抖音直播带货玩法有哪些?

随着抖音兴趣电商的如火如荼,直播间出现了很多有意思的场景和玩法,这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。
 
抖音直播带货玩法有哪些?
 
我们知道,抖音电商叫做兴趣电商,卖货的方式也是多种多样,我刷到一个直播卖鸡蛋的,一个小姐姐喂鸡,点一个赞帮你喂一次鸡,然后在鸡的前面放了一摞蛋,实时在线人数有1500多人。
再来分享几个案例,第一个是现在比较常见的一种直播形态,就是运动直播间,我朋友也在做,他是长跑爱好者,每天的工作就是早上起来跑步和跳绳,身边有人骑自行车帮他直播,他一边跑一边跟观众互动。
大家知道,直播本身就是一件很累的事情,他又要跑步又要直播,体力的消耗非常厉害,但是带货成绩很好,每天早上有1000多人实时在线看他跑步,他带货的产品也很符合这个场景。
他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品,他的T恤,他的护腕,他的帽子,还有他的运动耳机,他的鞋子等,所有跑步类的装备,他都会在精选联盟里找,找到之后,放到他的直播间里去卖。
 
抖音直播带货玩法有哪些?
 
用这种方式做直播,会有几种很好的反馈,首先,抖音直播间主要看场景,每天早上8:00有人直播跑步,这个场景本身是非常契合兴趣电商的,它的场景和货品也是高度匹配,容易种草,并且这个场景又有天生的代入感。
除此之外,还非常精准,而且这个玩法的优势是,他完全不用自己压货,一般精选联盟的产品就足够了,精选联盟算是抖音的淘客,而且这也是行业风口,模式很有前途,成本又低。
我们可以做一个延伸,你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等,其实大部分的运动品类,都能够通过这个玩法做植入带货,而且抖音生态还算完善,根本不需要找货源。
第二个案例可复制性比较强,就是第一人称的循环直播,主播基本上不用出镜,在旁边直接做口头介绍就行,流量来源主要是通过千川付费推广,因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。
 
抖音直播带货玩法有哪些?
 
适合的类目有,男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品,母婴类产品等,并且这个玩法也比较适合工厂,你既然在场景跟主播这块比较欠缺,那你的货必须要有很大优势,工厂的优势是没啥难度。
打个比方,就好像把详情页换成了真人讲解,直通车改成了千川投放,你只要会说话,淘宝做得好的,都能用这个玩法,一般来讲ROI在2-10左右的区间,所以千川等于淘宝直通车。
第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法,直播内容主要以工厂场景为主,主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段,营造热销、抢购氛围,引导客户冲动下单,购买之后引到微信产生复购。
这个玩法最创新的一个点就是场景,并不是每个人都有工厂,但是每个人都能买一块绿幕,所以现在很多工厂场景都是通过绿幕抠图的,直接拍一段生产制造的循环视频,不要有太多破绽,然后用抖音电脑版做直播。
这样的话,大部分的人从前端看,就好像是你在做工厂的直播,也毫无违和感,所以说这个比较适合工厂或者微商团队做转型,还算是一个比较不错的玩法。
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