关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考

围绕一个关键词写很多文章!

这看起来可能是一个非常古老的SEO问题,但对于一些SEO新手团队来讲,可能仍然会面临这样的问题,并且乐此不疲,花费大量的资源投入原创文章代写。

理论上,我们认为这样的策略可能是存在一定问题,并且很可能拖延SEO项目。

当下伴随着线上流量获客难度的增加,我们需要思考如何利用更多元化的渠道和运营方式来拉动流量增长。其中,对关键词、流量等概念若有一个清晰的了解,也许可以给你更多的启发。本文作者就搜索引擎、流量、关键词等概念做了相应思考,一起来看一下。
 
一、一篇旧文引发的思考
今天翻到曹大旧文《谈谈创业这点事》,里面真的有非常多有价值的细节,比如:
  • 如何快速了解某一个行业的需求;
  • 如何找到该行业主要的领导者;
  • 怎么通过关键词理解它背后的想法;
  • 如何查到一个网站的上下游流量;
  • 如何有效且高效地了解自己的用户;
  • ……
等等还有很多,就不一一列举了,此文绝对值得你多看几遍;里面有个小案例,很有意思,马上就吸引我了:
以前在4399的时候,曾经有段时间,我们注意到,初中生有较多的流失,从4399流失到诸如赛尔号,洛克王国这样的儿童社交游戏中,当时我就有个想法,想了解这些初中生,脑子里都在想什么,他们关心什么问题,然后看看有什么值得做的,来留住他们。 然后我就去百度知道搜索了一个词,什么词呢?“我今年十三岁”,为什么搜这个词,很多十三岁的小盆友在上面问问题,用这个词作为开头,或者搜“我今年上初一”,效果差不多。
“我今年十三岁”、“我今年上初一”这个词是不是看起来很奇怪,打开百度,换成二十三岁,三十三岁看看,是不是很有趣。
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
每个关键词背后,都有一个群体的困惑,深刻理解关键词背后的想法,一定会有助于你理解所研究的群体,以及流量获取方式。
二、那些你所看不上的技能
我之前时常因为发现某个关键词无人争抢,而暗自开心,因为这意味着在你布置好“陷阱”之后,该关键词背后的流量,都将不断流进你挖好的池子中。
后来慢慢发现,这样“无人抢占的流量洼地”简直太多了!非常喜欢国平老师的一句话:只要人类还在用文字传播信息,“关键词占领”的方法就会一直有效“。
做了更多流量的工作之后,对上面这句话的感受越来越深刻,互联网流量大体可以分为搜索流量和社交流量,即使在大家都在唱衰百度,每天搜索的流量依旧不可忽视,国平老师的文章中也提到过:“知乎某段时间的每天的总UV有四千多万的情况下,来自搜索引擎的UV有一千三百万。
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
引自百度研究院
更何况现如今,搜索不仅仅是意味着百度这类的搜索引擎,任何有搜索框的地方,都存在搜索行为。甚至有些牛人正在利用这种大家都看不上的技巧,大肆占据流量入口,比如前不久群内的阿波兄,利用“庆余年”的热度,抢占好物圈之后,直接被微信的搜一搜收录,两天被动的流量就有300多人(不幸的是最后被人举报导致被封。)
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
还有国平老师在文章举的例子:“即使在抖音这样的算法分发的平台,如果你的视频都打上很多行业热门词的标签,额外获得很多流量不是问题,更别说抖音是可以搜索的。去搜索一些热门关键词,很多排在前面的视频流量很大,但是他们可能不是靠内容精彩获得的流量,只是靠标签命中热门词流量就可以。”
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
包括我自己前不久做的国旗头像吸粉过程中,有一本以上的流量都来自于微信的内部搜索,详情请戳《复盘:我如何利用“头像”事件,在一天内公众号增粉6000+》。
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
 
关于搜索引擎SEO优化、关键词、流量的一些思考
 
常常看到有人问做seo过时了吗?微信公众号现在还能做吗?
对于问这类问题的人,我只想说:对你过时了,不能做。
没有什么东西是绝对的,这世界也本来就不是非黑即白,合不合适自己试试再说呗,道理不是说出来就有用,要看听话的人要不愿意听,愿不愿意做,不过如果你对这样的操作手法感兴趣的话,真的强烈建议读一下国平老师的文章:《我以前在阿里巴巴的流量方法论》。
三、对于关键词的一些思考
前不久马老师在知识星球里留了一个作业,正好与此文相关,偷个懒,直接搬过来了,嘿嘿,希望对你有帮助。
作业一: 百度指数自己如何描述关键词数据指的是什么?我引用如下。 该数据为您显示:互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况。 算法说明:以网民在百度的搜索量为数据基础,以关键词为统计对象,科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权。根据数据来源的不同,搜索指数分为PC搜索指数和移动搜索指数。 上面这段描述,出自百度指数官网什么地方?
作业二: 在搜索查看数据之前,试着先按照自己的印象和预估,排序并对比三个关键词「如何删除word空白页」「word怎么删除空白页」「word空白页」的百度指数。然后,去搜索其半年内确切的百度指数并再排序一次。 想想,两次排序是不是不一样,为什么不一样?反应了怎样的思维误区?
在我看完了大家的回答后,写了点自己的思考,直接搬运过来,哈哈哈哈,欢迎各位批评指正。
Q1:上段的描述,出自百度的什么地方?
A1:我发现的位置和马老师在评论区提到的一致,这也是一个习惯吧,比如波兄习惯每接触一个新平台,先去帮助中心看官方的解释;我习惯只看当前的指标,不管其他的,因为我每一次统一看完了之后,发现还是没记住0.0。
这样慢慢地熟悉了一个指标后,才会扩展到其他的上面,这样记忆会非常深刻,这也是我老说读书耽误赚钱的原因,我更适合先干然后再回来找书,这样也更高效些。
我相信平台给出的每一个数据,都有它存在背后的意义,因此用之前,一定要好好对待它。
举个例子
之前做公众号投放的时候,会有个测试标题的环节,设置提前选好的标题为唯一变量,其他的一致,每组500人,最后看文章的「会话阅读」,现在改为「公众号消息阅读次数」了。
什么意思呢,看下官方的解释:“群发消息在公众号会话及订阅号消息列表的阅读次数”,简单说就是公众号原有粉丝在对话框打开的阅读次数。
相对于文章阅读量,这是个很完美无杂质的数据指标,方便你测试标题好坏、封面图好坏以及公众号的粉丝黏度及打开率,也基于此方法,将投放的数据提高了一倍。后来做的公众号互推也是用的这个指标,不过掺入了互推顺序的影响,所以会有误差。
再扩展下,改下文章唯一的变量,还可以测试引导转发语等等。当然做这一切的前提是,知道该指标意味着什么。
Q2:预估的关键词百度指数排序:「word空白页」「word怎么删除空白页」「如何删除word空白页」
A2:我的预估是「word怎么删除空白页」or 「如何删除word空白页」>「word空白页」

。
说下我的思考过程:都在说精细化运营,别忽略了用户搜索的关键词是最好的识别用户的武器。因此以我的习惯,我更喜欢将用户根据搜索情况分为:认知期、认可期、认购期。
  • 【认知期】:用户不了解你的产品,还在探索的阶段,缺少基础的知识,喜欢搜索:“XXX是什么”等。
  • 【认可期】:用户知道了你的产品,但还要犹豫,缺少信任感,喜欢搜索:“XXX怎么样”等。
  • 【认购期】:用户认可了你的产品,但还要纠结买不买/怎么买,缺少动力/渠道,喜欢搜索:“XXX多少钱”、“XXX哪里有卖”等。
很显然,此题中的「word空白页」是处于【认知期】的词汇,想想自己什么搜索这样的名字,是在不了解的情况下,比如我老看大家在聊“条形马”,此时我就很有可能搜索:“条形马”、“条形马是什么”……
回到题中,会有人不了解什么是word空白页吗,拍脑门的想也是很少的,因此「word空白页」是搜索量最少的。
至于「word怎么产出空白页」、「如何删除word空白页」都是同一类求解决方案的词,说实话我预估不出来,但从结果倒推的话,可能和大家“文字表达”的习惯有关。
再放大来看,这个题对我们有什么意义呢?
我的想法是我们无论是铺渠道 or 做投放,都可以根据以上的框架来做;同样的,它也决定了你做事的优先级、难度以及投入产出,因为很显然问“怎么买”肯定比问“是什么”的ROI高的多。
举个例子
之前国庆的时候“请给我一面国旗@微信官方”活动刷爆了朋友圈,我也后知后觉地蹭了一点粉丝。是基于同样的逻辑,在你看到大家都说刷“给我一面国旗”,每个人头像下角都带了一个小角标,你也想要的话,你会怎么做?
  1. 直接问;
  2. 直接搜索,搜索什么呢?
模拟下,如果是自己,会搜什么词?
很显然,情况一我干预不到,情况二我还有操作空间,于是我迅速写了篇标题为:《给我一面国旗@微信官方 是怎么弄的?(附教程)》。
这里我用的是“怎么弄”,尾部加个“附教程”赠加信任感,提高点击率,同样的“怎么搞”,也可能效果更好呢。
总结
  1. 我相信平台给出的每一个数据,都有它存在背后的意义,认真对待它。
  2. 流量不只是你眼前的那一个个数字,而是背后的那活生生的人。
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