Keep正在被欧美年轻人抛弃

出海这个故事,王宁和Keep没能讲好。

五年前,苹果CEO库克参观了Keep总部,并表示如果Keep推出国际版,他很愿意成为第一个海外用户。当时Keep用户刚破8000万,创始人王宁还将一个印有80000001的瑜伽垫作为礼物送给了库克。

也很快,2018年,Keep就推出了两款海外版产品Keep Trainer和Keep Yoga。表现还不错,刚上线不到一年,就荣获多个地区Google Play 2018年度最佳自我提升应用,产品也覆盖到了180多个国家,海外用户也突破了1000万。

但仅一年后,Keep Trainer就停止了更新。就在前不久,Keep发布了一封邮件,其中提到“Keep Trainer及Keep Yoga两个App将从6月30日起停止运营”,并提供了有效期至8月30日的退款及取消订阅链接。

“挺可惜的,跟练了很久,感觉还挺不错的App,”一位美国用户刘珊对创业邦说,“在6月初就收到了平台提示,现在美国区的App Store都下架了。”

创业邦向Keep方面求证,公司表示退出海外市场是事实,但不方便透露更多信息。

成立于2014年底的Keep,是一款线上健身App。成立至今已经完成了8轮融资,投资机构有腾讯、五源资本、GGV纪源资本、BAI、软银、高瓴等。今年2月,Keep向港交所递交招股书,冲刺“线上健身第一股”。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

虽然用户注册数已经破1亿,是中国最大的运动社交平台,但Keep的盈利能力一直欠佳,招股书显示,近三年累计亏损达54亿元。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

试水四年,Keep海外大撤退

“挺突然的,没有想到Keep在海外会关闭。”对于刘珊来说,Keep是一款很有帮助的App,“每天都在坚持打卡,出国前就在用,已经习惯了上面的模式。”

在日本留学的佩琪也表示一直在Keep上打卡,虽然后来因为上班忙没有坚持下来,但她觉得Keep很方便也很好用。“关键是免费,对于学生来说压力没有那么大。”

与刘珊和佩琪有同样想法的用户不在少数,Keep海外版App内,有很多用户留言表示不舍和感谢,Ins等社交平台上也能看到用户的留言。对于他们来说,Keep是一款很好用的App,无论是设计还是内容上,都很符合需求。

原本Keep也很用心地在做海外市场。Keep Trainer上内容跟国内差不多,提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导等,还提供量身定制服务。Keep Yoga则是一个瑜伽、冥想App。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

两款产品刚上线就设计了17种语言,课程内容也都是录制全新的本地化教学视频。页面设计主要是黑灰白色调,简单大方。功能上增加了社区板块,有一定的社交和内容属性,也更符合海外消费者的需求。甚至在海外消费者已经习惯了付费模式,Keep也选择用免费来换市场和用户。

刚开始成绩确实不错。除了获得一定的奖项之外,在海外社交平台,Keep也同样深受欢迎,拥有极高的关注度。Keep Trainer在Instagram平台拥有近16万的拥护者,Facebook的粉丝量也已高达71万。

但风光并没有持续太久。创业邦了解到,除了修复bug,Keep Trainer在2019年4月后几乎没有做过版本和功能的更新,Twitter官方账号早在2019年3月就停止了更新。Keep Yoga在海外的存在感则更低。

从下载量上来看,Sensor Tower数据显示,2020年12月,Keep的Android和iOS版本的总下载量仅为4万次,收入也仅有1.5万美金。

根据App Annie数据,2021年,Keep在iOS端和Android端的下载排名,只在中国香港、中国台湾,以及马来西亚三地的相关品类中排到了前100位。但Keep在印度和印尼两个市场排进了前50。

其实无论国内还是国外,Keep海外业务的存在感都很低。创业邦在百度上搜索Keep的相关内容,海外业务的介绍只有寥寥几十字,官网也没有海外栏目,甚至招股书里也没有提海外的营收。国内关于Keep海外业务的报道就更少了,小红书上的笔记更是寥寥无几。

如此来看,Keep当时选择出海更像是为了优先占据App Store的渠道价值。这之后,Keep国际版似乎就成了无人问津的“长草”App。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

没能撬动的海外市场

“晚了一步”,某出海健身品牌负责人陈亮对创业邦说,“Keep进入海外的时候,健身赛道就已经是一片红海。”

成立于2012年的Peloton,是美国的一款线上健身App,2019年在美国纳斯达克上市,市值最高时超过500亿美元,曾获得老虎环球基金、GGV等多家投资机构的多轮投资。

行业里很多人士也都喜欢把Keep和Peloton进行对比,都是线上健身头部公司,赚钱和获客模式也极度相似。但Peloton成立时间足够早,模式更成熟,资本更雄厚,用户粘性也更大。“Peloton的会员渗透率更好,从各方面来看,Keep都不是前者的对手”,陈亮说。

何况欧美市场上还有Nike Training Club、Fitbit等多款功能相似的App,而后者也早已在2015年就完成上市了。瑜伽和冥想赛道,欧美也早就有了Calm和Headspace,不管是资本还是成立时间,两者都远超Keep Yoga。还有很早就出海到欧美市场的每日瑜伽。

“就是把一些‘潮流健身’理念整合起来当卖点,去推销一个社交软件,同时做周边产品,crossfit多少年前就走过的路,没有竞争力”,陈亮说,“也没能彻底理解海外用户的需求,运营策略和思路也都是照搬国内模式。”前期没有做好,也错过了疫情红利期。

Keep的最大压力是商业变现。

Keep在国内变现就用了很长时间,主要盈利方式是电商、广告、App会员和线下店Keepland,即便这样也还是处于亏损状态。但在海外,健身App的盈利方式基本上靠的都是订阅,目前还没有主流的健身App加入电商功能。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

图片来源:Keep中国版页面

“把国内这一套盈利模式搬到海外,摊子越铺越大,投入成本越来越高,国内还没有盈利,海外也就一直在亏损运营”,某健身出海品牌海外负责人王丽对创业邦说,“不是没有机会,而是得想清楚海外市场怎么打。”

Keep的免费策略也没有为它带来太多市场和用户,倒是打开了东南亚市场,在印度和印尼的排名挤进了前50,但东南亚最大的问题是付费能力更低。

比较难啃的骨头是,欧美线上健身市场本就难做,即便是已经有较长付费订阅史的Peloton,市值也跌了几百亿美金;Fitbit则面临营收增速下滑和经常性亏损,所占的市场份额也越来越少,在2019年被谷歌收购。

虽然市场空间大,但能看到的是,能打出品牌知名度的中国健身App依然很少。即便有排名不错的,比如郑州卓见旗下的几个App,还有智能健身课程与体育活动系统平台的Uniigym,但也只是在新兴市场做的还不错而已。

背后的逻辑是,虽然赚钱靠的是软件,但硬件可能才是核心竞争力,海外用户更多也是跟着硬件走的。比如Peloton,成立至今,一半以上的收入都是来自硬件,Fitbit也是从可穿戴设备起家。以小米手环为硬件的Mi Fit也占据了一定的市场份额。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

这意味着,有硬件、技术,再加上好内容,才有可能形成商业闭环。虽然Peloton和Fitbit盈利有所下降,但曾经的高增长和高盈利也折射出一个道理:这是一个能跑通的模式。对中国健身App出海来说也意味着,海外健身市场的门槛高,挑战很大。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

做好国内

Keep的机会在国内。

中国线上健身市场的空间还远没有到顶,而且还在早期阶段。

根据灼识咨询报告,2021年,中国线上健身市场占中国整体健身市场的47%,预计2026年将达到60.6%。市场规模上,2021年,中国线上健身市场有3701亿元人民币,2026年将增至8958亿元,接近万亿。

Keep本就起步于国内,在国内有先发优势。在健身App市场和健身设备市场,Keep占到了44.7%和38.8%的份额,均为最高。根据相关机构调查结果,中国70.1%的健身人群都知道Keep,在健身应用中的净推荐值也最高。相较于海外,在国内Keep更容易占领用户心智。

创始人王宁的起步也在国内,创办Keep前,曾在猿辅导等多家公司实习过,做过人力、财务、运营、产品、测试等工作,互联网经验很丰富,更适合在国内把Keep打造成一款生态丰富的互联网产品。

Keep正在被欧美年轻人抛弃

陈亮接触过王宁,他们曾在一起讨论怎么把产品内容做得更好。陈亮对王宁的评价是,一位很优秀的创业者,年轻、有想法,很懂市场营销和品牌建设。“最重要的是王宁对健身的热爱。”

“在所有健身产品里,Keep是我很钦佩的,因为我觉得他们是在好好的做一个产品,这是非常难得的”,陈亮说,“边界也足够宽,但这也意味着Keep更适合在国内做。”现在陈亮也在把Keep当作对标产品。

本文链接:https://www.dzdvip.com/37101.html 版权声明:本文内容均来源于互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 395045033@qq.com,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年8月7日 10:40
下一篇 2022年8月7日 12:10

相关推荐

  • fil币是什么?怎么看待FIL货币?

    FIL数量是20亿枚,现在一枚是40美元,总市值800亿美元,单纯看这个市值,不用管实际落地情况,我就不敢玩。

    2021年5月4日
    54
  • 抖音小店无货源模式,猜你喜欢的玩法怎么做?怎样才能够爆单呢?

    在抖音里面最不缺的就是流量,但是我们要想办法将这些流量变现,放在自己的口袋里才算物有所值。 抖音小店也是近年来,在做电商的平台中,是最好项目风口之一。 如果想要爆起这个流量,那么你要做的就是强化下面这5点: 1、商品本身的人气 至少目前来看,销量还是进入到这个板块,商品本身人气的重要决定因素。 销量高的宝贝还是要比销量低的宝贝更容易进入。 此外,收藏、加购占比,这两个指标相比于其他指标也更重要一些。 2、商品标题、价格、图片合理 商品的标题要符合行业搜索的规则, 我们可以根据搜索的关键词和相关关键词来了解用户的搜索习惯,将我们的产品标题符合行业搜索的标准,才能更容易被推荐。 关键词越精准,那么你进来的流量也越精准,自然转化就会越好,标签也更明确。 3、做好店铺基础数据,提高店铺权重 一般来说,店铺权重越高,店铺内的商品越容易被推荐到抖音小店猜你喜欢。而店铺的权重主要从店铺评分、商品口碑、店铺服务等方面反应。 例如,店铺dsr评分、好评率、退货退款纠纷率、客服工作台响应速度等等。 抖音小店dsr评分维持在4.6分,商品本身评价维持在80%以上甚至更高,总而言之,数据越漂亮,代表店铺综合运营情况越好,产品更容易被平台推荐到猜你喜欢流量池。 4、店铺和宝贝没有违规降权 这应该是一个基础,如果你的产品违规或者店铺违规导致被降权了,那么在降权期间,很难进入到“猜你喜欢”这个板块的。 甚至在降权处罚期结束以后,也比较难进去。其实也很好理解为什么要这样安排。 因为这个位置毕竟是比较稀缺的,淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会,增加产出的可能性。 5、同款很少甚至没有同款的新品 如果你的商品足够新,在抖音上没有同款或者同款数量很少的话,那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。 以上就是抖音小店无货源的玩法中“猜你喜欢”也就是我们口中的自然流量的玩法。 希望能够帮助到大家~ 接着晓晓介绍一下自己; 目前,晓晓这边的新店能够在五天左右就可以出单,三周左右就能够达到稳定出单的水平, 且新店单店月收入3000——10000 ,爆单除外。 最后,晓晓还是要提醒一下大家,专业的问题就要请教专业的老师,只有少走弯路,才能够比别人更早地到达目的地。 我是晓晓,一个在互联网上摸爬滚打多年的90后,目前专注于抖音小店无货源项目,自经营了80多家抖音小店,做地都是无货源模式。

    2021年7月7日
    30
  • 抖音直播带货赚钱吗?现在做抖音还可以赚到钱吗?

    直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。流量,是一切生意的本质。流量说白了就是用户,用户在哪里,我们就要去哪里做营销。

    2021年9月15日
    17
  • 盘点上半年发布的折叠屏手机(折叠屏手机最新款2022)

    1】华为 Mate Xs 2 骁龙888+LPDDR 5+UFS 3.1 折叠:6.5英寸;展开:7.8英寸 120Hz AMOLED外折叠柔性屏 4600mAh(标准版)/4880mAh(典藏版)+66W有线充电 后置5000万主摄+13MP超广角+8MP长焦(OIS/3X光变/30X数变);前置1070万像素镜头 侧边指纹解锁+NFC+红外遥控+双扬声器 【2】荣耀 Magic V 骁龙8 Gen1+LPDDR 5+UFS 3.1 外屏:6.45英寸 120Hz 京东方 AMOLED半曲屏 内屏:7.9英寸 90Hz 京东方 AMOLED直屏 4750mAh+66W有线充电 后置5000万主摄+5000万超广角+5000万光谱增强镜头;前置内外屏均采用4200万像素镜头 侧边指纹解锁+NFC+红外遥控+对称式双扬声器+X轴线性马达 【3】vivo X Fold 骁龙8 Gen1+LPDDR5+UFS 3.1 外屏:6.5英寸 120Hz 三星E5 AMOLED半曲屏 内屏:8英寸 120Hz 三星2K E5 AMOLED直屏 4600mAh+66W有线充电+50W无线充电 后置5000万 三星GN5/OIS 主摄+4800万 索尼IMX598 超广角+1200万人像+800万潜望式变焦(OIS/5X光变);前置内外屏均采用1600万像素镜头 超声波双屏幕指纹解锁+NFC+对称式双扬声器+红外遥控+Z轴线性马达

    2022年7月25日
    10
  • 私域流量是如何实现变现的?

    私域流量相信现在大家都非常熟悉,很多商家都会建立自己的私域流量,希望用私域流量来变现,那么私域流量变现赚钱有哪些方式呢?今天,我们就来一起看一下。 一、产品营销变现 大部分的电商商家建立自己的私域流量,就是希望通过在自己的私域流量当中售卖产品实现变现。 商家通过在自己的私域流量池当中,对自己的产品进行推广,引导客户下单购买,促使用户二次消费,只要用户下单购买产品,那么商家就已经实现了自己的产品变现。 但是,使用产品变现一定要注意产品质量,不然就有可能会因为产品的质量出现问题面临各种退货退款的情况,给自己带来一些不必要的麻烦。 二、服务变现 其实不止有电商行业会建立自己的私域流量,还会有其他行业的商家建立属于自己的私域流量池,通过自己的私域流量池变现的。 例如教育行业,很多的教育行业,培训机构等都会建立自己的私域流量,通过在自己的私域流量当中向他人提供自己的服务来进行变现。 例如教育机构的平台通过向家长提供各种咨询,引导家长在机构订课的行为。 但是使用这种方式来进行私域流量变现,就一定要注意自己的服务态度,工作人员在工作的时候,一定要时刻谨记自己是一个服务人员,客户都是上帝。 三、内容输出变现 现在在网络当中也会出现很多的付费用户咨询,包括知乎,今日头条,都是可以通过在自己的私域流量当中向他人解答疑惑来获取相应的报酬来实现变现。 例如一些博主就会开通付费咨询的功能,就是通过这种方式来进行变现的。 但是使用这种方式进行变现需要具备比较高的文化水平,不然就有可能会起到相反的作用。 其实对于私域流量变现,还有和很多种不同的方式,不同的产品,不同的类型,不同的行业当中所使用的变现方式都会有所不同

    2021年8月29日
    16
  • 做好抖音电商,关键在于这4个底层逻辑

    传统电商的红利已逐渐褪去,新兴电商的精细化运营要求更高。目前较为火热的抖音电商,该如何实现精细化运营,作者总结了4个底层逻辑,我们一起来看看吧 传统电商平台流量红利见底,精细化运营成本高昂,品牌很难再做增量。 于是从去年双11后,品牌纷纷入局抖音电商,毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言, 6亿DAU的抖音还是个巨大的流量洼地。 这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满,然而有的却表现平平。 究其原因,当然有的跟实际操盘执行的能力有关,但更多的是一些底层逻辑的关系。今天,我们来聊聊品牌做抖音电商,需要明白的几个底层逻辑。   一、割韭菜不是长久之计,做差异化的渠道增量才是 天猫、京东、拼多多、微信小程序、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不得不感叹,现在做电商真不容易,仅平台就把人搞得眼花缭乱。 面对这么多层出不穷的新兴渠道,品牌最先应该考量的是:能否做到差异化的渠道增量,而不是雷同地把一个平台的店铺搬到另外一个平台上去做。 很多品牌只是看到了抖音6亿的DAU,看到了其他品牌战报中各种夸张的数字,但是并没有从平台特性,以及自身品牌出发去考虑,抖音能否成为品牌的增量,大部分都是奔着割第一波韭菜来的。 那么,怎么评估抖音能否成为品牌的增量呢?大体上可以从2个维度去看: 首先是消费人群差异的维度,要去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少?重合度较低,才具备做增量的前提; 其次是货品结构差异的维度,这个是从品牌内部自己备货的情况去看,品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖,并且这个货是跟抖音消费人群匹配的。如果不具备货品结构的差异,那从长远来看,是不具备做增量潜质的。 因为你想想看,买同样的东西,消费者是会去像天猫这种传统电商平台的多,还是会去像抖音这种的多?   二、抖音选品很重要,要么有故事心智,要么有折扣力度 关于抖音选品很重要这点,我们在第1点里其实就讲到过,这里我们再来展开讲讲。 很多品牌商家,在做抖音选品的时候,只是基于内部的效率和利润最大化去选品,甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖,结果往往是很惨淡的。 因为事实上,很多品牌在抖音的潜在受众跟天猫是很不一样的,比如有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领,所以主打的都是客单比较贵的款。 但是抖音上真正会买它的消费人群,可能是一些三四五线城市的人,她们可…

    2021年8月17日
    14