抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)

流量为王的时代,短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。而抖音带货更是风生水起,反观,抖音之所以会火,就是因为其强大的传播力和带货能力。
从抖音逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。
 
抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)
 
但是抖音带货真的人人能做吗?接下来4步,教你如何玩转抖音带货?
选品是关键
你想带货,你就离不开选品,一个选品决定了你这次的带货到底能不能成功!选品也是有一定的门路,按照毛利结构分为引流品和利润品,按照着重点分为主推款和普通款。
引流品可以算是“秒杀福利”,一般给一个特别低的价格,帮助直播间拉新和涨粉。利润品顾名思义,就是毛利高的产品,还是要赚钱,都是低价品是不行的,产品以盈利为出发点,利润高。
而主推款,就是符合现在刚需,较高利润,流量大,容易成交的品类,这类的更适合做主推。普通款,其实就是给你来做连带,然后增加sku数,丰富整体商品结构。
把选品的结构搞清楚,就是做好了带货的第一步。
 
抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)
 
脚本撰写,完美话术
好的脚本,是奠定流量引入的基石。一个可以黏住用户看完的小视频,那就能成功把人留住,脚本做出让用户忍不住多看几遍的魔性,才能有巧妙的植入,为带货奠定基础。
  1. 直播流程图:梳理好你直播带货的流程,包括时间安排、直播内容等等
  2. 产品卖点:选好的品,提炼最核心最打动人的产品卖点
  3. 优惠福利:把这次带货的利益点,直接标明,再加上发放红包、优惠券等促销
  4. 互动话术:增加主动性互动引导,特别重要的话术需要简单循环,加深洗脑影响!
 
抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)
 
预热引流,导入流量
一个合理的预热视频的策划,要能把用户吸引到带货直播中,如果实在做不了优质内容,那么就索性让这条广告“硬”一点,把“带货”直接讲出来,把“优惠”直接打出来。
带货直播前,提前n天倒数,或者提前n小时发布短视频预热,以简单明了的预热视频为主,不超过20s。预热短视频要强调直播日期及时间点,添加字幕信息,增加用户直播间点击率。预留2-5条直播信息短视频在直播过程中发布,持续性引流。
 
抖音带货人人能做吗?(怎么玩转抖音直播带货?)
 
结合dou+,提高流量
再好的广告,也要让用户看到才可能有效。对于绝大多数的中小广告主而言,这很难做到;而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累,这时候传播就会变得很尴尬。所以,你前面都做好了,要托大影响力最简单的方法,当然是买广告。
抖音广告平台已经开放,1个CPM收费是200~240元之间,既没有折扣,也没有精准定向。在带货开播就投放dou+,前期增加直播间人气;具体投放给男性还是女性、选择合适的年龄段,引导精准下单群体进入直播间;如果实在是前期预热视频没有流量,起不到效果,可以手动选择近期时间段内播放高的短视频进行投放,提升直播dou+投放效率。
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