seo和sem哪个好?哪个更适合公司呢?

什么是 SEMSEO SEM又有什么差异呢?
我发现很多老板以及小白对于SEO和SEM都不是很了解,甚至觉得是如出一辙;其实一通百通, 无论是阿里巴巴国际站,官网,APP,SEO/SEM对市场人员都至关重要,今天的文章讲的会比较泛,希望运营朋友能通过宏观的角度去理解
SEM 和 SEO 性质完全不一样,但都属于「搜索引擎」的操作范围,我们都知道现今的消费者行为,大大小小的事都先过问搜索引擎,透过搜索引擎解决需求,而SEO SEM的操作就是协助你,让消费者在使用搜索引擎时,你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者,这篇教学将带你厘清 SEM 和 SEO分别、操作方法、各自的好处、目的。
 
什么是搜索营销(Search Marketing)?
搜索营销(Search Marketing)是指透过不同的操作方式,尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上,帮助品牌引起更多关注,其中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局,如何吸引到更多高质量流量。
搜索营销(Search Marketing)中有两个主要的操作方式:
SEM(搜索引擎营销):每次点击都需付费,显示在搜索结果顶部或底部
SEO(搜索引擎优化):每次点击不需付费,显示在搜索结果中间
 
seo和sem哪个好?哪个更适合公司呢?
 
什么是SEM?
SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销)属于通过「付费」的广告操作,使其呈现在搜索结果上,也就是关键字广告,消费者每次的点击,你都必须支付相对应的费用,每个关键字收取的费用都不相同且差异极大,从$1到$200都有,取决于关键字广告的竞争程度。
SEM的呈现位置会在搜索结果的顶部或是底部,实际的位置呈现会取决于你的广告出价与广告的质量。
 
什么是SEO?
SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化),属于通过「免费」的操作来曝光在搜索引擎,这边指的「免费」是与SEM相比,SEO并不需要针对消费者的每次点击,付费给搜索引擎,但相对的要把SEO排名操作到首页甚至前三名,是需要花费许多时间成本,来研究搜索引擎的排名算法,进而调整网站结、内容、体验…等,以提升关键字在搜索结果的排名。
以Google为例,Google的排名算法就超过200种不同的因素,而营销人大致将这些因素分成三大部分:
On page SEO:优化网页上的内容来达到排名的过程,常见操作包括标题H1H2的优化、页面内容更新、内部链接、URL等。
Technical SEO:优化网站上的非内容元素,常见操作包含网站速度,手机版体验,索引、检索频率,网站架构、网站安全性。
Off page SEO:优化网站外的元素,常见操作包含从其他网站建立链接、社群、论坛操作。
SEM、SEO共通点
导入更多在线流量到品牌官网。
可以针对对品牌有价值的关键字去操作
需要持续的优化,包含文案、标题、着陆页调整
皆能帮助你的品牌显示在搜索结果,提升品牌曝光。
皆需做关键字研究,了解目标客群会出没在哪些关键字
 
SEM SEO优缺点比较
 
 
执行成本:很多人常说SEO不用花费,基本上并不完全正确,SEO的确不需要针对搜索者的每次点击进行付费,但你要把关键字透过SEO操作至首页时,需要花费许多时间成本,市面贩售常见的价格也在10,000/月~100,000/月之间,取决于操作的关键字组数与难度,而SEM的花费取决于投放的国家,选取的关键字,每个关键字的竞争不同,耗费的成本也不同,每次的点击成本平均落在$0.1~$50。
 
客群的选择:SEO只能透过关键字来筛选受众,除此之外别无他法,例如说,当你透过SEO操作「营销公司推荐」到第一名后,你是没办法指定只有符合何种特质的受众才能看到,只要任何搜索该关键字的人都会看到,即便你的服务只有涵盖深圳,但SEM可以完全控制并针对符合特定特质的受众,例如设定性别、年龄、区域、再行销…等多种Google 广告内建的指标皆可以。
 
操作速度:正如前面所说,影响SEO排名的因素超过两百个,因此SEO的操作上需要花费较长的时间,以我的网站来说,通常从选择关键字到排名在首页,平均需要耗费1~3个月(取决于关键字竞争强度),SEM的话只要文案写好、上架、审核通过,基本上3天内就可以完成。
 
成效维持:SEO需要花较长时间才能让排名呈现在前几名,只要站上前几名时,即便不做任何优化,通常也可以维持1年以上,若是有定期更新,3~5年的文章其实还是能排名在前几名,但SEM的部分只要停止付钱马上就会消失了。
 
调整弹性:这边指的是搜索结果呈现的文案、着陆页的内容调整,SEO虽然可以修改,但调整时会有几个顾虑,第一个是调整LP后是不是会影响到辛苦做上来的排名,以及Google未必会采纳「搜索结果文案的调整」,若采纳的话也不会马上更新,需要等待调整页面被Google重新检索才会显示,相对的SEM可以随时调整、并立即呈现「新的文案与新的着陆页」给搜索者,因此在速度与方便性上,SEM更为方便,更常被利用在推广特定活动,例如下图,这家品牌的SEM就是针对中秋节的活动。
 
seo和sem哪个好?哪个更适合公司呢?
 
SEO、SEM目标定位与使用时机
经典的的消费者行为AIDA模型:Aware —> Interest —> Desire —> Action,消费者从最初的认识你、感兴趣、想获得到最后实际完成购买,这个模型着重的点在于一个完成转化的消费者,会经历不同的阶段,而每个阶段都有最适合的营销渠道、手法。
SEO主要的目的是「品牌曝光」,透过SEO操作让消费者在搜索相关关键字时,都能发现你的存在,且SEO的特性之一就是成效可以维持许久,让消费者逐步的认识品牌与产品服务,因此SEO通常会着重在消费者旅程的前端。
 
SEM最主要的目的是「带来转化」,SEM的特性之一就是需要对每次点击进行付费,成本考量上,操作SEM通常都会直接瞄准高转换率的关键字来获取转换,通常会以认知程度够高的关键字为主,例如「股票教学课程推荐」而不是「什么是股票」,SEM通常会着重在消费者行为的前端。
 
我是不是一定要做SEO?
那很多人会想问说是不是一定要做SEO,其实还是要回到你的营销目标,如果你的现阶段目标就是「品牌曝光」,并且你的消费者是真的出没在Google为主,那再不考量营销预算的情况下,我就会建议操作SEO。重要的是,操作前要记得评估你的行业、产品对应的消费者,如果你的产业跟下图一样,消费者主要来自于社交媒体,那做好FB的品牌曝光就会比起SEO品牌曝光更需要优先执行。
 
seo和sem哪个好?哪个更适合公司呢?
 
(接的GA分析,如没接触过可以跳过这段)
 
究竟SEO会不会带来转化、营收增长?
这也是一个很多人在讨论的问题,答案是未必,仍然是取决于你的产业、产品,SEO主要的目标是在「品牌曝光」,对于整体转换数来看,每个产业的差异极大,例如以高单价、服务性产品的产业,通常SEO对于整体的转化占比会比较高,例如游留学、投资理财…等,至于日常消费性产品、电商,通常SEO对于整体的转化占比不会超过15%。
 
我是不是一定要做SEM?
SEM使用时机相对单纯,主要的目标就是「带来转化」,只要你的目标是要增加转化,消费者也会出现在Google搜索,那在预算足够的情况下,SEM就会是协助转化成长的营销渠道之一,而除了本身营收增长之外,也常被使用在「防止竞品刮分营销成效」,例如下图的「strikingly」买了「shopify」的关键字广告,肯定刮分不少shopify的流量。
 
 
seo和sem哪个好?哪个更适合公司呢?
 
来给二者做一个优劣势对比
SEM可以根据我们的需求选择国家,区域,语言等,能很大程度的提高我们的精准度。SEO优化一般都针对特定域名,如果我们对做个域名进行更换,之前的努力就白费了。
SEM在设置关键词上边更具有多样性,关键词可以随意进行更改,筛选。但是SEO只能对固定的关键词进行优化,限制性强。
SEM见到效果的周期更短,SEO则需要一段时间见效,且流量无法保障。
以上并这些不是说做了SEM,就不需要做SEO了,其实最好的办法是将两者结合起来使用。
SEM能够替我们鉴别一些关键词的效果,我们可以利用SEM里面效果不错的关键字,与网站SEO相结合。像做站外优化时,可以用这些好的关键词给网站做外部链接。将SEO与SEM配合使用,能让我们出现在搜索结果中的频率更高,也能为我们网站吸引更多的精准流量。
 
所以看到现在你觉的你们公司要做哪个?
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