如何利用知乎实现高质量引流推广?

如何高质量地引流?这个方法可以帮到你!我不仅会分享引流的底层思维和方法,还会告诉你怎么维护引导到微信的客户,让流量变成留量,提高客户的终生价值。

你可能会说,流量就是:阅读量,粉丝量,点赞量,播放量,10万+,爆文等等这些概念。那么,这些确定是流量吗?并不是。为什么? 因为刚刚说的阅读量,粉丝量,点赞量等等这些,其实是泛流量,并不是精准流量。换句话说就是,你还没有到看到流量的本质。
那么流量的本质是什么? 我们先回顾下,做传统行业生意,一般要干嘛?需要找人,找客户是吧。所以,放到互联网上,其实就是把流量替换成客户罢了,本质还是没变的。 所以,流量的本质,是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后,它其实对应的是个人,活生生的人,这才是流量。
对很多人来说,知乎完全是蒙着头直接做,而我呢?这对于知乎也有一些研究和小技巧
如何利用知乎实现高质量引流推广?
我看过市面上几乎所有的,知乎引流的文章和教程,我觉得都像是营销号,为了吸引流量而做出的文章
这篇文章我单说整理一些东西,就花了两天的时间,全文万字…
 
当然也全部都是干货,还有知乎非常多的技巧之类的
这里边真的太讲究了,也不是我一篇文章就能说完的,但是你看完这文章呢,基本上你就会在知乎这方面,少走很多的弯路
OK,不说废话了,直接步入正题
01
知乎养号
 
知乎注册的时候,希望各个小伙伴能够保证一个手机一张卡,一个知乎号,而且在你这个手机登录了知乎之后呢,就不要再去来回切换知乎账号了
知乎会有特别严重的运作机制,如果你切换的太快,就会被系统判为营销号,大大的降低你的整体权重
 
知乎的权重,也是简单的用数字显示出来,就是我们所说的盐值
一般新号注册都会有200到300的盐值,然后根据后期的一个整体使用情况去提升你的盐值,也就是提升你的整体权重
当然,这个权重不包括与你在某一个领域内的权重
整体权重,说的是你在知乎整个社区里面的一个占比,而领域内的权重则代表着你在这个领域内是否为一个专家
那如何提高领域内的权重?
直接在这个领域里边作答,相应的会增加你在这个领域的权重,你的回答排名也会更高
 
注册好账号之后,首先考虑的就是去养号,养号也是有他的一个基本标准的,不能上来就直接去想着怎么去引流、想着怎么去做内容
这样的话,知乎还是会判定你为一个营销号,他就是觉得你是为了赚钱才来到知乎的
我们需要做的就是按照一个正常的用户去浏览知乎,一天能有3个小时,就是一个非常正常的标准
当然也不是让你在一个时间段内就刷够两三个小时
就比如你想起来了,那你就去知乎刷一下,可以刷半个小时,一个小时都没问题,你主要就是为了保持一个账号的活跃度
 
但不能一天只刷一次,一次就刷四个小时,可以像一个正常用户一样去刷刷文章,点点赞,评论一下的,总之去了解一下知乎的功能
这段时间,你也可以去看你么做引流的那部分,就比如你要做健身之类的,那你就多去看一些健身之类的
图片
然后根据知乎的机制呢,它会判定你喜欢健身这种类型的,他会在你的主页上面完全给你推荐健身方面的文章和问题
 
基本上2到3天,你的主页推荐就全部是健身的内容
这时候你主要的就去研究一下,领域内的这些知乎大V,都是如何去做一个主页的介绍,就比如我的一位朋友,他就把公众号挂在了一句话简介
还有就是去研究大写大V们的文章书写,最重要的也是一个逻辑顺序,因为知乎毕竟不像是公众号一样,能够随意的书写
另一方面呢,你就要去提升你的权重,也就是提升你的盐值
这时候你需要把你的个人信息简历方面规整好,也尽量少的去修改,这个个人简介和背景图像
02
盐值
这时候简单地给大家说一下,几个长盐值非常快的方法
1、举报
 
帮知乎去做了一个社区维护,把你自己当做是知乎的社区管理员,然后尽量的多的去举报别人,当然也不是让你随便就去举报
要你举报,就是选择那些答非所问的,或者是一些言语辱骂的回答,在有一些就是通过打软广,发垃圾信息的
 
这里给大家一个建议
可以直接去搜索淘宝兼职,你就会发现有些人让你去做淘宝客之类,或者就是说让你去做淘宝刷单,像这种东西基本上举报一个处理一个
当然也可以去选择其他的投诉方法
就比如前一段时间有人在知乎上面喷肖老师,这时候肖老师的粉丝们就积极站出来了,开始回怼,然后对于这种评论,你也是举报一个封一个
当然,这种举报的方式可能会稍微费一点时间,我也不建议大家一天的时间都用于举报别人
建议上午举报四五个,下午举报四五个,基本上保证一天举报成功三个,就OK了,然后你一周坚持下来,就能举报够21个
基本上你这一周的盐值就能增加100左右
2、坚持每天作答
 
写回答,写文章,写想法,这也是长盐值的一个非常快的方法
可能前期不会去写这些东西,但是你也不要觉得我写的不好之类的
因为前期你做了一个回答,只是为了去证明你这个账号是非常活跃的,是有价值的,基本上随便写一点东西都可以
但是字数千万不要太少,不要写个50字、100字就行了,起码要写500字
因为知乎就是一个吃长文的社区软件,你写的越多越好,图片越多越好,图片越多了,就代表着你这个回答的证明事例越多,别人就更加的相信你
写完之后的回答,如果觉得不错,也可以同步发表的文章
而知乎的想法也是一个非常不错的开发地方
这个知乎想法有点类似于微信朋友圈,知乎官方称作记录一个灵光一现的想法
但是我觉得更像是一个朋友圈,去分享你的生活,向你的粉丝去展现你的生活,去增强号主和粉丝之间的粘性,让你的粉丝去走进你的生活
3、友善互动
 
第三个也是很容易被人忽略的一个,很多人发文章之后呢,有些人对他的评论他都会不理不睬
这时候你要做的应该是积极回应别人
因为知乎有一个盐值计算方法,叫做友善互动,就是让你多跟评论区的人去交流,去保持一个非常友善的行为
知乎更像是把一个软件当做一个社区大家庭,而不是像微博一样,去发一篇广告之后就不再搭理你了
评论区
 
所以知乎想把一个软件做成社区的类型,那这时候呢,他就要去增加用户之间的一个亲密度
前面说到的知乎想法,就是增加一个生活体验的一个方式
评论区,则作为是一个跟用户去保持一个亲密交流的状态,去积极的分享你的一些经验
就比如有些人对你的回答产生了疑惑,你去对他进行一些解答之类的,那时候粉丝会对你产生更大的兴趣,他不会觉得你只是单纯的营销号
点赞和收藏
 
有些人做知乎非常吝啬自己的点赞和收藏
我建议大家赶快戒掉这个思想,因为有些人可能会觉得我的一个赞同,万一把这个人的排名顶上去了怎么办?
大哥,人家又没给你回答一个问题,你想那么多干嘛?
而且作为友善互动来说,点赞和反对收藏和评论这些都会计算在里边
知乎上作为好的回答是非常多的,有些东西如果你觉得写的好,那你确实可以给别人点一个赞,这个会大大的增加你一个友善互动的指数
按照这三个步骤下来呢,基本上到三周的时间左右,你的颜值就会涨到500
因为知乎也是有一个保底系统的,即使你的账号保持得再好,盐值也不会在两周之内涨到500+
4、知乎仲裁官
 
盐值到500之后,这时候你就可以去申请知乎仲裁官,每天完成这个仲裁任务,也会提高你的颜值
但是大家千万要记住,不要为了盐值而去做仲裁,必须要公正
当然还是需要大家注意的是,当你的盐值到达一定高度了,你只是做简单的评论或者仲裁举报这些东西,盐值也还是会涨
但是长得非常慢,最重要的呢,还是要写文章回答
这里就说回来了,知乎引流的核心呢,就是要去用专业的知识去吸引别人
还有一些关于知乎盐值的解答,都是可以来找 JJ 的
03
内容作答
 
这个才是至关重要的,所以不管你做什么领域的,你一定要对你这个领域有充分的了解,有足够的知识面去吸引别人关注你
当然,如果你是业内专家呢?那这个环节你就可以跳过去了
如果你想做这个领域,但是你发现你做不出来非常好的回答,或者是发现跟别人的回答差距非常大
OK,现在建议你关掉手机,立刻去学习
对回答问题来说,有两个特别简单的方式
1、找到你想回答的问题
 
去网上搜索这个问题,就比如你要回答一个健身中不能吃什么样的高脂食物,你就上百度,上面去搜索一下这个问题,然后它会出来特别多的文章
这些文章全部读懂,用理解的一个观念去读懂,读懂了之后用你自己的话,用自己的案例、身边朋友的案例去表述出来
2、信息化时代的方便
 
参加网上那些付费的课程,学完之后你就可以用这些内容,用你自己的话说出来
或者是做一个总结之类的发表到知乎上面,因为现在就是一个信息化的时代,只要你下功夫。对于那些你需要的文章或者是素材,在网上绝对能找得到
你说你搜索不到那肯定是你的问题,慢慢的这些东西你看的多了,自然而然你也就懂了
3、文章开头
 
关于内容方面的问题,首先能给大家讲一下内容的开头
我不知道大家有没有注意过,有些文章的开头都写的特别,诱惑你继续阅读下去,这种就类似于我们公众号文章的标题一样
你看到他的开头,能吸引你点进去,能引起你身心上的共鸣,那他就成功了第一步
这个我需要强调一下,文章的开头让你去写的吸引人,但是也不要太过于夸张,就像之前经常被人讽刺的UC震惊式开头
还有一个就是,写文章的时候尽量写得真实一点,然后找足够多的图片去配上去,别人才会更加的相信你
因为在公众号是以文字为文字为例的,但是在知乎上则是以图片为主
就比如一些健身之类的,他们就会在文章的开头放一张,以前自己很胖的照片,然后再放一张健身成功的照片,就直接让你看到一个成果,这样你才会有兴趣继续看下去
4、内容逻辑
 
关于文章的书写逻辑,很多人写文章都会把逻辑搞混乱,东插一脚西插一脚,那样会给读者看起来非常的乱
其实最重要的的是我们每天去练习一下,然后观摩一下,别人的写作模式都是怎么样的
就比如你盖栋房子,总要从地基开始盖吧
我们写文章也是一样的,缕清前后的逻辑顺序,那写起来也会非常的简单
最简单的呢,其实是有时候我们会对一个问题有着非常多的想说的话,这时候你就拿起笔把这些画全部写下来,那这样呢,就是你一个自己的题材
 
还有我们平时容易灵感爆发,但是有些人打字就特别慢。这时候可以用语音转文字
就像我现在写这篇文章,我没有去打字,我直接用语音转文字,在微信上翻译之后,发在电脑上
电脑也可以下载讯飞的输入法,但是我还是喜欢原装的
当然建议大家平时也去看一些书籍,去锻炼自己独立思考的能力
有一本书叫做《洞穴奇案》,非常锻炼独立思考的能力,这本书我也前前后后看了三遍了,有想看的可以直接去淘宝上买,不到十块钱就可以
这里也可以看一下之前 JJ推送的一些书籍:安利3本通宵都要看完的豆瓣高分书
04
知乎主要的引流方式
 
给大家普及一下知乎的一些盲区,也是我们引流的主要步骤所在
1、知乎圈子
 
很多人对知乎圈子根本不去了解,如果你用过这个知乎圈的,你就会发现他跟豆瓣的小组功能相差不多
就是创建一个属于你的圈子,然后在里边发布一些,日常的生活之类的。对于那些活跃的圈子来说,你发过去一篇帖子就会有二三十个人点赞
这样的曝光度不够高嘛
而且在圈子里面,你可以用作自己持续性的曝光,或者如果你粉丝比较多的话,那你可以建一个自己的圈子
作为圈子的管理员,相对的权限就多一点,你可以在圈子里边制定:加微信进入运营群,或者加你的公众号领取什么什么资料
建圈子,第一个需要你的知乎账号颜值大于450,并且填写创建申请,目前呢,每个人只能创建一个圈子
对圈子呢,知乎会让你填写一个冷启动的想法,直接决定着我们的圈子,能不能通过审核
简单的来说,就是介绍一下你身边有没有流量
在知乎引导下也不难看出,你想建圈子呢,那就要给知乎带来一部分的流量,这样知乎才会去同意你一个圈子的申请
创建完圈子,需要你去完善圈子的主题和精华,能够让别人加进来之后看到有些东西
不然关注之后,发现你里边什么也没有,那他照样会取关你
第二件事,就是让你的粉丝或者是朋友,赶快加到你的圈子里面,让你的圈子得到快速的曝光
接下来,就能在圈子广场看到你的一个新榜圈子排行
2、知乎关键词
 
搜索词,你在知乎搜索一些词语的时候,就会出来很多相关的问题
当你把这些问题全部回答了之后,再通过一个启动赞,来让你的排名靠前,也会带来很多的流量
我不知道大家有没有看过,像营销号一样的运营方式,虽然他们的做法挺可恨的,但是也确实有让我们学习的地方
就比如有些营销号,他会一天十几个的回答,就是你搜一个自律的词,自律下边每一条问题都有他的踪迹
有一些只有少数人回答的东西,他就会靠启动赞来占据一个榜一的位置
说白了就能得到更多的曝光,而且这样的做法呢,也确实会给你带来非常高的权重,因为你回答的都是一个领域下的问题
3、话题
 
关于话题下面的讨论区和精华区
当我们打开健身,这样一个话题的时候,我们先看到的就是讨论,这个栏目里有很多的问题,这些都可以去作答
因为在这个话题里边的用户都非常的精准
只要你在这个话题内不断的去回答,并添加上你这个领域的标签,那你的回答排名,就会在这个话题之内快速的上升,也就是你的权重,非常快的上升起来
当然,我建议大家不要去涉及太多的领域,有一到两个就可以了
如果有专业的知识呢,那我希望你盯着这个专业的知识继续发展下去
4、知乎热搜
 
第四个呢,就是有一些热搜之类的
当然,这个非常锻炼我们对一些热点的反应能力,以及素材的整合能力
对于热点,能提供不一样的观点,提供不一样的观察角度和分析
 
这样你才能吸引大批的用户去关注你,最重要的,是要给用户提供一种新鲜感
就比如当下的一些热词之类的,你完全可以套用在你的回答里边,能给用户一种轻松幽默的感觉
就比如B站的半佛老师做的视频,如果只是单纯的经济学、心理学,那样就显得特别无聊
所以他就用一些时下热词,以幽默的口吻说出来,用户在学到知识同时,也觉得博主是个宝藏男孩
当然热点也不是随便就能蹭的,与你定位互相违背的热点,就不用去追
当然还有一些,问题就是每年必会火一次
就比如我想买九月份发布的iPhone12,但是我也想通过这个东西来做一次曝光,我就会提前把这个iPhone发布会的大体给写一下
通过网上搜集的各种资料,以及以往的iphone发布会的一些评测,我就稍微整理一下,整理出来一个大体的思路,这样看完iphone12的发布会
只需要稍微改动其中的一两个观点,那这样就是一篇实时热点的文章,就是能够得到非常大的曝光
因为你要追热点,靠的就是一个速度。谁发布的快,那谁吸引的眼球也就越多
还有就是九月份也会迎来新一批的开学,你是说可以写一篇对于2020年的高三应届生来说,有什么见解和看法
九月份呢,也会有大学生开学的一个问题,这时候你也可以去结合时事去回答这个问题
你看单说九月份就能预测出三个非常大的热点。这就是我们需要去及时做准备的
05
引流方式
 
1、一句话签名
 
各位刷知乎刷的多了,都会发现有些人,在他的一句话签名中,写着来什么什么公众号找我玩
或者是说来我是专门做个人成长类型的,你来找我就好了
2、文章结尾
 
在文章的结尾地方,说送什么样的福利,然后放上上自己的公众号,再放一张截图之类的,这样也会起到一个引流的效果
当然这个不建议新号直接就放这个引流方式,很容易被知乎检测到,而删除了你的回答
当然,文末也可以说让用户私信你,给他们发资料,私信你之后
你可以给他们说,由于知乎的限制,资料并不能完全发过去,如果有需要可以添加微信私发给你
你这样给他说,就显得稍微自然一点
但是呢,这种方式并不是很适合新号,容易被人举报,然后造成一个违规
3、文中引流
 
另一种独辟蹊径的引流方法,则是在文中放上东西
就比如你说作为健身的一个回答,说起了体脂率这个问题,然后对于一个不同健身时期的人,每天需要摄入的能量也不同
这时候就可以去说关注我的公众号或者是私信我,教你怎么去控制体脂率,以及每天的饮食习惯
这样一来,从内容上看衔接没有显得死板,显得也都自然恰当,有些人的引导话术,他不会顾着前后的文章衔接,直接一句话插进去,就给人一种很呆板的感觉
06
启动赞
 
知乎对于一个问题有着极其严格的的推荐方式
他会把你一个问题推荐给60个人,然后观看这60个人对于这篇文回答的反馈,点赞、喜欢和收藏的一个综合
然后去通过算法来计算,值不值得推荐给更多的用户
但是呢,很多时候推荐的用户,可能会因为吃饭或者是开车或者是开会,没有这么一个时间去看这篇回答
那这时候,你这篇文章的相对曝光量也会降低很多,当然,我们也有一些小作弊的技巧,就是来刷启动赞
一般对一篇文章呢,启动赞一般就在发布问题之后的10到60分钟以内
最好是能在10到30分钟以内去刷这么十个赞,到30到60分钟以内再去刷十个赞
这样就会帮知乎去完成一个测试的指标
当然,如果你在12分钟的时候,忽然涨了16个赞,那ok,系统会监测到你故意刷赞,它就会取消你这么一个赞数
可能有16个人给你点赞,但是你只看到的只有六个赞同,然后你还会去怪罪别人,为什么取消了赞同
当然,我建议大家只是用十个启动赞就好了,再多的也就没有必要了,容易被知乎监测到
因为启动赞在知乎上面是非常必要的,我之前不要让大家刷赞,也是说不要刷太多的赞同,但是十个或者十个以内就可以
还有就是有人在发布的第一瞬间就去立马刷赞,刷十个或者是十个以上
 
那你这个回答就会被很容易监测到是刷赞的,可能你这个回答会被直接删除
另一种方式则是在你超过60分钟以后再去点赞,那你的点赞就不会带来太多的推荐,因为我们做启动赞的主要目的就是为了让他更好的去传播
如果你的启动赞超过了一个小时之后再去点,那你即使点赞,系统也不会再去大量的推荐了
再说一下刷赞这个事情
知乎的启动赞很必要,有些人可能会觉得麻烦,不想去做互赞
就去市面上掏钱去买一些赞同,很大可能就是买到的都是机器人的赞数,当然也可能会找一些真人帮你点赞
关于这个刷赞之前我也了解过,也有去加一些刷赞的群,那时候我给一些人说一块钱点一个赞,没人搭理我
后来我看到群里面的消息基本上都是在1.3-2元之间,当然,这些都是以前的了,现在的我也不太知道
但是我知道的是很多人做这个公众号,都属于白手起家,谁都不想在没有赚到钱的时候,就直接投入现金
那你还不如直接掏2000块钱去买公众号的精准粉丝呢
所以我并不是很建议大家直接去掏钱刷赞
这里是我自己建设了一个知乎互赞的群,里面的每个人都会去给别人帮忙点赞之类的,关于知乎上的问题也会去帮大家解答
每天群里面也很活跃,也不用担心,发了问题之后没人帮你,群聊里边也会每周清理一次“死人”
既然我已经组织起一个群聊,那我就要坚决地把他打造成一个高质量的社群
另外,我发现如果点赞或评论不是瞬间涨起来了,而是在一个小时之内慢慢的去涨起来
那样数据也会显得更加的真实。也不会出现系统去掉赞这样的事情
就包括在互赞群里面,你忽然涨了20个赞,数量会显得你像刷赞一样
所以这也是我们互关群里面的一个优势
当然想加到群里面的人,都要经过我去观察你的知乎号之后,我才能去拉你
 
我既然想去做这么一个高质量的社群,我就要去保证社群成员的质量
就像前期的知乎一样,为什么知乎的水平能现在依然保持很高呢
就是因为当初知乎采用的是邀请注册,他专门去邀请那些专业水平很高的人,来参加这个社区,所以从刚开始知乎的定位就是属于高质量的社群
虽然我不能跟知乎相比,但是有些模式却可以用来学习一下
所以这里想说一下,如果有各位想加入社群,那麻烦先加我的个人微信号
我需要看一下你的知乎主页和你的回答情况,去考虑一下你是否真的想去做这个知乎
认真想做知乎的都会去邀请,但是混子就请绕道
07
最后呢,给大家说一下,关于一些知乎的小的技巧吧。
1、建议大家去熟读,知乎的社区规范和规则,虽然我之前也在群里面去讲过一些大致的注意事项
但是有一些细节呢,我希望大家去看一下
当然,如果你只是想单纯的了解,知乎的大体方面的一些规则,那你就来找我,我来一步一步的教你
2、有些时候,知乎会给咱们推送一些兼职方面的问题,这个问题,建议大家少量的去作答,因为一不小心就容易触犯规则
而且这个触犯规则呢,不是说你想修改就能修改的,严重的可能直接就会封号
像我上一个知乎号,就是回答中带了微商两个字,直接被封了,这就让我想想就很伤心
3、在回答的时候,尽量去认真地输出,不要觉得知乎上的用户都是傻子,随便糊弄一下就可以了
知乎说平均学历就985的确夸张了,但是知乎的平均学历水平是本科,还是可以的
有些人他的学历没有到本科,但是他在有一些方面的见解,甚至比大学生还要厉害,这就是我们所说的专业领域
所以说,你不要去想着拿一些简单的回答,去糊弄别人,当然对一些热搜之类的问题抖机灵当然是可以的,但是建议大家抖在点子上
4、关于知乎会员,知乎自己的说法,是盐选会员没有什么特别的加持
但是对于一些没有,专业知识的人来说呢,可能这个会员就显得至关重要,在知乎会有些课程,收费三块钱的
但是开了会员之后就可以免费看这些东西,像知乎的社区里面好的文章,还有一些经典的书籍,都是可以开通会员之后免费看
也有个说法很玄幻呀,有些人就会说买一个会员就相当于给知乎交了保护费,有时候别人举报你,就会降低被封号的风险
虽然很多人都会这么说,但是我之前也开过盐选会员,我并没有觉得有什么特别的抗风险能力,很多人只是选择心理上的一个安稳
当然最重要的,是你开通会员之后会有一个专属的客服,这个客服是真人,不是机器
他能够回答你的各种问题,而且会在短时间内迅速回复你,有时候对一些违规的情况,你就可以直接去找这个客服,问一下是哪句话违规了
像我们平时违规的话,他会告诉你涉嫌内容违规
但是具体哪方面内容违规,他也不会给你说,这时候如果你有一个盐选会员,你就直接去找客服
到专属客服那里,他就会告诉你在哪里违规,记下来之后,下次再作答,就可以避开这么一个风险
我觉得相对于那个非常玄幻的抗风险能力而言,这个会员的专属客服,显得更加重要
5、坚持
 
既然我们做不到,靠一篇文章去爆文增加几千几万的粉丝,那我们可以通过一个长时间的积累,去磨练出我们一个账号的魅力
知乎上的人也都不会傻子,你长时间的做好的内容输出,并且对于粉丝一些关怀和指导,他们都会特别的感激你
这些也是对你账号的一个粘性增加,这时候也就我们经常说的量变引起质
你做了那么多好的回答呢,这些东西都是可以看得见的,有些人打开你的主页之后他都会看到你这些东西,可能一篇文章只有一个赞同、几百阅读
但是时间长了之后,你的每一篇文章都会有几百个阅读,那这样就会产生一个叠加的效应
而且有些人看你这篇文章写的特别好,那她就会打开你的主页去看你写的另一些文章,然后其他的文章写的也很好,那就会直接关注你
希望看完我这篇文章的人呢,都能明白坚持才是最重要的,当然,执行下去才能验证一个人是否下了真本事
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