SEM推广:如何撰写创意才能提升点击量提升效果?

对于网民来说,在阅读 SEM 广告时在想些什么?哪些关键因素驱动他点击及选择?哪些内容可以吸引他们的注意力?

搜索电子商务类行业信息时,网民呈现独特的特点,很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息,因此 SEM 创意标题,应满足网民的搜索此类信息时的特点,标题中含有“折扣”、“价格”、“品质”类”词汇类型,帮助提升推广效果。

做SEM ,除了选词要精准外,还有一个需要重点关注优化的是 创意

好的创意,3秒钟就能让人产生共鸣,一个月内看到3次就能有深刻的印象;而一个普通的创意,至少要看5遍才能记住内容,还未必会让人产生共鸣。

我们写创意,为的就是让用户一眼就看到,并且点击创意进入落地页,这样才有可能对用户进行转化,因此,撰写一条优质的创意就显得非常重要了,一条优秀的创意文案在于揣摩消费者,要击中消费者的内存需求。

揣摩消费者的心理可以从四个方面入手:

一、为什么用户要点广告

用户搜索关键词在于他有这方面的需求,而从关键词上,我们可以判定用户的需求强弱程度。

比如当师妹第一次听说水光针的时候,内心对它是好奇的,此时用的搜索词是【水光针是什么】;

当师妹对水光针有初步了解的时候,并且对这项美容产品有一定意向的时候,师妹会考虑用【水光针有没有副作用】搜索,使用美容产品要谨慎,更何况是用在脸上的,所以了解有没有副作用、会不会对脸产生什么影响就很必要了,毕竟师妹是靠脸吃饭的呢;

当师妹发现,这个没啥副作用,而且还能变美美的时候,师妹更心动了,此时会想要了解下【水光针价格】,贫穷使我比价,如果在比价期间有让我心动的,那师妹也还有顾虑,这家美容机构正规不、有资质没、口碑咋样?这时候会搜索【XX美容机构怎么样】,了解完了,没问题了,那这时就下单啦,一想到能变美美水水的,瞬间就心情愉快了。这就是一个水光针购买的心路历程了。

二、什么样的创意容易被点击

创意会影响到竞价广告的点击率,也间接影响到转化率,所以创意文案就是SEMer必须要优化的一项内容。优化创意的过程不是在账户中随便找一个单元就进行盲目的优化,而是要有技巧。

①、竞价推广创意撰写“天龙八式”

1、引导行为式:直接利用小的利益点,引导访客点击。比如点击查询xxxx产品最低价,咨询客服免费领取试用装。

2、三方证言式:运用权威性的第三方证言,来证明产品的含金量。比如CCTV上榜品牌,国家跳水队指定用品。

3、成交吸引式:销量高的产品可以选择这种方式,比如卖疯了,3天销量突破200万,你值得拥有。

4、突出要点式:把产品最重要的卖点罗列上去,比如金牌讲师任教,德工进口工艺,18年一线经验。

5、如何提问式:竞价员要思考,你所面向的访客最需要解决的问题是什么。比如如何利用低价引入高转化流量?就在今晚8点。

6、巨大承诺式:在确保这些附加服务能够做到的情况下,将会是吸引顾客的一大法宝。比如终身免费重修,不满意无条件退款,就是任性。

7、数字罗列式:具体的数值往往比模糊的概念更加诱人,比如999朵玫瑰,72道工序,xx品牌精油只为有逼格的你。

8、用户引导式:口碑传播也是重要的一部分,用户吸引用户才是产品厉害的地方。比如每10人学习竞价推广培训课程,就有8人选择某某。

②、利用人性写出好的竞价推广创意

1、好奇:如何利用时间,高效学习成为竞价培训行业的顶尖存在?想不想知道?

2、从众:陈小春和古天乐都沉迷的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就 out了。

3、怕死:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致…..

4、贪婪:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。

5、懒惰:30天,不背单词就可以和老外流利对话。

6、虚荣:想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?

不同的心理路程时期,用户搜索的词不一样,需求的强弱程度也不一样,这点在我们选词的时候就要尤其注意,用户为什么会用这个词来搜索广告,他们想要了解的是什么,他们为什么会有这些顾虑,这就是第一步,了解用户为什么会想要点击广告。

三、用户为什么点你的广告

这时候你要考虑,同行竞争这么多,这么多条广告创意,为什么用户要点你的广告?是你的广告创意更吸引人,还是你的图片更好看,还是你的广告样式比别人更特别?搜索广告从创意形式上来说,可以下功夫的就三个:

文案:文字上要有吸引用户的点,比如飘红、数字、百分比、特殊符号等。

因此撰写创意文案的时候,可以通过通配符及关键词的近义词组的合理使用来保证创意飘红;至于数字、百分比,注意符合新广告法规定,如果不确定是否违规,可以上百度查找违禁词检测网站,把内容复制进去检测。

广告图片:要注意清晰度、相关度、合规度、美观度。

清晰度,图片不能模糊,记得预览。模糊的图片会导致用户看不清我们想要传递的信息,而且会给人一种山寨的感觉,因此,清晰度要保证。

相关度,图片的内容要和关键词、创意内容相关,比如SEM培训,图片最好就是SEM相关的内容,不要放信息流、数据分析等,不相关的内容,用户兴趣不大,会浪费展示的机会,错失高相关用户。

合规度,尺寸要合规,内容要合规。尺寸要按平台要求提交,保证清晰度、不被截断。内容要合规,同样要符合新广告法,正规合法。

美观度,配色不要过于复杂,文字精炼,且建议用大号字体,这样展现的时候,一眼就能看到,而且可以重点突出我们创意上想要重点突出的内容。

创意形式:如下截图,现在广告的展现都是样式组合进行展现的,第1条创意凭着2条闪投创意样式组合,几乎占据了第1屏的半壁江山,因此,创意样式对推广意义重大。

创意样式:不管是创意组件还是闪投创意,最好都提交,前台展现是个性化展现的,我们不知道每个用户的点击偏好,因此提交全,系统根据用户的偏好,优选展现。而且各创意样式还可以组合展现,展现样式就更多了。

样式素材:各组件、闪投样式的文案、图片建议按我们上面所讲的进行提交,避免无意义文案、图片,比如下图截图的几个图片,完全不知道是什么产品、也没有重点突出,这其实是一个失败的样式素材。

SEM推广:如何撰写创意才能提升点击量提升效果?

四、用户为什么现在点击你的广告?

你的广告创意哪个点戳中了用户,促使他立刻行动,点击了你的广告?这里建议使用FAB法则分析下你的创意。

F产品特征:告诉用户你是做什么的

A产品优势:告诉用户你的产品有什么相较于其他竞品的优势特点

B产品利益点:对用户来说,他们更关注的是这个产品能对他们有什么利益点

这样大家是不是就清晰很多,在写创意的时候,要根据每个搜索词用户的意向关注点,把FAB这个法则融入到文案当中,这样用户就能现在立马就点你的广告了。

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