抖音直播带货赚钱吗?现在做抖音还可以赚到钱吗?

直播和短视频已经成了企业、品牌获取流量的重要入口。流量,是一切生意的本质。流量说白了就是用户,用户在哪里,我们就要去哪里做营销。

我们先看下直播电商的市场规模,2019年直播电商的用户数约2.65亿,交易规模约4000亿元,占实物商品网上零售额的4.7%,渗透率其实并不高,而今年的渗透率上升了一倍。2020年直播电商大盘的预计规模可达1万亿元,渗透率将上升至9.8%,增速也是非常快,所以各大玩家都在布局做直播。
在三个平台玩家里,发展最慢的就是抖音,淘宝直播有两个标杆,薇娅和李佳琦,快手也有两个标杆,辛有志和散打哥,唯独抖音没有标杆,所以抖音找到了罗永浩做开局。
罗永浩为什么要做直播?原因是他最近几年的三个创业项目都失败了,而且债台高筑,所以他要赚钱还债,什么业务离钱最近?当然就是直播带货了,并且抖音给的资源也非常大,很有诱惑。
抖音全平台给老罗3亿曝光,在3月底到4月初的那段时间,打开抖音就是被老罗刷屏,而且罗永浩身为创业界最厉害的段子手,开局非常漂亮,300万人观看,第一场成交额就过亿。
但是,直播往往就是第一场是巅峰,罗永浩现在的直播就很惨,最近两场直播的在线人数暴跌到只有5万人,近期还有一场直播因为身体不适缺席直播,所以罗永浩的抖音直播基本就宣告失败。
接着,抖音迎来了618,抖音找了一大堆明星来做直播带货,这些明星的带货成绩怎么样?我找了几个大家比较熟悉的明星带货数据给大家看一下。
关晓彤在6月19号做了一场直播,交易额340万,汪峰在6月17号做了一场直播,交易额312万,薛之谦在6月10号做了一场直播,交易额1400万,柳岩直播交易额400万,张庭直播交易额1.3亿。我们来解读一下这些数据,一场直播交易额在三四百万的基本是属于失败的,像汪峰,关晓彤,柳岩三个人加起来都没到1000万,陈赫第一场交易额8000多万,但是最近的直播观看数也跌到了只有5万人。
前面说到张庭的第一场直播交易额1.3亿,她是怎么做到的?其实她是一个微商护肤品品牌的创始人,拥有1100万微商代理,所以那天直播时都是代理来拿货,属于私域流量,只是跑到抖音捧个场。所以,在经历一连串失败后,抖音直播更像是能够卖货的媒体广告,而不是传统意义的直播带货。
为什么抖音在直播这块一直走得不顺利?原因就在于抖音在投喂式的流量分发机制下,用户更多的是对作者的某个短视频作品内容感兴趣,而对作者本身的信任度和粘度都比较低。
但是直播电商,本质上是人与人的事情,是传统人货场关系的重构,没有信任和粘性,何来购买一说,去李佳琦直播间买东西,不见得是因为商品好,而是因为喜欢他才买,当然,东西便宜,性价比高,肯定也是一个很重要的原因。

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