我现在去抖音直播带货还来得及吗?

前几天,参加了一个很特别的时装周。

有多特别呢?

我没去现场,直接线上参加的。

没想到吧!

我就是幸运的线上参加时装周观众!

我现在去抖音直播带货还来得及吗?

为什么我能线上参加时装周呢?

因为抖音联合S/S 2021深圳时装周共同打造了「DOU品牌超粤盛典」,完成了一次时尚场景跨界的突破性尝试,简单来说线上线下都有得看!本次时装周以“启新·美好生活”为主题。深圳作为中国创新科技城市之一、中国重要的服装品牌发源地之一,抖音和主办方巧妙地将两者结合了起来,打造了这场数字化时装周,也是首个深圳“春夏”时装周。

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抖音和深圳时装周的联手打造的这场极具特色的「DOU品牌超粤盛典」,也是顺应潮流。后疫情时代,大家愈发开始倾向于线上购物,网购的各种方式也越来越成熟,时尚产业生态链也随之产生变化。将线下时装周和线上购物连接起来成了大家共同努力的目标。抖音和深圳时装周的理念也是不谋而合,都大力支持深圳深圳服装行业数字化的转型,深耕地域经济。

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「DOU品牌超粤盛典」也邀请了很多抖音优质的头部时尚达人与深圳时装周深度合作。专门打造了抖音线下活动专场。达人空降现场,亲自上阵,还在闭幕的当晚献上了一场特别的跨界时尚大秀,与深圳本地原创品牌一起走上T台。用抖音达人的独特魅力和粉丝效应,为品牌助力。比如抖音热点榜TOP1的“鹊桥新娘”叶小思,从“鹊桥”红毯来到秀场T台,携带满满喜气“在线发糖”。

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不仅在线下能够被时尚气息包围,

我们还可以在线上,

通过抖音看到深圳时装周每一场走秀的全程直播。

甚至可以凭借数字化技术,享受到边看边买的体验。

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这是深圳时装周首次以实时互动的方式揭秘台前幕后。通过5G、AI、机器视觉和流媒体技术等实现多视角直击秀场,为抖音用户带来身临其境的沉浸体验。大家打开抖音,就可以看到后台化妆间到模特候场区、T台观众席还有媒体采访室,应有尽有。主播也能够与线上观众实时互动,比如蔡萝莉、沙特阿拉白公主等头部达人做客品牌直播间,与品牌主理人、原创设计师进行问答互动,一起聊聊对时装潮流的新态度。

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从线上到线下,从屏幕面前到T台中央,

抖音达人从“合拍”变成了“合体”,

他们也在抖音上掀起了变装风潮,

以秀场T台为灵感发起#T台变装 的话题挑战

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抖音作为国内头部短视频平台,日活超过6亿,拥有庞大的用户量。这样庞大用户量能给品牌带来“新”客户增量,同时抖音电商还具备爆款制造等营销能力。比如抖音是罗永浩的首秀直播平台,首播就取得了非常优异的数据。抖音的奇妙好物节,在10天创造了30多场千万以上级别的带货直播。

抖音打破了传统消费场景。尤其是对于原创设计品牌带来了很多的机遇,强化了品牌的影响力。为他们成功打开了一条康庄大道。这次抖音更是深耕本地内容,让更多新锐设计师在抖音拥有独特的商业生态。这种C2M模式,令消费者的个性化需求得到满足,促进消费者更深层次的消费,吸引更多消费者。

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在我看来,时尚品牌不止是卖衣服配饰,更是卖一种态度。比如提到耐克,我们想到的都是不惧艰难,勇敢拼搏。迪丝嫚苓也有自己独特的价值主张,是一个十分关注女性成长的品牌,希望能让同时追求设计感和品质感的新时代女性热爱自己、热爱生活。让她们能够真正的突破自我,实现百变造型的价值主张。

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创始人韩苓女士本是一名资深服饰设计师,她也是整个品牌的核心。通过抖音短视频和直播,让消费者从多个触点、多个维度了解迪丝嫚苓,她也可以将消费者的建议吸收,满足消费者的需求,快速作出调整。让品牌价值、设计和消费者紧密且直接的联系在了一起,这大大地提高了工作效率。这种模式也让迪丝嫚苓的每一款单品都是与众不同的,也是品牌能够成功的关键因素。

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其实,迪丝嫚苓能够取得这样的成绩也是偶然,韩苓女士最开始是抱着玩的态度开始拍摄抖音的,她当时的重心还在线下实体店,但是疫情,让实体店行业受到了严重的打击,她们囤积了很多库存。于是,尝试在抖音进行直播带货第一次直播,只卖一款衣服,销售额就有15.8万。这个数字对于她来说已经是很不错的效果了,于是她开始专心在抖音上直播带货,安排了50多个人专心运营抖音平台。抖音官方也注意到了她们的潜力,给到了很多指导和支持。

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在「DOU品牌超粤盛典」,迪丝嫚苓更是实现了单场销售额破521W的惊人业绩,是许多原创品牌都想要成为的目标。

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LYNEE设计师品牌服装也是一样,精准定位,抓住消费者痛点,垂直化销售。LYNEE为不被大众标签定义的、独立的、内心强大且个性的女性创造出属于她们风格的服装。重新定义现代社交女性的日常衣橱,完全体现对女性刻板印象的反抗,做特立独行的自己。

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看起来非常有态度的LYNEE,其实是一个很新的品牌,去年才成立。做了一年实体店,今年三月份才开始转战线上,短短几个月,LYNEE就取得了很不错的成绩,5月21日品牌发布的一条视频,达到了几百万播放量。他们很有想法,趁着这波关注度,晚上就开了直播,当晚同时在线人数1000-2000人,销售额达到30W,这对于一个新兴品牌,无疑是个好成绩。他们也看到了在抖音做电商是一个非常不错的选择,于是便集中了精力做抖音电商。

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UPSATAR不同于以上两个品牌,从女装价值入手,而是靠经验和数量取胜。在入驻抖音之前,就已经做了12年女装行业,品牌代工10年。所以,凭借着丰富的电商经验和服装行业经验,她们的抖音账号并不是直接用来直播,而是先用短视频孵化账号,等粉丝量到达3w时,她们才正式开始直播。开播半个月,直播间场均人数便突破100万,销售额破50万;10月总销售额将近2000万。

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能取得这样的成绩,创始人Linda姐功不可没,她就像是一个直播机器,单场能直播12小时,而且没有显露出任何疲惫。Linda姐本来是一名大学老师,但是她却辞掉了这份别人看起来稳定的工作创办了UPSTAR,果然人要有梦想,万一实现了呢!

我现在去抖音直播带货还来得及吗?

还有许多的品牌和她们一样,在抖音电商的发展取得了成功。原创服装品牌能够取得这样的成功,少不了抖音的平台优势。抖音电商为了扶持这些入驻了抖音的设计品牌们,也提供了必要的支持和引导。通过成功品牌案例,我们发现在了抖音发展电商的一些规律和特点。

核心心智:新。

新的消费潮流需要商家顺应,抖音作为一个潮流发源地,能够很好的引领品牌。

抖音为品牌提供新的销售节点、新的渠道。这种新也不单单是对品牌而言,也是对抖音用户,提供美好的“新品” 。

重要心智:好。

不仅是产品好、设计好,更是品牌好,消费者好。

保障心智:快、省、多。

这也是作为电商最基本的要求,也是消费者最关心的方面。抖音想要发展电商,这是他们必须要做到的。

我现在去抖音直播带货还来得及吗?

抖音电商能够帮助品牌更好地了解到消费者的需求,快速作出判断;也可以更好的和消费者拉近距离,让他们了解到品牌背后的故事、精神和理念。很多品牌在这次DOU品牌超粤盛典取得了傲人的成绩。「DOU品牌超粤盛典」单日销售额破广东区域历史新高。到今天为止,「DOU品牌超粤盛典」抖音话题播放量达1.4亿,抖音电商的服饰垂类影响力逐渐扩大。

我现在去抖音直播带货还来得及吗?

这次抖音和深圳时装周的合作,是传统时尚届和互联网的合作。也让很多本地不是很有名气的原创品牌,成为聚光灯下的宠儿,成为万众瞩目的焦点。其实服装行业已经是一个偏向于饱和的行业了,除非是有一定粉丝量的网红开始做电商,不然很难出头,抖音让以前很难被发现的小众原创类品牌,逐渐开始曝光在了我们的面前。

我现在去抖音直播带货还来得及吗?

这次和深圳时装周的合作,不单单是一次合作,更是展现了抖音发展电商的决心。抖音以深圳时装产业为起点,向广大原创设计师品牌喊话和入驻邀请,抖音可以向用户提供“新”的体验,而设计师拥有更多的生意可做,携手构建抖音独特的时尚生态,达成共赢的结果。

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