回去放到过期浪费掉呢?结果就被我吐槽了(保命:真的不是黑):

还有她自己做的衣服,买过几件,质量参差不齐吧……买过几次有一半退货

有一件连体裤,放洗衣机里洗一次,腰带上的金属扣直接断了,过了维权期只能自认倒霉

有次买的白色卫衣简直是透明的,给你们康康当时找客服理论的截图:

左边是我把卫衣铺在被子上,给客服看看有多透!哪个姐妹敢穿这种衣服出去我敬你是个狠人

不过她家首饰值得一买,虽然都是仿的大牌,但是质量很可!这两款都是买来好几个月了,一点都没掉色!

首饰每次都得拼手速,数量非常少,通常是两三百库存,最多一两千。目测是用来引流和留住观看人数的产品,毕竟我每次不舍得退出都是因为想抢首饰

39块9的“梵克雅宝”
49块9的“宝格丽”

5、最后吐槽一下薇娅的助理,真有点聒噪

总之不管是哪个主播,产品都有好有坏,主播本身也各有优缺点。姐妹们还是要有自己的判断力,才能淘到好东西鸭!

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