亚马逊站外推广干货

一、站外基础知识因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式,故我们在本文还是仅重点探讨站外折扣推广(Deal),以下简称站外推广,能怎样帮到绝大部分的中小卖家。

提两个问题:1.从Seller角度:为什么会存在站外推广需求?存在它的背后需求是什么呢?通过过去几年对接大量卖家站外需求,我将需求总结如下:A.清库存 减轻库存压力,提升IPI值B.拉排名 提升BSR排名,为站内操作打辅助C.推新品 提升新品前期流量和转化,稀释刷单比例D.站外带货盈利 这种较难,毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型E.冲销量 短期内大幅提升店铺销量,完成店铺和公司相关目标2.从Buyer角度:为什么会存在站外推广市场?它越发壮大的原因?

通过长期和国外发帖红人沟通,以及观察市场演变,我将市场存在的原因总计如下:A.任何国家的人民都对打折促销,对赚便宜有着相同的心理。能省一块是一块B.亚马逊需要抢占市场份额,而折扣促销图便宜,是的真的可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群组,培养潜在User在亚马逊上购买产品的习惯,华丽转变为Amazon’s User。站外推广发帖有哪些渠道?1.Facebook群组2.Deals网站3.Reddit要确立明确的推广地区和预算,确立推广地区很重要,首先关乎你的用户群体,你的产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本,其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟KOL的量级是否匹配,不做无用之功。2.分析你的用户跟网红的匹配度,网红的受众是不是跟你的产品是同一批受众,比如不能找一个都是女性粉丝的KOL去推广男性用品。3.要有明确的推广周期跟计划, 需要提前规划source KOL红人资源,并为每个KOL制定测评上市的时间,形成矩阵脉冲传播,这个就需要你对KOL有很强的管控能力。4. 就是一定要给KOL讲清楚你的产品需要主要展示的产品特点以及优于竞品哪些的地方,最好有个统一的传播口径,讲产品主要功能给用户讲透彻。遇到过一些KOL,从头到尾也不知道在讲什么,也没有把产品主要的点讲出来,没有形成很好的口碑营销传播。在给KOL发邀约信之前,我们要做一个简单的数据调研分析,比如他之前视频的一些表现,比如观看量,点赞量,评论等等,是不是都比较均匀稳定,没有出现忽高忽低的情况,出现忽高忽低的KOL一般有一定的风险性,需要慎重考虑下。

本文链接:https://www.dzdvip.com/18590.html 版权声明:本文内容均来源于互联网。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 395045033@qq.com,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2021年8月3日 00:40
下一篇 2021年8月17日 12:29

相关推荐

  • 2021中国跨境电商发展报告

    在新冠疫情的影响下,我们观察到消费者转向线上与品牌互动的数量的急剧增加,基于此,我们鼓励越来越多的跨境卖家转变思维,由传统的平台出海电商逐步开始布局独立站,实现独奏变合奏,由单点流量思維上升至打造品牌价值的层面来思考业务的拓展。 Google与德勤中国联合发布的《2021年中国跨境电商发展报告》,为中国的跨境电商从业者带来了最新的行业洞察。在本文中,我们将截取报告中的关键部分和数据,为大家提炼并讲解一下报告的精华部分。 在疫情加快消费渠道线上化的大趋势下,消费者在品牌官网上的消费不断提高,品牌官网迎来新一轮发展机遇。75% 的受访者在疫情期间保持或提高了在品牌官网的线上消费占比,其中高收入消费人群提升比例更高;不同国别间,德国和英国的受访者在疫情期间保持或提高品牌官网消费比例的更多,大家可以参考一下图示。 回望2020年,国内的跨境电商公司都开始规划建设了自己的独立站。很多第三方平台的消费者,也逐步开始习惯到品牌卖家的独立站进行购物。比如国内的跨境电商老大哥Anker,独立站的营收比例就在逐年提高。为什么有些消费者会从亚马逊这样的传统第三方平台,转而去品牌卖家的独立站进行购买呢?该报告也给出了详细的解答: 在吸引顾客进入品牌独立站进行购物的因素中,排在第一位的是价格因素。这个价格因素是显而易见的,因为独立站没有佣金抽水,也没有其他杂七杂八的收费项目,在运营成本上,自然就比第三方平台有优势。而卖家们把这个优势转移到产品的价格上,于独立站的商品价格优势便可见一斑了。所以,有多达33%的顾客是因为价格优势,最后选择了直接到品牌独立站进行购物。 除了价格优势,影响顾客浏览独立站进行购物的还有:简洁的购物方式、可信赖的支付路径、库存充足等原因。 与雨果海外数字营销合作的客户当中,也不乏引领客户布局独立站并取得了不错成效的案例。 作为亚马逊大卖布局独立站的泉州鞋服品类龙头企业,在与雨果合作的过程中,通过雨果优化师的账户分析与谷歌官方提供的市场趋势和策略,曝光量增长200%,季度销售额增长42% 这位卖家反映亚马逊已不是早期流量红利的阶段,不是选好产品上架就可以了。首先亚马逊对品牌已越来越重视,而亚马逊所强调的品牌是希望卖家们的运营规划得精铺一些。我们给卖家的建议是,亚马逊对新卖家还是很友好的,是一个较容易出单的平台,但到一定体量后,利润空间会压缩,大家做亚马逊时一定要算好账,千…

    2021年6月10日
    6
  • 如何运营抖音小店无货源模式?

    无货源模式所产生的“空壳店铺”并不违法,也不违规,它只是一个中间商赚取差价的正规的商业模式。
    而且,无货源并不是没有货源,而是做无货源模式的商家不用自己进货 囤货 发货等操作。

    2021年5月22日
    1
  • 中国跨境网购有哪些趋势?

    中国市场的政策利好与消费潜能的持续释放为跨境电商的蓬勃发展创造了良好的条件。商务部数据显示,中国已连续8年成为全球第一大网络零售市场,2020年中国跨境电商零售进口规模已突破1000亿元。 近日,亚马逊海外购联合百度搜索大数据发布的《2020中国跨境网购趋势洞察》,解析了2020年中国跨境网购消费的新特征与新趋势,以及消费者群像,描绘了一幅后疫情时代的跨境网购消费图景。 “消费对经济的拉动作用持续增强,而跨境电商连接着国内外,处于‘双循环’的交汇点。”亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川表示:“亚马逊海外购将持续深化本地化举措,通过扩大选品规模、引入更多跨境品类、践行多渠道策略、深耕区域市场,为消费者创造更多价值,一如既往地助力中国的跨境电商行业健康发展。我们也将继续聚焦‘新中产’,尤其是年轻消费者,满足其不断增长的个性化、差异化、细分化的消费需求,全力打造更加沉浸式的跨境网购体验。 跨境网购规模持续扩容 2020年新冠肺炎疫情给全球经济和贸易往来带来冲击。疫情加速了消费向线上的转移,创造了更多样的消费场景和消费需求。跨境电商在这一潮流中迎来了普遍的增长。 报告显示,疫情之下消费者对跨境网购的关注度呈上升趋势,搜索和讨论的热度均显著增加。百度搜索大数据显示,2020年“跨境电商”关键词的相关内容搜索热度比2019年整体上升了20%。“疫情期间怎么买海外商品”的搜索在过去一年内激增超过200%,印证了消费者对跨境网购高涨的热情。 在区域分布方面,在亚马逊海外购用户覆盖的31个省区市的363个城市中,一线城市聚集了近三分之一的跨境网购用户,头部效应明显。用户增长最快的区域来自于中西部城市。四线城市等下沉市场无论是用户规模的扩充还是消费力的提升均十分抢眼。2020年来自四线城市的亚马逊海外购用户占比从2019年的28%增加至32%,人均消费金额最高的城市均分布于下沉市场。 报告分析,中国跨境网购市场呈现出一线城市领跑、中西部地区增长以及下沉市场持续扩容的趋势。一、二线城市形成了庞大的消费群体,加上下沉市场的快速增长,将使中国这一超大规模市场的消费潜能进一步被释放。 消费者年轻化趋势凸显 中国跨境网购的消费者呈现年轻化趋势。 根据百度搜索大数据,跨境网购人群中“90后”用户的比重逐年增加,2020年占比达到41%,“00后”的比重也超过了11%。新中产人群之外,…

    2021年6月10日
    6
  • 淘宝店铺权重低该怎么办?淘宝没流量如何进行优化调整?

    有人说我开车效果为啥就不好呢?我这里想说,开车效果不好跟他的权重有很大关系。那么会有人想,影响他的都有哪些因素,要怎么做才能提高权重。首先你要对你选择的宝贝卖点有一定的认知,你所选的关键词能明确地看到他的流量情况,哪个词更受买家欢迎,哪个词带来的点击率、加购率、下单人数更高。

    2021年4月25日
    4
  • 抖音怎么直播带货?抖音直播什么商品容易爆单?

    直播带货元年,抖音达人纷纷开始直播带货,明星也陆续加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝,后有陈赫,更有央视四子一起在抖音直播间带货湖北特产,助力湖北复产复工。可见,直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。 但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货要怎么做?抖音直播带货怎么选品?为此,我总结了一些经验,供大家参考! 一、开通直播分享商品功能 直播间分享商品需要先开通商品分析功能,要满足以下条件: 个人主页非隐私视频≥10条; 抖音账号粉丝数≥1000。 当天粉丝数刚好超过1000,直播分享商品权限在第二天才会生效。 在首页底部的“ ”中找到直播模式,选择视频直播,点击“商品购物袋”即可添加橱窗商品到直播间。 在开播前和开播中均可对分享的商品进行新增、删除和排序操作。 二、直播带货选品技巧 那么在我们已经拥有直播带货功能之后,我们要如何进行选品呢?究竟什么样的商品容易在直播间热销呢? 1.选择高性价比的商品 抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。 那么,怎么找到这些高性价比的商品呢?可以通过飞瓜数据的商品排行榜,快速定位到抖音近期不同品类的热门商品。 图片来自:飞瓜数据 – 商品排行榜 以这款“防晒霜”为例,通过飞瓜数据可以看到,商品的好评比较多,用户在评论区的正向反馈,可以给新用户提供参考,大量的正向评论能够增加新用户对商品的信任感。另外,商品券后价比较低,低价能够降低用户的决策成本,促进成交。 图片来自:飞瓜数据 – 商品观众画像 像这样正向评论多的商品,说明质量是比较好的,再加上低价购买策略,直播间选择这样的商品,可以大大增加商品的成单率。 2.选择有卖点的商品 除了高性价比,产品本身也要有卖点,才能进一步提高商品的转化率。 比如最近比较火的“水蜜桃身体乳”,在飞瓜数据的商品详情页可以看到,商品推广视频文案抓住女性“夏天怕黑”的痛点,主推美白效果,能够快速锁定精准用户。而且视频文案非常相似,大部分是用“果然女孩子不能黑,白了才知道有多好看”,既突出了商品卖点,又能够加深用户记忆。 图片来自:飞瓜数据 – 抖音推广视频 除了文案,视频的拍摄方式也很相似。视频只需要选一位皮肤比较白的人用手拿着…

    2021年6月25日
    25
  • 要想打爆一个品类,超级卖点是关键

    中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?

    2021年5月25日
    3

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。