“知识”也能“带货”了,这是内容创作者的新风口吗?

疫情之下,文化新业态兴起。
数码答主“蓝大仙人”在知乎上写下《2020年智能电视选购攻略》后,通过这篇文章促成了超过四千万的电视机销售额,并因此被央视采访,成为个体经济的成功案例。“电视上播放出来时,我的心情十分激动和兴奋,忍不住向亲友炫耀一番,当时朋友圈有上百个点赞。”他告诉澎湃新闻记者。
美食答主“珑珑go”在知乎上拥有超过5万粉丝,通过文字问答积累了专业口碑,通过推荐好用的厨具,她能在工作之余获得超过1万元的月收入。另一位数码答主“墨鱼”今年22岁,尽管从大学毕业没多久,他已能通过推荐笔记本电脑获得10万元的月收入。
随着在线教育、在线办公、线上休闲娱乐、直播带货、社交电商等新兴行业涌现,既满足人们的生产生活需求,又拓展新的消费场景。类似知乎的内容平台也开始朝“带货”转型,一些文字问答领域的“大V”转战带货,通过自己积累的专业经验,推荐相关产品,获得了漂亮的成绩单。“带货”会是内容创作者的新机遇吗,背后有哪些挑战和风险?澎湃新闻采访了知乎上几位转型的内容创作者,请他们聊了聊自己的故事。
月薪三千转型做数码博主,起源于热爱
如今的知乎百万粉丝大V“蓝大仙人”,曾经只是一个普通的“打工人”:他大学毕业后进入一家化工企业做产品质量检验,月薪只有3000元,由于看不到未来发展的方向,他选择了辞职。
“知识”也能“带货”了,这是内容创作者的新风口吗?
接受央视采访的知乎答主“蓝大仙人”
“其实父母当时是不同意我辞职的,但我比较有主见,他们也只好听我的了。”在辞职前,蓝大仙人已经开始在知乎上回答问题,由于对数码领域感兴趣,他选择从智能电视切入,逐一回答读者的提问。“起步的时候我就知道,答题不能靠敷衍,所以每次写回答时我都很认真,塑造专业和可靠的形象,再通过大量答题增加见面率,初期粉丝量就是靠这种方式积累下来的。”
坚持几年之后,蓝大仙人开始在业余时间接受读者的付费咨询,月收入超过工资好几倍,辞职之后他更加专心答题和研究电视,每月依靠付费咨询做主要的收入来源。后来,随着名气越来越大,粉丝越来越多,他开始自费进行产品测评,对电视领域的研究更加深入,当知乎上线“好物推荐”栏目后,他就顺理成章地用专业知识成为一名“带货官”。
从回答文字提问转型做知识“带货”,是否会遇到困难?蓝大仙人告诉澎湃新闻记者,“正是因为我前期积累了大量的知识和经验,所以转型十分顺利,所以毕竟在带货功能出现之前,我就是已经以创作产品推荐的问答为主了。”而通过带货,他也获得收入上的提升,更是作为个体经济的典范登上央视、新华社等媒体。
美食答主“珑珑go”开始在知乎上创作,亦是起源于热爱。她是广州人,从小就喜欢美食,甚至为了美食可以一天去七八个餐馆吃饭,只是为了把所有想吃的东西全部“打卡”。她告诉澎湃新闻记者,起初她只是想把自己吃到的美食分享给更多人,没想到写出的几篇文章都成了爆款,粉丝数量突然增长到五位数,这也给了她鼓励和动力坚持创作。
“其实在知乎上创作内容,竞争还是很激烈的。”珑珑说。在她写观察中,有两类内容比较受到读者欢迎,第一是展示自己的“吃货”属性,就像一位朋友一样给大家推荐身边有哪些好吃、好玩的地方;第二就是展示自己的专业技能和能力。由于喜欢美食,她去了上海蓝带厨艺学院进修,并且在空闲时间研究厨具。转型带货之后,她依靠自己的专业知识,推荐烤箱、电饭煲等产品,最高带货量达到1万台以上。
“知识”也能“带货”了,这是内容创作者的新风口吗?
“珑珑go”在厨艺学院进修
视频PK文字:带货领域最需要“专业性”
“我承担的角色是一个消费者和产品之间的一个桥梁。”珑珑go告诉澎湃新闻记者,“我在熟悉的领域里,会提供一些公正客观、而且非常专业的选购指导意见,读者看到我的内容以后,参考我的意见,可以不走弯路,做出更好的消费决策,买到符合自己需求的商品。”
珑珑go介绍,在知识“带货”中,创作者通过专业内容输出去获得收益,商家则通过作者的推荐获得曝光和成交量。“曾经有一些没知识经验,纯粹为赚钱而来的人进入带货领域,比如他们会只推荐高佣金产品,而不是性价比高的产品,或者缺乏知识经验,推荐有严重缺陷的产品给读者,还有些人靠抄袭和洗稿,侵犯优秀创作者的利益,打击创作者的积极性。”蓝大仙人说。
“但是这类人也很容易辨别,读者只需要看他们有没有写出优质原创文章和产品测评的能力,专业性是唯一的衡量标准。”蓝大仙人说。
知乎数码类创作者“墨鱼”向澎湃新闻记者回忆,自己当初因为给朋友推荐笔记本电脑,误打误撞地开始在知乎写作,而后一篇名为《买电脑,请远离校园代理!》的文章一炮走红,给他带来了百万级的流量和成倍增加的粉丝,受到关注的墨鱼继续在知乎上为网友科普笔记本电脑的相关知识,并为他们选购什么款式出谋划策,坚持6年创作后,如今22岁的他已经成为知乎上的知名数码答主,拥有超10万的粉丝。
“知识”也能“带货”了,这是内容创作者的新风口吗?
评测笔记本电脑的数码答主“墨鱼”
他的观点和蓝大仙人不谋而合:用知识来“带货”,那么技巧、颜值、文笔都不重要,最重要的是专业性。在天猫“618”购物节,他还和厂家合作尝试合作,自己出镜,直播带货,但他认为,如今兴起的直播和短视频模式并不如文字的效率高:“大家更喜欢看你认认真真写的内容,引导用户的合理消费,而不仅仅是吆喝、卖东西。”
“以前从没想到,自己可以依靠写作养活自己,甚至还没毕业就有了自己的团队。”墨鱼说。“这也是时代赋予我们的机会。”他希望自己未来可以开拓更多的领域,将带货方向延伸到手机、电视等其他数码产品,但是仍然需要研究的时间。“真心实意地写出对读者有价值的内容,才是最重要的。”
在珑珑go看来,未来她可能会更多地尝试直播和视频形式,不仅仅是为了销量,更多的是想和粉丝聊聊天,锻炼一下自己的口才和胆量。在知乎上写作之余,她还在互联网公司做美食领域的新媒体运营。“能把自己的爱好变成工作,就是我最大的幸福,希望自己的创作,能被更多人看到,和更多人交朋友,就是我的期待。”
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