抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?

多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,当大批量淘系玩家入局以后,他们并没有走“兴趣电商”的新套路,而是继续沿用淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。
把淘系的“S单玩法”换成了抖音的 “亏品玩法”,也就是我们所说的“憋单”。
淘系算法下不S单很难做起来,抖系算法下不亏品也很难做起来,虽然手段不同但是原理相似,这就导致一个问题,当某个品类大量玩家入局后,该品类的对应出价一定也越来越贵,随之流量就会越来越贵。
“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要手段,但亏品即相当于内耗,提前透支了供应链能力,品类竞争越激烈价格战就会越激烈,价格战不仅体现在卖多少钱上,还体现在双方的买量成本上。
本以为抖音要做成天猫,没想要到算法的逼迫下各家直播间都存在“拼多多时刻”,现阶段的抖音直播间成了猫多多,哪怕是珠宝直播间和黄金配饰直播间都出现了9.9米款。
想起了淘宝假货的老梗:“花500块买了一块劳力士,怀疑是假货”。现如今老梗正在抖音各大珠宝直播间上演,收割同样是500买劳力士的那一波人。
而至于流量越来越贵的问题,商家们不得不重新重视短视频流量,“兴趣电商”的提出就已经开始暗示商家们要去做吸引用户的内容,甭管是短视频内容还是直播内容,都要夹杂“兴趣”二字。
换而言之,越缺什么越宣扬自己的要做成什么。
淘宝缺内容,则宣扬自己是内容电商;抖音缺兴趣,则宣扬自己是兴趣电商。总之谁给抖爸爸想要的,抖爸爸就给谁猛灌流量。
现阶段抖爸爸无疑是想要不影响用户体现的能带货的优质内容,看各大直播间流量罗盘占比就能发现,短视频流量占比越来越大,趋势及其明显。
抖音算法的另一面是“填补平台内容空白”,甭管是直播还是短视频。MCN旗下达人的爆火一定是基于该达人新的视频形式或内容填补了平台内容空白,近期爆火的直播间内容和新形式也是如此,填补平台内容空白才更易踩在平台风口上。
所以现阶段去踩平台的短期风口,要么去开拓平台没有的新品类或者小众市场,要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空白式的新直播间内容,比如:唱歌卖零食、DJ打碟卖洋酒、80岁大爷卖百货等等。
针对于商家的抖音短视频,所谓的“创意”不是你视频拍的有多好,也不是抓住所有用户的眼睛,而是该视频只对于你的目标用户群体起作用,抓你目标用户群体的眼睛!
巨量体系里的视频“创意”与广告体系里的“创意”不同,这里的创意是指用新颖的形式或者视觉化的表达方式展现产品,匹配产品使用场景,很多时候产品即内容,比如前段时间爆火的加特林泡泡枪。
 
抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?
 
之所以没有创意或效果差,根本原因是你商家自身对目标用户的不理解,换而言之是对产品的不理解,无法用视觉化的语言表达戳中用户痛点。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的产出)
 
抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?
 
品有亮点是必须项,带货视频爆不爆多数情况是取决于品,爆品即内容。不需要搞花里胡哨的段子,只需要用抖音轻快的节奏展示产品的特点,配上热门音乐即可,简单粗暴。
 
抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?
 
(公众号回复“跑量歌单”,获取跑量bgm歌单完整版)
如果品没有大亮点,必须给品找到一个匹配的使用场景或用途,也就是从实际用户角度出发,给用户一个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多大的自然爆量,能做到投流高转化就已经是上上签了。
低价是所有品类的必杀技,倘若品没有合适亮了,就用低价话术性诱导引入直播间,留下悬念留下好奇。
有些视频套路是为了跑消耗,有些视频套路是为了跑转化,一定注意两者的区别。
以消耗为目的与以转化为目的视频套路方式,二者本质的区别是低流量高转化与高流量低转化的关系,在当下的抖音环境,除非单品或者功效类产品博取眼球选择后者。
绝大多数的商家应该拥抱前者,走低流量高转化的路数,让标签更精准让定位更垂直。
而以转化为目的带货短视频,应该是以目标用户的喜好和需求为导向,不能因博眼球而做“无效流量”,靠产品本身吸引用户,用爆品本身做文章,挖掘产品视觉化卖点,爆品即内容,顺之产出能带来“有效流量”的带货类短视频。
带货类短视频不仅仅是挂小黄车才叫带货类,引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。
跑消耗的视频套路是利用一切噱头手段,让用户看下去,黄金三秒吸睛法,要么足够标题党要么足够猎奇。
这种套路的本事是从人性角度出发,对于任何用户都有作用,会不精准,但可以跑动消耗。
这类的视频套路更多是运用在传统app获客跑量视频居多,也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。
从代理商的角度,我只要用尽一切办法能跑动投放消耗即可,能跑量代理商才能赚到投放钱,APP的第一目的就是下载注册拉新,注册下载量就是互联网大厂讲故事的核心,更是其核心资产。
至于用户下载完以后是否能成为你的真正用户,这个我不管,为了拉新哪怕用欺骗式的形式诱导用户注册下载都可以。
所以有很多跑量视频,告诉你“下载就送999”、“88红包秒到账”、“附近小姐姐主动找你聊”、“单身男人归属地”、“0.1元买电视”、“8块8毛8喜提特斯拉”、“仅凭手机号秒借15万”、“1毛钱点外卖”······
总之这类套路的核心就是利用一切手段子碰瓷广告法,拿捏人性,换种委婉的说辞讲违规的东西,包括但不限于:过度承诺、夸大宣传、行业第一、碰瓷营销······
所以这类套路就不适用于带货视频,带货视频核心是以转化为目的而不是以消耗为目的,别杠,虽然消耗好的前提是“转化好”,但是此转化非彼“转化”。
“增长一定要建立在你的产品被验证的基础上,如果你的产品不是一个好产品,增长会让它灰飞烟灭。”——《增长黑客》,放到跑量方向上同样适用。
没有金钱付出单纯骗下载骗点击,用户可以忍一忍或者骂骂娘;一旦牵扯到实际费用支出的欺骗,用户不仅要骂娘,还要搞你评分,搞你直播间,搞你评论区。
商家让流量便宜化最直接的方式就是“内容杠杆”,平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占一杯羹,有传统的开车经验,挪用到抖音就是降纬打击,熟悉抖音的流量法则以后就觉得抖音也没什么了不起,投手也就那样而已。
但是究其根本“兴趣电商”,不能只抓“电商”而不管“兴趣”。
抖音的视频爆款一直被称为“流量黑匣子”,一旦靠内容杠杆打开流量黑匣,就相当于抢到了抖音的免费流量入场券,流量便宜到你难以相信。
当所有商家都在重视付费流量的时候,去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。
2021下半场请重视巨量千川,重视短视频流量,尤其重视千川跑视频引流直播间!
本文链接:https://www.dzdvip.com/21749.html 版权声明:本文内容均来源于互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 395045033@qq.com,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年8月22日 20:31
下一篇 2021年8月22日 20:52

相关推荐

  • 2021半年度十大热梗回顾 王思聪、潘长江“倾情出演”

    如今在网上“冲浪”,玩梗已经成为日常,没有几个梗“防身”都会被叫做“山顶洞人”。但网络消息更迭飞快,不是人人都能实时“更新”梗库,一不注意就会“落伍”。今天,CNMO给大家回顾一下2021年上半年十大热梗,让你不再一脸懵逼,尽情和沙雕网友谈笑风生。 CNMO给大家回顾的十个梗为“1爽=6.4亿”“潘嘎之交”“输的什么液 想你的夜”“这瓜保熟吗”“321 开团”“你礼貌吗”“三点几了 饮茶先啦”“那来吧你”“三句话让男人为我花了18万”“不像我,我只会心疼哥哥” 1爽=6.4亿 以前,“爽”还只是个形容词,现在,谁能想到“爽”变成了计量单位。“1爽=6.4亿”这个梗出自于郑爽,郑爽与张恒因为代孕问题闹得不可开交,张恒曝出郑爽出演的影视剧《只问今生恋沧溟》片酬高达1.6亿,该剧于2019年4月开机,郑爽进组77天,日均薪资折合约208万,年收入约在6.4亿,一天收入等同于月薪1万的人工作1000多年的收入。 大厂的收入等同于多少“爽” 潘嘎之交 潘嘎之交,出自于潘长江和嘎子的一场直播连麦,潘长江劝说嘎子不要再直播卖酒了(网友多次发现酒是假货),对嘎子循循善诱:网上的东西都是虚拟的,我怕你把握不住啊孩子,因为这里水很深,告诉嘎子不要为了挣面子直播,不要为了挣“达不溜”直播。潘长江的这番教导把嘎子感动地一把鼻涕一把泪,说自己不卖了,以为潘叔是真正地为自己着想,结果,过了几天潘长江也在卖酒。 潘嘎之交 输的什么液 想你的夜 “输的什么液 想你的夜”这个梗出自王思聪与孙一宁的聊天记录。王思聪想追求孙一宁,追求不成反威胁,随后孙一宁曝出了聊天记录,王思聪在微信上聊天十分油腻。王思聪语录合集:“你都不知道心疼人的”“被一个人牵动着情绪很烦,但也可以很甜蜜”“宝 我去输液了 输的什么液 想你的夜”“我养你啊 笨”“让我好好爱你行不?让我陪你一起过日子好不”“我**(消音)不就是你的真命天子”“哪儿油了 就是喜欢才跟你这样”“孽缘,咱俩真是孽缘”。网友各自发挥脑洞,对王校长的“金句”进行改编。 网友脑洞合集 这瓜保熟吗 这个梗出自于电视剧《征服》。起因是刘华强的前妻看到路边有卖西瓜的,买了一个瓜回到家里后,掂量了一下发现没有那么重,然后把西瓜切开来,还发现瓜没有熟。刘华强作为黑帮老大,第二天骑着摩托去教训那个卖瓜的,到了之后不停地问小贩“你这瓜保熟吗”,随后揭穿了小贩在称上做手脚,小贩…

    2021年8月22日
    12
  • 抖音小店现在还能做吗?无货源模式靠谱吗?

    自从抖音发布新规:非抖音小店的商品无法在直播中销售,抖音小店带货趋势就已经拉开帷幕了 有数据表明,目前抖音商品排行榜上百分之九十的商品都来自抖音小店,可见抖音小店已经成为抖音的主心骨 为什么说抖音小店带货趋势猛? 抖音小店的流量哪里来? 根据抖音最新发布的数据表明,抖音现在日活量高达六亿,日均搜索次数超过四亿 目前抖音小店的流量来源只有两个板块 1. 达人直播间也就是精选联盟抖音小店带货趋势的好处就在于,我们开店不用做视频,不用开直播,简单明了,只需要上货找达人,出单之后发货就可以了 店铺流量就来自于达人的直播间 带货达人越优质,直播间的转化率就越高 当我们积累了足够多的达人资源之后,再结合我们的玩法和实操技巧 几乎每天都可以爆单 2. 自然流量玩法,也就是猜你喜欢 这是抖音最新的板块,不需要达人带货 所以也不用支付达人佣金 那么猜你喜欢的原理就是;根据用户在抖音平台购物,浏览,收藏的记录,推荐给用户们类似的商品 这是免费的流量,所以叫做自然流量玩法 不过能够拥有推荐的商品,必定是优秀的商品 所以销量高不高,加购数量高不该,评分优不优都决定了我们的商品是否被推荐 这样的玩法能帮我们省去给达人的佣金,大大提高利润 所以,想要获得这种流量,商品品质必须要高 所以说来说去,商品还是第一位 只要我们选品做得好,商品销量就高,销量高了,排名上去了,自然就会被推荐到猜你喜欢 不过我们想商品销量好,就要从商品信息去优化。 就是商品的详情页、标题、主图等。 把关键词定位得精准了,那推荐的客户也就精准了,就能提高我们的出单率。 而且无货源模式下是不需要我们前期寻找货源,不用进货囤货,不用我们发货的 我们只要在全网各大平台挑选我们想要售卖的商品,与商家形成合作,当买家下单时,直接由上家发货给买家,退换货也只需要我们在中间协商。

    2021年6月26日
    11
  • 认证抖音企业号 这些资料准备好

    1.用户身份分四类,提交认证先选对 抖音企业认证面相4类用户开放 企业 个体工商户 民办非企业 法律服务主体 除了这4类之外,其他是不支持认证企业号的,请大家千万注意 提交认证时,需认准自己的身份 选择正确的主体类型 其中,企业,民办非企业,法律服务主体,在申请认证时,主体选择均选择企业 个体工商户选择个体 2.用户身份不一致 分门别类传资质 不同身份的用户在申请抖音企业号认证时需要上传不同的资质 企业:企业需上传《企业营业执照》 个体工商户:《个体工商户营业执照》 这些资质上传至企业营业执照处即可 请大家注意 如果您是个体户,还需要上传法人身份证正反面, 好了 这些就是认证企业号需要准备的基础资料了 但一些特殊行业,还需要额外补充行业资质,我们接下来的视频中还会介绍特殊行业资质,请大家继续关注哦!另外如果大家有什么问题,也可以评论区提出来!

    2021年6月21日
    0
  • 抖音怎么上热门?抖音怎么提高播放量?分享几个抖音运营的小技巧

    先给大家讲讲什么叫做上热门?上热门是指上抖音的推荐页。 推荐页是指抖音的首页,也是大部分用户进入APP后看到的第一个页面,推荐页的目的是从抖音所有上传的视频中,选择观众可能喜欢的内容。这里面即包括新鲜发布的内容,也包括和这个观众口味相近以及他关注的内容等。 ★ 上热门必备的数据 ① 完播率大于30% 当你的完播率小于30%,存在问题:开头不够吸引人或者内容结构有问题 ② 点赞率(点赞量/播放量)大于3% 当点赞率小于3%,存在问题:内容不够吸引人 ③ 评论率大于0.4% 当评论率小于0.4%,存在问题:内容缺少共鸣、槽点 ④ 转发率大于0.3% 当点转发率小于0.3%,存在问题:内容缺少价值或者新奇 ⑤ 粉赞比(粉丝数/点赞数)小于1:6 当粉占比大于1:6,存在问题:整个号没有鲜明的特点,缺少关注的动机 以上数据在创作服务平台就能看到。 所以,如果我们想要让自己的短视频上热门,就需要从以上5个维度出发,具体怎么做呢?7个方法教给你。 1、控制视频时长 刚才提到影响推荐的五个维度,分别是:完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比,其中完播率的影响力占比最大。 根据抖音短视频的用户习惯,一旦太长的视频用户就没有耐心想要去看,所以最开始的时候,建议你的视频控制在15秒内,提高你的完播率。 也可以在作品的开头或者文案写一写“一定要看到最后”、“看到最后惊呆了”“最后的结局亮了”之类的句子,就是为了提升完播率。 2、提升4个指标 除了完播率,我们还要提升点赞率、评论率、转发率、粉赞比。 在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。也可以设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。 还有一个非常好用的小技巧——神评论。在视频发出后,让好友在评论区打出提前准备好的神评论,引导用户围绕这个话题展开更多互动。或者在做视频的时候,就提前埋好讨论点,引起用户讨论。 3、爆款视频提高账号权重一旦你有一个视频爆了,那系统就会给你的账号更多的推荐量。 那怎么样的视频更容易火呢?这里总结了一下: 高颜值、帅哥美女 爱演的戏精 唱歌、弹琴等才艺展示 技能教学类,如厨艺、装修 创意类、特效 男女反串 萌娃、萌宠 美景、旅游分享 卡通动漫 真实感人的视频故事、人物瞬间 4、投DOU 很多人说自己投了DOU 之后没有效果,播放量还是起不来,除了视频质量原因之外,还有可能是你的投放方式…

    2021年7月7日
    12
  • 如何做抖音个人账号(企业创始人如何做抖音个人IP)

    抖音是我国火爆全网的短频平台,抖音IP指是在抖音这个平台上打造的个人品牌。那如何想要使自己的抖音IP受人喜欢、流量多?企业创始人如何做抖音个人IP?本文作者给大家详细地分享一些运营抖音账号的经验。感兴趣的盆友来看看吧。 互联网让一些人一夜暴红,也改变了人们的生活方式。 未来的商业,是人和人的连接。 想象一下,你有几十万精准粉丝,发一个视频,很多人给你点赞,你做一场直播,他们在你的直播间直接下单购买。 抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。 有人在抖音开课教创始人做抖音,一个人收费29.8万。 我身边的很多老板都在拍视频,写文章,吸引精准客户关注。 其实这是一篇抖音个人IP劝退文章,我在今年接手公司的抖音号运营,发现这里面水太深了。 短短两个月时间,踩了不少坑,今天好好复盘下,希望可以启发大家。 一、是风口,就有镰刀 如何摧毁一个人的自信心? 先把他捧得很高,让他去做一件他从未做过的事情,然后亲眼看着他坠入谷底。 没错,那个“他”就是我了。 19年写文章以来,很多人说,短视频时代,写文章没人看了,赶紧去拍短视频。 但是,我所在城市也有大佬靠着日更公众号,把自己公司年营收做到了5000万的规模。 做个人IP,短视频、文章、直播都是一种形式。 品叔,是一个喜欢看书写文,但是在现实中不太爱说话,比较低调的闷骚青年。 虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号,但终归是抱着尝鲜的态度,根本就不打算all In进去。 最近两个月,尝试着帮公司运营抖音账号,发现这件事真的挺难。 一开始的时候,我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢? 视频天天更新,但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近,内心也越来越焦虑。 焦虑感越来越重,最后变成了挫败感。 好吧,我对短视频研究不够多,自己也未做出过爆款短视频,做不起来很正常。即使踩了狗屎运,能做出一条爆款视频,也不见得就能把账号做起来。 后来听短视频业内人士说: 抖音起号是一门玄学,有些号发一条视频就可以起来,有些号发100条视频一样没人看。 我听了下,觉得我们更像是后者。 业内人士提供短视频孵化服务,但是不保证结果,我们老板嫌贵没有买。 二、抖音起号的两个逻辑 在哪里跌倒,就在哪里爬起。 其实我总结了下,我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。 之所以没有在短时间内帮公司做起来,是因为一是没有摸清短视频传播的逻辑…

    2022年1月3日
    17
  • 抖音 App 上线“音乐播放器”功能

    抖音上线“音乐播放器”功能,部分歌曲可以试听全曲等。去年,抖音曾小范围内测了抖音音乐播放器功能,数月后,正式上线。目前在抖音音乐榜单内的部分歌曲增加了“听全曲(完整版)”功能,在点击“听完整版”的按钮后,用户即可进入音乐的播放界面。

    2021年6月7日
    2

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。