抖音直播带货全教程

一、直播带货2种形式:
1.先起号后带货(人带货)
(先积累粉丝,取得粉丝的信任,然后去找合适的产品!粉丝会有信任度,销售起来相对简单,但是起号非常困难,新手不建议这么做)
2.边带货边起号(货带人,然后人带货)
(直接通过卖货来涨粉,推荐卖性价比很高.利润比较低的产品,比如现在很多的9.9元包邮专场,来积累粉丝,涨的都是精准有需求的粉丝,跟开淘宝店和实体店性质是一样的,只是形式不一样!提供好的产品来把买家变成粉丝)
二、直播带货误区:
1.粉丝量跟直播间带货没有太大关系!
(很多大主播,直播间也没人,有的粉丝只是喜欢他们的作品,不一定喜欢看他们直播,他们只是视频粉而已!再就是很多人关注的主播很多,根本没办法看直播,所以直播间没人)
2.抖音的对新人有扶持流量,再加上核心算法,是非常合适0粉带货的
(因为直播流量跟视频流量是分开计算的,都有扶持,所以可以通过拍视频+开
直播,实现0粉带货,直要学会直播做好数据流量会就会越来越大)
三、直播小细节:
1.提前发布引流视频(再跑流量的时候会有人通过视频进入直播间)
2.站外引流,比如别的地方有粉丝,亲戚朋友等!
3.直播中发送直播片段用来继续引流,1个账号.可多个手机登录.用别的手机发。
4.直播中发红包,福袋用来留人(福袋很关键,可以提高互动率)
5.开播设置:封面图,位置,话题
重点:适当商业投放dou+(选择互动涨粉或达人粉丝让直播间更为活跃
从而做好直播数据,争取最大的自然流量!
四、正常带货流程:
(1.定货源2.选品3.选人4.场景5拍摄6.直播)
主播带货三要素:人.货.场
1.货源(新手推荐帮别人卖,实现轻资产创业)
1.自己有货源开抖音小店(有营业执照就行,但是要交押金,服装日用百货类
比较简单,其他品类上架非常困难,如食品保证金20W,化妆品需要很多认证
厂家授权等等。
2.我们提供精选联盟产品(利润率15-25%左右)9.9包邮产品也很多,价格相对比较有优势,优点(新人马上后就能上手,不需要压货,不需要自己发货买个样品拍视频直播展示即可)缺点:利润较低,价格自己说的不算。
2.选品(标品和非标品,单品-多品)
所有品类:
服装(女装.童装.男装)、护肤彩妆、食品饮品、日用百货、母婴用品、珠宝配饰、家居家纺、鞋帽箱包、玩具、花鸟绿植、汽车用品、家电、手机数码、游戏相关等
标品:(如手机,都有具体型号价格网上一搜一目了然,价格竞争激烈)
非标品:(如零食衣服化妆品,种类多,款式多,不容易比价,盈利空间比较大)
单品:(所有视频围绕一个产品去打造,把自己包装成某工厂卖货,工厂一般不
会什么都生产,所以这样感觉比较专业)
多品:(一场直播卖很多产品,包括引流款. 盈利款. 暴利款,用引流款去留人
做性价比,做直播数据,让别感觉到便宜,盈利款.暴利款赚钱)
新人建议:选零食日用百货类,这类产品无售后,可信度高,价格便宜,比较适
合做账号!单品或多品跟自己具情况来!
 
抖音直播带货全教程
 
3.选人(表达能力强,口齿伶俐,吐字清楚)
1.必须打造对应人设,不要表现得很业余,要包装成多年从业经验或者工厂老
板,提高可信度!
2.必须找表达能力强,吐字清晰,跟产品和打造的人设相符合的人(如人设是
厂长,就不要找太年轻的卖女装,模特就不要太胖)
3.可以差异化竞争,如(男的卖化妆品-女装等)
优秀的主播保证带货能力选品能力,控场能力,专业知识,议价能力
4.场景(符合产品的场景)
1.最好贴合真实的背景最佳,显得专业(如,服装就在商场,农产品在田地
工厂批发后边就放很多货等)
2.千万别乱选场景,否则可信度极地,影响转化率!(如办公室卖农场品,家
的背景卖珠宝等)
5.拍摄(围绕产品拍视频,给直播间引流)
1.新手不会拍摄的,可以找同品类对标账号(比如同品类已经做起来的大号或
者发展速度比较快的号)进行复制模仿+创新!
2.围绕产品拍视频,或用情景剧做产品介绍,也可以直接发给直播间引流的视
频,让人进入直播间后在转换!
6.直播(带动气氛,提高转换率)
1.注意基础设备调试准备(如补光灯,声卡,摄像头,麦克,调好美颜)
2.人物:主播(讲解产品,提高转换率),副播(补充遗漏知识点配合主播)运营(负责上连接,修改价格),客服(处理用户问题,提高转换率)
3.直播带货3个核心:货品,主播,场景(开始做可以1-2个人就行,别的都
提前准备好)
7.其他带货套路
1.免F流量:利用抖音的核心算法,学会直播教程,把新号直播权重做高,流量池做大,然后改成卖货号,直接带货 !
2.付F流量:抖音流量是可以买的,直接对短视频带货或直播间直接砸钱,然后算投入多少广告费,赚多少利润,算产出比!如投 1W能回本1.2W就可以高!刚开始可以试投,金额不要太大! 刚开始,没有能力的不要玩付费流量!付费必须保证:人.货.场没问题,否则转换率肯定不行!
玩免F流量起号方法:围绕爆款内容的8大核心
举例:场景诱惑(让人对直播场景产生好奇或喜欢看)
如:情感纠纷,利益纠纷,各种冲突,一件事的高潮部分,奇人异事等等(但
是必须不能违规,禁播内容绝对不能碰)
细节操作 :
情感纠纷(第一次网恋女友,揭露渣男女,彩礼谈不拢吵架,不赡养父母等)
利益纠纷(跟厂家激烈争吵,跟粉丝争吵等)
一件事的高潮部分(鱼上钩的那一刻,娃娃机抓高端物品那一刻等等)
奇人异事(大街求拥抱,废弃厂房探险等等)
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