视频号会是下一个风口吗(为什么说视频号是下一个风口)

“克制”是微信和张小龙一直以来的座右铭,但从去年下半年开始,这二者就开始一改常态,在商业变现的路上加速小跑起来,而最近的一次大动作就发生在7月21日。

当日午后左右,伴随着视频号小店注册入口的全面开放,大批商家一拥而上,没过多久就达到了系统开店数量的上限,引起诸多“手慢党”懊恼的同时,也凸显出了视频号在电商行业 的地位。

视频号会是下一个风口吗(为什么说视频号是下一个风口)

图片截自视频号小店注册后台

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视频号小店正式上线

微信电商城堡再添一瓦

据已经注册视频号小店的用户反馈,和此前微信方面发布的《关于优化视频号橱窗使用规则的公告》内容梳理,可以得出两个重点信息:

其一,本轮注册不对普通个人用户开放,注册人必须为有营业执照的企业或个体工商户,此举被认为是微信欲从源头处规范税务相关问题,保障经营合规;

其二,在7月21号后入驻视频号卖货的新手商家,必须要开通视频号小店才能正常带货;之前通过微信小商店接入视频号橱窗卖货的商家则有4个月过渡期,若在2022年11月30日前未完成视频号小店注册,微信小商店将无法继续使用。

视频号会是下一个风口吗(为什么说视频号是下一个风口)

“这个意图很明显了,视频号正在一步步完善电商闭环”某位业内人士指出,而他认为这对于商家和平台来说,都是极大的利好。

从商家端来说,以往商家们用微信小商店只能看到概况、商品和来源等基础交易数据,像商品浏览量、曝光量和转化率等电商数据是极度缺乏的。既然现在有专门针对电商的视频号小店上线,那相关数据也会跟上,有利于商家进行数据复盘和策略制定。

而这些数据也利于平台进行人群打标,对视频号加速商业化进程和精准匹配人群、算法推流等行为意义非凡。

不过也有用户提出疑问,“原来的微信小商店是不是以后就没有用处了?视频号小店不支持个人开店,那0起步的普通人就没机会了吗?”

显然不是!先就第一个问题看,视频号小店主要是用于视频号场景下的带货,但如果想在朋友圈、社群、公众号等场景中二次去触达由此积累的私域粉丝,就需要微信小商店了。说白了二者今后是各自承担了公私域场景下的转化,这种优势倒确实是其他平台难以匹敌的。

再看第二个问题。有业内人士指出,视频号既然要实现闭环,那今后也必然会有更大的联盟去统筹整个货盘,分销模式也是迟早的事,而这恰恰就是普通人的机会。

但是需要各位商家们注意的是,为了维护平台生态的良性发展,未来视频号小店评分也将会有很大可能与账号直播权重挂钩,所以做好选品和服务,依旧是商家们的必修课。

02

加速探索商业变现

视频号带领商家向“钱”看

事实上,除了视频号小店的上线,近一年时间视频号从未停止过对商业化的探索。

一方面,视频号通过明星演唱会,成功跑通品牌冠名的逻辑。今年6月,由美妆品牌海蓝之谜冠名的海洋公益线上音乐节火爆出圈,不仅以“美”打破了视频号回忆杀的演唱会范本,也让海蓝之谜获得了可观曝光,将“守护海洋生态、倡导低碳生活”的理念打入人心。

视频号会是下一个风口吗(为什么说视频号是下一个风口)

海蓝之谜海洋公益线上音乐节

另一方面,视频号则在近日上线了原生信息流广告,帮助品牌通过规模化投流效应撬动视频号的公域流量,同时获得更好的私域沉淀,实现长效经营。

据了解,首轮参与投放的品牌有宝马汽车、阿玛尼美妆、伊利和英雄联盟手游等,起投金额100万起。

参与投放的视频在文案右下角处有明显的“广告”标识,当用户产生兴趣并点击左侧“广告组件卡片”,即可跳转至品牌小程序、原生推广H5页、留资页或企业微信添加引导页。除此之外,投流视频与常规视频并无太大差异,均可进行点赞、分享、评论等互动操作。

而且,与传统广告不同,信息流广告是更多依据性别、年龄、爱好、地理位置等用户标签进行的精准投放,既降低了对普通用户的骚扰,也极大提高了转化。据“见实”公众号统计发现,首批参与投流的品牌均有不错表现,其中伊利视频获赞2.2万,远远高于为投流短视频的平均点赞水平。

对于该功能的上线,不少品牌商表示看好,并指出“这种既能进行产品呈现,又能与用户进行良好沟通的形式,尤其适合品牌进行新品推广和大促营销,是视频号商业化进程的一大进步”。

视频号会是下一个风口吗(为什么说视频号是下一个风口)

伊利金典投放的视频号广告

不仅如此,自去年双11开始,视频号还在积极融入电商大促。只不过作为新手,视频号倒并不追求GMV,而是希望吸引更多商家在视频号开播,吸引更多服务商进入生态。

这一点从不少商家在618筹备期间收到的官方消息就能看出:“选择‘购物’类目开播+挂购物车,当场直播间导入视频号外观众数大于等于50人,便可获得平台流量券。”

可以看到,在超头主播缺失、多平台流量见顶的大环境下,背靠12亿微信日活、且有天然私域优势的视频号被诸多商家视为增量渠道。本届618不仅有无印良品、兰蔻、认养一头牛等知名品牌参与其中,近期爆红的“新东方”直播间,也加入了视频号日播大军。

03

别再错过下一个风口

为了让更多商家看到视频号的变现潜能,微信平台早在今年初的2022微信公开课PRO中就指出,将在2022年投入50亿冷启动流量包。

商家引导视频号外自有粉丝进入直播间,在本场直播结束后,平台将会根据商家引入粉丝的数量,按一定比例充值流量券给商家作为激励。直播转化率高的商家,还有可能触发更多流量奖励。

“有了这个扶持,商家就可以很好的用私域撬动公域,解决后续流量问题,如果能在用户运营和选品上跟得上,不仅能拉高成交额,还能带动复购率”有商家如是说道。

而除了流量扶持以外,平台生态和玩法也日趋成熟。

据某女装品牌负责人介绍,“我们可以明显感受到现在的工具比过去好用了,以前商家一次只能发一条直播预约,现在最多可以一次发100条,这就能方便团队提前布局活动并释放福利,精准锁定粉丝。”

不仅如此,对于品牌和商家来说,视频号算的上是一片蓝海了。一方面当下“分食者”并不多,相对僧少粥多的环境更利于吃到红利;另一方面,平台也渴望能发掘亮点、树立标杆,如果你的确具备一定优势,将有很大破圈机会。

其实,市场上从来不缺机会,缺的是洞察机会的眼睛。视频号作为电商行业的下一个风口,希望你别再错过~

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