为什么流量多却无法取得好的收益?

对于互联网APP来说,能够衡量其商业价值的最好指标就是流量。只要有流量,就能够通过卖量赚钱,如果用户粘性、精准度越高,卖的价格也就更高。而且几乎所有类型的APP都可以接入广告来实现流量变现,只不过最终获取的利润多少还是取决于你的用户多少。用户越多,创造的收益也就越多,反之亦然。
但是,却有一些APP违反了常理,并没有因为自身具有很庞大的用户群就获得非常大的变现收益,或者说是无法与之流量数额相匹配的收益,面临这种情况的APP并不是个例,很多APP都陷入了这样的僵局。针对这样一个情况,赋能大胆猜测,是不是因为自己的变现方式选择错了呢?
 
为什么流量多却无法取得好的收益?
 
常见的变现方式
1. 接入广告
前文中也有提到过,不论什么类型的APP,都可以通过接入广告的方式来变现,只不过赚钱的多少取决于用户的多少。而且采用这种变现手段,势必要以伤害到用户的使用体验。无论是广告的投放频率、广告的质量、广告的摆放位置以及用户对于广告的接受程度,都会或多或少地影响着广告变现最终的收益。为了解决这样一个难题,也是为了保障广告投放的效果,对的人看对的广告才能实现一个广告与用户之间的平衡,这也叫做定向投放、精准化营销。
2. 增值服务
是指APP产品根据某些功能与服务,通过收费的形式向用户提供更深层次的延伸服务。比如qq会员、网易云音乐黑胶会员以及百度网盘会员,都是企业通过让用户付费获取某些增值服务来实现盈利的。
3. 内容变现
这种是针对用户对于高质量内容的需求而衍生出的变现形式。比如知乎,就是一个非常典型的例子。作为一个内容平台,其中一些高质量的有价值的内容是并不对外公开的,如果用户感兴趣是需要付费解锁进行查看的。为了能够尽可能地扩大收益,知乎平台一直在邀请行业内外知名大咖牛人入驻知乎平台,与他们签约作者身份从而达到双赢的状态,而用户支付的解锁费用,是知乎平台与内容作者按照约定的比例进行分成。
4. 电商变现
是指开发团队在自己的产品内嵌入商城功能,搭建自营自销的生态体系,通过上架一些符合用户需求以及自身产品调性的商品来实现盈利。比如哔哩哔哩视频平台,现在做电商变现就效果非常好。但是采用这一变现手段需要考虑到选品、定价、运输以及售后,这些都需要分派专门的团队去进行管理。
5. 游戏充值
为了获取虚拟的游戏道具,玩家可以通过付费充值的形式来进行购买。一般来说,玩家在游戏内进行充值时,是不能自行设置充值金额的,只能选择平台提前设置好的金额,而且,游戏道具金额的设定一般来说都会避开充值金额的选项,玩家只能选择比道具金额高一点的选项,这也是商家在为下一次的充值消费做隐形铺垫。
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