淘宝怎么获取流量?淘宝店铺如何获取免费流量?

对于现在的淘宝店铺来说,淘宝店铺所能够获得的流量一般也都会有付费流量和免费流量之分,付费流量也是指淘宝店铺通过花费一定的费用,从而来进行店铺的推广和引流所获得的流量,而免费流量却与之相反,指的也是淘宝店铺通过不花费如何一种费用所获得的的流量,而且从现在一般的情况来说,淘宝店铺所获得的的免费流量越多的话,那么对于淘宝店铺而言也是会更加有利的,而且这也能够节省淘宝店铺在用于店铺的推广方面所花费的成本

最近总有商家朋友找我聊流量的问题,要么是流量少得可怜,要么是操作时候遇到流量瓶颈等等,其实产品想一步步的把流量推上去,是需要了解获流机制的,弄清正确的操作方式。

而能决定宝贝拿到多少流量的,也在于搜索权重这个重要因素,做店铺往往就需要打造这些细节,来做出更优秀的产品。

那么,今天就来分享下如何最大化的提高免费搜索流量,提升权重,让店铺从无到有这样的过程变得更简单,以及我们应该把精力侧重投入到哪些细节上。

淘宝怎么获取流量?淘宝店铺如何获取免费流量?

首先要抓住搜索权重的优化要点,只有把可控项做到最优,这样才能极大的提高搜索权重。当然,也要从多个维度来进行分析优化,像文本相关、类目相关、关键词权重、销量权重、店铺及宝贝权重、人群权重等等,都有细节优化,从而获取最大化的免费流量。

一、文本相关

主要会涉及到宝贝的标题和属性,当你的宝贝标题及属性跟买家搜索的关键词不匹配,那么这样也是很难搜索找到你的宝贝的,也就获取不到这些关键词的搜索权重。文本相关是最为基础且关键的。

二、类目相关

类目匹配相关,主要就是确保你的产品处于正确合适的类目下,而且你的关键词也要对应着相应的类目。因为有的产品会在多类目中出现分叉,有时候商家对这里的界限和定义不是很清晰,类目的决定也影响着产品的流量天花板,所以给产品正确的选择类目,这样也相当于提高了可操作的空间,有机会拿到更高的权重。

三、销量权重

宝贝销量的多少是可以浅层反应一个宝贝的销售能力和受欢迎程度的,而我们想要的也是宝贝真正的能卖出去创造盈利,平台同样会对有价值的店铺宝贝来扶持,所以简单来讲,如果两家在同样的访客数和数据维度上,谁能卖的更多,就会被系统喜欢并认为深受买家欢迎。

销量所给予的权重也是需要获取到的,可以搜索下行业热词,你会发现一般靠前的都是以比较高的销量为主,但你实际的竞争对手是那些和你宝贝价格及销量相近的对手,比如你搜索女装,搜索结果会涉及到很多价格,几十几百都不等,会做多种的展示,所以要知道不同阶段的话,那么面对的竞争对手是不同的,对销量要求也不一样,如果想获取到某个关键词的流量,那么就要想办法突破销量要求才行。

拉动销量的途径有很多,但是要快速拉升搜索权重,那么通过搜索关键词进来发生的销量影响是更大的,另外的入口会先带动宝贝权重,再推动搜索权重。所以关键词优化是非常重要的操作,关键词要注意好搜索人气和在线商品数,要是在线商品数小,搜索人气较高,那么说明竞争度较小,相对容易能带来不错的流量和转化。

后面做的更精细一些的话,那么还要特别注意一些关于这个词搜索出来的优质宝贝情况,目的就是为了分析关键词的实际竞争环境如何,跟你价格接近但销量高于你的,可以根据销量和价格区间来搜索看一下,观察下自己宝贝的排名情况,这样我们才能根据对手做出反应。

对于销量加权最好的就是高等级号的老客户回购了,不但增加了销量,计入权重更高,还对宝贝本身进而打标等等,在很多情况下,老客户回购都是特别的助力,所以说到这儿我们也不能忘了老客户的维护运营,之前也分享过老客户营销方面的,可以回顾看看。

四、关键词权重

举个例子,比如当买家通过搜索某个关键词的时候,看到并点击了你的产品,接着做出了收藏加购的动作,那么这样的行为就会给你的关键词增加一定的权重,恰好觉得产品不错形成了购买行为,那么这个时候也会给关键词留下一定的权重,权重方式不同,但都是通过关键词的行为来快速积累权重的。

当然,想要不断的增加权重,那么你要保证的是产生的销售额是没有负面影响的,而且当买家确认收货评价后,系统也会综合根据发生的服务权重来判定你所能获取到权重的多少。

所以,要提高关键词权重,关键词是核心,另外有两个方面是非常重要的,前期阶段展现的互动价值,以及中后期阶段展现的成交价值,这对宝贝的搜索权重影响很大,关键词整体维度的数据表现,像点击率、转化率、收藏加购率等等这些给店铺赋予价值,要是展现价值低于同行平均的话,那么所能获取的流量也会很有限,所以这是个突破点。

五、人群权重

一般来说,系统会对买家优先推送很有可能达成购买的宝贝,根据买家的兴趣习惯促进更多的成交,因为每个买家所携带的人群标签也不同,所以可能购买的宝贝也有很大区别。

所以,在你的文本和类目做到相关的情况下,你还要获取到精准人群的权重,这样才能在精准人群面前拉到好的数据表现,进而拿到更多精准人群的展现,而且越符合你店铺人群所带来的转化,那么对搜索排名影响越大,当宝贝的人群标签越精准,尤其你的精准人群又跟关键词人群占比很高,那么就能匹配更多的免费流量。

不过,如果你的目标是去打造更强力的爆款或是布局小爆款群,那么只在精准人群部分获取到高的权重和数据还不太够,爆款的受众面会更广,即便在非精准人群面前的表现也要高于同行平均水平,所以既能在精准人群拿到好数据,又可以在非精准人群前处于有利的地位,比同行更好,这样才是打造强力的爆款宝贝。

六、店铺权重

一般新上架的产品没有什么数据,受到店铺权重的影响会大一些,如果说店铺权重比较高,新品会获取较高的初始权重,这样开始操作容易拿到展现等等,店铺的起步不同,所以就要根据自己的店铺来分析了。

主要分析一下自己店铺权重处于竞争中的什么位置,这样才能更有效的入手优化,比如看一下DSR评分、近一个月的销量和成交额、好评率、动销率、退款率、有无扣分、老客户购买、服务体验等等,哪里不好就重点关注。

所以该注意的一些事项都要调整好,比如在初期的宝贝评价是很重要的,要积累好的评价,如果出现差评要及时解决,不然影响到数据,也影响到买家的体验。对待售后退款等等,要及时的沟通处理,跟客户耗着或不管,这样只会影响自身更多。

店铺权重这个维度,我们要明确的是店铺权重的优化是必不可少的,但如果你的店铺权重较低也不用过于慌乱,因为实际竞争来说会根据很多维度对比,有时候你店铺权重高,但是对手的宝贝权重很高,也会排在你前面。还有就像有的店铺DSR都飘绿的,数据也依然不差,就是因为在多个维度上努力,深度挖掘了宝贝的展现价值。

七、宝贝权重

宝贝权重也会受到店铺权重的影响,根据宝贝本身的属性和数据维度,以及标题、主图视频、详情等方面,给宝贝做综合的评判,和同行相比来确定宝贝权重是否有优势。如果你是新品的话,那么新品权重也会有流量扶持的,操作到位也容易拉到流量增长。

产品本身的数据要有足够的基数,这样点击率和转化率才是有意义的。

如果你的访客少看着转化率高,但同行的访客多实际转化也不差,那么权重也是会高于你的。所以,有时候单凭转化率的高低是不能完全判断同行对你强或弱的,因为转化率需要在相应关键词或基础上才有分析的意义。

总结:

分享了一些关于搜索权重,宝贝排名影响等方面的优化要点,是为了让店铺能获取到更多的流量,那么想让店铺更容易拿到更多的流量,需要符合一些优质店铺的特征,比如你的风格、价格、客户群要比较统一,做好产品和服务的质量,这样让店铺走的更远。

最终还是要回归于店铺、产品、数据本身的,只有在自己的竞争环境下,你做得更好,数据比同行更优秀,强过多数对手,才能获取到自己想要的。另外,想说的是,现在的市场不缺乏优秀的产品,当然你的产品要能和同行对抗,但能决定产品走多远的,也要靠给产品推出去的方法手段,推广营销来配合产品,才是产品销售和盈利的根本。

今天的分享就到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎在评论区沟通交流。

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