电商真的那么赚钱吗(做电商真能赚到钱吗)

由于我在电商行业摸爬滚打近二十年,也经常分享一些观点及经验~

谈不上做的多牛逼、也说不上多专业,但好歹开了宝马、住了洋房,算是比上不足比下有余。

于是,一些人问我:做电商还有机会吗、还能赚钱吗、难不难等等问题。

其中,包括我的亲朋好友。

作为电商行业的受益者,我很负责、也很认真的告诉大家:“电商”绝对是普通人最具性价比、最容易翻身、最有前景的行业之一。

相比其他传统行业,门槛低、投入灵活、回报快且大,特性非常明显。

比如:

1)覆盖面广

整个市场需求,从人到畜生、从职场到生活等等,吃喝拉撒睡、吹拉弹唱一条龙,应有尽有、无孔不入,几乎找不到盲点。

说白了,你想做什么生意,都可以。

2)机会太多

不论做点小生意、还是投资大项目,不论找个小公司、还是空降大企业,各种选择、各行各业任你挑。

进可名成高就,退可开店养家。

说白了,你想怎么赚钱,都可以。

3)门槛极低

相比编制型、事业型、高科技型等单位,相比专业技术强、需要关系等行业,电商的门槛真心低到令人发指。

只要肯干、肯学,不看文凭、不要人脉,是个人,就可以了,总有个行业、岗位适合你。

说白了,你想干,啥都行。

4)投入灵活

相比其他行业及领域,打工也好、创业也罢,电商的投入实在让人牙龈要出血、恨得不行。

说做个律师、医生、建筑师等等大佬,没个几年狠的悬梁刺股苦读,几乎混不出头;而做个电商运营,三到五个月,足够上路。

说开个实体店吧,通常都得十万八万,还得一定人脉捧场;而电商,兜里有个两三万周转资金,以“一件代发(无货源)”就能启动。

实体店不干了吧,前期投资大都打水漂;

网店不干了吧,喊撤就撤,最多浪费了青春。

说白了,还是不说了,不拉仇恨了,我怕其他行业的从业者会砍人。

……

你们从生活中,好好看看、理性想想,“电商”是不是像我说的无孔不入?

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

作为没钱没势、没顶级天赋而言的普通人,但凡多学、多思考、多摸索,坚持一年半载,绝不会差。

只是,问题来了:电商平台那么多、模式那么丰富,我们普通人适合哪一种?

先不要急、更不要盲目!!!

作为创业者,我们一定要多维度了解“电商行业”,再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。

比如:

一、电商平台都有哪些模式?
比如:综合性电商(淘宝*京东等)、社交电商(微信*拼多多等)、内容电商(小红书等)、直播电商(抖音等)等等,只有了解“模式”才有针对性选择。

二、我适合哪一种电商模式?
比如:我文笔好,适合内容;我粉丝多,适合直播;我会拍小视频,适合抖音;我是厂家,适合拼多多;我是经销商,适合淘宝、京东;我啥也不是,适合淘宝。

三、我是否理解了生意结构?
比如:任何生意都需要店、产品、顾客,换算到电商也一样,我适合开什么店?我卖什么产品能赚钱?我以哪种高性价方式推广?

四、我是否了解平台的规则?
比如:在每个平台做生意,第一就是了解规则、掌握趋势,避免实际经营中掉坑;还是和线下一样,了解市场管理规则、工商等。

五、我是否熟练后台各入口?
比如:开个实体店,必须熟悉消防通道、电表水闸等位置,电商也一样;对后台入口的操作越熟悉,在实战中就越能体现工作效率。

六、我卖什么产品能赚到钱?
比如:不要盲目选品,适合别人的并不适合你;所以,结合“自身条件(时间/精力/能力/资金等)”,卖什么产品可以最大概率赚到钱。

七、我要如何布局产品梯队?
比如:店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。

八、我要如何提升产品竞争?
比如:新店新品,必须重视“基础优化”获得“基础流量”,如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧?
比如:补单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等,每种技巧的常见操作及注意事项是什么?底层逻辑又是什么。

十、我要如何理解竞争规则?
比如:关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等,都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。

十一、我要如何申报平台活动及策划?
比如:618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么?如何策划活动方案提升效果等等。

十二、我要如何“分析数据”调整优化?
比如:常见数据名词是什么?为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高,分析哪些数据、优化哪些细节等等。

十三、我要如何制定店铺方案、计划?
比如:店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等,清晰的思路、明确的目标,才会更有信心。

当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”,你就会跟我一样认为:做电商,就是做生意,并没有那么高深莫测。

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

说来说去,所有“环节”的操作,围绕的还是五点“生意本质”:

1)信息差,我知道的,你不知道;
所以,有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品,在“信息不对称”中赚了钱。
2)认知差,我懂得,你不懂;
所以,有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历,通过“数据分析”赚了钱。
3)执行差,我抢先做,你不做;
所以,有人通过“信息不对称”快速反应,赶在别人前头、捡个漏赚了钱。
4)技术差,我持续提升,你原地踏步;
所以,有人看到“信息差”越来越透明,赶紧提升了“差异化竞争力(或技能)”赚了钱。
5)资源差,我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富,你一人作战很辛苦;
所以,有人通过“整合资源”把一个店复制N个店,像实体连锁一样赚了钱。
……

当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足,那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。

不论打工、还是创业,也不管线上、还是线下,几乎都离不开这条“赚钱定律”。

可尴尬的是,绝多数新手们都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”,并没意识到:“信息差”在互联网中的寿命期,是非常短暂的。

所谓的爆款、或潜力产品,不用两个月,就会出来一大批实力不等的卖家。

所以,为什么有些新手们,好不容易培养的一个“潜力产品”,早几个月还能赚点钱,接着一个月不如一个月……

问题就在这,这个时候,几乎开始拼“技术差”。

不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功,还是补单、开车等指功,看谁更有“竞争力”。

一直拼到最后,肯定都会上升到“资源差”。

当你上了这条船,就注定是条“不归路”,一路打怪闯关,直到财务自由、退居前线。

就像我,从“一件代发”到“小额批发”,再从“订货压仓”到“公司化运作”,我已上升到“资源差”的阶段,不可能、也不会再冲锋第一线。

从某个程度上讲,我和你们一样,缺的也是“信息差”:

如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机,再继续孵化、复制。

所以,我才利用碎片化的时间,写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子,结识更多的朋友们。

……

所以,你想从电商赚点零花钱、或者搞个副业收入,不想太烧脑、太复杂,那就用点心学会“信息差(选品)”、提升“认知差(测款)”,真的够了。

有人靠“信息差”抢先做,每天卖两三单赚点零花钱

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

如果,你想多赚点钱、稳当多份收入,那在“信息差”的基础上,再提升“认知差(测款)”、掌握“执行差(基础优化)”,那就够了。

有人每天卖个六七单,赚点生活费

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

如果,你想多份稳定收入、且持续发展,一步步成为职业卖家,那就在上边的基础上,好好钻研“技术差”。

有人达到这个阶段,每个月赚个上万

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

也有人在这个阶段,从运营助理到运营店长。

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时,拥有“资源整合”的能力,靠个旺季赚个大的~

2022年做电商还有机会吗、还能赚钱吗?找准跑道,选择大于努力

这些案例,或许也存在你身边的朋友之中。

尽管“电商”的发展门槛低、上限又很高,但我还得提醒大家:

这是一门生意,不仅要理性、务实的选择“跑道”,还得学习、熟悉、掌握“专业技能”,绝不是打酱油的状态、碎片化的学习,切记切记!

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