薪酬体系设计方案(薪资体系搭建怎么做)

这次和大家分享的是薪酬体系的设计。

一、什么样的底薪体系才有吸引力?

1.为什么要设计底薪体系?

我在给很多企业做辅导时,经常会被问到一个问题:为什么我的企业招不到人?

我的回答通常是,你的薪酬没有吸引力。

如果行业平均薪酬是4000元,我们招人给5000元,还能招不到人吗?肯定不会。

但这也会出现一个问题,老员工不满意。

因此我们就需要设计一套同岗不同级、同级不同薪的底薪绩效体系。

阿里把这套体系叫做员工的P序列,即专业发展路线。

那这么做,有什么好处呢?

举个例子,我们在招聘时发现4000元的底薪已经很难招到人了,那我们就把底薪提高到5000元。

我们比同行给的底薪更高,来公司应聘的人就会更多,我们就可以从里面挑选更优秀的员工。

与此同时,老员工也不会有意见,因为能力决定了薪资。

P序列可以每3-6个月评定一次,可升可降。既给老员工晋升机会,也给新员工工作压力,拿多拿少全凭本事。

有了这套底薪体系后,新老员工薪资差异的问题、招人难的问题就都解决了,员工的工作动力也会更强。

当然,除了P序列以外,还有M序列,即管理序列。

如果说我们的管理系列也能够设计一套同岗不同级、不同薪的底薪体系,你会发现我们的管理人员也会看到希望。

2.如何设计底薪体系?

设计之前,要先给员工发展序列(P序列)分层,大致是三大板块,实习生序列、正式员工序列、类管理序列。

分层出来后,就可以来进行底薪设计了。

首先,P序列越高,意味着能力越强,对公司的贡献越大,因此薪酬体系要呈上升趋势。

这样设计有个非常大的好处,员工能够看到有吸引力的薪资的希望,在公司的工作动力会更强,待的时间也会更长。

当然,我们在设计P序列晋升体系时,也要注意几个细节。

①P1到P5层级,只要看业绩就可以。

但是类管理序列层级晋升时,除了要看业绩,还要安排晋升面试。因为对于类管理序列,公司有更高的能力要求与期望。

②只有正式员工才能够被列入晋升体系。

③设计晋升体系、晋升考核时,一般情况下按照自然年份设计。

比如说,每年安排4月1号、7月1号,10月1号,1月1号一共4次晋升节点。

3.明确P序列背后的岗位职责与要求

把P序列设计好后,还要把P序列每个层级具体的岗位职责要求很清晰地列出来。

这样我们在招聘时,就会清晰地知道应聘者目前具备什么样的能力,该给多少底薪。

而且透明的晋升机制,也有助于提高员工的工作动力。

二、如何设计销售团队的薪酬体系?

一般来说,销售团队的薪酬体系有4个组合,分别是底薪+提成,底薪+绩效奖金,底薪+提成+年终奖,底薪+绩效奖金+年终奖。

薪酬体系这样设计,员工赶也赶不走

那么,销售团队的薪酬体系哪一种更好呢?我们要分业务来看。

1.非标类大项目

如果公司的业务是非标类大项目,我个人比较倾向于设计底薪+绩效奖金的模式,当然也可以增加年终奖,但不能是底薪+提成这个模式。

项目成交,是整个团队的功劳,而不是某个销售的功劳。

2.标准化产品

如果公司的业务性质是一个标准化的产品,那我会比较建议用底薪+提成制。

提成制,更能够激发销售的主观能动性。

3.年终奖

此外,我建议销售团队在设计薪酬体系时,除了底薪+提成或底薪+绩效奖金外,还要设置一个年终奖。

这样一来,销售团队会更好带,团队凝聚力、执行力也会更强。

4.比例组成

底薪和奖金比例大概在多少合适?

我建议,销售团队底薪跟奖金的比例是三七开。阿里就是这么做的。

其中,提成或者奖金跟年终奖的比例也要三七分,提成或奖金部分占70%,年终奖占30%。

这样一来,销售人员除了考虑自己的业绩以外,还会去考虑其他因素,便于管理。

此外,这样的设计,也可以更好地留住人才。

三、如何设计销售团队和销售主管的提成?

1.销售团队提成制度

如果销售团队采用的奖金部分是提成制,还可以通过提成制度的设计,让销售更有动力。

很多公司的销售团队,为什么没有狼性,没有工作动力?

因为做得好的人跟做得差的人差距不大。

任何时候,只有把贫富差距拉大,工作才会更有动力,特别是销售团队。

那如何把销售的贫富差距给拉大呢?

我们可以学习阿里,就是设计一个梯队提成制度。

阿里的提成制度是分成金牌、银牌、铜牌、不锈钢牌,根据到账业绩、完成率、客户数来设计(公司也可以根据自身情况来决定)。

不同的提成梯队,背后的提成点数也不相同。

假如,梯队提成制度按照到账业绩来划分,能力越强的人,做高业绩的可能性会更高。

所以铜牌跟银牌的跨度只有2万,而银牌跟金牌的跨度高达4万。

因为能力越强的人越能够往上跳,挣的钱就更多。

薪酬体系这样设计,员工赶也赶不走

其次,梯队提成点数在设计时要非常有诱惑力。

比如说不锈钢牌的提点是0,而金牌的提点高达18%。

这样设计有什么好处?

这样设计更能够不让雷锋吃亏,让那些真正有能力、业绩好的员工,更有工作的动力。

很多公司在设计梯队提成点数时会做错,把不锈钢牌的提点设计为5%,金牌设计为8%!

这意味着那些真正做得好的人、能力强的人,给公司额外贡献了100分,而公司只给他额外奖励最多也就5-6分。

而阿里做这个设计时,一个基本原则就是不让雷锋吃亏。

你额外帮公司贡献100分,公司会额外给你奖励20分甚至30分,这才是真正的公平公正!

这样的设计,看起来金牌的提点很高,但其实平均下来对公司的成本影响不大。

如果员工觉得环境很残酷,适应不了选择离开,公司也不要觉得可惜。

因为在阿里这样的梯队提点设计之下,绝大多数走的都是不锈钢牌的销售。

淘汰了他们,整个销售团队反而会越来越好,形成正向循环!

2.销售主管提成制度

销售主管提成制度,原理跟销售团队的梯队提成制度设计原理其实是一样的。

不过,我要额外补充2个重点。

第一,设计时要注意销售主管个人业绩的提点比例跟带团队的提成比例。

如果销售主管带的团队已经超过8人及以上,就让他带团队,拿团队提成就可以。

如果销售主管也要做业绩,要注意2点:

首先,销售主管带的团队不要超过5人。其次个人部分的提成点数不要设计太高。

如果个人部分的提成点数太高的话,销售主管一定会选择先做业绩,再管团队。

这样一来,管理效果就会大打折扣。

第二,提供额外保障,保证公司内部晋升体系的通畅。

阿里的销售主管之所以很愿意让下属员工晋升,是因为阿里有一套薪酬体系的保障体系。

薪酬体系这样设计,员工赶也赶不走

就是HC(Head Count),团队人头数。

每培养一个主管或者销售冠军出来,阿里就会给主管加人头奖金,基本上收入方面是不吃亏的!

并且前面我也有提到,我个人比较建议销售团队的薪酬体系可以设计成底薪+绩效奖金+年终奖,或者说底薪+提成+年终奖。

这样一来,销售主管培养的人越多,晋升的主管越多,年度的绩效分数会越高,年终奖就越高,晋升机会就越大。

很多时候,薪酬绩效体系的设计会引导我们员工的工作方向。

招不到人、留不住人有时候跟价值观无关,只跟我们的薪酬体系设计的好不好有关。

本文链接:https://www.dzdvip.com/34025.html 版权声明:本文内容均来源于互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 395045033@qq.com,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年6月17日 00:29
下一篇 2022年6月18日 10:35

相关推荐

  • 怎么才能快速提升网站权重?

    经过上几次的分析,咱们知道了怎么选取网站关键词和优化方法及网站整体的诊断方法,接下来,我们就需要网站帮我们带来流量,那么都是什么来影响流量的呢? 一、网站的权重 网站的权重是指搜索引擎给网站赋予一定的权威值,对网站权威的评估评价。一个网站的权重越高,在搜索引擎所占的分量越大,在搜索引擎的排名就越好。 怎么来衡量网站权重的高低呢?现在市面上有两大权重值,一个是google(pr值),一个是百度(br值),09年时google渐渐推出中国市场,到了03年这个pr值也不再变化,不降也不升,这个值是google官方给出的一个值,最高是10。相对的百度的权重值并不是百度给出的,百度官方也说过从没有权重这个值,但是百度在中国的市场份额是非常高的,咱们做seo也想要提升这个权重,如果要查询可以使用爱站或者chinaz的权重查询工具,如下图 大家可以看到这两个查询工具对京东的百度权重一个是10,一个是9,这两个是以哪个为准呢?他们分别是两个独立的网站,算法也不尽相同,主要还是以自己的习惯为准,小编比较习惯用chinaz,还是比较稳定的。 二、影响网站权重的因素 影响的因素只有一个,就是流量。那么流量如何提升?有的人说发外链,其实发外链跟流量并没有什么直接的关系,他是为了让搜索引擎更快的抓取我们的页面,页面做过关键词优化后,使排名有所提升,从而上升流量。 比如现在首页的核心词已经优化到第一页了,流量是200,接下来我们就要优化别的次要词,或挖掘新的关键词,这样更多的词优化到第一页,这样流量就可以提升了。 那么权重9的网站是怎么计算的呢,他就是根据流量来计算的,流量越大,权重值越高。而且这个流量不包括外链的流量,也不包括百度竞价的流量,只是SEO的流量。 下面有一个SEO流量提升公式 关键词排名个数指的是网站有几个关键词有排名。每个词流量是指该词的搜索量,可以通过百度指数,或者百度关键词分析师查看。排名位置指的是关键词的排名平均位置。 二、关键词排名个数如何增加 之前说到关键词时知道关键词分为核心词,次要词,长尾词三种。当我们把选出来的词优化到第一页时,自然流量就会多起来,这样权重就越高,会有权重高的人和你交换友情链接,这样就可以形成良性循环。 三、外链对权重的作用 外链是其他网站指向我们网站的链接,比如我们在天涯论坛发帖,在底部带上了来源,比如博客的地址,这个就是外链。 外链有两种形…

    2021年6月5日
    23
  • 百家号从注册到运营及注意事项

    我可以再交待两句么,不要一看到标题心里就说,忽悠我去开百家号了,百度给了你多少推广费,要么还会想,百家号2016年9月就正式上线了,都两三年还要你来告诉我它重要,怎么做?我只想说一句,如果你做了可以继续好好做,如果你没做,这个渠道,看看也不亏! 百家号是什么? 所谓百家号就像头条号,或者说和微信公众号也差不多,就是一个需要你身份认证,然后注册好可以发文章的地方,它也有粉丝概念,不过它的粉丝你懂的,它的核心优势是百度搜索一块内容来源,做SEO知道百度对自家产品权重高呢。为啥说2019年百家号可能还会继续有权重,那是因为百度着力发展信息流广告,百家号贡献必不可少。 上面这两张图告诉你我为啥取这个标题?以及不管是PC还是手机上,搜索百家号注册,以及百家号赚钱不在少数,当然看完这篇文章,你也不一定能赚到钱哈(绝对大实话)。 百家号好处: 这三张图,看懂什么意思了吗?不管PC还是手机,搜索百家号占比位置首页都不会少。你可能会说,我搜【手机】肯定不这样,嗯,确实。 上面这两张图呢,真实给你展示百家号到底是个什么鬼。上图是个人与公司形式主页展示,后面呢百家号内部展示样式。 百家号如何注册? 百家号注册地址:https://baijiahao.baidu.com/builder/author/register/index 我就不详细讲这里了,按照上面地址,我想看得懂文字基本都能注册吧。 只是注册说明下: 1、如果有百度账号直接注册就好,没有注册百度账号,不管是个人还是公司,请先准备运营者拿着身份证拍的照片; 2、选择类型时你可以选个人或者公司,当你不知道选啥时,看你有哪些资料,如果两者都有,各注册一个也可以,但一个人只能注册一个,找另一个身份即可,比如我注册了XX新媒体与XXSEO两个,后面用的我哥信息。 3、别想着注册简单没啥注意事项,其实在填写资料一定要想好这个百家号干嘛的,如果没想好,没定位不如不要,因为你运营没内容放。 百家号如何运营? 你心里是不是在想,百家号还要运营?不运营,注册百家号干嘛,好看呀哈哈。就比如我这个SEO公众号一样,如果不发文章,那别人为啥要关注你?OK,运营就是发文章吗?我网上抄一堆算吗?NO,都不算,运营也不只是发文章。 百家号如何运营呢,有以下几点: 1、原创 啥也不说,原创是必须的啊。原创代表你提供的价值。强调原创、强调文章质量,这是所有内容平台…

    2021年5月25日
    16
  • 给父母换什么手机好(给父母买什么手机比较好)

    给父母换手机不妨考虑一下这几款,都是大内存配备超长续航。不知道怎么选的可以考虑小编推荐的这三款。 第一款:OPPOA5 OPPO A5主打高颜值、长续航、AI等特性,定位偏上女性用户群体。所以说这款手机非常适合送年龄稍大一些的妈妈。搭载高通骁龙450八核处理器。前置800万像素单摄像头,支持AI美颜。后置1300万+200万像素双摄像头组合。内置了4230mAh电池。这款手机的上市价是1499 第二款:华为Mate30Pro 华为手机一直是送父母的首选。但Mate50遥遥无期,Mate40系列价格居高不下,这样一对比华为Mate30系列就显得很香了。Mate30Pro搭载的是麒麟990芯片。麒麟990号称“神U”。即便是放现在,这颗处理器依旧是低功耗高性能的芯片,运行大型游戏没有压力。内置4500mAh电池,支持40W有线快充和27W无线快充。后置四摄,4000万像素超感光摄像头+4000万像素电影摄像头+800万像素长焦镜头+3D深感镜头。 第三款:iPhone11 iPhone11是最具有性价比的iPhone之一。搭载的是A13仿生芯片,A13性能不输如今安卓最新的骁龙8。虽然iPhone11是2019年的手机,但相较于现在的一些新机,依旧不落后。内置3110mAh电池。视频播放最长可达17小时。配置的是1200万后置双摄,虽然只有1200万,但iPhone 11的摄像头光圈为f/1.8,这和高端国产安卓手机的光圈几乎一致。 这三款手机都非常适合送父母。如果大家预算不足,买二手也是不错的选择,而且还送一年质保,是非常不错的选择。

    2022年4月4日
    42
  • 远程连接路由器图文教程,查询无线wifi连接手机dhcp设备名列表

    感谢观看本篇文章,本文做的也有视频,也可以看我发布的视频。 今天给大家讲一下,自己出门在外,远程连接家中的路由器,可以看一下有没有人连接自己的路由器。 我们首先进入路由器的界面,然后找到远程Web管理,把这个功能选项打开。 现在我们家中路由器一般获得的ip是动态ip,就是ip地址是不固定的,所以我们需要使用动态DNS这个功能,路由器里边一般都有这个功能,点击动态dns,然后注册一个用户名密码,登录后可以得到一个域名,我们就可以借助这个域名远程连接自己的路由器。 远程连接路由器之后,我们点dhcp服务器,再点击客户端列表,就可以看到当前连接路由器的手机或者其他网络设备,假如自己不在家,还有一些网络设备连接到自己的路由器,大家就可以进行分析处理一下,另外现在有很多新式的路由器直接带app管理功能,也是可以通过app查看的有没有连接到路由器的。

    2021年6月23日
    46
  • 衙内在宋代是什么官(水浒传衙内是什么官职)

    ““衙内”是掌理禁衙的官职,五代和宋初这种职务多由大臣子弟担任,宋元时便称官家子弟为“衙内”,犹如称“王孙”“公子”一样。用今天的话来说就是官二代,同时有一种不言自明的形象暗示:这是一个子凭父贵,倚势欺人的“隐权力”群体。” 衙内在宋代是什么官 一部《水浒传》,说的是“逼上梁山”,而第一个被真正逼上梁山的好汉,无疑就是豹子头林冲。不过,逼他上梁山的不是“官”,而是“衙内”。 对于“衙内”,很多人不知道是个什么东西,这是个人名?还是个官职?还是其他什么玩意儿?纵观整部水浒传,被称之为衙内者只有一个人,也就高俅的干儿子。 原来高俅发迹,但膝下无子,便将阿叔高三郎儿子接过来,认了个义子干儿。书中说“本来叔伯弟兄,却与他做了个干儿子”。很多人通过影视剧误以为高衙内是高俅的侄子,其实不然,二人的关系原是叔伯兄弟,既堂哥将堂弟认作干儿子,这是件很尴尬的事情,在人伦关系上乱了套。也许作者施耐庵正是要通过这一点来出出高俅的洋相,存心鄙薄高衙内。 就这样,堂弟成了干儿子,这个堂弟岁数不大,但自打跟了高俅,便无法无天,虽然没有任何官职,却“在东京依势豪强,专一爱淫垢人家妻女。京师人惧怕他权势,谁敢与他争口?便叫他花花太岁。”作者为了让高衙内的形象展示的更全面一些,还写了一首诗:脸前花现丑难亲,心中花开爱妇人。撞到年庚不顺利,方知太岁是凶神! 懂诗的人一看,便看出这首诗写的真是不怎么样,也许是整部书中最差劲的诗词,也许这正是作者所需要的,像高衙内这种货色也只配用这样的烂诗。 高衙内这个伪官二代,从此开始了自己目无法纪、狗仗人势的荒唐日子,他到处惹是生非,掳人妻女,但因为他堂哥兼干爹是高俅,因此没有人敢得罪他,只能任由他放肆。不过,高衙内真的很幸运,作恶期间,竟然没有遇到任何好汉和豪杰来管闲事,如若早遇到鲁智深这样嫉恶如仇的人物,腌臜高衙内非要被这位鲁大师活活拆零碎了不可。后来他还真遇到了鲁智深,以鲁智深的性格揍他是肯定的,大和尚才不管你是人是鬼,拳头才是高衙内能听懂的唯一语言。但很可惜,鲁智深被制止住了,而制止他的人正是受害者林冲。 高衙内看中了林娘子,在岳庙那光天化日之中,高衙内肆无忌惮地进行调戏。林冲将其扳将过来,举拳要打,如果林冲的拳头打下去,高衙内就算不死以后也活的不自在。可当林冲认出是高衙内后,吓得赶紧将拳头收回,先自手软了。林冲得罪不起,得罪了衙内,就是得罪了太尉,自己的禁军…

    2022年8月8日
    39
  • 盘点上半年发布的折叠屏手机(折叠屏手机最新款2022)

    1】华为 Mate Xs 2 骁龙888+LPDDR 5+UFS 3.1 折叠:6.5英寸;展开:7.8英寸 120Hz AMOLED外折叠柔性屏 4600mAh(标准版)/4880mAh(典藏版)+66W有线充电 后置5000万主摄+13MP超广角+8MP长焦(OIS/3X光变/30X数变);前置1070万像素镜头 侧边指纹解锁+NFC+红外遥控+双扬声器 【2】荣耀 Magic V 骁龙8 Gen1+LPDDR 5+UFS 3.1 外屏:6.45英寸 120Hz 京东方 AMOLED半曲屏 内屏:7.9英寸 90Hz 京东方 AMOLED直屏 4750mAh+66W有线充电 后置5000万主摄+5000万超广角+5000万光谱增强镜头;前置内外屏均采用4200万像素镜头 侧边指纹解锁+NFC+红外遥控+对称式双扬声器+X轴线性马达 【3】vivo X Fold 骁龙8 Gen1+LPDDR5+UFS 3.1 外屏:6.5英寸 120Hz 三星E5 AMOLED半曲屏 内屏:8英寸 120Hz 三星2K E5 AMOLED直屏 4600mAh+66W有线充电+50W无线充电 后置5000万 三星GN5/OIS 主摄+4800万 索尼IMX598 超广角+1200万人像+800万潜望式变焦(OIS/5X光变);前置内外屏均采用1600万像素镜头 超声波双屏幕指纹解锁+NFC+对称式双扬声器+红外遥控+Z轴线性马达

    2022年7月25日
    11