年入680万账号选题和标题背后的秘密

都说题好文一半,甚至有人说:“一个会写标题的人抵得上千军万马!”

这当然是夸张,但也很现实。因为用户只给了你1秒钟,你想让人看文章,你的标题就得第一时间抓住眼球,让人想点开。

毕竟,谁也不愿意自己辛辛苦苦熬出的文章,因无人点开,阅读量寥寥无几。

所有的阅读和转发,标题是第一环。机会稍纵即逝,你只有1秒不到的时间,1秒内不能吸引用户点开,那么它将没有了上场的机会。

一、选题

各位朋友大家好,感谢头条运营同学的邀请。这是我第二次来百万大咖做直播,去年,我为大家分享了如何找到好老师的话题,同学们如果感兴趣,可以出门右拐去头条搜索《从0到1,锻造知识付费IP的黄金法则》。

经常有同学问,我们做一个百万流水的账号都非常困难,你们居然可以做两三个百万账号,到底有没有什么规律?到底有没有什么诀窍?我们一共做了近10个头条号,其中“宋俊生律师”、“1岗E学”、“指尖商学院”这3个号流水600多万元。所以,业界传闻我们找选题是稳、准、狠。

做头条10个月来,我们参与策划的新拍专栏(以前存量视频不算、别人拍摄授权的课程不算),上线3个月的专栏最低流水有6.6万,倒数第二名的也近10万。今天,就把我们如何做选题策划、如何写标题的心得和大家一起分享。

首先我们来看一下专栏选题现状 :

1、选题围着老师转

每个人都会对自己不熟悉的领域恐惧,老师也是一样。所以他们都愿意讲自己熟悉的领域。老师往往比较强势,所以选题自然围着他们转。可现实的情况是老师认可的选题,未必是客户需要的选题。老师好多是线下做起来的,线下获得感可以延后,只要结束前真正学到东西,课程都会口碑不错。而线上课程的选题要不断让受众有获得感、愉悦感、兴奋感。否则,用户就会直接关闭课程。所以说,线下、线上老师所讲的内容和学员的需求是不太一样的。

2、拍脑袋、凭感觉

没有经过市场调研、客户测评,直接公司几个人一开策划会就想当然的假想用户需要。

3、盲目跟风

这里举个例子:在出版界有个笑话,在20年前有本书特别畅销,叫《谁动了我的奶酪》,卖得特别好,立马就有好多跟风的书出现,《我奶酪谁动了》、《我动了谁的奶酪》、《谁敢动我的奶酪》,更有甚者,竟有人写了本《谁动了我的肉包子》。这么一个跟风的笑话,一直笑到现在。其实傍大款、蹭热度不是不可以,做好了效果也会不错。但要如何做?我们在后面有专门的介绍。

策划什么样的专栏选题好卖?

1、通过大数据分析账号客户,分析客户痛点、满足客户需求

从头条粉丝画像里可以看到:我们“宋俊生律师”这个账号,90%的粉丝是男性,年龄在30岁到50岁之间占了75%。地域以广东、江苏的比较多。

除了这些我们还通过跟粉丝留言、私信、电话回访等沟通得出:我们的用户55%的是老板(股东也把他纳入老板)、有27%的是高管。总共83%的用户职业画像就出来了。通过分析出来这些客户的知识需求大致方向在:法律、财务、人力资源管理等领域。然后,把这些客户的需求和宋俊生律师所擅长领域结合起来,策划、制作了《股权设计与股权法律陷阱》专栏,这个专栏一共销售流水100万+,后来我们又做了一个《股权激励与股权融资》专栏,也卖得不错。

找准以下3点,让你的用户自愿关注、点赞、转发、购买加收藏。

痛点:切入客户靠痛点。像《股权设计与股权法律陷阱》,是通过大数据分析得来的关于老板的急切需求,这就是找准了用户的痛点。

痒点:维系客户就要靠痒点。时不时发点小文章、免费短视频,撩得用户心里痒痒的,这样客户就不会取消关注,进而给你点赞、转发,甚至好的内容还会加以收藏。

爽点:成交客户靠爽点,客户听得酣畅淋漓,欲罢不能。看完免费的部分不过瘾,付费继续观看完整的内容。爽点视频的核心是短时间解决客户最棘手的问题,给出满意答案和操作流程。

2、分析时下热点

找到时下热点、痛点与我们领域的结合点。在春节前,我们看到有粉丝如何发年终奖、股权分红的等方面的吐槽,便以最快的速度制做了孙博伍老师的《薪酬大败局》专栏,10天就上线了,2个月流水达到10万+。

蹭热度一定要注意相关性,我们曾经写了一篇爆文《口罩与复工》,有1500多万的阅读量,也加了几千个粉丝,粉丝留言基本都是问在哪里能买到口罩?还有粉丝开玩笑说,想请我做口罩界的“李佳琪”帮他带货。看上去粉丝增加不少,头条后台经常把我们的法律、人力资源、财务管理视频推给想买口罩的粉丝。好长一段时间,该头条号的垂直度没有原来那么好了,专栏视频推荐阅读比下降。 因为蹭热度吸引了一些不相关的粉丝,让我损失惨重,得不偿失。

3、查看本领域的关键词

可以上悟空问答、知乎等各大网络平台查看本领域关键词,把互动率高的文章和词条放在自己的选题素材库里。比如我们会在各大平台搜索:法律、股权、人力资源、薪酬制度、财务、财税等关键词,放在我们的选题库里,随时备用。

4、通过与粉丝互动

可以和粉丝互动、交流,确认他们最想解决的问题。我们制作了张金宝老师的《老板必修财税系统》专栏上架以后,有客户在后台留言说想系统的学习财务报表,于是我们就策划了《张金宝教你透过报表看公司》很短的时间销售额就达到了15万+。

5、选题会、头脑风暴

我们前面分析出了客户的知识需求点:法律、财务、人力资源管理,那么,我们就会把这几个领域的知识点都列出来,然后再找选题、定老师。

6、建立爆款选题素材库

(1)自己的爆款选题。好的演员会给剧本加分,差的演员会给剧本减分,我们判断剧本怎么样,就要把导演、演员等因素去除掉。所以我们也要去除掉老师表现力等因素来判断选题的好坏。

找到爆款选题后,再做选题的深度开发。分析爆款的逻辑,做对了哪些事情会产生爆款,还有哪些可以提升的空间。围绕选题的上、下、左、右裂变出3个以上的相关、相似的选题。

(2)同行的爆款选题。去除老师表现力等因素,按照自己爆款选题的思路,一样可以做深度开发,列出3到5个相关选题。这有一个要特别注意的事项:一旦选择要做这种类似的选题,速度一定要快。

(3)各大平台的爆款文章。前面说过可以通过搜索我们领域的关键词,把互动率、点击率高的文章加入我们的选题素材库。我们还要养成一种习惯,把平时看到的好文章、好标题、音视频收集起来作为选题素材库。

(4)用户互动。看粉丝留言,有些用户会直接留言需求,或者直接问用户未被满足的需求,来建立用户需求库。

(5)选题会议淘汰的选题

(6)偶尔的灵光乍现,灵感爆发,就马上记录下来,来不急就截屏、拍照,及时去梳理,切记一定要记录,能写就写下来,或者录下来,回头整理也是可以的。

(7)把握爆款时效性。2月中旬写《复工与口罩》有1503万的阅读量,放到现在写,就没有人看了。

7、选题策划到底是做广度还是做深度?

广度——比如口才、时间管理课程面就特别广,潜在用户非常多。拍摄这类专栏的人也特别多,这个时候就需要我们拍出不一样和侧重点。比如:侧重声音的美感。

深度——深挖就是把一个问题讲透。张金宝的《老板必修财税系统》,15个小时的视频课程,把财税这个话题讲透讲细,让用户实实在在学到东西,专栏在头条卖了近200万就很好的说明了这一点。

二、标题

7个数据告诉你百万销售背后秘密

1、推荐量:

大于1000次,少于10000次,12小时推荐量超过1000次,说明你踩中关键词了,推荐正常。如果低于这个数字就属于不正常,要查关键词,或者是否因为其他情况被打压。

2、点击率:

大家看一下第一条“在公司章程中加1条,大股东就不怕小股东、投资人串通丧失控制权”这个视频,这条视频播放是59675次,推荐了773512次,点击率为7.73%,点击率高于3%。这个数据主要反映客户看到标题之后的反应,如果这个数据高于3%就说明比较好,当然这个数据越高越好。越高就会形成平台的二次推荐。

3、收藏率:

同样看这个图,还是看第一条播放是59675次,收藏了1995次,收藏率为3.34%,第二条视频收藏量比较低,只有1.54%,第三条视频和第一条差不多。收藏是代表内容有价值,用户也许因为时间、流量、想重复播放等原因,怕之后再看找不到了而收藏,表示用户对视频内容感兴趣。收藏量高的视频平台也会加大推荐力度。

4、点赞率:

点赞率是点赞次数除以点击次数得出的结果。大家可以看这三个视频的点赞次数分别是:430次、107次、93次,点赞率分别是:0.72%、 0.65%、0.82%,都是不错的,高于0.5%都是不错的。点赞率高同样会提高平台推荐的力度。

5、分享率(转发率):

这三个小节内容的转发率有两个在1%以上,高的在1.93%,低的只有0.19%,差10倍,这个就要分析为什么愿意自己观看,而不愿意转发和分享了?人们不愿意分享通常都是这一种思想作祟:我知道的不想让你知道。比如我学的独门东西,你也学会了,我就没有什么优越感了。还有我不想让你知道我在看什么内容等等。分享次数也是平台是否二次推荐非常重要的原因,分享越多,推荐越多,点击量自然越大。

6、转化率:

转化率是单位时间内购买量除以点击量。我们用《股权设计与股权法律陷阱》举个例子:总购买量是4015单,点击量是1369013次,得出点击转化率为 0.293%,也就是340个点击购买一个,这个是不高的。我们再看一下《股权激励与股权融资》总购买量是887单,点击次数394959。点击转化率为0.224%,也就是445个点击买1单。比那个还低。得出总的之后可以用这个数据去衡量1天的转化率。如果数据比平常低,则说明内容的爽点不多,客户获得感不强。

7、粉丝转化率:

单位时间内,从卖专栏开始的粉丝总数除以课单数。举个例子,我们《宋俊生律师》号有68954个粉丝,课单数是6103,得出11.29,也就是说11 个多一点粉丝会出1单,如果这个数值比较高,说明该专栏叫好不叫“座”,也就是我们前面说的痒点不够,获得感不强,不能产生销售。反之,则说明课程设计很好,获得感强,是个好卖的产品。得出总的数据之后,可以用这个数据去衡量1天的粉丝转化率。如果数据比平常低,则说明内容只是击中客户的痛点、痒点,但是爽点不够,没有完全解决客户的痛点,客户获得感不强。客户有种“鸡肋”的感觉,不想花钱买,且看且珍惜。

先问自己以下这3个问题再写取标题,通常会成功60%。

1、标题写给谁看?

通过粉丝画像,在前面的内容已经讲过,不再赘述。

2、这些人关注什么? 给读者带来什么好处?别老想着自己那点事,也站在粉丝的角度去设想什么样的标题会引起关注。

3、他们有什么需求和痛点?

还是我们前面提到过的3个点:痛点、痒点、爽点,抓住这3点,是我们起好标题的关键。

如何让标题阅读量大增60%? 关于如何起标题,以前的老师讲得特别多比如:关键词、标题党、3段式、好处前置等等,在这里我们跳开这些讲一些以前讲得比较少的方法。

(1)利用数据

使用数据有什么好处? 数据让人产生天生的信赖,我在前面列举了很多数据是不是加强大家对我的信赖感。

数据让人一目了然,尤其是使用对比数据,使用数据让人觉得你更加专业。

如何在标题加数据?

a、当标题中出现了能数出来的名词的时候,都可以加上数字。

比如年薪、条、方法、钱、套路、身高、体重、秘籍等,还有前面提到的:点击率、推荐、转发率、转化率等等。举例:在公司章程中加1条,大股东就不怕小股东、投资人串通丧失控制权

b、找一个能量化的指标,塞一个有刺激性的数字。

比如原标题是:

公司注册资金多少合适?并不是越多越好,不注意这几点会导致负债!

改后标题:

注册资本金“认缴制”陷阱,开公司老板还敢任性注册100亿资金?

改后推荐663,890、播放44,145、点赞294、评论59、收藏610、分享430。

这个“100亿”就是个刺激性的数字,这个数字视频课程里提到过。使用这一条要注意不要虚夸,要不就会被认定是“标题党”。

c、用对比,对比可以用数字、身份、行为、财富等等

举例:

为留高管0元送股权,融资回购要花3000万,股权激励要有退出

推荐20,476、播放5,364、点赞27、评论15、收藏59、分享28。

这里0元和3000万是数字对比,送股权和回购这个是行为对比。

再举个例子:

注册资本金只有10万的有限责任公司,最后却赔了890万,错在哪?

推荐517,070、播放41,900、点赞187、评论65、收藏717、分享230。

这里“10万”和“890万”就是用的是数字对比。

再举个例子:

注册资本金100万的母公司,可以控股5000万的子公司吗?如何操作

推荐687,565、播放35,556、点赞256、评论57、收藏1,611、分享426。

这里“100万”和“5000万”就是用的也是数字对比。

d、用数字的时候一定要用阿拉伯数字

举例说明:马云通过1010万控制了价值十四个亿的支付宝百分之七十六的股权 应该改为:马云通过1010万控制了价值14亿的支付宝67%的股权,这招你也学得会

节约了字数,可以置入更多关键词,我们就加了:“这招你也学得会”,拉近了与客户的距离。

(2)傍“大款”、蹭流量

什么是“大款”? 一切被广泛认知都所有人和物。比如:名人、名企、名嘴、名师、权威机构,傍“大款”的目的是加大点击量,加大权威度、更吸引眼球。

举例说明:

4个合伙人,每人25%,这种公司基本没戏,海底捞股权一变市值千亿

这个被推荐184,639、播放18,237、点赞139、评论35、收藏148、分享108。

用了数字,还用了对比,还傍了“海底涝”,所以推荐和播发都不错。

再举个例子:

马云通过1010万控制了价值14亿的支付宝67%的股权,这招你也学得会

推荐195,361、播放16,282、点赞107、评论18、收藏251、分享32。

推荐和播放都不错。

年入680万账号选题和标题背后的秘密

(3)把陈述句改为疑问句

原标题:

注册资本金只有10万的一人有限公司,最后赔了890万

改后标题:

注册资本金只有10万的有限责任公司,最后却赔了890万,错在哪?

推荐517,073、播放41,900、点赞187、评论 65、收藏717、分享230。

原标题:

注册资本金“认缴制”陷阱,开公司老板注册100亿风险大

改后标题:

注册资本金“认缴制”陷阱,开公司老板还敢任性注册100亿资金?

推荐663,896、播放44,145、点赞294、评论59、收藏610、分享430。

(4)直接在标题给个好处,给转发、分享一个理由

举例:

创业合伙开公司,股东按投资比例分股份,错得一塌糊涂!转发送文档

推荐80,811、播放9,650、点赞91、评论78、收藏293、分享136。

“转发文档”,这个就是直接给好处。播放率高达12%,分享率也比较高达到 1.4%。

(5)多用与用户相关的词

比如说:老板、股东、会计、你、我等,特别是“你”,这个字有催眠的效果,就好像我们老师就在听众的对面,可以拉近你和客户距离。

举例:用1010万控制价值14亿支付宝公司76%的股权,这一招你也学得会

这个你就拉近与客户的距离,暗示马云用的方法你也可以用也能用得好。看到这种标题大家就有点击的欲望。

再举个例子:

在公司章程中加1条,大股东就不怕小股东、投资人串通丧失控制权

推荐777,550、播放59,855、点赞430、评论65、收藏1,997、分享632。

这里面“大股东”就是利用身份相关拉近客户距离。

(6)像写剧本一样写标题,制造强烈反差

举例说明:

首富培养自家司机做接班人,1.2亿资产被掏空!他做错了什么?

推荐24,152、播放5,258、点赞43、评论10、收藏63、分享30。

看到这个标题大家心里就会想,精心培养应该得到感恩回报,这里却是1.2亿被 掏空。接班人应该是儿子或者是亲戚,怎么会是一个没有什么文化的司机? 是不是有一种很戏剧化的效果,从而达到吸引人点击的目的。

(7)利用网红体改编

失败的公司千篇一律,成功的企业万里挑一,让企业成功的9个环节

这个是我们另外一个账号“指尖商学院”一个标题,是在网红体“好看的皮囊千 篇一律,有趣的灵魂万里挑一”的基础上改编的,效果很不错。

(8)激发客户的好奇心

一眼看穿的东西往往客户不会点击。

举个例子:

如果三国人物开公司,刘备、孙权和曹操来PK,谁的企业能笑到最后?

这里用了前面说过的傍大款、蹭流量,蹭了刘备、孙权和曹操的流量。还用了疑问句。最重要的是还激发了大家的好奇心,想点击进去看看,到底他们三个谁厉害?

今天我和大家分享了如何做选题?如何建立自己的选题素材库?如何利用痛点、痒点、 爽点吸引客户、留住客户、成交客户。我们还分享了用大数据分析标题,最后讲了起标题的8大方法。希望大家在头条大家庭里开心快乐、收获满满。

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