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    抖音的火爆已经不用多说,作为短视频的头部APP,抖音已经从微信手中夺走不少用户时间,成为新的“时间黑洞”。现在如果说做新媒体运营或品牌推广,“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。尝试运营抖音的企业其实不少,但是除了新媒体内容公司做的风生水起外,却很少看到头部蓝V的出现,这并不是抖音对企业“免疫”,而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。先放结论:普通企业运营抖音类短视频时,更应该做技能类、知识类视频,这也是每个企业都能做的内容。 1.做抖音的目的是什么? 首先我们需要首先想的是:一个企业运营抖音的目的是什么?答案显而易见,无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。但这只是个笼统的概括,更深层次的目的是:在短视频领域积累品牌自身的流量池,并尽量与其他平台的流量池互联互通、互相导流。那么问题就来了:短视频平台的发展趋势十分明显,就是算法推荐机制,用户点赞一个视频的动力远远超过关注一个账号——这对品牌方而言来说并非好事,品牌方更需要的是用户关注账号,以便后续触达、转化。 2.企业适合在抖音上做什么? 这里说下企业做内容规划时需要考虑的两个重点——内容的关联性和可持续性。 1)内容的关联性 内容的关联性是指,做出的内容要与品牌有一定关联,品牌或产品要处于一个相对重要的地位,而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。当然你还可以做一些喜剧类的视频,通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入,但是这种剧本的生产能力其实挺有难度,而且非常难持续生成,也就是下面说到的内容可持续性。 2)内容的可持续性 持续生成制造惊喜的内容难上加难,相信如果做过内容的朋友都能感受到。就是因为它们难以工业化生产,再漂亮的小姐姐看多了还是会腻,再壮观的奇观美景也不可能天天碰到,再搞笑的剧本也不可能总能想出来,而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传,充其量作为企业文化输出。因此,这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。 3)干货内容能带来高转化 其实每个品牌都是有很多“干货”的切入口的,而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化,形成鲜明的品牌识别度,当然如果找个漂亮的小哥哥小姐姐入镜可能更容易火起来,并不一定是要拍段子才叫运营抖音。 当然这个前提是要相对大众且符合平台调性,如果是教怎么开挖掘机、做电工木工之类的教程,那其实更应该去快手做,而且快手还真的有很多这类内容数据都还不错。总结就…

    2021年7月7日
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  • 如何从0到1搭建业务架构?

    本文作者依据自身工作中项目实践的所思所想,从5个方面出发并结合案例,分享了0到1搭建业务的相关经验,供大家一同参考和学习。 我们常常听到的“ios架构工程师“、”高级产品架构师“,但是不是很少听到有关于业务架构的搭建? 在很多中小型互联网公司,确定开拓一项新业务之后,都是在不断试错的过程中搭建业务架构,而这其中涵盖了对于业务模式的确立、商业模式的探索、组织架构的调整、工作流程的规范、团队规模的预留等等; 如果自己有幸参与这个过程,将会是一个很艰难但是又很宝贵的机会。本文就想以笔者产品经理及产品运营道路上一些0-1项目的经历提取,分享一些0-1业务搭建的经验。   一、产品不等于业务,搭建一个新的业务架构不等于创造一款新的产品 在讲这一段之前,我们先重现一段场景,某知名教育互联网公司运营与产品总监的对话如下: 运营:“我们在进行用户调研的时候发现,很多用户在进行课程试听的过程中未出席,是不是因为我们的销售模式有一定的使用障碍?用户路径过长?我们可不可以考虑优2·化这个路径,实现系统约课?“ 产品总监:“你的这个想法我们已经在实现阶段了,现在确实话费大量人力在这一块儿,我们要实现产品代替人工,提高人效!“ 运营:“全部替代吗?目前系统可以支撑起来咱们的用户需求吗?需不需要过度?” 产品总监:“这个我们也会考虑,到时候同步你们。“ 以上这段对话,看起来是不是十分和谐,似乎一个全新的方案即将诞生,一场完美的配合即将上演,然而,我们揭开表面看本质,在这个需求中,运营同学提到的:“系统约课”,是否可以依靠一款系统或者产品就完全解决呢?我们来针对这个例子进行一下场景拆解,解决这一痛点,我们需要考虑的问题是什么: 表现层:用户路径缩短,降低用户决策成本,提高销售人效; 产品层:产品提供前端到后台的系统支持; 业务层:业务模式从电销转为sop,客单价、销售方式、运营模式是否会受到影响?现有的就按课程产品是否适用于sop流程,是否应创新课程形态进行相应匹配? 人力层:去掉人力电话约课之后,效果是否可以完全替代电销?人力无法回滚。 这些还不是全部的问题,还涉及到新用户的获客渠道和老用户的维护等等一系列问题,我们就会发现,这不是一款新的产品或者一项新的功能就能解决的,而是涉及到从前到后一系列的改动,而这样的改动是否真的值得,是应该去试错,还是应该去创新? 以上的例子,我只想表达我…

    2021年6月9日
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  • 阿里巴巴,腾讯的企业文化是什么?

    腾讯和阿里两家公司的企业文化构成不同,小编以简单的图形阐述其中的差异性。 发开工利是 ▽ CEO亲自发 VS 软件系统发 腾讯开工第一天(初八)不上班,公司通过微信和QQ向每一位员工分别发200元现金红包,小马哥在CEO办公室门口为排队讨利是的员工亲手送上红包,中午春茗席间小马哥再次现场发红包; 阿里开工第一天(初七)上班,公司通过支付宝以抽奖的形式向每一位员工发现金红包,一等奖12888元,二等奖10008元,三等奖6666元…大部分是8.8元阳光普照奖。 称呼直属领导▽ 喊老大 VS 喊老板 在腾讯称呼直属领导叫老大; 在阿里称呼直属领导叫老板,所以有人问你老板是谁,千万别说马云,会闹笑话。 入职取名▽ 英文名 VS 中文花名 腾讯员工入职第一件事就是为自己取一个高大上的英文名,格式为英文名+姓,举个栗子马化腾叫Ponyma; 阿里员工入职前就要为自己取一个屌炸天的中文花名,阿里崇尚武侠文化,早期员工好取武侠小说中的人名,像马云叫风清扬,后来大侠的名字都被取过了,开始出现一些有趣的花名,有叫约吗的,还有叫不约的。 股权激励▽ 有个毛 VS 任性 腾讯只给高级员工发股票,数额也特别少,据透露晋升3-1给10万元价值的股票; 阿里每年给绩效考核优秀的员工发股票,非常慷慨,据透露员工4月底拿到1万5千股的支付宝股票,以目前70元每股计算,相当于100万元。 员工晋升▽ 一年两次 VS 一年一次 腾讯重视员工职业发展,每年两次晋升机会,相对容易; 阿里员工职业发展困难,许多员工几年难升一级。 人际关系▽ 简单 VS 复杂 腾讯公司是年轻的公司,员工来自全国各地,人际关系简单; 阿里公司老员工多,内部转岗频繁,老员工之间关系深厚。 公司理念▽ 员工第一 VS 客户第一 腾讯的根本是产品,注重员工关怀; 阿里的根本是销售,客户是上帝。 年节关怀▽ 发员工精美礼品 VS 发个毛 腾讯每年端午、中秋等节日制作精美的礼品发到员工手中; 阿里发个毛。 发年终奖时间▽ 年前发 VS 年后4月底发 腾讯年终奖在过年放假前发到员工卡上,普遍3-8个月; 阿里在过年放假前发13薪(算1个月年终奖),正式年终奖在年后4月底发放(财年是4月份),普遍2-10个月,如果业绩有重大惊喜会发红包,比方支付宝社交赢一回微信,红包在1个月工资之上。 新人培训▽ 温和 VS 重口 入职腾讯后有一次新员工培…

    2021年9月25日
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  • 企业文化都包括什么?(什么是企业文化包括哪些内容)

    要想搞明白企业文化是什么,先把文化是什么搞明白,文化是什么搞明白了,有关文化的一系列洐生态就明白了,例如:乡村文化、部落文化、酒桌文化、圈子文化、校园文化等等,企业文化自然也在其中。下面我们跟周氏生物CEO郭民一起来看看何为企业文化. 文化是什么?著名文化学者余秋雨对文化有一个极简的定义:文化是一种成为习惯的精神价值和生活方式,它的最终成果是集体人格。由此可知企业文化是企业成员共同的精神价值和生活方式,是企业的集体人格。它包括企业成员共同的意识形态、价值观、信仰、态度和道德规范。周氏生物CEO郭民认为企业文化代表了企业内部的行为指针,它们不能像规章制度那样用契约明确下来,但却制约和规范着企业的管理者和员工。 三流企业做产品,二流企业做服务,一流企业做文化,好的文化才能打造出好的人,好的良心才能生产好的产品和提供好的服务。公司、产品、制度都是生存发展的基础,文化是上层建筑,在文化基础上的打造和浸润出来的人格是顶层设计。周氏生物CEO郭民觉得企业文化最终的落脚点是人,人是企业最好的产品。企业文化建设围绕的核心就是人的心灵品质的建设和提升。 企业文化要想不只是文化墙上的文字口号,从墙上走下来落地很重要,这需要从上层开始躬身践行。领头羊是关键,企业文化很大程度上是企业家的价值理念,知行合一才能以身作则起到表率作用。周氏生物CEO郭民认为之后在企业的高层中层统一思想,统一认识,达成高度一致,稳步推进。

    2021年9月25日
    4
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    存量时代,红海竞争开启,热门赛道已接近饱和,获客成本越来越高、竞争压力越来越大、马太效应越来越显著。互联网营销下半场,如何打破这种无奈?品牌要如何摆脱内卷焦虑? 赛道饱和、竞争高度同质化的当下,追寻流量只是起点!内卷,已经成为威胁品牌成长性的周期性难题。 无论是百度搜索的SEO信息流时代,微博、小红书的社交媒体全民种草,再到短视频风口的纵身一跃,B站崛起后的Z世代争夺战,全员直播带货的all in 出击……风口不停,奋斗不息,内卷不止,一次次洗牌过后,却徒留筋疲力竭的焦虑。 存量时代,红海竞争开启,热门赛道已接近饱和,获客成本越来越高、竞争压力越来越大、马太效应越来越显著。互联网营销下半场,如何打破这种无奈?品牌要如何摆脱内卷焦虑? 一、流量≠增长,追求转化的本质 首先我们重新理解一下品牌内卷的含义。广义而言,无实质意义的消耗、低水平的自我重复,过度竞争导致的异化,都可以称之为“内卷”。 而内卷本身定义的关键在于“向内演化”,是精细化,是低水平的复杂。由此,于品牌而言,内卷亦即激烈竞争中,战略失焦、战术失守造成的无意义内耗。 最明显的内卷行为就是存量博弈中的铺天盖地的营销活动,本质而言是一种流量焦虑。比如曾经烧钱不止的在线教育行业,无论是电视广告、信息流广告、电梯媒体、户外媒介、网综冠名……目光所及,全盘轰炸。 市场培育过后,随之而来的是获客成本的攀升:据芥末堆统计,2019年暑期前10大在线教育企业营销投放50亿元不到,2020暑期高达100亿元。获客成本从2019年人均不到2000元上升到2020年3000元/人以上。 很明显,内卷之下,品牌投入的营销成本越高,规模不经济现象就越严重。 要知道,流量≠增长,在你追我赶的曝光量竞争下,所获得的结果不一定是完全正向,一旦超越了环境阈值极有可能产生反噬作用。作为社会公器的在线教育,因其走到渗透极端的营销宣传频频翻车,终在“强监管”来袭之下归于沉寂。 显然,对增量的渴求,不能建立在牺牲品质、脱离初心的基础之上,这样的内卷带来的影响是沉痛的。口碑获客、推荐获客才是迅速拉新的更优解。 冷思,一个必须要有的思路是:抢夺红利窗口的同时,必须沉淀价值。当营销因内卷失控,品牌形象自然也会轰然倒塌。声量并不是衡量品牌力的唯一尺度,应转向品牌价值的沉淀,造成的流量焦虑会迎刃而解。 另一方面,需要明白的是,互联网化营销趋势之下,品牌竞争不…

    2021年6月29日
    5
  • 中国500强企业排名2021(中国500强企业排名表)

    2021“中国企业500强”报告显示,中国千亿企业突破200家 ,资产总额增长提速,500强企业结构明显优化,研发投入占全国半数以上。 9月25日,中国企业联合会、中国企业家协会连续第20次向社会发布“中国企业500强”报告。报告显示2021中国企业500强共实现营业收入89.83万亿元。国家电网、中国石油、中国石化位列前三位。 规模持续增长! 2021中国企业500强 共实现营业收入89.83万亿元 比上年上升4.43% 入围门槛为392.36亿元,较上年提高32.75亿元。 资产总额为343.58万亿元,比上年增加31.23万亿元,增速为10.00%,较上年提高5.59个百分点。 千亿企业突破200家 资产总额增长提速 2021中国企业500强千亿级企业数量继续增加。2021中国企业500强中,营业收入超过1000亿元的企业有222家,比上年增加了5家,在数量上继续呈现出稳中有升趋势。其中,有8家企业的营业收入超过了万亿元门槛,与上年持平。     兼并重组继续保持活跃。2021中国企业500强的并购重组持续活跃,共有158家企业实施了并购重组行为,比上年减少了9家;共实施了1093次并购重组,比上年增加了21次。 受疫情影响 行业两级分化 2021中国企业500强利润总额60023.43亿元 较上年500强增长7.75% 净利润额40712.58亿元 较上年500强增长4.59% 2021中国企业500强净利润和上年相比增长4.59%,增速回落5.61个百分点。     但分行业来看,受疫情、环保升级等因素影响,不同行业收入、利润分化较为明显。 收入增长方面,工业机械及设备制造增速最快,增长45.49%、水务行业收入增长36.55%、生产资料商贸业收入增长35.62%、风能、太阳能设备制造业增长35.31%。净利润增速来看,轻工百货生产净利润增长333.06%、农产品及视频批发净利润增长229.56%、生产资料商贸净利润增长也达188.38。 与之相对,航空运输业收入下滑43.83%,净利润下滑240.68%;公路运输业净利润下降95.14%,港口服务业净利润下滑72.83。 500强企业结构明显优化 此次入围企业制造业249家、服务业176家、其他行业75家。其中,战略新兴产业、现代服务业企业入围数量持续增加。 其中,通信设备制造业增加4家、风能太阳能设备制…

    2021年9月27日
    18

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