切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?

最近很多行业又在强制切换基木鱼,创意url没有使用基木鱼则会被凤巢判断为不宜推广。笔者每天在SEM群里看到最常见的问题就是“你今天切基木鱼了吗?”、“切基木鱼以后效果不好怎么办?”今天就对基木鱼切换后如何投放来说一下自己的思路。
在说投放思路前先需要讲讲基木鱼是什么?能做什么?
基木鱼,秉承深度赋能广告主,为用户提供优质连贯的内容体验的初衷,百度营销于2019年推出聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生产平台,基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点,提供全面的免费建站能力,帮助广告主快速实现多类型线索收集,支持全链路数据监控,以满足广告主多场景的解决方案需求。
 
切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?
 
基木鱼为我们提供了建站和获客能力,当然也包括数据分析能力。现在的基木鱼由原先的商家号而来,商家号出现于2018年末。基木鱼建站,相当于省掉了广告主自己建网站这一环,可以说是方便了广告主投放。另外对于有些使用第三方表单的企业,基木鱼自带营销组件,也相当于是提高了广告主的工作效率。
其实切基木鱼不一定是一件坏事,百度把所有的落地页都放到了自己的站点里统一管理,审核也更加严格,这加强了对行业的监管,让竞争更加公平,那些通过劫持流量做推广的方法肯定就行不通了。
切基木鱼以后的投放思路
1.以oCPC为核心,CPC为辅助手段,相辅相成。
我们知道最近百度在大力推广oCPC这个产品,基木鱼的切入,实现了流量的闭环,对于AI智能投放提供了数据支撑,使投放更加精准,成本也可以通过转化出价人为控制,如果超过了转化出价还会有赔付,可以说是性价比相当高的一个产品,相信以后一定会成为投放的主流。
但是同时也不能过于依赖OCPC,因为不同城市,时间段,产品因为性质的不同,竞争度也是不同的,把很多维度的产品放一个计划里跑oCPC,很难实现SEMer个性化的需求,比如某个时间段转化好,量多点,某个时间段不好,量少点(核心原因是oCPC的转化出价不能频繁更改,太多更改后数据模型会不准确)。
2.数据分析,做好否词以及投放策略的调整。
切基木鱼以后,因为接入了营销通,表单、对话、电话都可以检测关键词来源了,对我们做数据分析是很有帮助的,起码关键词来源是十分完善的(电话的关键词来源必须使用中间号,否则是抓取不到的)。
有了转化关键词,结合关键词的消费,根据sem投放四象限法则,我们可以很轻松的优化投放关键词,来增加投放效果。数据分析的逻辑是不变的,切换基木鱼以后只是数据更加完善了。
 
切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?
 
如果进入了oCPC二阶,就不建议对关键词的匹配方式、出价进行调整了,调整也没有用,可以增加和删除关键词,做否定关键词。
3.梳理转化流程,把控投放目标及投放成本。
切了基木鱼,基本意味着百分之90使用oCPC了,oCPC的基础是以转化目标设置出价,所以要明确什么样的线索属于有效线索,是通过哪类关键词进来的,通过对转化流程的梳理,来明确转化结果,不然出价合适了,转化数和成本也很好,结果都是无效线索就尴尬了。
下文是笔者梳理的通用流程,大家可以参考下
 
切换基木鱼后,SEM投放思路如何转变?
 
4.做好人群分析、定向
以前只有信息流有定向包,百度的定向并没有太多的作用。现在百度推出oCPC以后,结合基木鱼+营销通的流量闭环,智能投放正在大步推进。在这个时间节点上,如何做更精细化的人群分析,找到自己的转化人群就尤为关键了。
基木鱼后台有非常多的数据,我们可以将基木鱼数据、账户数据结合观星盘的人群去一起多角度分析,找到自己的转化人群。这样也就能解决转化数可以,但是线索无效率高的问题了。
总之,网络营销的大势是一直在变化的,百度不可能一成不变,顺应变化,以万变应万变才是解决之道。这次切基木鱼,很多的行业受到了冲击,笔者也是一样,切完基木鱼效果下降的厉害。最近还在忙着联系代理商交保证金恢复网页投放,基木鱼确实是不够完善,营销转化方面没有自建的页面强,但是百度直接让你落地页托管了,小胳膊拧不过大腿,能怎么办呢?对不对,指不定什么时候基木鱼就全行业托管了~~~
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