下载直逼1.2亿,收入却不足30万,IGG入局工具类出海市场为哪般?

2008年前后,随着iPhone 3G手机的面世,苹果公司迅速崛起,随之而来的就是移动互联网的爆发,世界范围内移动应用的下载量开始激增。

尽管在这一时期,中国移动互联网网民渗透率仅达6.8%,中国移动互联网出海概念甚至还都没有形成。但伴随着极个别工具类产品的出海,工具类产品在摸索中开启了一个应用出海新时代。

如今,中国移动应用出海之路走了十多年,并在行业选择、市场、商业模式等方面经历了诸多变化。根据AppsFlyer于近日发布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示,2020至2022年间,游戏出海占据了中国出海应用的半壁江山,在2022年,游戏出海占到了中国出海应用的56.3%,在疫情肆虐的三年里,地位依旧无法撼动。而工具类应用出海则遭遇了滑铁卢,三年来所占比重逐年减少,2022年仅占5%左右。

造成这样的结果并不让人意外,一方面,经过出海市场多年的沉淀,工具类出海的先发优势已经不复存在;另一方面,随着整个出海市场的同质化竞争激烈,买量成本的增长,工具类应用出海很难打破营收天花板,对于众多入局者来说,如何获得可持续的营收成为了一大制约因素。

IGG入局工具出海,运营三年下载破亿

虽然工具类应用出海难度不小,但是迎难而上涌现出的产品不在少数。在工具类应用出海初期,以猎豹清理大师(Clean Master)为代表的清除工具就受到了不少海外用户的青睐。

此外,IGG也是工具出海的一员。作为国内最早步入出海市场的一家老牌游戏厂商,其王牌产品《王国纪元》(Lords Mobile)自2016年发布以来已经积累了超过20亿美元的收入。2019年,由IGG旗下子公司APPS INNOVA研发的工具类应用《Keep clean》上线,IGG正式入局工具类出海市场。

Keep clean基础功能

作为纯粹的工具类应用,《Keep clean》最基本的功能就是清理手机内存,释放运行空间。而随着用户需求的提高,此类应用也在逐步优化,增加了垃圾清理、病毒扫描、CPU降温等功能。更进阶的还有电池保护、网络管家和游戏加速功能,甚至还有TikTok、Facebook等社交软件的专项清理通道,可以说是集万千功能于一身。总结起来,《Keep clean》是一款可以提升手机机能,给手机提供全方面保护的工具类应用。

Keep clean进阶功能

据data.ai显示,目前《Keep clean》的累计下载量已经逼近1.2亿,最高拿过7个国家或地区Google Play工具类免费榜Top 50的成绩。

下载直逼1.2亿,收入却不足30万,IGG入局工具类出海市场为哪般?

数据来源:data.ai

醉翁之意不在酒,IGG入局工具出海市场的背后

虽然《Keep clean》巨大的下载量让人望尘莫及,但实际上这款应用却没能为IGG带来多少收益。据data.ai数据显示,截止到2022年7月,《Keep clean》的累计收入只有不到30万美元。

具体来看,《Keep clean》内含有大量插屏广告,且出现频率较高。(因无法统计到广告收入,所以这方面收入目前无法得知)用户想要完全去除广告就要购买VIP会员,会员功能包括永久去除广告、自动清理垃圾以及自动安全检测等。

据广大大数据可知,目前《Keep clean》素材广告主要投放市场包括巴西、墨西哥等南美国家,以及越南、印尼、菲律宾等东南亚国家。首先,这些地区人口众多,容易吃到人口红利。其次,当地移动市场安卓机的普及率较高,且以中低端机型为主,用户对清除类工具的需求量较大,诸如《Keep clean》等纯工具类应用有很大的市场。

但另一方面,南美以及东南亚地区的消费能力较弱,用户的付费意愿不高,这或许也是《Keep clean》收入低的主要原因。据AppMagic数据显示,《Keep clean》过去一个月的收入仅为6000美元左右,日本市场为主要收入来源,比重达到了15%,而作为对比,该应用过去一个月的下载量则超过了100万次。

下载直逼1.2亿,收入却不足30万,IGG入局工具类出海市场为哪般?

数据来源:AppGrowing

据广大大数据显示,《Keep clean》自2021年12月开始加大对目标市场的广告素材投放,日均投放素材量迅速突破10000条,其中Facebook渠道素材占比最高,超过了30%。另外,据AppGrowing统计的2022年6月上半月应用广告投放量Top 10榜单显示,《Keep clean》排名第3,而IGG另一款清除工具《Keep Booster》排名第9。

投放素材的创意也比较简单明了,如下方视频素材所示,手机中重复的图片被一部吸尘器吸走,剩下的图片有序排列,以此来体现该应用强大的清理功能,突出了《Keep clean》的核心卖点。

下载直逼1.2亿,收入却不足30万,IGG入局工具类出海市场为哪般?

不过这也带来了新的问题,在《Keep clean》并不赚钱的前提下,IGG为什么还要如此大费周章的加大投放力度?

IGG目前在出海市场还是以游戏为主,比较合理的猜测为IGG想利用《Keep clean》等工具类应用为自己的游戏产品吸量,将目标市场的用户导入到游戏中来。这个猜测也有一些事实依据,在《Keep clean》中就加入了几款IGG旗下几款热门游戏的跳转链接。

结语

虽然诸如《Keep clean》等清除类工具应用整体的吸金能力不强,但其背后庞大的需求市场还是非常吸引人。从目前的情况来看,想靠着此类工具应用快速盈利可能性不大,但如果可以像IGG一样利用好其背后的资源来为其他产品导量,也不乏是一个可以一试的营销打法,但考虑到如今买量成本不断提高,并不建议中小厂商采取这种方法。

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