如何打造一款用户真正需要的爆款专栏?

一款产品好不好,不是由老板说了算,也不是由生产的人说了算,而是需要看市场的反馈、看消费者的实际反应。你生产了一堆产品,你觉得非常好,但是用了很多方法都卖不出去——这只是能算是物品,不是真正意义的产品。

简介:

①18年婚姻家庭经营专家,国家高级心理咨询师。

②《婚姻家庭咨询师(三级)教材》编者

③央视、人民网、北京卫视等数十家主流媒体特邀心理专家。

④爱情保卫战情感导师,前百合网婚恋研究院院长,爱我们婚恋学院创始人。

⑤主攻婚姻家庭关系修复,婚姻挽回,分离第三者,化解吵架冷战。婚前辅导、恋爱矛盾、单身择偶问题。倾听时恬静优雅,愤慨时拍案而起,受到广大粉丝的喜爱。

头条号: 周小鹏

累计粉丝: 218万

首先,我先做下自我介绍,我叫周小鹏,是一名从事了18年婚姻咨询工作的心理咨询师,入驻头条2年多的时间,目前积累粉丝218万。再此感谢头条平台的大力扶持。同时也非常感谢这次头条专栏负责人的邀请。

课程大纲

我今天分享的主题是:如何打造一款用户真正需要的爆款专栏?

1)找准内容定位;

2)找准粉丝画像;

3)挖掘用户的痛点;

这三个问题,如果你在做专栏之前没有梳理清楚,你就很难达到涨粉变现的目的。所以接下来我来一一解答上面的三个问题:

第一,内容定位。

内容定位,一定是你擅长做的内容,你自己做起来驾轻就熟,否则,你自己做的痛苦,用户看的也很累,最终结果就是没办法涨粉,也无法变现。

你现在就需要思考,你擅长做什么,娱乐搞笑还是健身美容,你是像李嘉琪一样善于卖货还是有很好听的声音会讲鸡汤讲段子,又或者你是一枚大厨,特别会做饭。

之前我指导过一个老师,他是一个老记者,采访过很多专家大夫,我们俩深度聊了后,发现他把之前的采访以讲故事的形式跟大家分享,既然用户了解一些医疗常识,又有助于吸粉,未来还能很好的变现。于是他尝试这么做,果然效果很好,短短半个月,涨粉6万。

第二,用户画像。

你希望你的内容吸引男性还是女性,他们多大年龄,已婚未婚,喜欢娱乐还是喜欢学习,喜欢买买买还是喜欢做做做。

用户画像不清晰是很多做专栏的老师常犯的错误。还是用刚才那个医疗媒体老师举例,他跟我说,想要做医疗健康领域,想把之前所有采访过的案例都拿出来分享,他采访过国内很多有名的权威专家大夫,儿科、肿瘤、心脏、医美等等,我跟他说不行,太杂,你只做一个品类,他舍不得,他认为内容范围多,涨粉会快,但是做了一段时间后发现,粉丝涨不上去,后来我们又调整方向,他只聚焦做心脏,半个月时间,涨了6万粉丝。

用户画像可以从头条后台的粉丝分析里面看到

如何打造一款用户真正需要的爆款专栏?

第三,挖掘用户的痛点。

痛点就是卖点。做内容都是想变现的,变现你就得知道用户的痛点,她们怕变老,怕生病,怕婚姻不幸福,怕自己不漂亮,怕赚钱不够,有怕就有需要,人啊,有需要就会想办法自我满足。

比如我们是做女性情感咨询的,针对女性用户的心理情感内容,我们就会围绕婆媳关系、丧偶式婚姻、吵架冷战、生孩子之后委屈等等,女性常见婚姻痛点来讲。这些已婚女性共同的“痛”,给我们提供了大量的专栏素材。

如果上面三点做得很好了,依旧无法赚钱是什么原因?

不能变现很可能是因为人设这个IP没树立好,或者没想明白变现方式就在盲目做内容。只有做成一个有个性、有辨识度,说话用户爱听并且信任的IP,用户才会在你这里消费。

今天就以我自己为例,给你们讲如何打造一个好IP,如何一边做内容,一边涨粉的同时实现变现。

头条专栏涨粉变现灵魂7拷问:

第一问:我专业吗?

第二问:我的标签是什么?

第三问:我的内容是不是会放大我的优势?

第四问:我说的话是不是真心话?

第五问:我的辨识度高不高?

第六问:我想卖什么?

第七问:我了不了解我的粉丝?

接下来7个问题,每一个问题都跟涨粉变现有关,我会用自问自答的方式来讲,如果这七个问题你回答不了,你就不要期望变现成功。

第一问:我专业吗?

我专业。我从事情感心理咨询工作18年,之前是一家上市公司婚恋研究院院长,也是《国家婚姻家庭咨询师三级教材》的编委,做过上百场婚恋心理讲座,培训过无数情感心理咨询师,咨询人数过万,帮助无数家庭回归幸福状态。

所以,你也需要想想,无论你做健身、美容、医疗、美食还是其它,你专业吗?你跟你的同类视频主最大的不同是什么,如果你做娱乐都不能做到一个有趣的灵魂,那别人为什么要看你。

第二问:我的标签是什么?

IP的人设,很重要,头条上那么多人,用户可没有时间慢慢去了解你,标签是让别人最快认识你的方式。

比如我的标签就是,专业情感心理咨询师。婚姻有问题,找周小鹏。因为我给大众留下的标签就是,做婚姻咨询,帮人分析解决婚姻问题。

所以你就要明确你自身具备的、有传播度的符合你自己定位的个性化标签。比如李嘉琪卖口红、贫穷料理教你做菜、papi酱让你看搞笑。

你的标签清晰,用户才能记住你。

第三问:我的内容是不是会放大我的优势?

内容是强化人设的,人设不会独立存在,特定的环境、内容、包括这个IP跟其他人物的关系等等,都是在强化人设这个属性。

在这里我针对“专家型”人设的打造多说几句。绝大部分网友对专家型IP的认知是专业、严肃,没有真情实感。在自媒体平台,没有真情实感意味着你不是在打造人而是打造神。这样做只会把你的用户推到很远的位置,就算他们相信你,但是也很难去跟你互动,不会喜欢你,更别说让他们成为你的死忠粉了。

内容留不住粉丝,就会流失粉丝。

还是以我来举例,我们有一个固定内容就是问答,网友通过私信把他们的情感困惑告诉我,我挑选有代表性的问题进行分析、解答,这样做的目的,既能放下专家的身份贴近用户,又能传递出我的专业性,价值观。这样的内容,专业、真实、有态度、有温度。

第四问:我说的话是不是真心话?

网络传递的是你自己的价值观,你可以选择性的说话,但不能说谎,你说的话必须符合你的价值观。所以想要内容长久,你就多去展示你身上好的方面,不要去伪造,否则早晚会有人设崩塌的一天。

我再强调一下哦,从自身出发,千万不要伪造。

第五问:我的辨识度高不高?

在上百万的创作者中,同类内容有很多,但是为什么有的人一直默默无闻无法涨粉,有的人就可以脱颖而出快速变现呢?这就靠辨识度.

辨识度就是你跟别人的不同。比如追热点,在有热点新闻时,你的观点是否新颖有趣,你的内容是否好玩有料,如果你会追、也会说,这个时候你就很容易脱颖而出。

第六问:我想卖什么?

这一点可能很多人没跟你们说过,但是我在做头条专栏之前,我就非常明确我要做社群,卖的是心理咨询和服务。

很多人做专栏之前,想的都是我要涨粉,涨粉后就能卖东西,涨粉后就能做广告。商家不傻,商家都广告也得看你的内容和人设是不是跟他们符合,你的粉丝是不是他们的客户;你想卖东西,你在前期培养粉丝的时候,他们是不是就能买你想卖的那种东西的客户。

想怎么变现都没弄明白,我只能说,你天性乐观啊!

第七问:我了不了解我的粉丝?

不了解粉丝的IP不会卖东西。

了解粉丝,才能跟他们更好的互动。比如我做直播,我会跟他们直接来讲专业知识,因为很多人喜欢学习,我未来接广告,我会主要接跟家庭生活消费品相关的,因为我的粉丝基本上都是已婚女性,绝大部分还是妈妈。

如果你不了解你的粉丝,你也没办法更好的优化内容。

在互联网时代,一个IP很容易被替换,但如果你坚持深耕你的领域,做好上面的七问,你就能做一个长久的IP。我深耕情感心理咨询领域17年,认真做内容,传递正向价值观,帮助无数家庭解决问题,才强化出了我的人设,有温度、有态度的专业情感心理咨询师,所以我的粉丝们都知道,有情感问题,就找小鹏姐姐。

最后,我总结一下课程的内容。今天我讲了如何打造一款用户真正需要的爆款专栏?

1)找准内容定位;

2)找准粉丝画像;

3)挖掘用户的痛点;

头条专栏涨粉变现灵魂7拷问:

第一问:我专业吗?

第二问:我的标签是什么?

第三问:我的内容是不是会放大我的优势?

第四问:我说的话是不是真心话?

第五问:我的辨识度高不高?

第六问:我想卖什么?

第七问:我了不了解我的粉丝?

回答完这些问题,你最后牢牢记住这句话:有一个值得用户信任的IP,是用户消费的基础。

接下来,就请你按照我这堂课的内容,好好做你的专栏吧,希望你也能做出一个又一个的爆款专栏,最后感谢大家的观看

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