做一个免版税图片库如何赚大钱?小哥靠免费增值模式,月入十万

由于图库市场竞争激烈,摄影师想要卖出更多图片,就需要获得更多的潜在客户与流量。于是就有人推出了免费的图片库网站。下面这个案例,是一个免费的图库网站平台,他们通过免费的方式来吸引人们来使用他们的图片,获得流量与受众人群,如果人们想要更好、更高质量的作品,就需要付费来购买。这是一种免费+增值的商业模式。

前些天,一家名为“Unsplash”的免版税图库被Getty重金收购。今天给大家分享一个做免费图库网站赚钱的案例。我们都知道,无论你是做自媒体写文章、做短视频,还是做线上广告、图形设计等,都需要用到图像,这些摄影师拍摄的图像也都是有版权的,需要付费才能使用。

做一个免版税图片库如何赚大钱?小哥靠免费增值模式,月入十万

  • 品牌:Stock Free Images
  • 地点:美国田纳西州
  • 创始人:3人
  • 月入:10万美元
  • 简介:免版税图库

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

哈喽,我的名字叫埃纳凯,是一位摄影师,CEO,Web开发人员。我与朋友合伙创立了一家免版税的图片平台——Stockfreeimages。这家平台于2012年正式推出,帮助设计师寻找免费的图片。

我们经常问的一个问题是,摄影师可以做些什么来增加他们图片的曝光量,让更多人看到他们的优秀作品集。

一个很好的方法就是免费提供你的部分内容,比如免费的样本。如果你喜欢这些免费的样本,也会付费支持更优秀的作品。

因此,我们Stockfreeimages网站上展示的免费图片是来自合作伙伴(Dreamstime),他们将自己的免费图片样本提供给我们,以换取曝光流量。

Stockfreeimages提供免费的图片下载,但高分辨率的图片下载需要支付一小笔费用奖励给摄影师。

2020年12月,我们网站平台上拥有130万注册会员,56303名摄影师提供了200多万张免费图片和插图。我们每天都会添加新的图片,主要是免费的。

二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

2012年,我们尝试提供了一个小型的免费图片库,用户可以无限制地访问,这就是Stockfreeimages出现的方式。

近几年,大量的自媒体、博客从业者需要对文章进行配图。Stockfreeimages提供了免费下载的高质量照片和插图,以满足用户对图像内容的需求。

从那以后,市场上出现了许多的免费图片网站,主要以CC0许可协议为特色,但是Stockfreeimages仍然保持着一个主要优势,那就是它是少数几个允许用户免费访问受版权保护的图片库,这些图片的作者已经给予了特定的商业使用许可。这意味着每个用户可以在全球范围的、永久的免版税许可下使用这些图像,而不必担心侵犯版权。

你可以用免版税的授权图像做什么?现在几乎所有需要内容都需要用到图像,譬如,广告营销、书籍、电子书、网站、视频制作、游戏和应用程序、自媒体文章、社交媒体帖子等等。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的?

我们在多年前就已经建立了一个图库产品网站,实际上我们并没有“重新发明轮子”,我们只是重新设计了它。资源是可用的,但当供应远远超过需求时,如何平衡价格呢?

新项目使用相同的图库产品,但可以微调功能,用户可以免费下载图像,也可以看到和浏览其他的付费图像作品。

四、描述一下,你创办该业务的过程?

我们是白手起家的,我们的网站没有接受外部资金的支持。StockFreeImages网站上包括业余摄影师到顶级摄影机构的各类内容贡献者。

由于图库市场竞争非常激烈(供需失衡),摄影师需要找到更多的客户,他们倾向于提交更多的图片,我们平台会分析摄影师上传的图片和买家的偏好。

由于图片数量庞大,需要将这些图片展示给受众和潜在买家。StockFreeImages就是为了获得更多的用户流量而创建的,我们通过免费+增值模式来获得用户。

五、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

图片库非常依赖于标志性概念(有时是陈词滥调,但也不总是)和新想法之间的平衡。你需要将“正确的内容”呈现在你的受众面前,正确的意思是他们最有可能会下载的图片。

一个成功的图片库还能确保客户每次回来下载时都能找到正确的内容,因此创新是当今的关键。

除了搜索匹配外,我们还提供地理定位和人工智能生成的搜索结果,还有一些辅助项目可以帮助你赢得用户的关注,个性化的收藏、独特的内容。

我们也会使用社交媒体渠道(脸书、油管、推特、拼趣、Ins,、Tiktok等等),千方百计地吸引用户。

六、您今天过得怎么样,未来会怎样?

由于我们是依附于合作伙伴Dreamstime平台的。因此,我们从一开始就盈利了。随着时间的推移,我们发展的越来越好,也会有一些风险投资机构来询问我们要不要接受投资。我们拒绝接受外部资金,因为我们可以满足内部的任何需求,而自然增长总是最好的。

当其他图片库网站不得不在这个微妙的时期削减佣金时,我们却增加了摄影师(贡献者)的版税。

我们认为,独家、独特的内容可以在未来过度饱和的市场中发挥重要作用。

尽管图片摄影行业目前来看规模较小,但所有行业都依赖于我们提供的图片内容。视觉效果对于企业和消费者都是至关重要的,这是一个蓬勃发展的行业,今年我们的收入显著增加了不少(30%的增长率)。

七、在经营这项业务过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

虽然我们喜欢独立经营企业,但一个独立的公司有时缺乏经验丰富的合伙人所带来的经验。

如果你的生意成功了,大多数失败仍然是你通往成功道路上的里程碑。没有及时雇佣有才能的人,或者雇佣了错误的人,不得不从头再来。这些都可能会改变你的业务进程,使之变得更好或者更糟。

一旦你在这个行业中待过几年时间,你就会知道,你所开发的东西只有一小部分是成功的。这就是为什么我们会毫不犹豫地删除、或撤回不符合市场需求的一些产品。

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八、您在业务中使用了什么平台/工具?

我们使用的所有技术+工具,都是内部开发的,这有助于我们顺利运行。我们的内容每天都在根据市场的需求进行调整,算法也在不断改进。

尽管我们的数据能力不如谷歌这样的水平,但我们也提供了业内最准确的图片搜索结果。我们的目标是根据您的需求提供不同的体验,并利用客户在我们平台上的数据,为他们提供最匹配的图像,以改善他们的搜索结果。

九、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议?

永远不要推迟一个项目。一个很好的功能就是实时的收集用户使用的数据,为您的业务而工作。在推出完美的功能上花太多时间往往会对你不利。因为无论你的功能有多好,它都需要在发布后进行完善或升级,以跟上当前的市场需求。

经常使用你自己的产品,接受建设性的批评,了解用户的反馈(即使会有一些消极反馈)。

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