互联网流量如何获取+变现?

中国建材网红俱乐部”初见雏形
 
前段时间,佛山直线传播做了一个关于陶瓷行业电商情况的调研,我们在调研中发现,直播电商成为后起之秀,而一大批家居建材行业的网红主播们,正是这一电商时代的弄潮儿。
 
然而,人无千日好,花无百日红。拥有40多万粉丝的网红“岩板哥”江帅,曾对笔者表现过他的担忧。他表示,靠平台吃饭的网红,时时刻刻都有危机感,现在很多网红都是草根出身,但网红是可以培训出来的,所以未来网红不值钱。
 
打铁还需自身硬,为了不被“后浪”拍死,网红也需要不断提高自身实力。然而,一个人的力量是有限的,面对强大的资本威胁,个人的力量无异于螳臂当车,但如果将网红们聚集起来呢?
 
基于以上初衷,江帅产生了组建“中国建材网红俱乐部”的想法,如今,该俱乐部已初见雏形。据江帅透露,“中国建材网红俱乐部”将举行佛山十大岩板品牌巡展活动,为企业免费直播,另外还计划成立产品研发中心、培育孵化网红、组建网红带货部门等等。
 
8月21日,“中国建材网红俱乐部”部分成员汇聚于康岩·岩板科技园,举办了一场小型沙龙活动,围绕着“流量”和“变现”这两个热门话题,展开了激烈的讨论。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲网红们的聚会
 
流量如何获取?
定位垂直+坚持
 
互联网的流量分为两种:免费流量和付费流量。OK背景墙陈权胜表示,免费流量是用时间换钱,付费流量是用钱买时间。
 
大部分网红都是靠“用时间换钱”的免费流量为生,他们的做法是,垂直化输出内容,并且日复一日地坚持下去。
 
来自江门的“屏风姐”麦丽冰,专注于屏风这一品类,成为了该领域的网红达人。麦丽冰表示,账号的定位一定要垂直,虽然屏风只是个小众品类,但她凭此成为了江门家居建材行业的代表性网红。
 
据麦丽冰介绍,她一共运营了两个抖音账号,没有投入一分钱,目前大号已有20万粉丝,小号有7万粉丝。目前,仅是抖音这个板块,月销量就达五六十万,每单单值至少有3500元以上。她感叹,抖音成就了中小企业。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲“屏风姐”专注屏风品类
 
“表弟说岩板”抖音账号的运营者,就走过一段时间的弯路。他表示,刚开始做抖音的时候,由于方向没有定位准确,吸引来的流量太繁杂,既有B端客户也有C端客户,有要背景墙的,有要浴室柜的,导致最后很难变现。
 
期间他跨行做过一段时间的书单号,书单号中每本书籍的的类别都非常细致。结合这两段经历,他得到启发,做互联网最终还是要找准定位,到底做B端还是C端?到底做岩板的哪个细分领域?这都需要三思而后行。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲“表弟说岩板”也曾运营失误
 
“枢纽岩板家居”的运营者秀秀,也是从小白开始的,目前的粉丝量有一万六左右。她指出,小白一定要坚持,并在拍视频的过程中不断总结经验。据悉,该账号刚开始只有一千多粉丝,一两条视频爆了之后,粉丝量一下子就突飞猛进了。
 
抖音矩阵共有200万粉丝的简御庭岩板背景墙,于2019年开始运营抖音账号,目前每个视频作品基本都能有上千、上万的流量,每周至少有一个视频上热门,流量多达几百万。
 
陈祥健指出,简御庭的流量来源主要是靠作品,换位思考,“按客户的方向走,客户想看什么就去拍什么”。因此,他的视频内容是跟随着一个完整的销售流程展开的。比如,前期多观察别人的作品,总结吸引客户的要素;变现时去工厂拍实物图,展示性价比;服务环节则拍效果图;施工环节则放上墙的照片。
 
不过,陈祥健认为,抖音的发展是有阶段性的,“不砸钱做不大”。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲简御庭的抖音矩阵很大
 
热爱“折腾”的OK背景墙陈权胜,是玩付费流量的鼻祖了。一路以来,陈权胜做过电商、微商、抖商,经营过化妆品、服装等生意。他在互联网做服装生意的时候,转化一笔订单需要花三笔钱,“砸钱”最多的一天甚至有十几万。
 
他认为,抖音在发展成熟之后,就会有专业资本进场,虽然目前还没有开始竞价,但互联网付费流量一定会越来越贵,做抖音也要有这个心理准备。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲陈权胜在互联网“折腾”了很久
 
流量如何变现?
供应链+服务链
 
对大多数网红而言,获取流量已不是什么难题,相反,流量太多却无法变现,才是最令他们困扰的事情。用江帅的话来说,生意的本质是流量,流量大小决定企业存亡,变现能力决定企业盈利水平。
 
在流量变现上,这些家居建材网红们各有各的说法,但总结起来都离不开供应链和服务链两个环节。
 
象邦背景墙徐志敏表示,光是在背景墙这一领域,变现就得31个步骤左右,设计、量房、运输、安装等各环节,每个步骤做的不好都有可能流失客户,象邦在变现上还远远不够。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲徐志敏认为象邦的变现能力还不够
 
“装修老黄”黄建平是做装修的,他最大的痛点就在于流量来了如何把握。由于流量来自全国各地,因此落地是个大难题。他表示,每周大约有三波本地客户通过抖音认识他们,但变现也难。
 
他认为,或许最终还是回归到供应链的问题上,在装修市场,要么做高性价比,要么做高端,这离不开优质的供应链体系。
 
只做B端生意的“老邱拍岩板”,主要以批发为主,凭借供应链资源带来的价格优势,三个人的团队,每个月做了60~80万的销量。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲老邱只做B端生意
 
拿抖音当事业在做的逆思维明哥,只做C端零售客户的生意,月营业额约有200万。他变现的秘诀是设计驱动营销,为此,他成立了设计团队,为缴纳诚意金的客户免费设计,提供岩板应用搭配的解决方案。通过诚意金与客户建立关系,用专业性去征服客户,这就是他的变现之道。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲逆思维用设计驱动营销
 
做了14年经销商的广东岩匠铁哥,认真做抖音不到30天,粉丝从五千突破到粉丝一万八,此前他主要运营小红书等自媒体账号,粉丝也有2万左右。
 
作为第一批做岩板加工厂的福建人,铁哥做的是岩板高端定制,而且是全案整体输出,其经营范围不只包括岩板,还有灯饰、不锈钢、玻璃等,因此他对设计的要求也很高,两个跟单都是某工厂的设计总监。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲铁哥对设计的要求也很高
 
“门窗姐”冯玲玲是派雅门窗的经销商,她认为,做实体店的一定要快速行动起来,由经销商转为服务商,并在品牌的引领下,打造个人IP,在当地做好同城网红店。
 
尚尚谦陈宣平指出,通过内容吸引流量之后,接下来就是通过IP和主播人设变现,变现中的服务团队非常重要,营销策略也有讲究,同时也离不开完善的供应链。
 
江帅则很早就提出了“全国协同、明码实价、本地服务、互为资源”的十六字方针,他要打造抖音团购品牌,提供岩板成品交付服务,通过C端撬动B端,通过B端来做增量。
 
互联网流量如何获取+变现?
 
▲江帅提出十六字方针
 
其助理范范补充,“枢纽岩板”账号后台每天都能接到1200多订单,一部分会分给全国各地区的服务队长,让他们提供落地服务;一部分是没有服务商覆盖的空白地区,就留给自身的工程、零售等销售部门自己消化。
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