亚马逊站外推广干货

一、站外基础知识因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式,故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广(Deal),以下简称站外推广,能怎样帮到绝大部分的中小卖家。

提两个问题:1.从Seller角度:为什么会存在站外推广需求?存在它的背后需求是什么呢?通过过去几年对接大量卖家站外需求,我将需求总结如下:A.清库存 减轻库存压力,提升IPI值B.拉排名 提升BSR排名,为站内操作打辅助C.推新品 提升新品前期流量和转化,稀释刷单比例D.站外带货盈利 这种较难,毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型E.冲销量 短期内大幅提升店铺销量,完成店铺和公司相关目标2.从Buyer角度:为什么会存在站外推广市场?它越发壮大的原因?

通过长期和国外发帖红人沟通,以及观察市场演变,我将市场存在的原因总计如下:A.任何国家的人民都对打折促销,对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块B.亚马逊需要抢占市场份额,而折扣促销图便宜,是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组,培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯,华丽转变为Amazon’s User。站外推广发帖有哪些渠道?1.Facebook群组2.Deals网站3.Reddit要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。2.分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。3.要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。4. 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻。遇到过一些KOL,从头到尾也不知道在讲什么,也没有把产品主要的点讲出来,没有形成很好的口碑营销传播。在给KOL发邀约信之前,我们要做一个简单的数据调研分析,比如他之前视频的一些表现,比如观看量,点赞量,评论等等,是不是都比较均匀稳定,没有出现忽高忽低的情况,出现忽高忽低的KOL一般有一定的风险性,需要慎重考虑下。

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