如何从零开始做电商(怎么从零开始做电商)

今天聊一下如何从零开始做电商,就是说,你开了淘宝店铺之后,正确的运营步骤是什么?其实很多新手朋友非常的迷茫,不知道开店铺应该做什么,不知如何下手,我罗列了6个步骤,做一个比较详细的解答。

新手做店铺的步骤如下:

第一步,注册账号开店。

第二步,确认要卖什么产品。新手朋友我推荐做小众类目的产品,从细分的类目入手。

第三步,找到货源,如果说你是有自己的工厂,有自己的货,那没有问题,这一块不需要担心。有很多新手朋友都是纯小白,没有任何货源优势。那么你可以去阿里巴巴上面找一些供应商,可以一件代发,一件代发的网站,我觉得还是阿里巴巴最靠谱。

第四步,我觉得就是你要策划好你的产品,你觉得这个产品你应该怎么样去销售,借鉴一下同行是怎么卖的,比如说它的营销方案有买一发二,买二发四,等等的一些玩法,或者说是买就送什么什么这种的营销方案,或者是布局你整个店铺的产品。比如说你卖乒乓球拍的,那你店铺里可能会卖乒乓球、装乒乓球的袋子等等这一系列周边的产品。

第五步,上传宝贝。根据我们的计划去上传我们的第一款宝贝,然后慢慢地去布局其他的宝贝,然后做一些简单的装修。

第六步,进行推广,推广之后再分析我们店铺的数据,或者说是我们推广中产生的一些数据,然后再持续地去优化。

这个就是做网店的一套流程,就是这么一个情况。对这个流程不熟悉的朋友,也可以私信我,我们相互探讨一下,然后这个流程讲完之后,我们再回归到原来那个问题,新手开店第一步应该做什么?那么这个时候大家其实都很清楚了,首先就是我们到底要卖什么样的产品,要确认我们卖的这个产品是什么?中心思想:做什么样的产品?拿哪个产品去主推,这个是我们首先需要确认的。

那么我们要卖什么产品呢?我们需要用到一个工具,叫做生意参谋的搜索分析工具,比如输入一个词叫cad基础入门教程,过去一年的行业都比较高,尤其是转化率很高,而且最最主要的是市场需求大于市场供给,看第二个图

如何从零开始做电商?

市场需求大于市场供给-就是传说中的蓝海产品

如何从零开始做电商?

这样的产品就可以做,但是要注意一点,这个产品的商城占比高于80%,所以建议用天猫店会容易做起来。

像这种竞争小的产品,我们可以选择去做,那如果你打开这里,看到趋势都在下降,每天都在往下降,而且还有很多商家在做,那样的产品我们就不要再去做了。

确定了要卖什么产品之后,第二个就是要去了解这个货源。比如说我们在阿里巴巴做的一件代发,我们要了解这个厂家是不是靠谱?它的运费是不是合适?它是不是全国的运费都是统一价格,或者说是它的偏远地区加运费是加多少?是不是只有那个新疆西藏加运费还是说内蒙古青海甘肃宁夏这些都要加运费,这个需要先做一个了解。

我觉得最重要的一个问题还是这个商家的回复速度,商家的回复速度其实很大程度上决定了这个厂家的服务能力,如果它回复速度快,其实对新手卖家来说,后面会省很多不必要的麻烦,就比如说客户要退货,或者是中间的一些沟通,问一下厂家,你就会省去很多不必要的麻烦,沟通效率也会提高很多。往往沟通快的一些厂家,他都是有一定实力的,每天会有客服,能够做到快速回复,证明每天都有在出货,每天都比较注重这个事情。像有一些阿里巴巴的卖家,他可能不是很注重回复,你问了之后可能过个半天,一天的,都不回复你,那就耽误事了,所以尽量要去找那些回复速度快的,这个是很重要的一点。

还有一个需要问清楚的是发什么快递,不要到时候顾客问你的时候,你一问三不知,你也不知道发什么快递?你到时候顾客来问你了,发什么快递啊?你说,哎呀,我也不知道呀,我也不知道厂家发什么快递。那么这个订单就很有可能流失了。还有一个问题,我们需要注意到,这个厂家他的产品质量怎么样?它厂家是不是能够支持七天无理由退换货?

那这个时候产品质量我们应该怎么样去了解呢?我给大家推荐一个方法,就是你可以先问一下厂家,然后叫你的朋友也去问一下这个厂家,或者说你自己拿一个别的账号咨询一下能不能七天无理由退换货,他说支持的,那么你在他店铺里下单买一个产品过来,回家看一下这个产品质量怎么样,那么我们拿到手了,肯定是能看出来很多问题,就是跟在网上看的可能会不一样,那产品质量到底怎么样,你看过货了之后心里会有数,除了这个问题之外,因为他可能说答应过你,他可以七天无理由退换货的,那这个时候你就去问这个厂家,就是那要退换货,那你就问他就是我这个产品我不想要了,那你也得编个理由嘛,不想要了是什么原因呢?就说我隔壁的阿姨不喜欢这个产品,我要把它退掉,很明显这个理由很牵强,但是如果这样牵强的理由他也能给你退,说明服务挺好的,我们就是要看他愿不愿意退,退款的速度怎么样,收到之后能否及时给你处理。这个是我对新手朋友的一个建议,我们一定要去测试,不能直接就上货,如果没有进行过测试,那产品顾客退给你了,那顾客问你退钱,你问厂家退钱,厂家迟迟不给你处理,那这个时候你就只能先把款退给顾客,然后厂家那边有什么问题,你后续也无法进行跟进,这是一个非常大的问题,所以一定要提前测试,避免出现这种情况。

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