2021 优化B2B外贸企业SEO的 5 种高效方法

与 B2C 品牌独立站不同,B2B外贸企业通常具有以下特点:
  • Google搜索量低。
  • 几乎不可用的关键词的激烈竞争。
我们发现——通常情况下,一家拥有7年历史的 B2C 品牌独立站每月从 SEO 中获得 50 万访问者,而同类的 B2B 外贸企业可能每月只能得到 15K 访问者。
例如,当我们使用 MozBar 分析他们在关于我们页面的文章中所做的SEO优化时,我可以看出许多B2B外贸企业都遵循了基本的 SEO 原则,例如在他们的 URL、页面标题、标题中使用高搜索量的关键词,和元描述。
以上这些,只是想说明这些B2B外贸企业在为他们的内容做SEO优化上并不糟糕,与之不同的是,我们发现:B2C品牌独立站和B2C外贸企业通常在 SEO 方面拥有比 B2B 外贸企业更多的机会,尤其是在搜索流量方面。
但这不代表,B2B外贸企业就无法在SEO中占据一席之地。
大多数情况下,B2B 外贸企业在搜索流量中损失的部分会在收入中得到弥补——因为他们的产品/服务通常比 B2C 中的产品/服务更贵。
长话短说,我们认为B2B外贸企业在搜索领域中依然大有可为,我们也将为您提供一些方法,帮助您更好的进行SEO优化。
1. 从漏斗底部内容开始
几乎所有的B2B外贸企业SEO优化都习惯于从销售漏斗的顶部开始,但如果您想尽快产生结果,您应该启动针对漏斗底部客户的 SEO 策略。
处于购买阶段的客户通常会使用漏斗底部(BoFu)的关键词 搜索有助于他们做出购买决定的信息。例如,他们经常使用以下关键词进行搜索:
  • “[行业] 软件”
  • “[行业] 工具”
  • “[竞争对手]替代品”
  • “[竞争对手]是好的产品/服务吗?”
作为一个聪明的营销人员,您的策略应该是优先使用他们正在寻找的漏斗底部内容的关键词来接触这些客户。
如果您认为您的策略应该是首先针对漏斗顶部的访问者 ,您可能会假设您的潜在客户会在到达底部之前首先使用您的漏斗顶部内容。
我们发现,在实际的操作中几乎没有出现过这种情况。经常发生的是:
  • 潜在客户知道他们遇到了问题
  • 他们在 Google 上搜索解决方案
  • 谷歌在第一页向他们展示了多种解决方案
  • 他们阅读产品评论和信息以帮助他们做出购买决定
  • 他们做出购买或不购买的决定
因此,买家并非总是会开始阅读您的漏斗顶部内容,以发现您的产品,然后决定开始消费您的漏斗底部内容。想要当他们处在销售漏斗底部时说服他们购买您的产品,您所需要的只是正确的漏斗底部内容,快去看看按照上述方法进行优化吧。
2. 使您的内容呈T 形(针对需求和潜在客户)
您可能在想,“什么是 T 形内容?”。请允许我解释一下。
通常,我们使用“T 形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型:
能为您的理想潜在客户提供价值的内容和为您的业务吸引相关的自然流量、需求的内容。
我们经常建议客户,直到读者滚动到他们正在浏览的内容的 40% 左右时才应该开始介绍产品/服务的内容。这样可以避免被过度宣传。您可以使访客获得了有价值的信息后,再售卖您的产品。
无论如何,创建 T 形内容并对其进行排名有助于您实现两个目标:
  • 建立客户的品牌信任感
  • 为您的产品塑造知名度并吸引潜在客户。
3. 不要只对内容进行排名
许多B2B网站中存在大量的低质量B2B内容,以至于难以推进B2B外贸企业官网的SEO优化。这是因为,虽然 Google 的算法能够帮助浏览者确定搜索内容,但它目前无法确定页面与搜索者使用的关键词是否相关。
因此,它最终会对符合 Google 排名标准的第一页内容进行排名。
作为 B2B 营销人员,如果您想挤入第一页搜索内容的话,您需要对您的内容进行排名并给您的访客留下深刻,以将他们转化为潜在客户。
换而言之,您需要与专业人士进行交谈,并像专业人士一样写作。
通常,这意味着您需要查看其他行业的专业人士在任意给定主题上的言论或发表的内容,并对此进行议论:
  • 你同意什么
  • 你不同意什么
  • 你希望它如何改变或改变它
您不需要在表达时过于拘谨,您只需要像专业人士一样发表您的看法。
4. 避免涉及太多的基础主题
通常在 B2B跨境交易中,您的理想买家通常是经验丰富的专业人士。这意味着大多数时候,他们不需要花费时间理解大量入门级的内容。
例如,如果他们是销售主管,他们将很少会搜索诸如“什么是销售脚本”或“CRM 如何工作?”等基本主题的内容。
这也是我们为什么建议您应该在B2B外贸站中涵盖一些更重要和更复杂的主题文章——无论这些主题是否具有高搜索量。
当您根据自己的原创观点、经验、想法或信念生产内容时,您会发出与众不同的“声音”,并且您的内容会脱颖而出。即使它与其他竞争对手的内容相似,但它涵盖了您的原创想法,不是吗?
但是您的原创文章将如何影响B2B外贸站收入或自然流量的?
您的客户并不都在销售漏斗的底部。虽然我们建议议通过优化漏斗底部主题来启动您的 SEO 营销策略,但您的许多潜在买家仍然处于漏斗的顶部和中间位置。
但您可以发布一些原创文章,并将它们从漏斗的顶部/中间移动到漏斗底部。
也就是说,如果他们一直在消费您的漏斗顶部内容,那么当他们考虑做出购买决定时,您的品牌将更好地吸引他们的注意力。
低搜索量关键词从表面上看可能没有吸引力,但一些潜在的目标客户可能是唯一搜索它们的人,这些客户不经常搜索高搜索量关键词能看到内容。
也就是说,在关键词研究阶段,B2B营销人员需要专注于为目标买家所需要的内容关键词生产内容——即使这些关键词的搜索量很低。
5. 定期进行技术搜索引擎优化
在我的前四点中,我介绍了您需要了解有关生产高质量内容和 SEO 优化的内容策略方面的知识,但您还需要关注技术搜索引擎优化,因为它能够为您从搜索引擎中获得更多流量。
以下是您应该养成检查习惯的技术 SEO 优化内容:
HTML 标签:您的 HTML 标签可帮助搜索引擎了解您页面上的内容。这样看:你懂英语(和你说的任何其他语言),搜索引擎算法更能理解 HTML 标签。
元描述:这有助于搜索引擎进一步了解您的网页内容。它基本上涵盖了您的内容摘要,帮助搜索者和搜索引擎快速了解您页面中的内容。
对 SEO 友好的 URL:优化您的 URL 以使其能够顺利优化 SEO 。这意味着您需要确保它们包含您尝试在任何页面上排名的目标关键词。
用户体验 (UX):这包括网站速度、导航、可访问性(适用于来自 PC 和移动设备的访问者),以及使您的内容和网页中易于搜索者使用的所有其他内容。这样,Google 的算法就可以确定哪些页面能够为客户带来优质的浏览体验,进而优化您的SEO。
反向链接:它们可能在此处排在最后,但反向链接很容易成为您需要特别注意的重要的排名因素之一。如您所知,获得的反向链接越多,提升和获得排名的机会就越大。
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